入站营销与出站:如何结合这两种策略扩展任何业务

入站营销与出站营销

如果您关注营销趋势,您可能听说过“入站营销”和“出站营销”这两个术语,但问题是它们的真正含义是什么? 它们的主要区别和相似之处是什么?-(入站营销与出站),它们是有效的营销策略吗? 长时间使用您的设备,您就会发现。

在大多数情况下,营销专业人士喜欢编造文字:如果你的整个工作都依赖于用语言说服人们购买商品,那么你也会。 然而,入站和出站营销不仅仅是流行语。

这些概念代表了对营销运作方式的整体理解的文化转变,尤其是跨媒体。

入站营销与出站营销的一点历史

十年前,营销人员不会使用“入站”和“出站”这两个术语来区分营销计划和方法。 营销都在一个天篷之下,将两者分开的想法在许多方面仍处于起步阶段。

然而,由于互联网最近的庞大性和将人们连接到他们在任何特定时间想要的任何类型信息的能力,不仅了解这些传统广告方法之间的差异,而且了解这两种类型的营销如何能够共存。

此后,互联网已成为当今无处不在的力量,改变了叙述方式。 它使消费者和购买者能够更快、更轻松地探索他们的问题和答案。 结果,人们和品牌现在以更快的速度传播材料,从而满足了对内容的需求。 随着时间的推移,这改变了买家的期望,并最终改变了入境营销的发展。

入站营销和出站营销之间存在一定的差异,但就像花生酱和果冻一样,它们结合起来效果最好。 但首先,让我们从定义开始了解入站营销与出站营销之间的区别。

什么是对外营销?

出站营销以前简称为“营销”。 它是侵入性的,无论他们是否愿意,它都会强加给观众。 对外营销包括电视和广播广告、电话营销、横幅和展示广告、广告牌、报纸和杂志广告、冷电话、弹出窗口和弹出窗口以及上下文广告。 然而,在过去十年中,对外营销已经失宠。 由于过度饱和,人们开始忽视展示广告,尤其是在互联网上。

自从广告拦截器出现以来,情况只会变得更糟。 展示广告的点击率目前只有可怜的 0.05%。

什么是入站营销?

入站营销是一个相对较新的营销概念,营销人员旨在通过提供有趣的内容来“吸引”潜在客户。 入站营销,通常称为内容营销,采用直观的方法,包括: 开发博客文章、社交媒体、信息图表、白皮书、电子邮件通讯和其他人们想要阅读的信息。 人们可以通过使用搜索引擎优化、付费发现和付费搜索来找到广告商的内容。 如果它足够有趣,他们会通过阅读和分享与之互动。 最终,他们带着对业务的好感离开,这将影响未来的采购决策。

入站营销是不干涉和间接的,因为没有明显的销售宣传。 通过提高客户对品牌的参与度,入站营销将客户推向销售漏斗。

入站营销与出站营销

以下是入站和出站营销方法之间区别的回顾。

入站营销 外呼营销
触发和影响前景详尽的内容用消息轰炸每个人
满足客户需求仅出于销售产品的目的而编写
与潜在客户互动单向通讯
观众最终成为潜在客户,因为他们消费了有用的材料。当内容正在消耗时会中断连续性
您可以在哪里找到它:网站、博客、电子书、选择加入的电子邮件、搜索引擎结果页面和社交媒体。电视广告、广告牌、弹出式互联网广告、电话营销和出版物

入站营销与出站营销哪个更有效?

入站营销是目前更流行的营销策略。 根据 Hubspot的 2017 年入境状况,全球 71% 的公司表示入境是他们的主要重点。 当然,考虑到入站营销比出站营销更具成本效益至少 62% 的事实,入站提供了更高的投资回报率。

但是,入站营销的有效性可能难以量化。 这是因为入站策略是基于提高品牌知名度、提供价值和避免硬推销。 因此,基本上很难确定您的计划执行得如何。

另一方面,针对对外营销最常见的反对意见是它昂贵、无效和没有针对性。 您在电视广告上花费数十万美元,将其发布到世界各地,并希望获得最好的结果。 而且,尽管大多数企业不会增加对外广告的支出——让我们面对现实吧,电话营销对大多数品牌来说没有意义。 受众定位方面的最新进展正在赋予展示广告新的生命。

重定向像素、上下文广告和相似受众使 Facebook、Instagram、Twitter 和 Google 展示广告能够根据人们的兴趣定位到他们。 这是一种对外营销,展示了未开发的潜力,同时避免了广告拦截器。 与传统的外向营销不同,它整合了内向营销的理念,即为人们提供他们认为有用或有趣的东西。

当今营销环境中的许多企业都使用智能入站策略和重定向出站展示广告的组合。 再营销也可以与入站营销结合使用。 当然,与任何营销策略一样,您需要取得适合您的目标受众的平衡。

入站方法究竟是什么?

一个好的入站策略需要创建吸引目标读者的内容,然后帮助他们通过搜索引擎和社交媒体找到它。 首先,您需要创建买家角色:

您希望吸引哪些人关注此内容? 他们到底在寻找什么? 他们喜欢什么类型的东西? 在此之后创建一个强大的 SEO 计划; 您将如何被这些观众发现。 您会针对 Google 上的关键字搜索优化您的内容吗? 您会使用 Outbrain Amplify 等发现网络来推广您的内容吗? 你会多久发布一次? 你会在社交媒体上分享吗? 当您进行实验时,其中很多都会变得清晰; 之后是时候开发您的内容并将其分发给全世界了。

同时,确保您包含一种衡量您的努力成功与否的方法。 这意味着在您开始任何事情之前,您应该清楚地了解您的内容的成功是什么样的以及衡量它的机制。 在大多数情况下,指标将帮助指导您未来的行动。

任何出色的营销计划都是动态的,并且会根据您获得的有关内容有效性的数据而变化。 如果这听起来太冷了,请考虑一下:弄清楚您的员工想要什么并将其提供给他们。

通过入站营销识别痛点

对外营销将您的品牌置于目标受众面前,无论他们身在何处。 另一方面,入站营销是指消费者开始与您联系的营销。 他们意识到一个问题、兴趣或要求,并开始探索它——通常是在网上。 为了发现更多信息,他们使用搜索引擎、社交媒体以及朋友和家人的推荐。

由于此类营销侧重于与积极寻找解决方案的客户互动,因此它经常采用以下方法:

  • 有机社交媒体
  • SEO(搜​​索引擎优化)
  • 邮件营销
  • 博客写作
  • 内容营销

除了上面列出的最典型的策略外,入站营销还用于线下策略,例如公开演讲和书籍出版等。

如何结合入站营销和出站营销

入站营销和出站营销有不同的起点; 一种是品牌发起的,另一种是消费者发起的。 然而,当它们结合起来时,它们会对公司的形象产生重大影响。 例如,对外营销将通过强调品牌曝光度和熟悉度来促使个人更多地了解公司或某种产品或服务。 当个人在搜索引擎的搜索结果中看到品牌时,他们会认出这个名字,从而增加他们的点击倾向。 结果,它增加了入站营销工作。 根据一项研究,品牌亲和力可以将点击率提高 2-3 倍。

当用于推广为您的潜在客户开发工作开发的入站材料时,出站工作可能非常有益。 广告可以增加您的新电子书或网络研讨会的流量和眼球,为您提供跨媒体部署的绝佳号召性用语,同时比您有机地接触更多的人。

为您选择最佳营销策略

最后,对贵公司最有效的营销方法将是行之有效的方法。 始终尝试新想法,同时保留正在工作的旧想法。 定期分析您的数据并跟踪您注意到的任何变化。 请记住,受众也会发生变化。 换言之,去年运作良好的,今年未必运作良好。 这是因为人们厌倦了一遍又一遍地看到同一件事。

因此,随着技术引入与消费者交流的新功能和方法,您的入站和出站营销组合几乎可能会随着时间而改变。 话虽如此,最关键的策略永远是探索、分析和重复。

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