市场需求:定义、类型和工具

市场需求

市场需求是企业的重要工具,因为它量化了对特定价位产品的需求。 考虑到市场需求的企业可以存储适当的库存以满足客户的需求,同时实现收益最大化。
本文定义了市场需求并讨论了它的好处、类型和计算方法。 由于需求曲线描绘了消费者的需求,因此它是一种极好的预测工具,可用于估算同一市场中其他产品的需求。

什么是市场需求?

市场需求概述了对特定产品的需求以及谁想购买它。 这是根据人们在特定商品或服务上花费一定金额的渴望程度来确定的。 价格随市场需求上涨。 当需求下降时,价格也会下降。 市场需求是某一行业中每个人想要的东西的总和,可以帮助商家建设电子商务网站。

市场需求研究方法

了解市场需求可能有助于未来的在线企业决定进入哪些行业最有利可图。 因此,许多企业主将被要求进行市场需求调查。

营销研究需要寻找有关特定市场或区域的研究、数据和一般知识。 它经常需要多种方法、有组织的数据积累系统、仔细的分析和细致的报告。 然而,这并不意味着新业务需要整个营销人员来了解市场需求。 在进行研究时,他们有三种选择:

#1。 调查:

社交媒体平台非常适合发布有关产品、行业和服务的调查。 了解您的朋友和家人对特定需求或想法的看法。 通过电子邮件发送投票,并敦促每个人将其转发给另外三个人。 企业主的市场调查范围越广越好。 许多调查和案例研究也可以在线下载。

如果您依赖于这些文件和报告的业务选择,请仔细检查来源并调查数据是如何获得的。 一些调查受地域限制或针对特定人群,这可能会扭曲结果。

#2。 实验:

实验设计需要时间和金钱,但它可能对电子商务商店有所帮助。 例如,在有限的时间内以较低的价格提供新产品,是测试它并了解人们如何欣赏它的明智方法。 这需要广泛的客户参与以及随着时间的推移跟踪结果的坚定承诺。

#3。 观察:

简单地环顾四周——无论是在物理世界还是数字世界——都可以揭示有关市场需求的大量信息。 Twitter 和 Pinterest 等网站上的热门主题和项目可以提供对几乎任何业务的洞察。 这可能还包括在电子商务商店老板希望看到他或她的商品的区域阅读当地报纸或杂志。

个人需求和市场需求有什么区别?

顾名思义,个人需求与单个人或家庭有关,而市场需求则概括了特定细分市场中许多人的趋势。 与只对狗感兴趣的人相比,对狗充满热情的人更倾向于在犬类产品上花费更多。 一个人的偏好可能无法反映整个目标市场的趋势。 总需求是一般市场需求的另一个术语。

那么,为什么这很重要? 重要的是要认识到,在进行自己的市场调查以预测需求时,您必须对大量人员进行调查,而不仅仅是那些对您的行业或产品最有热情的人。 如果您根据个人需求进行预测,您可能会得到不准确的数据并使自己遭受巨大损失。 市场需求本质上是个人需求数据点的集合。

密切关注全年的需求曲线至关重要,这样您才能相应地更改您的业务计划。 当需求增加时,通常是提高商品价格的机会; 但是,您不希望价格上涨太多以至于您的客户逃避竞争。

什么是市场需求曲线?

市场需求曲线描绘了基于产品定价的需求。 要生成市场需求曲线,您基本上将所有不同的需求输入映射到折线图上。

市场需求曲线

各种价格点在 y 轴上表示。 在特定时间段内以该价格点购买产品的次数显示在 x 轴上。 会有很多条线,每人一条,通常会向下倾斜。 这是因为当产品价格上涨时,需求发生变化,个人更倾向于减少购买。 另一方面,供给曲线向上倾斜。 在任何真正竞争激烈的市场中,供需总会有潮起潮落。

市场需求的重要性是什么?

在推出新产品或服务时,组织必须考虑市场需求,因为它可以满足客户的需求。 以下是了解市场需求的一些额外优势:

#1。 客户履行:

计算市场需求可以帮助公司满足其消费者,因为它允许他们提供客户需要和期望的物品或服务,以及提供适当数量的产品或服务以满足需求。

#2。 商业可能性:

市场内的市场需求和消费者行为趋势可能有助于公司预测其客户的需求。 这需要倾听客户的意见并设计产品以满足他们的需求。

#3。 生产与客户关系:

分析市场需求有助于组织为消费者制定战略和创建定制产品,以及设计与消费者沟通的策略。 公司如何解决其目标受众取决于计算和理解市场需求。

#4。 便宜的方法:

企业可以通过评估市场需求来估计有多少产品或服务可供消费者使用。 这可以防止生产过剩,这对公司来说可能代价高昂,并确保公司可以销售其产品或服务并从中获利。

市场需求类型

专业人士在进行市场调查时将市场需求分为七类。 了解这些类型可以帮助您更好地规划产品或服务的发布。 以下是这些市场需求的一些定义和示例:

#1。 负需求

经济学家将负需求定义为一种事件,其中产品没有按照公司的预期运行,而是不是客户需要或负担得起的产品或服务。 发生这种情况时,或许可以扩大公司营销计划的范围,让更多人了解该产品。 企业可以通过完善广告策略并向客户展示产品如何使他们受益来增加需求。

负面需求也可能是由公司的品牌形象引起的,营销人员可以通过开展品牌推广活动和征求客户关于如何更好地为他们服务的反馈来增强这种形象。

良好的客户服务和参与通常会对公司的品牌产生有益的影响。 医疗保健是低需求服务的一个例子。 由于个人预算,消费者可能会选择放弃这些服务,将其视为可选服务。 因此,企业利用宣传活动寻找新方法来营销医疗保健或改变公众看法。

#2。 不良需求

当人们寻求并负担得起可能对他们有害的产品时,就会出现不健康的需求。 企业可以通过教他们如何安全地使用他们的产品来帮助保护他们的客户。

企业可以通过遵守安全规则和联邦要求来履行其制造产品以更好地为客户服务的责任。 枪支是不健康需求产品的一个例子。 因此,企业经常整合安全措施并提供有关如何安全购买、使用和存放枪支的信息。

#3。 不存在的需求

当消费者不购买任何特定产品时,就会出现不存在的需求。 这可能是由于消费者的预算紧张或其他产品的交付。 企业可以通过进行广泛的市场调查来避免这种情况。 市场调查可以提供消费者信息,例如他们在购买时购买的产品,以及他们居住的地方。 仍在生产中的早期版本的智能手机是没有实际需求的产品的一个例子。 消费者越来越有可能购买具有高级功能的手机。

#4。 潜在需求

潜在需求是消费者需要一种产品但市场上尚不存在的情况。 技术进步和客户跟踪技术有助于防止此类需求。 营销团队可以利用跟踪系统来识别模式和消费者需求,这可以帮助他们预测他们可能使用的其他项目。

供消费者使用的可再生能源是潜在需求的一个例子。 太阳能电池板正变得越来越普及,但许多用户的预算和地理位置阻碍了太阳能成为一种可行的选择。

#5。 需求下降

当消费者对产品的渴望或要求随时间逐渐减少时,就会出现需求下降。 企业可以通过增强其产品并及时了解市场变化来管理此类需求。 使用客户反馈来创建满足市场需求的产品是一项强大的技术。 音乐 CD 是需求下降的例子之一。 为了解决这个问题,音乐行业和技术公司已经创建了流媒体服务和通过智能手机等设备收听音乐的能力。

#6。 不规则需求

根据经济学家的说法,不规则需求是消费者购买或需要产品或服务的能力的变化。 预测客户需求的变化对企业来说可能很困难,但专业人士可以通过修改市场策略来应对此类需求。 广告和获取消费者的方法是市场策略的一部分。

改变这些策略可以适应消费者行为的变化,同时还可以让他们建立自己的品牌并扩大客户群。 节日装饰品等季节性产品是不规律需求的例子。 消费者在旺季之外可能不需要这些类型的东西,因此公司应该制定策略,在旺季销售足够的产品以满足目标。

#7。 满需求

完全需求是企业的理想情况,在这种情况下,他们的供给等于他们的需求。 这表明人们购买产品或服务的速度与他们变得容易获得的速度相同。 企业通过分析其目标人群并制定覆盖并吸引其受众的营销计划来满足全部需求。 全点播活动包括戏剧、电影和音乐会,这些活动在有票时经常售罄。 表演者及其管理团队通过提供消费者想要的服务来产生需求。

如何计算市场需求

企业可以使用以下方法确定市场需求:

#1。 搜索引擎优化工具

SEO 工具可以评估用户搜索并估计网站页面上的流量。 此信息可用于确定人们对什么感兴趣。企业可以使用搜索优化工具提交关键字,例如其品牌名称或产品,并接收有关这些词在搜索中出现频率的分析,这有助于预测消费者需求。

#2。 社交听力工具

社交聆听工具是通过互联网监控用户在社交媒体网站上的行为以确定客户在谈论什么的程序。 公司可以使用社交聆听技术来跟踪他们的品牌、产品或竞争何时被提及或与在线互动。 这有助于公司确定向哪些消费者群体推销以及他们应该在哪里推销他们的产品或服务。

#3。 需求曲线

需求曲线描述了产品的需求与其价格之间的关系。 公司可以使用需求曲线来计算产品定价,并以客户对类似产品的反应为基础。 由于需求曲线描绘了消费者的需求,因此它是一种极好的预测工具,可用于估算同一市场中其他产品的需求。

结论

市场需求是顾客以市场可接受的价格购买某物的能力和意愿。

消费者欲望是一种不顾支付能力而购买某物的冲动。 消费者需求是购买某物的愿望与购买能力的结合。
需求和供应是密不可分的。 当需求增长时,供应就会减少。 当需求下降时,供应增加。

消极的、不健康的、潜在的、衰退的、不存在的、完全的、不规则的和过度的需求是八种需求。
估计较低的市场需求可能会导致错失机会,因为产品供应会减少。

估计更大的市场需求可能会导致制造成本过高,因为商品会比需要的多。

参考资料

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