您选择的定价策略会对您的业务产生影响。 如果您通过定价过低来低估您的商品，您就有可能低估自己。 同时，如果您选择像 Prestige Pricing 这样的策略，您的公司可能会从中受益。 让我们快速了解一些重要信息，包括声望定价示例。
当然，你必须取得平衡。 正如我们所知，这需要关注公司的底线，同时还要记住客户的需求。
声望定价是什么意思？
声望定价，也称为溢价定价，是一种基于心理因素的定价技术。 其目的是为了给消费者和购物者以更高质量的印象来高估商品价格。 这就是为什么它也被零售商称为“形象定价”，因为它旨在投射出一种排他性的形象。
很容易找出哪些商品或品牌使用这种定价策略。 其中许多都可以在世界各地的高端商店中找到。 考虑珠宝、时装和香水行业，以及汽车制造商。
然而，值得注意的是，使用声望定价以外的定价策略会损害奢侈品或高端品牌。 看看 1990 年代蒂芙尼公司发生了什么。 为了迎合更广泛的受众，这家奢华珠宝和小众商店想要销售更实惠的珠宝系列。
他们就是这样做的，而且很受欢迎。 实际上，这太常见了。 尽管收入和利润增加了，但品牌的排他性很快就消失了，开始挣扎。 从那以后，他们吸取了教训，提高了价格，品牌的声誉也得到了提高。
当然，他们不是唯一这样做的公司。 有许多奢侈品牌试图迎合更广泛的受众却惨遭失败的例子。 如果一个品牌遵循错误的定价策略，它就只能成为一种商品。
另一方面，降低产品价格可能会损害高端品牌的销售。 由于某些商品的价值如此之高，其价格的任何下降都会减少需求。 凡勃伦产品是随着价格上涨而需求增加的产品。
您什么时候在公司中使用这种定价策略？
尽管声望定价通常与表达奢华的高端品牌相关，但它并不是高端零售商独有的。 实际上，需要指出的是，这种定价策略在某些情况下适用于小型企业。 下面，我们将阐明为什么我们相信这一点。
暂时，我们将看一下声望定价策略最有利的几种情况：
当您第一次将产品投入使用时
在将新产品推向市场时，声望定价是一种很好的技术。 这是因为没有人对你的产品一无所知，所以现在是介绍它的最佳时机。
当然，任何营销活动都可以用来补充这种策略，并进一步“激发购物者的胃口”。 如果您正确地完成了工作，您就会产生这样的印象，即产品的质量保证了您收取的价格。
但是，您必须考虑您的目标客户并适当地为您的产品定价。 这一切都归结为平衡。 换句话说，确定您的客户在购买前不会犹豫或犹豫的最高价格。 在这种情况下，您可以使用零售分析来帮助您。
作为旁注，请确保任何关于优质产品质量的声明不仅仅是营销宣传。 您的客户会立即发现，从而玷污您的品牌名称。 如果发生这种情况，客户将来会犹豫向您购买。
当产品是独一无二的并且不能复制时
如果您销售或生产客户在其他任何地方都找不到的独家商品，那么您就可以使用声望定价策略。 实际上，询问任何零售商，我们相信他们都会同意。
应该遵循这种方法来最大化此类商品的收入和利润。
请注意：如果您是一家试图脱颖而出的小型零售商，此计划将帮助您做到这一点。 这是因为拥有独一无二的产品会给你一个讨价还价的筹码。 如果您将更高的要价与高质量相匹配并建立良好的声誉，您将处于更好的位置。
此外，走法律途径并为您的产品注册商标将进一步提高您的地位。 这是完全可取的。 如果您最近发布了一个非常成功以至于其他人想要效仿您的成功的新产品，这一点尤其重要。
如果您制作的产品数量有限制
尽管提供独特的产品可以帮助您提高价格并采用声望定价策略，但限制可用商品的数量同样有效，如果不是更好的话。
供应有限，比其他任何东西都更能体现“排他性”。 毕竟，通过限制生产的商品数量，你是在告诉你的消费者，如果他们购买它，他们将得到只有少数人拥有的东西。
毫不奇怪，市场上有如此多的限量版特价商品和新品。 这些术语有很大的影响。 当然，如果仅用于营销目的，它可能会失去意义。 但这是另一个讨论的话题。
此外，限制优质商品的产量可以使其被贴上“优质商品”的标签。 为澄清起见，优质商品与“普通商品”无关。 之所以这样定义，是因为它既稀缺又昂贵。 它也不是“劣质产品”的反义词。
无论您是否将商品定价高或何时决定这样做，规则都是围绕产品建立足够的需求以证明其价格合理。 如果您无法这样做，您应该重新考虑您的定价计划。
使用声誉定价方法的优点和缺点
任何方法都有优点和缺点。 在声望定价的情况下，这些优点和缺点有助于解释为什么大型零售商最好使用这种方法。
这并不是说如果您是小型零售商，您就不能使用这种技术。 如前所述，有几种情况您至少可以尝试一下。
好處
更高的可见度
如果您想在人群中脱颖而出并吸引人们购买您的商品，溢价定价将帮助您做到这一点。
对此的解释很简单：通过宣传您的商品更昂贵，您会在消费者心目中营造出质量更高的印象。 奢侈品和溢价定价之间也存在不可忽视的心理联系。
即使您没有完全说服客户相信您的产品质量，许多人也会访问您的商店或拿起产品，看看有什么大惊小怪的。
更高的利润率
利润率的提高是产品曝光率增加和品牌价值提升的明显结果。 尽管您的销售额可能会减少，但几乎可以肯定的是，您可以通过更高的每次销售利润来弥补它。
当然，您必须确定您选择了理想的价格点。 所以，由于这个计划会在广告方面花费你很多钱，你需要平衡你的账目。 稍后再谈。
缺点
与普遍的看法相反，使用这种方法有许多缺点。
营销预算增加
虽然这种定价策略允许更高的利润率，但它的成本很高。 这就是它可能成为小企业的绊脚石的地方。 这更加困难，因为消费者不会购买他们从未听说过的产品，特别是如果它很贵。
当然，考虑到可用的营销渠道的多样性，预算紧张的小型零售商可以在短期内绕过这一障碍。 从长远来看，如果您投资了正确的平台并有知名人士为您的商品背书，您就不必考虑这一点。
少数客户
优质品牌或奢侈品仅出售给特定人群。 因此，您的消费者群会很小。 这并不排除扩大客户群的可能性。
但是，您可以横向扩展以允许更多目标市场购买您的商品，而不是扩大到包括更多的受众。 毕竟，如果您出售独家商品，或者至少假装出售，您不希望最终像任何其他失去身份的奢侈品牌一样。
声望定价示例
耐克是成功采用声望定价的企业的一个很好的例子，这是一种定价技术，其中价格设定得高于正常水平，因为更便宜的价格会损害利润。 声望定价的其他例子包括： 古驰、范思哲、普拉达、苹果等。
什么是声望定价的例子？
耐克是成功采用声望定价的企业的一个很好的例子，这种定价策略将价格定得比平时高，因为较低的价格实际上会阻碍销售。
什么是声望定价策略？
当企业以高价销售产品以让客户认为它具有高价值时，这种做法被称为声望定价、溢价定价或形象定价。 大多数时候，公司这样做是为了吸引有兴趣塑造有声望或更高职位的客户。
什么是营销声望？
信誉定价，也称为“形象定价”，是一种品牌和营销策略，它使用更高的价格来表明产品质量更高。 换句话说，公司会故意设定高价来吸引想要与奢侈品牌建立联系的顾客。
撇脂定价和声望定价有什么区别？
信誉定价的目标是尽可能长时间地保持产品的高价，这与略读策略的目标不同，后者是将价格保持在尽可能短的时间内。 在这种情况下，声望与价值相关联，这是购买某物的自然原因。
