营销是指公司为增加产品、商品或服务的购买或销售而提供的活动。 然后在实现目标或提高销售额时，您必须考虑客户的需求，而不是仅仅试图增加销售额。 您的营销目标应该是如何解决客户的问题。 因此，本文将阐明营销近视的含义、定义、示例以及如何避免营销近视。
营销近视定义
营销短视的简明定义是市场技术和集中度主要取决于单一元素（产品）而不是购买者的需求
世界正在快速增长 科技进步， 因此，是时候通过从供应链向需求链的转变来认识我们所处的时代了。
因此，如果您想避免营销短视，您所要做的就是定义组织目标以实现买家的需求。
什么是营销近视？
当短期营销目标比长期目标更重要时，营销短视就会出现。 这也是公司采用传统营销方法并且主要关注许多可能的营销属性中的一个方面的情况。 这仅仅意味着该公司更加关注其产品，而没有考虑到买家的真正需求。
请记住，对您有吸引力的东西可能对您的客户没有吸引力。 因此，研究你的市场以避免营销短视。
另请参阅： 社会营销：带有实际示例的基本指南
营销近视的成因
然而，造成营销近视的原因有很多。 它因公司而异。 以下是营销策略不佳的一些常见原因。
#1。 过度自信
失败的主要原因是没有将客户的要求作为营销策略的一部分。 大多数公司过于自信，以至于他们不再询问客户他们喜欢或想要什么。 这最终导致公司与其买家之间产生巨大差距。 结果，每当竞争者带着对他们有吸引力的东西进入市场时，他们除了立即离开营销短视的品牌外什么都不做。
#2。 俯瞰市场需求
市场短视的公司只关注他们的产品，而不是客户的需求和要求。 他们关心生产，忽视市场需求。 因此，客户只有在没有其他品牌的情况下才会光顾他们的产品。
尽管一些公司认为他们已经存在了几十年，因此引领市场。 因此，他们相信使用他们的销售策略，他们生产的任何产品都会销售。
这种欺骗性的营销短视信念使他们变得懒惰。 他们因为没有深入研究和开发以保持增长而感到放松。 最终，竞争对手以独特的功能和吸引力占领了市场。
#3。 未能更新产品和服务
随着技术的发展，产品、服务和生活方式也在发生变化。 因此，如果营销人员不牢记客户不断变化的生活方式，那么他们的产品就会过时。 没有客户会购买任何不符合趋势需求的产品。
营销近视的例子
学会了营销近视。 我相信你不会想跌倒的，受害者。 以下是一些营销短视的例子。
- 当数码相机蓬勃发展而柯达并没有为此做好准备时，柯达失去了大部分份额给索尼相机。
- 诺基亚将其市场份额拱手让给了安卓和IOS。
- 50年黑莓手机在美国的市场份额约为20%，在全球也有2006%左右。当智能手机进入市场后，黑莓的市场开始下沉。 然而，智能手机行业已经占据了空间，黑莓占据了智能手机市场的 0%。
- 另一个营销短视的例子是雅虎在 150 年损失了大约 2000 亿美元给谷歌，并被 Verizon 以大约 6 美元的价格收购。 2016 亿美元（XNUMX 年）。
是什么导致了营销近视？
营销近视的主要原因之一是没有考虑到消费者对公司产品或服务的需求和期望。 如果您忽视客户的建议、要求和反馈，并且因此不采取任何措施来改进您的产品或服务，那么您的公司将患上营销短视症。
近视的两个主要原因是什么？
眼睛太长或呈椭圆形而非圆形通常是近视的原因。 角膜过度倾斜也会导致这个问题。 由于这些调整，光线会聚在视网膜前方的一点，然后交叉。
如何避免营销近视
当您制定营销策略以关注未来和长期增长时，请考虑以下建议：
#1。 确立长期目标。
长期目标规划可以帮助企业制定有效的营销策略。 作为营销专业人士，跟踪长期和短期目标是有益的。 例如，您可以为新项目定义目标。 这可能有助于您跟踪各种营销技术的有效性。
您可以通过结合短期和长期目标来帮助您的公司蓬勃发展。 例如，除了短期的产品目标外，您还可以设定长期的客户目标，例如在接下来的五年内获得 100,000 万新客户。 专注于获取新消费者可以帮助您在更长的时间内创造新的收入。
#2。 将客户纳入您的计划。
在规划出色的营销策略时，请牢记客户。 在开发产品和营销技巧时，尽量考虑客户的观点。 您还可以征求客户反馈。 当企业优先考虑客户联系和满意度时，他们可以实现更有效的长期增长。
#3。 进行大量研究
进行广泛的市场调查将帮助您避免营销短视。 在推出新产品之前，进行市场调查以确定您的目标受众。 这可能有助于您在产品发布之前对其进行改进和改进。 考虑在产品介绍之后进行研究。 市场和受众可能会随着时间的推移而发生变化，因此定期进行研究以发现任何变化非常重要。
#4。 保持您的产品营销工作。
长期成长型公司继续出售其现有产品。 您可以通过继续销售商品来帮助开发您的受众并扩展您的业务。 您还可以通过提醒客户您的商品来提高品牌的声誉。 您和您的营销团队可以检查活动并根据需要进行修改。
#5。 为您的客户提供多种选择。
考虑为您的客户提供多样化的产品和服务，以避免近视。 例如，如果您的公司提供 T 恤，您可以考虑扩展您的产品线以包括裤子或鞋子。 这可以帮助您吸引新客户，同时也可以鼓励现有客户购买更多东西。
您还可以通过在营销工作中加入多样性来增加您的受众。 例如，如果您的公司主要使用社交媒体，您可以加入电视广告来吸引可能不使用社交媒体的客户。 您可以通过添加更多客户来帮助您的公司发展。
#6。 尝试新的技术
试验新技术是取得长期成功的一个关键方面。 随着市场的发展，您可能需要创建新项目或营销策略。 考虑在市场上测试创新策略。 例如，您可以与一小群人进行适度的产品发布，以测试新的营销策略。
#7。 检查和改进
花时间分析和改进公司的营销策略和目标。 这取决于您的行业和公司的规模。 您可以每年或每季度执行一次。 您可以安排定期时间来查看您的目标并设定新目标。 寻找需要改进的地方，并专注于长期增长。
#8。 紧跟市场发展。
客户的需求可能会随着市场的变化而变化。 例如，随着技术的发展，客户可能希望企业提供额外的服务。 考虑订阅营销新闻或进行频繁的市场调查，以了解这些趋势的最新动态。 通过了解趋势和变化，您可以制定符合客户要求和需求的营销策略和商品。
哪些活动会导致近视？
长期以来，人们一直怀疑儿童花在阅读和做其他近距离工作上的时间可能是近视发展的一个可能原因，因为此类活动对视觉的要求很高，而且近视在学年期间很普遍。
谁克服了营销近视？
苹果公司是一家成功企业的典范，纵观其历史，它一直能够避免营销短视的陷阱。 苹果公司是最成功的计算机制造商之一，它是在一个车库里创立的。
另请参阅： 作为初创企业家应避免的错误
未来营销近视
- 清洁服务 – 新的纤维和化学品将减少对干洗店的需求。
- 生鲜杂货 – 随着人们采用更加数字化的生活方式，杂货业务将变得过时。
- Facebook账号： 由于新的 GDPR 和数据隐私要求，Facebook 要么需要调整其业务模式，要么面临将社交媒体市场份额拱手让给其他专注于数据隐私的社交媒体公司的风险。
总结
营销短视的主要思想是满足客户的需求。 当您专注于您的产品而不是客户的需求时，您肯定会失去您的潜在客户。
在商业中，你可以同意我的观点，客户影响客户。 无论所涉及的策略如何，他们都会促进您的市场。 如果您的产品满足他们的要求，他们会自动批准您的产品并将其推荐给其他人。 采取行动防止它影响您的业务增长非常重要。
营销近视常见问题
什么是近视策略？
战略性短视是指公司管理层可以清楚地看到短期内会发生什么，但对他们的长期未来可能只有一个模糊的想法。
什么是绿色营销近视？
营销方法涉及努力提高其产品或服务的环境质量，但未能实现客户满意度，从而导致公司营销目标之间的不平衡。
营销短视是否与今天相关？
由于最初的概念不是规定性的，营销近视从未像今天这样具有相关性。 莱维特并没有提供克服营销短视的方法指南，而是旨在激发个人以不同的方式思考并影响商科学生如何学习营销知识。
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