经常性收入:如何计算每月和每年的经常性收入

经常性收入
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企业不仅想增加收入,还希望它继续发生。 每个企业都希望收入稳步增长,而经常性收入代表了如何实现这一目标的清晰画面。 它们通常是流入您业务的定期、稳定和可预测的收入。 公司识别具有这些功能的产品或服务,并使用 SAAS 和其他相关工具围绕它们制定年度和月度经常性收入战略。 如果您想成功销售您的业务并将经常性收入模式纳入其中,那么您来对地方了。 在本文中,我们涵盖了经常性收入的各个方面

经常性收入

经常性收入是一种收入形式,取决于持续的客户购买。 依赖常规收入的公司通常能够更好地预测其未来收入。 我们将详细讨论这些。 但是,会员资格、合同、订阅和其他类似的客户协议都可以产生经常性收入。 SaaS 供应商通常使用此策略来管理服务订阅。 如果您想知道公司将通过经常性收入实现什么,您不应该强调它。 有固定收入的公司可以实现以下目标:

  • 拥有忠实的客户群
  • 为您的客户提供更高的平均 LTV(终身价值)
  • 记录资金的持续流动
  • 降低增长潜力等方面的风险。

此外,长期购买通常意味着存在必须解决的问题,租赁,您可能会有倒闭的机会。 选择您的公司的人表明他们认为您可以为他们提供最佳解决方案。

是什么让经常性收入变得重要?

让我们来看看为什么经常性收入可以促进业务增长的一些关键理由。

#1。 轻松管理现金流

它使管理企业的现金流变得容易。 在计算经常性收入的销售额时,与一次性购买的销售额相比,它更容易预测。 您可以说出以下内容,因为它们经常发生并且(相对)高度确定:

  • 有多少资金进入企业?
  • 用钱买什么
  • 密切关注收入和支出

这些详细信息可以帮助您更有效地管理现金流。 因此,您能够更好地分配资源并就业务增长做出选择。

#2。 预测

当您对组织的流入和流出有透彻的了解后,您就可以准确地预测未来的利润。 可以预测即将到来的月份、季度甚至年度的销售额。

您还可以计算业务增长。 您将能够可视化:

  • 你的平均收入
  • 您的业​​务何时以及如何发展
  • 更好的机会和地点

从这一点上,您可以公平地预测您的业务将如何发展以及您将遇到的关键转折点。

#3。 制定增长战略

如果您知道您可能的盈利能力和现金流,您可能能够以最小的风险扩展您的业务。 在经常性收入模型的帮助下,可以制定可实现且实用的增长战略。

经常性收入示例

如果您想知道如何将经常性收入整合到您的业务中,请放松,我们已经为您提供了保障。 在下面查看这些经常性收入示例;

#1。 特定产品的订阅

一些企业注意到客户经常购买某些商品。 o 最大化机会,他们决定提供产品订阅作为获得更稳定收入的一种方式。

#2。 未使用的货币订阅

适用于沉没资金消耗品的相同准则也适用于沉没资金订阅。 客户获得订阅而不是实际商品,这就是区别。

#3。 具体协议

电话计划或合同是硬合同的最佳示例。 当您加入某个计划时,您将免费获得一部手机(或支付少量首付)。 之后,使用它每个月都要花钱。 这些固定合同可能持续六个月和两三年。

#4。 常规订阅

客户经常使用订阅服务每周、每月或每年支付他们的商品或服务费用。 读者全年每月向出版物付款。 在年底,他们决定是否续订。

#5。 基于用户的订阅 

根据在单个帐户上使用产品或服务的订阅者数量,基于用户的订阅向客户收费。 以 Slack 为例,说明这种策略在 SaaS 企业中的流行程度。 他们根据每月活跃用户的数量(按年付费)评估费用。

另请参阅: 收入周期管理 (RCM):分步指南

年度经常性收入 SAAS

在许多方面,SaaS 业务 KPI 的基础是年度经常性收入。 这是因为 SAAS 表明公司可以预期产生多少年度经常性收入。 经常性收入计算诸如年度软件订阅或服务合同的收入之类的东西。 SaaS 公司基于订阅的产品和基于服务的追加销售总额应计入年度经常性收入 (ARR)。 考虑一家销售抗病毒软件的公司。

SAAS 年度经常性收入 (ARR) 的替代方案是什么?

尽管 ARR 是一个重要的 SaaS 统计数据,其重要性毋庸置疑,但仍有其他选择。 对于某些优先考虑每月经常性收入或客户获取的公司,其他 KPI 可能同样重要。

#1。 每月经常性收入 (MRR)

经常性收入指标 ARR 和 MRR 具有可比性,但是,MRR 每月而不是每年跟踪它。 该指标可能对专注于每月订阅的公司更有用。

#2。 总合约价值 (TCV)

合同总价值是合同涵盖的所有消费者购买的总金额。 该统计数据包括预计的一次性付款以及在整个合同期间将产生的持续收入和成本。

#3。 年度合同价值 (ACV)

无论合同实际有多长,ACV 都会确定 12 个月内客户端连接的价值。

#4。 非经常性收入 (NRR)

非经常性收入被定义为一次性销售产品或服务的收入。 该客户可以购买初始安装所需的一次性入职服务或硬件。

什么是每月经常性收入

每月经常性收入是您的企业在特定月份 (MRR) 中从所有有效订阅中获得的预期收入。 它仅包括来自折扣、优惠券和附加组件的经常性成本; 它不包括一次性价格。 根据活跃客户的数量,您可以使用 MRR 来评估公司当前的财务状况并预测其未来的盈利能力。

为什么 MRR 跟踪对企业很重要?

通过准确说明贵公司的收入潜力,MRR 提供洞察力,帮助您决定应采取哪些步骤来建立您的业务。 查看 MRR 可能影响的其他因素以及为什么这使其成为关键订阅指标。

#1。 检查性能

一个月是衡量订阅业务进展的好时机。 你不应该推迟一周或一年了解公司的业绩。 您还可以回想上一年,以便为未来设定切合实际的目标,并利用您的资金来帮助您实现这些目标。

#2。 估计销售额

为了创建准确的销售预测以及长期和短期的企业增长目标,MRR 被认为是必不可少的。 通过分析您的每月财务业绩,您可以预测下个月的收入,并决定对您的销售策略进行哪些更改以增加收入。

#3. 预算

MRR 预测公司的每月收入流入。 通过将此收入与公司成本进行比较,您可以准确计算出可用于再投资业务的资源。 这就是 MRR 如何帮助您做出可靠的决策并确定预算以保证业务增长。

年度经常性收入

年度经常性收入 (ARR) 是来自订阅经济的统计数据,显示订阅(或合同)过程中每年产生的收入。 更具体地说,ARR 是单个日历年经常性收入的定期订阅数量。 例如,如果订阅者为三年会员支付 12,000 美元,则每年的 ARR 为 4,000 美元。 年度经常性收入或 ARR 是一个可预测的术语。

ARR 在哪些方面对订阅业务很重要?

订阅业务的健康状况可以通过 ARR 准确确定。 ARR 衡量公司预期经常性收入的数量,使衡量业务发展和预测未来增长变得更加容易。 此外,它是计算从新销售、续订和升级等事件中获得的动力以及从降级和失去客户等事件中失去的动力的有用指标。

年度经常性收入与收入

尽管 ARR 是 MRR 的年化版本,但总收入和 ARR 具有完全不同的特征。ARR 仅评估您基于订阅的收入,而您公司的总收入则考虑您赚到的所有钱。

例如,来自非订阅产品的收入或一次性实施费用将不计入您的 ARR。 考虑自己是一家 SaaS 公司,除了提供咨询服务外,它还提供月度订阅服务。 您的总收入将是您从每月会员资格和咨询服务中赚取的钱的总和。 但是,您的 ARR 将是您从 SaaS 产品收到的每月订阅。

如何计算年度经常性收入

购买订阅套餐是不够的,您必须知道如何计算年度经常性收入。 好消息是,它不需要太多的数学逻辑,所以请放松。 这很容易计算。 只需将您的 MRR 乘以 12 即可。 将您的平均月收入乘以您在给定月份拥有的活跃订阅客户数量将在最短的时间内为您提供 MRR。

例如,如果您目前有 20 位客户,其中 10 位为您的基本订阅付费(每月 50 美元),而另外 10 位为您的高级订阅(100 美元)付费,则计算如下。

75 美元是每位客户的平均收入,而客户总数为 20

ARR 公式:MRR(每位客户的月平均收入 x 客户总数)x 12

ARR= 20 个客户总数 ($75 x 20) x 12 是 $18,000。

上述计算将导致您的 MRR 为 1,500 美元,您的 ARR 为 18,000 美元。

经常性收入高的公司

经常性收入可以增强公司的稳定性,改善现金流,促进长期客户关系,更多地吸引投资者,甚至增加公司的价值。 即使您可能熟悉其中一两家初创公司,但这些新公司中的大多数并不知名。

#1。 StrongArm 技术

除宇航员外,工人安全从未像现在这样高科技。 这家初创公司专注于工作场所的安全,并制造检测或预测各种人类特征的传感器设备,从身体到心理。 反过来,公司能够为遇到困难的员工提供建议,或者在紧急情况下采取积极行动。

#2。 闩锁

在美国,超过十分之一的新住宅建筑的设计中都采用了闩锁件。 这些数字表明,这家公司很有可能在相当长的一段时间内保持显着增长。

除了从硬件的初始销售中获得可观收益外,该公司还受益于长期定期付款,这是客户从一开始就承诺的一部分。 这是一个绝妙的商业举措,因为客户一开始就正式承认了公司的订阅条件。

#3。 蒂维

作为智能 GPS 技术的创造者和制造商,这家公司在航运和运输行业为自己开辟了一个可观的利基市场。 Tive 创建了具有一系列传感器功能的 GPS 负载监控设备,例如温度和冲击数据。 想象一下放置在运输集装箱中的 GPS 跟踪设备,它可以实时提醒包裹的所有者。

通过与庞大且令人印象深刻的物流巨头的协议以及直接与知名制造商合作,该公司从其硬件 GPS 装置的销售中获得了可观的利润。 此外,一旦负载以 Tive 提供的运输监控服务的形式在途中,设备的销售就会转化为经常性收入的合同。

#4。 变焦

电动自行车开发、租赁和维护公司 Zoomo 可能在城市市场份额上超过汽车制造商。 它计划引领从汽车和卡车向电动自行车转变为城市交通的主要模式。

在这种公司模式中,通过不断扩大的客户提供稳定的租赁协议,确保了经常性收入。 尽管购买车辆是一种选择,但该公司主要专注于租赁方面。

#5。 正方体健康

这家整体健康技术公司的主要目标是诊断、跟踪和治疗疾病。 通过扫描患者的眼睛并检测他们的状况是否良好,该公司开发了一种以电子方式评估患者总体健康状况的工具。

如果发现问题,该设备可以通过扫描设备以相同的眼部方式以电子方式输送药物,从而对它们进行非侵入性治疗。 Tesseract Health 准备始终坚持其作为医生和治疗师的双重角色,提供可靠的持续收入来源。

什么是软件的经常性收入?

它被描述为期限订阅的合同经常性收入部分的价值,标准化为一年。

经常性收入有什么好处?

经常性收入模式促进了企业与其当前客户之间更紧密的联系。 这些企业更有价值,因为他们拥有如此忠诚的客户群,因此他们在获得新客户方面投入的时间和金钱更少。

什么是年度经常性收入?

年度经常性收入 (ARR) 是企业预计每年从其客户那里产生的钱,以换取向他们提供商品或服务。

为什么收入每月重复一次?

MRR 被认为对于制定精确的销售估算和长期和短期的企业增长计划至关重要。

什么是经常性收入模式?

一种被称为“经常性收入”的商业模式是一种收入可预测、稳定并有望在未来持续的商业模式。 Gainsight 意识到,组织青睐风险低但收入可预测性高的服务产品。

什么是好的经常性收入率?

行业分析师认为 10-20% 的净 MRR 增长是有利的。 企业可以通过降低客户流失率并提高追加销售、交叉销售和附加产品来实现理想的每月经常性收入增长率。

为什么经常性收入更好?

由于经常性收入模式,公司与其现有客户群建立了更紧密的联系。 这些企业价值更高,因为他们在获得新客户方面投入的时间和金钱更少,因为他们现有的客户非常忠诚于他们。

什么是经常性收入与经常性收入?

从你这里购买的客户偶尔会带来经常性收入。 他们对您所提供的商品感到满意,虽然他们并不总是按时购买,但他们经常这样做。 定期购买的客户为您提供可靠的经常性收入。

什么是40法则?

根据 40 法则,一家软件公司的收入增长率和利润率的总和应至少为 40%。利润率超过 40% 的 SaaS 公司以可持续的速度盈利,而利润率低于 40% 的公司可能会遇到现金流或流动性问题。

收入模式的三种主要类型是什么?

订阅、许可和加价是常见商业模式的示例。 收入模型帮助公司选择他们的创收策略,例如优先考虑哪个收入来源,确定他们的目标市场,以及确定对他们的商品收取多少费用。

结论

使用经常性收入衡量企业的财务能力比使用常规一次性购买要容易得多。 没有什么比掌管你的财务更顺利的了。 它确保针对您的业务增长的每个计划和战略都是准确的,而不是基于可能的估计。 如果您想将年度或每月经常性收入集成到您的系统中,只需使用 SAAS 工具和其他相关策略即可实现此目的。

经常性收入常见问题解答

您如何产生经常性收入?

  • 创建会员计划
  • 介绍实物产品订阅。
  • 成为 SaaS 产品会员。
  • 结合会员计划和实物产品交付。
  • 为客户制定服务或保留计划

哪些企业有经常性收入?

  • 配电系统
  • 健康防护
  • 银行业
  • 电信
  • 音乐和视频等等。
  1. MRR:什么是 MRR(每月经常性收入)?
  2. Saas 销售:Saas 销售流程和指标的终极指南
  3. 关键绩效指标 KPI:145+KPI 示例
  4. Saas 营销:概述、计划、机构和策略(更新)
  5. 收入周期管理 (RCM):分步指南

参考资料 

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