当我们想到视频会议时，首先想到的是“Skype”。 多年来，该应用程序一直是所有官方和私人视频通话的中心。 然而，随着多年来为视频通话开发的应用程序如此之多，Skype 应用程序可能会随着时间的推移而淡出人们的视线。
“Zoom”应用程序最近受到了极大的关注。 它成为任何公司举行日常正式会议的重要工具，尤其是在封锁期间。
另一方面，Zoom 应用程序引发了争论。 该应用程序与通过互联网盗窃和销售多个用户的数据有关。 尽管许多国家已完全禁止该应用程序，但该应用程序尚未发表官方评论。 但我们今天不是来讨论辩论的。 我们在这里谈谈zoom的商业模式，它帮助它赚了很多钱。
什么是缩放？
Zoom 是一种基于云的视频会议技术，可促进在线面对面交流。 Zoom 通常用于电话会议、远程办公和远程学习。 2011 年，该公司在加利福尼亚州圣何塞成立。 Zoom 在纳斯达克上市，股票代码为 ZM。 截至 153 年 1 月 2022 日，该股目前的交易价格为每股 XNUMX 美元。
视频会议和缩放
Zoom 是一种视频会议服务，允许用户通过计算机、平板电脑或电话参加会议。 它于 2011 年以 Saasbee 开始，但很快更名为 Zoom。 其目的是让用户尽可能简单地安排在线会议或视频会议。
513K Growatt Infinity 1500 便携式电站评测：无与伦比的价值
Zoom 的主要受众是商业和学术界，但 COVID-19 停摆扩大了它的吸引力，并迅速成为集体视频会议的首选工具。
首次推出时，Zoom 已经确立了 Skype、Cisco WebEx 和 Google Hangout 等竞争对手。 令人惊讶的是它如何从远处对付这些怪物，但如果你走近一点看，这是可以理解的。
该公司创始人 Eric Yuan 曾供职于思科。 他离开公司担任公司副总裁，与 40 名思科工程师一起推出 Zoom。
Eric 对技术的广泛掌握和他在 WebEx（以及在思科收购 WebEx 后在思科）领导工程团队的 14 年经验立即帮助 Zoom 脱颖而出。 它的使用成本也远低于其竞争对手。
Zoom如何赚钱？
Zoom 通过会员费、硬件销售、广告和对其他公司的投资赚钱。
客户可以免费使用 Zoom 的商品，因为该公司采用免费增值模式。
如果客户想要使用更高级的功能，例如主持多达 500 名参与者和记录电话，他们将不得不付出代价。
然而，Zoom 已经开始通过引入广告来将免费增值消费者货币化。
Zoom 的竞争优势仍然植根于它能够提供以快速加载时间、高质量音频和视频输出以及易用性为代表的完美产品体验，无论其收入策略如何。
事不宜迟，让我们深入了解 Zoom 在以下区域的每个收入来源。
#1。 订阅费
Zoom 通过对访问其软件产品组合收取各种订阅费来赚取大部分收入。
会议平台使团队和企业能够通过语音、视频和文本进行在线连接，这是 Zoom 的主要产品。
除了免费的基本计划外，Zoom 还提供专业版、商业版和企业版等商业版本。
这些产品都针对特定的消费者群体，并且根据支付的价格，允许他们接待不同数量的参与者、获得录音笔录，甚至以公司自己的品牌举办会议。
然后，Zoom 可以通过提供其他服务（例如增加的云存储或高级支持）来进行交叉销售，并收取一定的费用。
同样，它对其其他软件解决方案（例如 Zoom Rooms 或 Zoom Events & Webinars）按月或按年收取软件许可费。
Zoom 还提供针对特定行业的计划和产品，例如教育和医疗保健。
Zoom 通过针对特定客户类型提供个性化服务，增加了向特定消费者群体销售产品的机会。
此外，其中一些客户（例如大学）不太可能取代 Zoom（因此也不会流失），因为作为学术机构所带来的迟缓。
因此，一旦 Zoom 融入这样的组织（甚至更大的组织），由于涉及的复杂性，它不太可能被取代。
因此，Zoom 可以更好地预测其未来的收入，它可能会用它来收购其他公司（例如，扩大其产品组合）或投资初创公司（稍后会详细介绍）。
#2。 硬件销售
Zoom 除了其软件解决方案外，还提供各种硬件设备来增强其软件包的用户体验。
尤其是 Zoom，它提供了大量的手机、iPod、扬声器、白板和其他设备。
这些项目可与其他硬件制造商合作提供，例如 DTEN、Yealink、Neat. 等。
然后，客户为购买的每台硬件设备支付月度会员费。
Zoom 然后将收入分配给负责安装和维护的硬件设备制造商。
＃3。 广告
另一个虽然微不足道的资金来源是 Zoom 在会议开始后展示的广告。
广告于 2021 年 XNUMX 月首次推出，仅向不为产品付费的免费基本用户展示。
因此，Zoom 最终可能会通过那些不想或不需要为其产品付费的人获利。
与任何其他类型的在线广告一样，Zoom 最有可能通过印象来补偿。 每次用户看到广告时，Zoom 都会赚取一点点钱。
拥有数千万活跃用户，这很快就会累积成一大笔钱。
#4。 投资
如前所述，Zoom 将于 2021 年 XNUMX 月启动一项基金，以投资建立在其生态系统之上的企业家。
到 20 年底，Zoom 已通过其 100 亿美元的 Zoom Apps Fund 投资了 2021 多家公司。
Zoom 可以在任何时候以高于购买价的价格出售其投资公司的股票时从该基金中赚钱。
应该强调的是，这种清算事件不太可能在多年后发生。 Zoom 可以出售这些股票作为第二轮融资（当前投资者可以套现）、出售或 IPO 的一部分。
除了从这些投资中赚钱外，目标是真正改善围绕其产品的生态系统。
这使 Zoom 能够吸引全新的消费者群体，其中一些可能来自其投资的企业。此外，Zoom 的集成越多，其解决方案就越有吸引力。
为此，Zoom 推出了自己的应用程序市场，允许第三方软件开发商集成到 Zoom 的产品系列中。 另一方面，Zoom 目前并未通过其应用程序市场获利，但未来可能会这样做，例如，通过收取上市费用或从每笔交易中抽成。
Zoom 的商业和收入模式是什么？
Zoom 通过结合公司内部的几种收入方式来赚钱，具体如下：
- 基于免费增值（追加销售）的商业模式
- 软件即服务 (SaaS) 商业模式
- 基础架构即服务 (IaaS) 业务模型
- 硬件即服务 (HaaS) 商业模式
- 企业对企业 (B2B) 模式
Zoom 融资、估值和创收
据 BBC 报道，在 COVID-370 爆发的前六个月，Zoom 的订阅人数激增了 19% 以上。
主要关注的是隔离后 Zoom 的表现如何。 有很多值得乐观的地方。 该平台的许多流行病利润都得以保留，1,021 财年第二季度的利润达到创纪录的 2023 亿美元。
Zoom 于 2020 年 139 月以 325 亿美元的市值正式超过埃克森美孚。 Zoom 是全球第 54.81 位最有价值的公司，2021 年 19 月市值为 XNUMX 亿美元。这一下降归因于对 COVID-XNUMX 和未来在家工作活动的猜测。
2019-2021 收入
Zoom 在 2021 财年达到了创纪录的订阅量，但该公司甚至在大流行之前就发展迅速。 Zoom 在 2019 年至 2020 年间的整体利润几乎翻了一番。
| 产品型号 | FY2021 | FY2020 | FY2019 |
| 收入 | $2,651,368 | $622,658 | $330,517 |
| 成本收入 | $821,989 | $115,396 | $61,001 |
| 毛利 | $1,829,379 | $507,262 | $269,516 |
在过去的三年中，最高的运营费用出现在销售、营销以及一般和行政类别中。
还记得所有那些不请自来的人扰乱 Zoom 会议的病毒视频吗？ 这尤其令人不安，因为它使与会者接触到色情内容。
与保持 Zoom 安全相关的费用不会消失。 目前，这似乎并没有显着减少收入。 知道 2023 财年的运营费用是多少会很有趣。
2019-2021 股票表现
Zoom Video Communications 于 19 年 2019 月 72 日首次公开上市。这一里程碑是在经历了七年的快速扩张之后到来的。 仅在第一天，股价就飙升了 XNUMX%。
从那之后，
- 该价格在 2020 年 559 月达到每股 2020 美元的峰值，以每股 105 美元的价格结束了 XNUMX 年 XNUMX 月开始的扩张周期。
- 183.92 年 3 月 2021 日每股 XNUMX 美元。
- 从 2021 年 350 月至 XNUMX 月，价格稳定在每股 XNUMX 美元左右。
Zoom 的市场份额是多少？
Zoom无疑不是没有对手。 Cisco WebEx、GoToMeeting 和 Microsoft Teams 在公司 2019 年年度报告中被评为领先竞争对手。
另一方面，Zoom 已经掌握了视频会议。 即使在其他平台上举办活动，“Zoom 会议”一词也已成为视频会议的代名词。
Zoom 在过去几年增长了 876%，而 Cisco WebEx 仅增长了 91%。 截至 2021 年 XNUMX 月，Zoom 占据了视频通话平台近一半的市场份额。
| 应用平台 | 市场份额 2021 年 XNUMX 月 |
| Zoom | 48.7% |
| 谷歌见面 | 21.8% |
| 微软团队 | 14.5% |
| Skype | 6.6% |
| 松弛 | 3.6% |
Zoom 是一项有利可图的业务吗？
Zoom 在当年 2019 月上市后，于 19 年扭亏为盈。 COVID-671 封锁进一步提高了其盈利能力，导致 2021 财年的净利润达到 22 亿美元。Statista 表示，这高于 2020 财年的 XNUMX 万美元。
结论
在本文中，我们介绍了 Zoom 视频会议软件的免费增值业务模式及其为用户提供的优势。 Zoom 的商业模式是独一无二的，这让它获得了成功。
正如我们所见，该公司的服务主要依赖专有软件。 这降低了 Zoom 的运营和资本支出要求，使他们能够收取更低的订阅价格。 Zoom 凭借提供有效的视频会议解决方案而成为云技术的市场领导者。
我们希望您学到了很多东西，并将所学应用到您自己的业务中。
- 缩放功能：含义、定价和使用方法
- 业务协作：类型、优势和示例（+免费和付费软件选项）
- HIPAA 合规性：清单、表格、认证和您需要的一切
- 如何在 2023 年让您的钱翻倍：Tор Secrets Hасkеd！
- 电话会议：如何在英国进行电话会议服务
参考资料
