渗透定价政策:如何获得市场准入

渗透定价政策

定价在任何商业组织中都是一个非常微妙的问题,因此需要制定渗透定价政策。 定价决定了任何商业实体的盈利水平。 关于价格的决定不是草率做出的,而是必须谨慎做出的。 价格是在考虑各种因素的情况下确定的。

其中一些因素包括: 生产成本、总体运营成本、经济政策和市场力量。 有时价格是根据情况设定的,我们的意思是,它可能是 促销工具 增加销售额,激励忠诚客户,或作为获得新产品市场份额的手段。 有时价格会增加或减少库存变动,或者作为减少某些有害产品或外国制造商品消费的一种方式。

什么是渗透定价?

企业使用渗透定价作为一种营销策略,通过在新产品或服务的初始发布期间提供较低的价格来吸引客户购买新产品或服务。 降低价格有助于新产品或服务打入市场并吸引客户远离竞争对手。 采用便宜的价格让大量购买者了解新产品的方法被称为市场渗透定价。

价格渗透策略的目的是鼓励客户尝试新产品并扩大市场份额,希望在价格恢复正常后留住新客户。 一个 在线新闻网站 为基于订阅的服务提供一个月的免费服务或提供六个月免费支票账户的银行都是渗透定价的例子。

了解渗透定价

如果使用得当,渗透定价,如亏损领先定价,可以成为一种成功的营销方法。 它可以经常提高市场份额和销量。 此外,更大的销售额可能会导致更便宜的生产成本和更快的库存周转。 然而,成功的营销活动的关键是留住新获得的客户。

为了吸引客户访问商店或网站,公司可能会开展买一送一 (BOGO) 活动。 交易完成后,应生成电子邮件或联系人列表,以跟进新消费者并在以后提供进一步的项目或服务。

如果作为介绍活动的一部分,客户可能会因为价格低廉而首先选择该品牌,但随着价格上升到或接近竞争品牌的价格水平,他们可能会转回竞争对手。

因此,市场渗透定价计划的最大缺点之一是,如果价格必须保持在低位以留住新消费者,那么销量的增加可能不会导致利润的增加。 如果竞争也降低了定价,企业可能会发现自己陷入价格战,从而导致价格和利润长期下降。

定价是商业中非常强大的工具,因此应适当使用。 我们将讨论定价的用处之一。

渗透定价政策如何帮助您获得新产品的市场份额

这种方法或定价政策通常以“产品进入市场时收取较低价格”为前提,目的是为产品获得合理的市场份额,并为产品获得合理的接受度。 这个政策通常是合适的。 当产品有相近的替代品或市场可以自由进出时(公开市场体系)。 收取的较低价格是为了阻止潜在的竞争对手生产类似的商品。 使公司能够为产品建立较大的市场份额。 当产品是新产品并且尚未在客户心中发表声明时,这很容易实现。 然后可以在建立购买习惯后向上审查价格。

正如我们所知,很多产品都有一个产品生命周期,它由四个基本阶段组成; 引入阶段,即渗透定价政策最合适和强烈建议的阶段,成长阶段,成熟阶段和衰退阶段。 在产品仍在为知名度和接受度而战的介绍阶段收取可以吸引和吸引客户的价格之后。 由于介绍性促销和更高的客户意识,产品随后获得市场并进入增长阶段。 还建议在介绍阶段。 用正常的分析向上或向下调整价格以创造有利的需求是合适的。

详情

在未来几年。 在成熟阶段,公司将不太关心当前售价的未来影响。 应采用使短期利润最大化的售价。

基本上,这种渗透定价政策的本质是为引入新产品以获得所需的增长提供一个水基。 占有相当大的市场份额。 此定价政策不应在产品生命周期的介绍阶段之后使用。 因为随着产品继续主导市场,将需要充分最大化利润。 因此,继续使用该价格可能会影响利润最大化目标。

哪些企业采用渗透定价策略?

当您进入超市时经常会注意到的精选新鲜商品的入门低价促销是渗透定价的理想实例。 为了增加对其销售的有机商品的需求,Costco 和 Kroger 使用渗透定价。

渗透定价的另一个名称是什么?

当企业以不合理的低价出售商品或服务以驱逐竞争对手并形成垄断时,如果最大限度地使用,渗透定价也被称为掠夺性定价。

如何计算渗透价格?

当公司为一种全新的商品或服务推出低价时,这被称为渗透定价。 竞争对手被迫匹配报价或立即实施替代技术,因为第一个价格低于它。 竞争对手的客户可能会转向更便宜的报价,新客户也可能会注册。

什么是渗透策略?

渗透战略的理念是积极工作,以显着增加一个人在市场总销售额中的份额。 由于销量增加,企业通常可能会以较低的成本制造或购买商品,从而提高利润率。

“渗透”一词是什么意思?

进入或穿过任何东西被称为穿透。 它提供了深刻的理解。 渗透就是这方面的一个例子,因为它涉及某些东西穿过其他东西。 你可能会讨论军队渗透城堡或匕首划破衣服。

速记

某些产品可能不一定需要这种类型的定价策略,例如企业家、经理或成本会计。 您应该了解您的业务和您所经营的市场。一些新产品以高价推出。 然后,随着产品生命周期的进行,价格开始下降。 此外,其中一些产品可能包括汽车, 移动设备,以及一些奢侈品。 在服务方面,在决定定价时应研究客户行为。 如果对某些服务固定低价而对某些服务设定高价,则某些服务的期限会很差。 将被视为定价过高。

常见问题

什么是撇脂定价和渗透定价?

为了最大化短期利润,撇脂​​定价会提高价格以吸引对产品或服务最感兴趣的客户。

什么是市场渗透的例子?

例如,如果一个国家有 300 亿人口,其中 65 万人拥有手机,那么手机市场渗透率在 22% 左右。

撇脂价格的例子是什么?

当涉及新技术时,通常使用撇脂定价。 DVD 播放器就是一个很好的例子。 DVD 播放器在 1,000 年代末首次问世时可能要花费 1990 美元。

  1. 溢价定价策略:概述和详细示例
  2. 撇脂定价策略:定义、示例和指南
  3. 竞争定价:如何进行竞争定价分析
  4. 定价策略:定价策略的 7 大示例
0股
发表评论

您的电子邮件地址将不会被公开。

你也许也喜欢