推销远不止是不受欢迎的电话或电子邮件。 事实上，一个好的宣传应该通过将消费者与能够解决他们最紧迫问题的产品和解决方案联系起来而使他们受益。 如何提高销售宣传的有效性？ 本文将定义和说明什么是推销，以及它的示例以及如何使用最有效的演示技术编写一个。
现在，让我们开始。
销售宣传
销售宣传是一到两分钟的销售演示，销售人员在其中概述了他们公司的性质和利益。 由于它们应该足够简短，以便在单次乘坐电梯时展示，因此销售宣传通常被称为“电梯宣传”。 这里是如何做一个好的推销。
#1。 冷电话。
一旦您吸引了潜在客户的兴趣，这是与他们分享您的故事的最佳机会。 因此，这并不意味着您应该立即开始投球，不。首先介绍自己，因为这是一种建议的冷呼叫策略。
如果他们积极回应，这是开始展示你的故事的最佳时机。 然而，这里是你如何使用一个久经考验的冷呼叫框架来构建你的故事：
- 自我介绍，然后评估对组织在过去的推销示例中解决的特定痛点的兴趣。
- 通过概述旧的和新的做事方式以及痛点来说明潜在客户应该关注的原因（并且不要忘记个性化！）
- 作为一个价值主张，强调您帮助客户实现的一些成果。
- 询问他们的兴趣并立即解决任何异议。
- 与他们约会并在他们的日历上留出一些时间。
#2. 电子邮件营销
与陌生电话类似，您的电子邮件外展应该简短而切题。 根据 Boomerang 的说法，最佳电子邮件长度在 50 到 125 个字之间。 此外，他们发现一封 25 字的电子邮件与一封 2,000 字长的电子邮件一样强大。
以下是制作冷电子邮件时使用的简单结构：
- 个性化你的开场白，就像你在打电话时所做的那样，并将你联系他们的目的与对他们有意义的事情联系起来。
- 将我们之前讨论的所有内容浓缩成一个段落中的一到三个短语。
- 询问他们是否想了解更多，然后建议他们打个简单的电话作为下一步。
#3。 使用社交媒体进行销售
您的买家现在活跃在从 LinkedIn 到 Twitter 的社交媒体平台上，可以通过这些平台联系。 他们是与他们建立联系并分享您的故事的绝佳平台。
让我们更详细地研究一些最流行的社交销售推广策略：
请求与 LinkedIn 上的潜在客户联系时发送简短说明。
LinkedIn 消息：使用与冷电子邮件相同的策略向联系人推销您的解决方案。
如果潜在客户在 Twitter 上讨论了您解决的问题，这是发起联系的绝佳机会。
在发送 LinkedIn 邀请和推文时，您需要处理的字符数量有限。 在提出建议时，您需要跳出框框思考。 在某些情况下，最好只关注故事的一个组成部分。
#4。 电梯间距
当您参加社交活动或第一次见到您所在领域的某人时，您几乎总是会使用电梯推销。 考虑一下如何将它简单地传达给与您有短暂乘坐电梯的人。
这是一种在 30 秒内分享答案的简单快捷方式。 利用您的叙述驱动的销售演讲，使您与其他与会者区分开来。
在进入现场之前，练习你的电梯间距。 在同事身上尝试并征求他们的反馈意见，或者作为一个团队合作创建一个普遍有用的。
销售宣传示例
以下是一些销售宣传的示例，您可以通过这些示例了解您需要进行的销售宣传。 现在让我们看一些销售宣传的例子。
#1。 默克
默克是推销的例子之一，因此，他认识到强大的科学基础和价值观推动了医疗保健行业的商业决策。 因此，他们通过强调他们杰出的背景并将他们的工作与他们的目标联系起来来利用这一点。 因此，它向目标受众传达了重要信息。
#2。 盖普公司
虽然 Gap 以其服装而闻名，但其母公司 Gap Inc 是一家拥有众多标志性品牌的上市公司。 Gap Inc 还在其投资者介绍中强调其市场主导地位，向他们保证该公司将是一项安全的长期投资。 这也是推销的重要例子之一
#3。 G2人群。
在谈论推销的例子时，G2 对于实时提供独特而坦率的同行建议至关重要。 以两年为周期更新和发布技术研究的传统分析公司也为客户提供更好的建议。 然而，G2 希望成为一个值得信赖的资源，让地球上的每一位商业专业人士都能做出更明智的技术选择。
这是一种组织你的宣传的新颖方式：列出你的客户的烦恼，并解释你的服务如何帮助他们。 这是重新表述客户要求的另一种方式，它之所以有效，是因为它是对情况的简洁描述。 当他们讨论分析师或其他没有使用过产品的人如何告诉你该做什么时，他们会强调一个 明显的市场差异 在你需要什么和你收到什么之间。 该公司允许经过验证的产品用户发布评论，将其转化为客户的宝贵资源。
#4.范琼斯。
范琼斯也是推销的例子之一，他向寻求演讲者的企业和团体强调了他在这个推销中的技能，但也强调了他的影响力将扩展到每个听他讲话的人的现实。 同样，您可以利用公司的力量使自己与众不同，然后转而回答公司可能对与您开展业务的任何保留意见。 范琼斯巧妙地讨论了当前的政治气候，从而强调他的观点将引起各界人士的共鸣。
#5 爱德华·琼斯
因此，我们的唯一目标是帮助您实现目标。 爱德华琼斯，作为推销的例子之一，是一家金融咨询公司，因此通过只关注潜在客户或买家来进行个人的、引起共鸣的演讲。 这个推销只是对他们的一个参考，这是在开发你自己的推销时可以遵循的另一个很好的模型。 虽然这适用于消费者而不是其他企业，但它展示了如何创建一个与您的潜在客户产生共鸣的宣传，同时仍然提供有关您的服务的大量信息。
#6 兴旺金融
“我们提供教练、银行、保险和另类投资，以及如何丰富生活的指导。 金钱本身并不是最终目标。 但是我们的财务顾问可以帮助您在生活中取得进步并实现您的更高目标。 因此，我们会花时间了解您的价值观，并提供资源来帮助您实现这些价值观。”
推销的例子必须包括 Thrivent Financial，这是另一家在其报价中对买方给予溢价的金融公司。 与上一个推销一样，它强调在管理资金后支持潜在客户实现其目标。 使用类似的策略，您还可以建立您的宣传，以便潜在客户了解他们通过与您开展业务可以获得什么。
如何撰写销售宣传
要撰写销售宣传，您需要了解一些关于如何撰写的好技巧； 这是一个完美的指南，您可以按照这些指南编写您的销售宣传，以获得更多理解。
#1：保持简短。
撰写销售宣传不同于标准演示文稿。 您不会使用 PowerPoint 演示文稿。 您也不会在董事会餐桌上获得免费的甜甜圈。 最重要的是，当您开始撰写销售宣传时，您不会在很长一段时间内保留观众的时间或耐心——至少在他们购买您的商品之前不会。
#2。 清楚。
这与之前提出的观点有关。 您没有时间跑题或讨论与您要提出的论点无关的话题。 因此，您的宣传应该简洁直接。 它还必须立即与您的听众建立联系。 然而，这需要清晰而有目的地说话。
当你为产品写推销时，一定要描述它将如何解决你的潜在客户的问题，描绘出他们购买后日常生活将如何改善的清晰形象。
#3。 确定您的市场部门。
考虑一下您希望您的推销传达的形象。 然后，当您撰写销售宣传时，让您的听众了解购买您的商品或服务的人的人口统计数据。 他们还想知道您正在接触一个有利可图且参与度很高的市场。 然后仔细选择谁会对您的产品感兴趣，并努力说服您的听众为什么他们应该这样做。
#4。 描述他们正在经历的困难。
证明您的客户对您的服务的需求。 因此，您的目标市场的价值取决于您可以为他们解决的困难。 但是，要撰写销售宣传，请在一致的基础上就他们面临的问题发表声明。 但是，如果您正在为具有 Excel 中不可用的功能的会计师推销电子表格软件，那么您可能会讨论如果没有产品的独特功能来管理资金是多么困难。
#5。 描述您的产品如何满足其规格。
这是你开始组装一切的地方。 因此，您已经确定了要卖给谁。 首先，您已经建立了向他们进行营销的理由。 现在您还必须确定他们为什么要与您做生意。 你有什么独特的价值主张是你的竞争对手没有的？
如前所述，您必须详细描述您的产品是否符合其规格。 以会计为例，您可能还需要描述您独特的数据可视化技能如何提高繁忙工作的生产力。
#6。 解释您的产品将如何成功。
在更广泛的范围内展示产品的优势。 您还可以讨论使用您的软件的会计师如何有更多时间与重要客户共度时光，或者如何自由地与家人共度时光，如前面的示例所示。 展示您的产品如何提高客户的整体生活质量。
理想情况下，您的销售宣传应该是一个句子，这概述了您的公司做什么，它是如何做的，以及它为谁做的。 这不是专门针对销售代表的要求。 您组织中的每个人，从 CEO 到销售顾问，都应该知道您的单线销售建议。
最佳销售宣传
一个强有力的销售建议非常清楚和简单地传达了所需的要点。 如果你的推销是正确的，那么你就走在了赚取利润丰厚的销售的正确道路上。 商务谈话的前几分钟为接下来的谈话奠定了基调。 确保您的销售宣传使潜在客户相信您所提供服务的优越性。
#1。 创建一个故事。
通过简短的叙述来保持听众的兴趣。 这个故事可能是关于您的业务，也可能是关于因使用您的产品或服务而获得成功的客户。
#2。 你的宣传应该包括一个价值主张。
您将为这个人或公司的生活提供什么价值？ 尽管它应该快速简洁，但价值主张是任何销售宣传的核心。
#3。 个性化您的销售信息。
你在和谁交谈？ 确定您的销售信息既有趣又与他们相关。 您将能够为与之交互的个人定制它，解决对他们最重要的问题。
#4。 交替间距。
有多种不同类型的销售宣传可供选择：
- 一言以蔽之，销售宣传
- 销售宣传难题
- 押韵推销
- 主题行的销售宣传
- Twitter 销售宣传
- 皮克斯的出售提案
- 根据潜在消费者和情况调整您的宣传。
#5。 练习你的音高。
这都是关于重复，重复，重复。 在你写完你的推介后，试着把它交付给潜在客户，直到你觉得这样做很舒服。
#6。 不惜一切代价避免相似之处。
你的推销不太可能出现在英语课上。 虽然结合充满活力、创造性的类比似乎是一个绝妙的主意，但从理论上讲，你很有可能会混淆你的潜在客户。 请记住，需要简单。
#7。 创造难忘的体验。
通过确保您的音调牢牢记住听众或接受者的脑海，您可以确保它被记住。 这可以通过陈述不合逻辑的事实、令人震惊地突出产品/最佳服务的卖点、分享奇闻轶事或强调产品最显着的特征来实现。
#8。 建立情感联系。
为了提供始终如一的有效销售宣传，有必要了解您的客户，表达这种理解也很重要。 实现此目的的一种方法是
根据他们的生活经历量身定制您的宣传，并与他们建立联系。
#9。 包括支持你观点的证据。
虽然客户更容易做出情绪化的选择，但他们必须向自己和/或其他重要的利益相关者证明这些选择是合理的。 通过提供统计数据或案例研究来支持情感吸引力，您可以向他们灌输信心并帮助他们做出最佳选择。
#10。 发挥他们对被排斥的恐惧。
害怕错过（FOMO）是一种非常强大的动力，可以灌输一种紧迫感。 你最不想要的就是让他们被你的音调迷住，然后延迟足够长的时间让效果消失。 与其如此，不如敦促他们立即采取行动。
#11。 教育他们。
您希望将自己确立为您所在行业的思想领袖。 一些有趣的相关事实可能会帮助您吸引买家的注意力，同时也为您的报价提供可信度和可靠性。
销售推介
每个销售宣传演示文稿对于产品、公司和潜在客户来说都是独一无二的。 然而，它们确实有一些共同点。 它们必须具有指导性、说服力、结构良好且具有视觉吸引力。
另一方面，销售宣传演示是一种正式的预先安排的会议，销售人员或销售团队在会议期间通常在客户所在地（或在中立的位置，例如酒店）。
#1。 采用以解决方案为导向的思维方式。
您是否曾经遇到过对您的产品或服务真正充满热情的潜在客户，然后使用您的演示文稿完成了购买？ 这被称为过度销售，这是推销演示失败的最常见原因。
当你开始你的演讲时，从解决方案开始。 对于潜在客户，不要赞美你的产品功能带来的好处，也不要吹嘘你的公司有多棒。 只需考虑您现在将如何解决潜在客户的主要问题。
#2。 您的演示文稿应包括案例研究。
一旦您介绍了可以为潜在客户提供的具体解决方案，就该在您的推介演示中注入一些销售色彩了。 分享可比较的潜在客户的案例研究以及他们在您的帮助下取得的成就，以将您的销售演示变成一个引人入胜的故事。
这个阶段对于与潜在客户建立信心和可信度至关重要。 另一方面，案例研究通过将您的解决方案带到现实世界中来增加您的演示文稿的兴趣。
#3。 在流程的每个阶段，征求反馈意见。
大多数销售演示都是由销售人员单独提供的独白。 这是一个耗时的过程，而且不是与潜在客户互动的有效方式。
而不是这样，在你的演讲中，问一些简短的问题，比如“这有意义吗？” “你知道这对你有什么用吗？” 定期征求反馈可确保您和您的潜在客户意见一致。
#4。 感谢打扰。
如果您想完成更多销售，您必须评估您的潜在客户在您的推介演示中的想法。 任何障碍都是发现的绝佳机会。 当潜在客户打断你时，请立即停止，无论是通过陈述的评论还是他们面部表情或姿势的细微变化。
认识到中断并珍惜与潜在客户谈论它的机会。 永远不要仅仅为了保持你的动力和完成你的观点而忽视迹象。 邀请潜在客户提问或表达他们的担忧是个好主意。
解决他们的担忧的机会总是比您将要提供的信息更有用。
#5。 快速得出结论。
你的推销演讲应该简洁直接。
虽然销售人员对他们的产品充满热情是很自然的，但这通常会导致他们的嗡嗡声太久。
潜在客户完全专注于他们自己和他们的问题。 只介绍会引起他们注意的事实。
向同事或熟人征求关于下一次销售演示时长的诚实反馈。
您如何进行销售宣传？
- 创建一个故事。
- 你的宣传应该包括一个价值主张。
- 个性化您的销售信息。
- 交替间距。
- 练习你的音高。
- 不惜一切代价避免相似之处。
- 创造难忘的体验。
- 建立情感联系
- 包括支持你观点的证据。
- 发挥他们对被排斥的恐惧。
- 教育他们。
销售宣传应该包括什么？
推销应包括推荐和案例研究，其中还应包括数据和统计数据，以证明产品或服务的有效性。 如果您断言您有能力解决买家的主要问题，请使用数据进行备份。
什么是有效的推销？
一个强有力的销售建议非常清楚和简单地传达了所需的要点。 如果你的推销是正确的，那么你就走在了赚取利润丰厚的销售的正确道路上。 商务谈话的前几分钟为接下来的谈话奠定了基调。 确保您的销售宣传使潜在客户相信您所提供服务的优越性。
您如何进行推销？
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- 确定并解决您的目标受众。 ……
- 确定他们面临的问题，并解释您的产品如何帮助解决该问题。 ……
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