您是否曾经去购物并在离开商店后才意识到您花的钱比您计划的要多？ 您可能已成为心理定价陷阱的受害者； 这真的很简单。 商店的设计目的是通过各种定价技巧来吸引您花费比预期更多的钱。 将零售企业使用的策略应用到其他行业的定价中可能会非常成功。 让我们更详细地研究四种最常见的心理定价示例策略，以便您可以应用它们来促进销售，并可能防止未来购物中心超支。
什么是心理定价？
“心理定价”一词是指将价格定在整数以下的商业行为。 减少最左边的数字是希望客户将略微降低的价格视为显着降低的价格。 当一件 3.99 美元的商品以 3 美元而不是 4 美元的价格呈现给客户时，将 3.99 美元视为比 4.00 美元低得多的价格，这是心理定价的一个例子。
这是对心理定价的解释，通常称为魅力定价。 此外，还有一些旨在说服客户购买更多商品或支付更高价格的心理定价技术。
心理定价策略
存在许多不同的心理定价策略。 下面显示了四种心理定价的例子，每种都有优点和缺点：
#1。 不自然的时间限制
我们几乎可以保证，如果您在过去几个月访问过任何一家零售店，您会看到一个标语“限时促销”或所有商品“50% 折扣！” 这些可能在每个周末进行的“短期”交易似乎总是伴随着紧迫感。
销量永远存在； 这就是秘密。 如果您不相信我们，只需看看 JCPenney 在删除它们后的表现。 如果你一直使用这种方法，你的销售不会产生太大的影响，你的产品的感知价格会更低，这是一种心理定价劣势。
#2。 魅力定价
魅力定价，也称为心理定价，是您在价格末尾看到的所有 XNUMX 的正式名称（读作：自命不凡）。 麻省理工学院和芝加哥大学的研究人员进行的研究表明，价格为 XNUMX 是如何增强消费者对所售商品的需求的。
我们从左到右阅读，这导致了这种心理现象。 当我们看到价格为 1.99 美元的产品时，我们会关注数字 1 并假设它低于 2 美元。 从本质上讲，以九结尾的价格会让他们相信您提供的是一笔非常划算的交易。 请随意使用此定价理论； 如果您的价格是 100 美元，请尝试将其定为 99 美元，看看它是否会影响销售。
#3。 数不清
您认为哪个报价更好？ “任意两件商品 50% 折扣”或“买一送一”怎么样？ 尽管这两种选择是相同的（以 50% 的折扣购买两件商品与全价购买一件商品并免费获得第二件商品相同），但大多数人还是更喜欢第一种选择，研究人员在明尼苏达大学在 Akshay Rao 的指导下。
数不清的消费者无法识别或理解与日常生活相关的基本数学概念。 （你现在正被高中数学课的回忆所困扰。）定价中无数的其他例子包括百分比抽水、双重折扣和优惠券设计。
#4。 价格外观
您设定价格的方式会显着影响客户对您商品价值的看法。 下次您在昂贵的餐厅用餐时，请注意他们如何展示价格。 字体可能会更小，并且数字后面不会有额外的零，因此“19”而不是“$19.00”就是一个例子。
这种设计的好处很多。 即使价格的数值相同，消费者也认为较长的价格比较短的价格贵。 这是因为更长的价格需要更长的时间才能下意识地阅读。
为什么心理定价有效
消费者并不总是知道某物的价格这一事实被心理定价所利用。 我们可以判断某件商品是否划算的两种最常见的方法是，以低于正常价格的价格买到它，或者将它与同一类别的类似商品进行比较。
心理定价示例
不管你是否意识到，你无疑遇到过心理定价策略。 以下是我们刚刚介绍的一些策略的一些示例。
#1。 圣诞节后的销售
最好的销售和促销活动，尤其是圣诞节的促销活动，通常发生在假期之后。 看看投放在购物网站上的这个广告。 首先，广告是红色的。 你绝对不会错过它，尤其是所有大写的“SALE”这个词都在瞪着你。
在这里，这家公司使用了多种策略，尤其是在计算方面。 这则广告有数量惊人的数字和方程式。 没有多想，我的基本结论是没有可用的报价。
这家公司打赌人们不会通过把所有这些数字都放在那里来计算和分析这些百分比实际上有多好。 双重折扣的另一个例子是这个。 客户可以使用优惠券获得额外折扣（加上 20–50% 的折扣）。 大多数客户会错误地认为这是一次大幅降价，而实际上，额外的百分比是从已经降价的价格中扣除的。
#2。 年终清算
此次年终清仓打折广告同样大量运用了心理定价。 这则广告包含一个特别令我印象深刻的数字：“89 美元”。 魅力定价的最好例子之一就是这个特殊的价格。 鉴于“90”几乎等于“89”，89 美元的广告价格似乎要便宜得多。
#3。 独家优惠
然后是这种利用时间限制的“独家交易”。 页面顶部有一个横幅，上面有一个秒表，显示还有多少时间可以完成所提供的交易。 它说，“报价在 Xhrs Ymin Zsec 结束。” 滴答作响的时计可能会让买家感到焦虑。 他们实际上可以感觉到时间在流逝，这促使他们立即进行购买。
总体而言，菜单外观简洁明了。 价格显示在菜单项名称的旁边。 价格省略了“0”和美元符号，但以斜体显示且未使用较小字体。 它较短的事实使 14 看起来比 14 美元便宜，而且看起来很优雅。
心理定价的优缺点
与生活中的其他一切一样，心理定价有其优点和缺点。 在许多情况下，它可以非常有效地工作，但在其他情况下，它可能弊大于利。 现在，我将分解您在评估自己的心理定价策略时应该考虑的一些优点和缺点。 从重要信息开始。
优点
#1。 注意力增加
任何重大的营销努力都会增加对您产品的兴趣。 如果您拥有一家实体店，为您的商品做醒目的红色大招牌无疑会吸引访客查看您所提供的商品。 即使他们不购买，至少人们开始了解您的品牌。
#2。 一个决策过程
大多数心理定价策略使消费者更容易做出决定。 如果推出折扣或优惠，消费者将没有多少投资可以考虑。 这对于依赖一次性销售取得成功的零售企业来说是有利的。
#3。 高回报
对于一次性销售，心理定价折扣可以提供高投资回报，尤其是在一年中的高销量时期，也称为任何假期。 吸引大量人群的促销很可能会获得高回报。
#4。 紧迫感
根据您的定价策略，心理定价可能会产生紧迫感。 客户将希望采取行动以利用该优惠。 此外，它将加速快速、高投资回报。
缺点
#1。 不诚实
有些人可能能够识别心理定价策略，并认为客户被利用了。 但是，有些人可能了解这些策略并接受它们作为开展业务的必要组成部分。
#2。 错误的价值感知
心理定价策略存在不正确的价值感知的可能性。 您如何向客户传达价值取决于您的价格。 这种沟通方式的成功取决于您的客户如何看待您的定价。 如果您人为抬高价格以吸引快速销售，客户可能对您的产品质量不太满意，并开始期待这些低成本。
#3。 这不是一个长期的解决方案
使用心理定价策略绝对不是可持续的定价策略。 它可能会在短时间内为您带来快速转化，但B2B企业应该有更坚实、更长远的计划。 SaaS 业务建立在经常性收入之上，随之而来的是来自客户的大量信任。 使用定价策略可能会破坏这种信任。
心理定价评估
心理定价的主要使用表明，无论基本概念是否错误，公司都以这种方式设定价格以相互竞争。 因此，以前面的例子为例，将价格设定为比竞争对手收取的价格高一点点肯定会导致单位销量的增量损失，因此公司可能不得不采用心理定价以保持竞争力。
心理定价真的有用吗？
是的。 心理定价可以而且确实有效。 这种方法的目的是产生一种情绪反应，无论是兴奋（便宜的价格）、满足（需要或物有所值）还是吸引（完美的价格）。
什么是最有效的心理定价策略？
最有效的心理定价方法是比较定价。
使用什么心理技巧来销售产品？
现在让我们看看如何使用营销心理学将一些心理触发因素纳入您的在线业务。
- 相互尊重。
- 社会证明。
- 缺乏。
- 定价。
- 损失厌恶。
- 承诺和一致性。
心理策略的意义是什么？
心理技术专注于思维过程，用于缓解或增加运动员的大脑活动。
亚马逊如何使用心理定价？
亚马逊采用诱饵定价、价格锚定、声望定价和限时销售等心理技术来鼓励您进行额外购买。
什么是心理定价GCSE？
心理定价的目的是欺骗消费者认为产品实际上更便宜。 这种定价类型用于吸引正在寻找“价值”的客户。
什么是心理贴现？
《贸易惯例法》可能规定，以大幅折扣价为产品做广告是违法的，例如“原价 49.95 美元，现在仅售 35.00 美元”，除非折扣是真实的。
有哪些心理定价技巧？
有价格心理障碍的人常常告诉自己，“太贵了”。
有哪些心理定价技巧？
各种心理定价包括：
- 奇偶定价和魅力定价。
- 降低厂商建议零售价。
- 人为的时间限制。
结论
心理定价是一种营销策略，通过这种策略可以使产品的价格更能吸引产品或服务的消费者。 它可以帮助公司获得消费者的更多关注，从而增加其整体销售额。 它还可以帮助消费者快速做出购买决定。 另一方面，如果客户服用不当，可能会产生不利影响。 此外，它并不代表企业的销售保证。 相反，它只是一种战术。
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参考资料
