TWITCH 如何赚钱:商业模式

Twitch 如何赚钱

没有其他平台像 Twitch 那样主宰互联网流媒体。 Twitch 由耶鲁大学毕业生 Justin Kan、Emmett Shear 和 Kevin Lin 于 2011 年创立,吸引了游戏玩家和 Jeff Bezos。
亚马逊于 2014 年收购了这家初创公司,当时这家初创公司成立仅三年,现在它在其平台上提供了数千个频道。
在亚马逊支持其运营的情况下,Twitch 是如何赚钱的?它赚了多少利润? 继续阅读以发现。

什么是Twitch?

亚马逊旗下的 Twitch 是一个允许游戏玩家成为他们最喜欢的游戏社区的广播员、观众和参与者的平台。
用户可以创建频道、直播他们的游戏、发布录制的剪辑、观看其他流媒体并对其进行实时评论。 它为游戏玩家提供了一个观察其他专业游戏玩家或艺人玩游戏的地方。 与流行的看法相反,观看人们玩电子游戏已经变得非常流行,而 Twitch 正好迎合了这种需求。

随着更多游戏的播出,Twitch 越来越受欢迎,鉴于目前的市场速度,流媒体网站无意放慢速度。

Twitch 如何赚钱?

Twitch 通过高级会员来赚钱; 称为比特的数字货币、视频广告和商品销售。
同时,主要的 Twitch 平台对流媒体和视频观众免费。 支付额外费用可以解锁更复杂的功能。 Twitch 遵循免费增值业务策略。
免费增值模式使他们能够更快地招募和维护用户。

此外,Twitch 用户群包括消费能力有限的青少年和年轻人。

尽管如此,Twitch 的预期年销售额约为 500 亿美元,在过去几年中已经开辟出多个收入来源。 作为亚马逊生态系统的一部分,他们可以建立更多的销售机会。
下一节将深入研究 Twitch 当前的每种赚钱方法。

#1。 订阅

Twitch 频道的订阅者可以表达他们对内容提供商的支持。 订阅概念分为三层,月费分别为 4.99 美元、9.99 美元和 24.99 美元。
除了在经济上支持主播的乐趣之外,Twitch 会员资格还提供许多其他优势。 这些包括以下内容:

  • 无广告内容
  • 访问专供该频道订阅者使用的特定流媒体表情符号
  • 订阅者徽章是在频道聊天室中显示在订阅者用户名旁边的独特标志。
  • 订户只能访问专属聊天室。
  • 访问流媒体的仅限订阅者的比赛

……还有很多其他的。 Twitch 通过与内容开发者的收入分享协议来赚钱。 更具体地说,Twitch 从通过其网站销售的每个订阅中获得 50% 的份额。
众所周知,Twitch 会减少从该平台更受欢迎的流媒体中获得的份额。 有些人可以保留 60% 到 100% 的订阅费,鼓励他们留在 Twitch 网站上。
Twitch 的竞争对手,例如 YouTube Gaming,通过订阅从他们的客户中获利。

#2。 位

Bits(也称为 Cheer Bits)是平台的内部资金,观众可以用它来支持主播并为其加油。

当您“欢呼”时,您在聊天中的发言将显示为动画表情——您使用的呼币越多,表情越明显。
可以使用 Twitch 平台购买比特。 许多价格包从 100 位(= 1.40 美元)到 25,000 位(= 308 美元)不等。

与订阅模式一样,创作者将收到每一比特的一定比例的钱。 创建者获得 60% 到 80% 的比特收入。
实际百分比由多种因素决定,包括收到的比特数、创作者的受欢迎程度、地区和许多其他因素。

#3。 广告

据 Statista 称,典型的 Twitch 用户年龄为 21 岁。 根据定义,这个年龄段的人比他们的长辈拥有更少的可支配资金。 因此,许多用户无法为 Twitch 的任何高级功能付费。

Twitch 允许在预录视频和直播中投放视频广告,以弥补其免费客户的收入不足。
流媒体根据他们的 CPM(每英里成本)绩效获得补偿,这是广告商为每千名看到他或她的广告的访问者支付给内容提供商的金额。

Twitch 将首先与营销商(例如,耐克、任天堂或任何其他愿意做广告的公司)协商广告合同。 然后根据内容作者的 CPM 表现,向内容作者支付一定比例的广告池费用。 剩下的交给 Twitch。
Twitch 与每个内容提供商创建了一份定制合同,详细说明了他们各自的价格和激励措施。 它还包括保密限制,因此很难确定流媒体从广告中赚取的金额。

视频广告可以在内容提供商选择的任何时候播放。 前贴片广告(在视频/流媒体开始之前)和中贴片广告(在视频/流媒体中间)最为普遍。

CPM 定价是季节性的,支出根据一年中的不同时间变化很大(从每 2 次观看 10 美元到 10,000 美元不等)。 从历史上看,XNUMX 月、XNUMX 月、XNUMX 月和 XNUMX 月是营销人员为广告空间支付最多费用的月份。

#4。 商品

零售部分是与亚马逊合作的亮点。 Twitch 粉丝现在可以通过 2017 年 XNUMX 月开业的亚马逊商店购买 Twitch 品牌商品。
这些商品是亚马逊独家的,这意味着它们只能在亚马逊上购买。 由于许多平台用户表现出的(极端)狂热,物品可以以更大的利润出售。

此外,亚马逊处理付款和发货执行。 如果用户拥有 Amazon Prime,通常只需点击几下即可完成购买。
除了服装,顾客还可以购买礼品卡甚至宠物用品。 Twitch 商品几乎在亚马逊运营和销售的每个国家/地区都可以买到。

Twitch 用户如何赚钱?

Twitch 广播公司可以申请 Twitch 联盟或合作伙伴计划,这使他们能够赚取一定比例的 Twitch 广告和订阅收入。 是否接受该计划取决于是否满足特定标准,例如每周有特定数量的观众和特定数量的广播。

#1。 位

Bits 是虚拟商品频道的追随者可以购买和使用来鼓励他们最喜欢的主播在聊天中。 通过在聊天框中键入“欢呼”,然后输入所需的比特数,用户可以放大他们的消息以包括动画比特宝石或其他形式的动画。 亚马逊支付用于购买比特。 Twitch 向参与的关联公司和合作伙伴提供 Bit 产生的收入的一定百分比,相当于 Bit 的一分钱,用于为他们欢呼(受特定条款和条件约束)。

#2。 订阅

观众可以通过订阅他们的频道来表达对他们最喜爱的主播的欣赏。 订阅允许观众支付经常性或一次性的月费。 订户然后可以访问该频道的不同优势。 订阅者可以将订阅赠送给其他 Twitch 会员。 最后,Amazon Gaming 与 Amazon Prime 订阅捆绑在一起,每个会员每月都包含一个免费的 Twitch 频道订阅。 根据平台的条款,主播会收到一定比例的频道订阅收入。

Twitch 还与游戏开发企业合作,为顶级游戏玩家提供奖励,例如奖学金。 Twitch 平台定期举办电子锦标赛,获胜的参赛者将获得奖励。

Twitch 用户现在可以从其他用户那里收集 PayPal 捐款,以换取提供游戏技巧、秘籍和技巧。

Twitch 商业模式有何不同?

Twitch 旨在成为电子竞技比赛、个人玩家的个人流媒体以及与游戏相关的聊天程序的内容平台。 Twitch 在第一年就达到了 3.2 万月度用户。

谷歌本应在 1 年与 Twitch 就 2014 亿美元的收购进行谈判,但最终退出了。 亚马逊趁机进军游戏市场,为其Prime Model再添一颗钻石。 亚马逊为 Twitch 支付了 970 亿美元的全现金,现在价值 15 亿美元,使亚马逊的投资回报率超过 1400%。 当 Netflix、迪士尼和 Prime 争夺流媒体电视时,Twitch 保持了其在流媒体游戏领域的主导地位。

一些证明 Twitch 商业模式成功的数据:

  • Twitch 现在每月收到 140 亿次独立访问。 这比 55 年的 2015 万用户有所增加。在任何特定时间,都有超过 100,000 个直播 Twitch 流。
  • 超过 100 亿人下载了 Twitch 应用程序。
  • 英雄联盟是 Twitch 上观看次数最多的视频游戏,累计观看时长达 42.55 亿小时。
  • 根据 TwitchTracker 的数据,Twitch 以 30 多种语言观看,其中英语占 48%。
  • 21 年 88 月的最长观看时长为 XNUMX 万小时。
  • 到 2021 年,每月将有 8.5 万独立创作者和 2,790,000 万平均并发观众进行流媒体播放。

Twitch 在视频游戏教程中用作教学工具。 Twitch 的庞大受众群体使其成为一种吸引学生的选择,让学生可以实时与彼此和教师联系。 它还用于软件开发学习,用户社区流式传输编程项目并讨论他们的进度。

抽搐收购

  • Twitch 于 2014 年收购了 GoodGame Agency,后者拥有电竞战队 Evil Geniuses 和 Alliance。 由于利益冲突问题,亚马逊于 2016 年将 GoodGame Agency 剥离给其成员。
  • Twitch 于 2016 年收购了在线视频游戏社区和面向游戏的 VoIP 软件运营商 Curse, Inc.。
  • Twitch 于 2017 年收购了视频索引平台 ClipMine,将视频中的视觉信息(例如对象、文本、徽标和场景)转换为元数据,帮助人们更轻松地找到他们想要观看的流媒体。
  • Twitch 在 2019 年收购了 Internet Games Database (IGDB),这是一个用户驱动的网站,其功能类似于 Internet Movie Database (IMDb),以提高其搜索能力并更好地将观众引导至正确的内容。

Twitch 财务、估值和收入

因此,根据 Crunchbase 的数据,Twitch 在三轮风险投资中筹集了总计 35 万美元的资金。 Thrive Capital、Bessemer Venture Partners、Y Combinator、Draper Associates 等都是该公司的投资者。
Twitch 的估值上一次公开是在 2014 年亚马逊以高达 970 亿美元的全现金交易收购它时。 据华尔街分析师称,该公司的估值在被收购五年后增至约 3.8 亿美元。
不幸的是,亚马逊目前没有透露 Twitch 产生了多少收入和利润。

Twitch 可以免费使用吗?

是的。 Twitch.tv 可免费使用,不需要用户帐户即可查看内容。 无广告 Turbo 模式每月 8.99 美元,提供各种订阅套餐。

Twitch 和 Twitch.tv 之间有区别吗?

是的。 Twitch 的网站 URL 是 Twitch.tv。

谁拥有 Twitch?

2014 年,亚马逊以 970 亿美元的全现金交易收购了 Twitch。

总结

当 Twitch 于 2011 年首次出现在科技界时,几乎没有人预料到直播会变得出名。 自成立以来,该网站的关注点已从视频游戏扩展到美食、旅游、体育和音乐。 该平台在 30 年平均每天有 2020 万访问者,每月有超过 XNUMX 万独立主播上线。 由于大流行带来的一些变化,直播越来越受欢迎,Twitch 平台也是如此。

参考资料

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