渗透定价策略:新兴市场指南

渗透定价

作为公司所有者,您必须就如何向新客户销售产品或服务做出重要选择。 渗透定价策略通常用于新商品,可让您快速获得客户。 此外,在进入新市场时可以应用这种渗透定价策略。 让我们看看渗透定价如何与一些现实生活中的例子一起使用。

什么是渗透定价?

渗透定价是 营销技巧 企业用来吸引消费者购买新产品或服务,在首次推出后以更便宜的价格出售。 较低的价格有助于新产品或服务进入市场并吸引消费者远离竞争对手。 市场渗透定价基于最初收取低费率以使大量消费者了解新产品的做法。

价格渗透策略的目的是吸引消费者尝试新产品并获得市场份额,目的是在价格恢复到正常水平后留住新客户。 渗透示例 价格 包括为订阅服务提供一个月免费服务的在线新闻网站或提供六个月免费支票账户的银行。

撇脂价格与价格渗透

他们经常将撇脂定价与渗透定价混为一谈,但这两种技术有些不同。

营销渗透策略是指公司放弃利润以吸引客户购买其产品。 他们经常在新业务或产品进入市场时使用它,主要目标是获得尽可能多的用户。 由于利润微薄,渗透定价不如撇脂定价灵活。

另一方面,撇脂是一种利润最大化技术,公司用于奢侈品或其他非弹性类别的高价产品。 使用撇脂策略的企业可以收取高价并优化高利润,而不是对商品收取低价。

经常采用略读价格的企业是那些具有强烈品牌知名度和忠诚度的企业,或者是那些与竞争对手有很大区别的品牌。 因此,像苹果这样的公司将对新的和有创意的商品收取极高的价格。

5个最佳渗透定价策略示例

以下是渗透定价策略的五个实际示例。 如果您使用其中一种渗透定价技术,即使您在短期内亏损,您也将投资于长期收益。

#1。 Netflix公司

Netflix 是适当渗透定价的缩影。 人们经常抱怨 Netflix 订阅率的提高或 51 个月的免费试用期到期。 尽管如此,尽管偶尔会有抱怨,但人们还是很乐意支付更高的订阅费来换取源源不断的优质媒体内容。 如今,Netflix 是行业领导者,占美国在线订阅量的 XNUMX%。 其他 OTT 平台也纷纷效仿,实施渗透定价以吸引新客户。

#2。 互联网服务提供商

电视和互联网服务提供商因使用渗透定价而臭名昭著,这让看到账单意外大幅上涨的客户非常懊恼。 例如,Comcast/Xfinity 通常提供较低的介绍费率,例如免费或大幅折扣的付费频道,以及较低的增量升级成本。 我们估计该公司在过去五年中已将其服务地区的互联网接入市场份额从大约 56% 提高到 64%,其中几乎所有份额都来自电话公司。

尽管这一份额变化看似微不足道,但这意味着康卡斯特在特定地区的客户群现在平均比其竞争对手高出 60% 以上,高于其竞争对手的约 20%。 价格在给定期限结束时上涨。 大多数客户继续支付更高的账单,但有些客户转向提供介绍费率的新公司。

其他服务公司也依赖于渗透定价。 在智能手机日益占据主导地位的市场中,固定电话提供商可能会使用渗透定价来吸引客户购买固定电话。 有些还将这些优惠与有线电视、互联网和智能手机捆绑销售相结合。

#3。 智能手机供应商

考虑两个定价策略截然不同的大型移动操作系统。

通过渗透计划,Android 争取更大的消费者渗透率。 以三星为首的安卓手机可以以大幅折扣或比苹果低得多的价格购买。 他们希望消费者成为品牌忠诚度。 这种方法还允许更广泛的客户访问 Android 市场。 苹果奉行撇脂策略,提供高价商品,但市场份额有限。

渗透定价在智能手机供应商中也很常见。 在该计划中,运营商出售低价或免费手机以换取长期客户合同。 消费者被低价手机迷住了。 然而,他们没有注意到,从长远来看,这些合同的成本要比手机本身高得多。

#4。 吉列

吉列是在讨论良好的渗透定价策略时想到的一家公司。 由于其剃须刀经常免费赠送或以比竞争对手更便宜的价格赠送,它已经能够保持其市场领先地位数年。 吉列通过低价销售剃须刀和高价剃须刀片、延长件和配件来弥补销售损失。 当您刚进入市场并获得品牌知名度时,提供颠覆性价格是一种有效的方式,可以将您的品牌与在快速消费品 (FMCG) 领域销售类似产品的竞争对手区分开来。

#5。 食物和饮料

食品 公司 使用渗透定价技术将许多新食品推向市场。 一些公司还通过赞助活动和向与会者提供样品包来赠送新物品包。 当您走进一家商店时,您经常会看到某些新鲜产品的介绍性低价广告。 这些都是渗透定价的好例子。 Costco 和 Kroger 使用有机商品的渗透定价来增加对这些商品的需求。 这些杂货店从增加的需求和高销售率中获利。 这是因为有机产品具有更高的利润和规模经济。

另一个值得注意的例子是 星巴克,一家豪华咖啡连锁店。 他们经常以较低的价格推出新鲜的时令咖啡和饮料,以吸引顾客尝试这些新产品。 随着顾客习惯了菜单上的这些项目并做出积极反应,星巴克取消了渗透定价交易。 他们恢复以正常的非折扣价出售它们。

除了这些主要示例之外,我们还看到渗透定价技术用于各个行业。 这些行业包括酒店、航空公司和消费品。 战略性地使用这种定价策略可能是建立忠诚客户群的可靠方法。 因此,您可以在竞争激烈的市场中站稳脚跟。

渗透定价的好处

  1. 采用率和传播率极高: 渗透定价使公司的产品或服务很容易被消费者接受和采用。
  2. 市场主导地位: 竞争者经常被渗透定价策略吓得措手不及,几乎没有时间做出反应。 组织应该利用转换尽可能多的客户的能力。
  3. 规模经济: 定价策略产生大量利润,使公司能够了解规模经济并降低其边际成本。
  4. 商誉增加: 在产品或服务上找到优惠的客户更有可能在未来返回公司。 此外,增加的善意会产生积极的口碑。
  5. 高库存周转率: 渗透定价增加 存货周转率,这让零售商和分销商等垂直供应链合作伙伴感到高兴。

渗透定价的缺点

  1. 预期价格: 当公司采用渗透定价策略时,客户经常要求永久低利率。 如果价格逐渐上涨,客户可能会变得不满意并停止购买产品或服务。
  2. 客户忠诚度低: 讨价还价者或客户忠诚度低的人通常被渗透定价所吸引。 如果他们找到更好的报价,消费者很可能会转向竞争对手。 降价虽然对短期销售有用,但很少能提高消费者的忠诚度。
  3. 低价会导致消费者认为品牌便宜或质量低劣,从而损害品牌声誉。
  4. 价格战: 价格渗透策略可以引发价格战。 这会降低整体市场盈利能力。 只有大到足以在长期价格战中幸存下来的企业通常不是发起价格战的新进入者。
  5. 长期策略低效: 价格渗透不是可行的长期定价策略。 以您的企业可以长期生存的定价计划进入市场通常是一个明智的选择。 虽然获得重要市场份额可能需要更长的时间,但这种耐心、长期的方法更有可能从长远来看使企业受益,并使您面临的财务风险更小。

什么时候可以使用渗透定价法?

当产品具有高弹性并且产品 A 和产品 B 之间的差异很小时,渗透定价策略更有可能成功。 如果客户都对价格敏感,并且类似商品与您的商品几乎相同,那么价格成为唯一差异化因素的绝佳温床。
为什么会这样? 因为根据基本经济理论,降低价格会增加需求。 如果您的产品承诺物超所值,客户将很容易选择它而不是竞争对手。

假设您从事搅拌机的销售业务。 两种搅拌机都具有相同的基本功能:它们混合液体。 整形刀片可能存在于其他人身上。 有些可能质量更高。 然而,对于许多客户来说,这些功能是微不足道的。 他们想要的东西可以保存很长时间,并且每天早上都可以混合冰沙——仅此而已。

如果您想将新搅拌机推向市场,市场渗透定价策略可能是让您的品牌得到认可的完美方式。 如果您可以围绕您的定价策略制定一个深思熟虑的营销计划,您就可以在保持专注的同时建立品牌知名度和认知度。 如果你做得好,潜在客户就不会被更高的价格所困扰,因为他们会认识到产品的重要性。

企业如何确定渗透定价的最优价格?

渗透定价的最优价格可以通过市场调查、竞争分析和成本结构的考虑来确定。

渗透定价对企业有哪些不利影响?

渗透定价对企业的不利影响可能包括最初利润率较低、后期难以提价以及对品牌声誉的潜在损害。

企业如何有效实施渗透定价?

渗透定价的有效实施需要周密的计划、市场调查以及对目标客户和竞争的清晰了解。

渗透定价在在线市场中如何运作?

渗透定价可用于在线市场,通过最初提供较低的价格来吸引客户并获得市场份额。

使用渗透定价的企业有哪些最佳实践?

使用渗透定价的企业的最佳实践包括彻底的市场研究、监控竞争对手、定期评估定价策略的有效性以及根据需要调整策略。

渗透定价如何影响市场的定价权?

渗透定价可以通过建立较低的初始价格并可能为新竞争者设置进入壁垒来影响市场的定价能力。 但是,它也会限制企业日后提高价格的能力。

最后的思考

渗透定价是进入新市场并让产品受到关注的绝佳策略。 但是,执行时要谨慎。 如果操作不当,渗透定价将损害而不是提高品牌的声誉,没有人愿意这样。

渗透定价常见问题解答

什么是价格渗透的例子?

Netflix 是渗透定价正确的完美例子。 我们经常听到人们抱怨他们的 Netflix 订阅价格上涨或他们的一个月免费订阅到期。 ……其他 OTT 平台也纷纷效仿,采用渗透定价来吸引新客户。

谁使用渗透定价?

13 个渗透定价示例

  • 流媒体公司。 …
  • 互联网和有线电视提供商。 …
  • 银行机构。 …
  • 款待服务。 …
  • 杂货店。 …
  • 航空公司。 …
  • 在线教育计划。 …
  • 产品制造商。

什么时候应该使用渗透定价?

渗透定价通常用于支持新产品的推出,并且在产品进入产品差异化相对较小且需求具有价格弹性的市场时效果最佳——因此低于竞争对手产品的价格是一种竞争武器。

渗透定价如何阻止竞争对手进入市场?

渗透定价如何阻止竞争对手进入市场? … 第一家公司将拥有更高的产量和更低的单位成本,而竞争对手会遇到相反的情况。 2. 通常,在这种情况下,没有一家公司能赚到多少利润。

  1. 定价策略:定价策略的 7 大示例
  2. 溢价定价策略:概述和详细示例
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  4. 渗透定价政策:如何获得市场准入
  5. 撇脂定价策略:定义、示例和指南
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