销售秘密:增加利润的隐藏销售秘密。

增加利润的销售秘诀。

在追求销售的过程中被拒绝后被拒绝并不是什么新鲜事。 每个人都这样做,你越坚持,越多人避开你。 有些销售秘诀可以增加你没有学到的利润。 当您了解这些销售秘诀时,您将获得更多销售并增加利润。 以下是增加利润的销售秘诀。 它们不是新的,只是你还没有发现它们。

#1。 建立关系:

您想知道,虽然您花了这么多钱来开发不可避免地会引起注意的高质量提案,但最终却没有被邀请参与该项目? 仅靠提案不会赢得项目! 是的,这是一个残酷的事实。

你想知道为什么你必须去办公室进行销售并且你被拒绝,直到你几乎感到沮丧。 你越坚持,就越会被那些认为你讨厌的人回避。 即使您显然可以从办公室窗口看到经理,您也会在门口被告知“经理不在附近”。

单靠提案并不能完成销售,坚持会让你讨厌。

道德是所有销售都建立在关系之上。 在推动销售之前,首先要建立融洽的关系。

这就是坚持应该有所帮助的地方。 坚持建立关系而不是完成销售。 人们知道其中的区别。

他们想先感受到你对他们的真正兴趣,然后他们才能对你想提供的任何东西产生兴趣。 一个你 6 个月没有联系过的人,然后你在商场里走进他,开始讲述你正在销售的这种新产品。 如果是你,你会如何反应? 或者你第一次打电话给他只是为了告诉他你的新产品。 先更新关系。

您可能没有时间与某人建立这种关系,特别是如果这是您以前从未见过的人。 然后让他信任的人介绍你。 与提交提案一样,让某人介绍您并宣传您添加到令人惊叹的设计中的善意。

当人们与您有一定程度的融洽关系时,他们往往会信任您。 建立融洽关系有一些噱头,但人们足够聪明,知道他们何时被操纵。 当人们发现独创性时,它不会关闭销售,而是关闭大门。

阅读: 4 建立商业信任的基本支柱。

考虑以老式的方式建立融洽关系:做最好的自己,找到共同点,可能是你们上同一所学校或在同一教堂做礼拜,或穿同一双鞋或在办公室获得奖品'也赢了。 保持友好和乐于助人。 人们很少从他们不喜欢的人那里购买,相反,他们会不遗余力地从他们喜欢的人那里购买。 建立融洽关系的另一种即时方法是找出真正的客户想要什么。

#2。 找出客户想要什么:

最令人沮丧的销售形式是试图向某人出售他不需要的东西。 您必须了解,销售不是找到产品然后尝试销售它。 它是找到一个需求,然后提供一种产品,以他们想要购买的地方和价格解决该需求,前提是您获得足够的利润来维持业务。 通过这样做,您可以节省能源和时间。 这样销售就容易多了。

这就是为什么您必须将您的产品与客户的需求联系起来。 他们想知道你的产品将如何解决他们的问题,而不是你的产品有多棒或复杂的功能。

如果您想在销售中取得成功,您将专注于为客户带来的好处,以及您的产品如何解决他们的问题。 不要专注于产品的功能。 销售秘密 101 是好处,而不是功能。

这是增加利润的销售秘诀。

#3。 介绍产品/主题:

当您实现上述目标时,现在是时候谈论产品了。 您已经通过融洽的关系赢得了信任,因此您很有可能完成销售。

这是汽车销售人员的最高机密之一。 他们以非常友好热情的“宾至如归”的方式为您提供多种选择。 在指导此类范围的汽车时,问看似无辜的问题以了解您的品味和预算。 这让你觉得,她了解你的需求或自我,视情况而定。 这是增加利润的销售秘诀。

阅读: 吸引忠实客户的 7 个重要步骤

#4。 让他们在情感上投入:

增加利润的销售秘诀

鞋类推销员希望你穿这双鞋不一定是为了检查尺码是否匹配,而是为了让你产生一种感觉、情感和想象,你穿上它有多好。 和汽车经销商一样,她让你坐下,把钥匙递给你,并要求你花点时间开车。

这建立了一种情感联系和一种主人翁感,就好像这辆车已经是你的了。 如果你不够坚强,你会做出更多的情感结论而不是逻辑结论。 人类更像是情感动物而不是逻辑动物。 这是另一个增加利润的销售秘诀。

#5。 突出优势:

人们希望看到他们的问题得到解决。 一辆车可能会为不同的人解决不同的问题。 一个人购买可能只是为了感觉属于社会的一个阶层,一个人可能只是为了拥有一辆汽车而购买。 您必须了解他们的需求,并根据他们的需求调整您的福利。

人们购买手机的原因多种多样。 是的,谈论这些功能,但如果你不解释这些功能如何满足这些需求,那么它就没有任何收获。 突出优势并根据需要进行调整。

#6。 鼓励立即完成销售。

激励措施可能会帮助他们现在购买。 一种让他们迅速购买或做出金钱承诺的紧迫感。 一个例子可以是现在购买并获得 7% 的折扣,并提供 2 个月的支持。

如果这是一个研讨会,您希望人们注册它听起来就像现在注册并有资格获得免费的研讨会指南和电子书,费用为 20 美元,或者在会场注册并支付电子书的费用。 目标是制造紧迫感并立即完成销售。 不要忘记添加退款保证。

销售秘密常见问题解答

销售成功的秘诀是什么?

要取得真正的销售成功,我们必须掌握一些技巧。 精通是销售成功的关键。 精通被定义为在特定主题或活动中的广泛知识或专业知识。

是什么造就了一个伟大的推销员?

一个好的销售人员应该从一开始就诚实,只打算向你推销一些有利于你个人和职业成功的东西。 而且,当然,这涉及到诚实——即使这意味着失去一笔交易。 对客户诚实地了解组织可以真正提供什么。

心理学如何帮助销售?

销售心理学是一种调查目标市场心理以提供服务和产品的方法。 与其说服他们他们需要你的产品,不如开发一些方法来针对他们当前的需求做广告。

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