Spotify 无疑是世界上最大的音乐流媒体服务。 您可以通过高级订阅为 Spotify 付费，也可以不付费。 有一个您支付较少的学生计划，一个由其他人支付的家庭计划，以及一个免费选项，您可以在其中播放歌曲之间的商业广告。
如果有这么多用户在平台上免费流媒体，Spotify 和网站上的音乐家如何赚钱？ 阅读以了解 Spotify 如何赚钱
什么是 Spotify，它是如何工作的？
Spotify 是一种音乐和媒体流媒体服务，提供超过 70 万首歌曲和 2.9 万个播客。
Spotify 的运作方式如下：当人们创建一个帐户时，他们可以在免费和付费计划之间进行选择。 然后，用户可以收听音乐和播客，并创建和关注播放列表，具体取决于他们选择的订阅。
Spotify 于 2006 年由 Daniel Ek 和 Martin Lorentzon 在瑞典斯德哥尔摩创立，目前每月活跃用户 (MAU) 超过 365 亿，高级客户超过 165 亿。
Apple Music、Pandora、SoundCloud、TIDAL、Audiomack 和其他音乐流媒体网站都是 Spotify 的竞争对手。
Spotify 的商业模式
到目前为止，我们已经了解了 Spotify 的起源及其运作方式。 现在让我们剖析 Spotify 商业模式的关键组成部分。 Spotify 的商业模式专注于为用户和艺术家创建一个由数据、分析和软件支持的双向音乐市场。
#1。 价值主张
- 用户： Spotify 引导用户浏览我们数以百万计的音乐，并充当通向一个可访问、动态和娱乐材料世界的门户。 Spotify 提供了多种听觉选择，以迎合用户当前的情绪和活动，捕捉他们生活中瞬间的独特洞察力。 Spotify 为其用户提供跨平台灵活性。 这种适应性允许客户在移动设备、平板电脑和其他连接设备上使用单一用户 ID 访问 Spotify，从而获得适合不同生活方式的无缝集成体验。 截至 406 月 184 日，Spotify 在 21 个国家/地区拥有 XNUMX 亿月活跃用户。
- 创作者： Spotify 为创作者和艺术家提供了一个与现有粉丝联系并被新粉丝发现的大平台。 此外，Spotify 为音乐家提供了一整套工具和服务，使他们能够在单一平台上扩展业务。
Spotify 允许创作者通过支付版税来将他们的作品货币化。 自成立以来，Spotify 已向唱片公司、音乐发行商和其他权利人支付了超过 26 亿欧元的版税。
Lorde 是一种国际流行音乐现象，它是 Spotify 如何帮助一位有抱负的音乐家接触全球观众的一个值得注意的例子。 洛德 (Lorde) 最初是一名新西兰歌手兼词曲作者，希望凭借她的新曲目“皇家”(Royals) 脱颖而出，直到肖恩·帕克 (Sean Parker) 将其添加到他的热门播放列表 Hipster International 中。 大约一个月后，Lorde 超越 Katy Perry、Drake 和 Lady Gaga 等知名音乐家，登上 Spotify 病毒式传播榜的第一名。 八个月后，她在 Spotify 上的播放量超过 1 亿，并且在 Billboard Hot 100 中排名第一。
#2. 营销
Spotify 的广告最初旨在让市场了解点播音乐流媒体的概念和我们的导航功能。 随着人们对音乐访问概念越来越熟悉，它的促销活动转向强调个性化和发现功能。
其主要营销策略包括：
- 品牌营销： Spotify 经常将用户置于活动的核心位置，以展示人们如何使用 Spotify 的服务来突出音乐在其所做的每一件事中的重要性，并表达其独特而古怪的文化。
- 音乐家营销： Spotify 通过开发一个将他们的音乐和 Spotify 服务与粉丝社区直接联系起来的故事，通过广告牌、其他传统媒体和数字渠道突出艺术家及其作品。
- 高级服务折扣： Spotify 在其订阅服务上提供促销活动。 这些促销活动通常在夏季和假期前后进行，以折扣价提供三个月的高级服务订阅。
Spotify 是如何赚钱的？
Spotify 通过对 Premium（无广告会员）和 Ad-Supported Services（通过广告印象提供的显示、音频和视频广告）收取额外费用来赚钱。 Spotify 在 9.7 年赚了 2021 亿欧元。让我们来剖析 Spotify 的不同赚钱方式。
#1。 保费收入
高级订阅者可以无限制地在线和离线高质量流媒体访问 Spotify 的音乐和播客曲目。 高级服务提供无广告的音乐聆听体验。
Spotify 直接并通过合作伙伴向最终用户分发高级服务，通常是将订阅与其服务捆绑在一起或向最终客户收取独立订阅费用的电信提供商。
180 亿月活跃用户中有 406 亿是高级客户。 这是一个惊人的 45% 的比例。 据 TechCrunch 称，大多数免费增值初创公司的客户转化率在 1% 到 10% 之间。 （平均约为 2% 至 4%）。 到 86 年，Premium 将占 Spotify 收入/金钱的 2021%。
#2。 广告收入
Spotify Ad-Supported 业务主要通过广告印象提供的展示、音频和视频广告来赚钱。
Spotify 与广告代理商签订协议，代表其客户并直接与选定的重要广告商购买其平台上的广告。 到 14 年，广告收入将占 Spotify 收入的 2021%。
Spotify 如何运作？
要了解 Spotify 的运作方式，我们必须剖析许多重要部分，例如元素、活动、合作伙伴、接触客户的渠道等。
首先，考虑目标受众如何与平台互动并参与基本活动。
Spotify 用户如何使用它？
音乐爱好者可以使用 Spotify 改善他们的聆听体验。 他们可以创建个人资料、流式传输高质量的音频和视频内容、整理音乐、分享、关注他们最喜欢的艺术家，并对平台进行个性化设置。
#1。 设置描述
听众可以在他们的设备上安装 Spotify 应用程序或通过浏览器在线加入。 第一步是建立个人资料，可以使用现有的 Google、Facebook 或 Apple 帐户以及电话号码或单独的电子邮件地址创建帐户。 然后用户从各种艺术家和流派中选择他们最喜欢的来设计他们的主页。
#2。 可以流式传输音频和视频内容。
然后用户可以收听高质量的音乐和音频和视频播客，免费版有商业广告，付费版没有广告。 用户可以使用超过 5000 种流派和子流派的曲目，从独立摇滚和嘻哈音乐到现代和古典音乐。 该门户还提供各种主题的播客，例如教学、惊悚、小说、生活方式和健康、新闻和政治、体育等。
#3。 编曲
在 Spotify 上，播放列表是组织音乐的最重要方式。 用户可以在平台上访问自行策划和定制的播放列表。 用户可以通过添加自己喜欢的歌曲并在单独的播放列表中按流派分类来创建自己的播放列表。 另一方面，量身定制的播放列表是平台根据用户的收听行为构建的。 每日混音、每周发现和时间胶囊是该平台为其用户选择的一些独特的定制播放列表。 Spotify 的另一个重要功能是能够与朋友一起创建协作播放列表。
#4。 分享代码
共享 Spotify 代码是该平台重新定义用户体验的另一种方式。 可以使用设备相机扫描广告牌、海报和小册子上的二维码。 这些代码包含集成链接，可立即指向平台上的专辑或音乐。 当朋友和亲戚想要共享音乐、播放列表和专辑时，也会使用这些标识符。
#5。 关注收藏夹
用户还可以关注他们最喜欢的乐队、艺术家和播客，以接收有关新发行或流行材料的独特通知。 此外，“找朋友”功能允许用户查找和关注朋友的帐户，从而拓宽他们的收听视野。
#6。 个性化
为了个性化体验，该网站允许用户通过探索广播选项来定制他们的主页信息流，制作相似的歌曲和艺术家，收听私人会议，对搜索栏进行排序等等。
该平台使用户能够在以他们喜欢的方式收听音乐的同时跨多个设备连接和运行。
Spotify Library 是另一个引人注目的功能。 它是平台内的个性化应用程序，用户可以添加任何内容。 他们可以管理自己的播放列表，例如歌曲、关注的艺术家、播客和专辑，而无需在提要中滚动寻找主题或音乐。
广告商如何在 Spotify 上赚钱？
广告商可以使用 Spotify 的创新广告工具和技术来增加他们的影响力和曝光率。 他们可以在 Spotify ad studio 上创建一个帐户，找到他们的目标人群，开发音频和视频广告，并跟踪他们的效果。
#1。 设置一个帐户
企业、公司、机构、教育机构和其他人必须拥有 Spotify 帐户才能在 Spotify 上投放广告。
广告商可以注册一个免费的 Spotify 帐户，并使用他们的公司电子邮件或当前帐户登录 Spotify 广告工作室。 Spotify ad studio 是一个自助服务平台，允许广告商访问 Spotify 听众。
假设公司位于英国、西班牙、澳大利亚、新西兰或墨西哥。 在这种情况下，Spotify 还会检查上述企业的增值税或其他税号，以在广告工作室中设置其帐户。
#2。 找到目标受众
Spotify 使广告商能够跨设备、时刻和形式接触他们的听众并与之互动，从而允许通过以下方式传递消息：
符合听众的兴趣 融入听众的体验
它对听众来说是及时和中肯的。
广告商可以使用该平台的受众定位选项来过滤和挑选相关的听众。 关键选项分类如下：
- 人口： 它使广告商能够根据听众是谁或他们属于哪里来接近听众。 在这种情况下，关键标准是年龄、性别和位置。
- 设备和连接： 它使广告商能够跨多种设备接触听众，并成为他们日常生活和体验的一部分。 一些定义客户体验及其影响范围的模式包括汽车、联网家庭、平台、移动/设备、Xbox 等。
- 听力行为： 通过广泛的分析，它使广告商能够根据听众的音乐品味来接近他们。 对流派、子流派、播放列表和播客类别的研究可以深入了解一个人的品味并有助于指导广告。
- 预期利益： 它使广告商能够根据 Spotify 在预测用户的密切兴趣方面的专业知识来接近听众。 这些预测基于用户在平台上的活动以及具有相似品味的用户在网站上的一般行为。
- 平台外定位： 它允许广告商根据他们在 Spotify 网站之外的行为来接近听众。 听众搜索和花费时间的内容、定制的听众匹配、第三方定位等都有助于扩大覆盖面。
- 过去的互动： 它使广告商能够根据听众过去与平台上数字广告的互动方式来接近听众。 采用品牌曝光、顺序消息传递、实时重定向和其他策略。
#3。 创建一个商业
Spotify 的免费创意服务可让您在几分钟内轻松制作出专业的音频广告。 但是，广告商可以上传预先准备好的文件以在平台上播放。
人们在汽车、健身房、办公室和淋浴时听 Spotify。 因此，该平台提供了多种广告格式来满足听众和广告商的需求。
在歌曲之间播放音频广告以全天吸引听众的注意力。
视频广告仅在听众积极浏览 Spotify 内容档案时播放，确保人们看到和听到这些材料。
在收听环节，播客广告传达了品牌的故事。 它们引起情绪反应和观众参与。
多格式广告适合业务需求，并有助于通过多种广告形式扩大影响范围。
此外，该站点还提供免费工具、提示、技巧、最佳实践以及从头开始制作广告的分步指导。
衡量影响力 Spotify 上的广告提供了量化和显示广告效果的独特优势。 这些数字类似于指示广告对其目标受众的影响的测量值。
测量分为四类：广告投放、性能、受众和流媒体转换指标。 这些指标是通过检查投放的广告、覆盖面、点击次数、类型、年龄、每个听众的平均流量等得出的。
此外，Spotify 报告合作伙伴提供衡量广告覆盖面、共鸣和反应的专业知识，从而简化在线广告的重要方面。
Spotify 的子公司、收购和退出
迄今为止，Spotify Technology SA 已进行了 21 次收购、5 次投资、3 次领投和 1 次成功退出。
Spotify 收入和利润
Spotify 2020 年的收入为 9.24 亿美元。
由于 Spotify Technology SA 是一家上市公司，因此 1934 年证券交易法要求他们向美国证券交易委员会 (SEC) 提交连续的财务文件。 Spotify 的公开财务记录，包括年度报告，可在其网站的投资者部分找到。
Spotify 的业务和收入模式是什么？
Spotify 通过结合几种收入模式来赚钱。 这些是：
- 基于免费增值（追加销售）的商业模式
- 基于订阅的商业模式
- 广告的商业模式
- 商业模式 B2B2C（伙伴关系）
- 基于并购 (M&A) 的商业模式。
Spotify 的财务、净资产和市值
根据 Crunchbase 的数据，Spotify 在 2.1 轮融资中获得了 18 亿美元，截至 201.18 年 2022 月，其市值达到 XNUMX 亿美元。
结论
Spotify 目前是互联网音乐流媒体领域的主导者。 然而，崛起的玩家显着降低了市场份额，其中 Apple Music 构成了最大的威胁。
尽管如此，Spotify 还是收购了 Mediachain Labs 以补充其许可支出。 这家区块链公司将使用区块链技术解决向艺术家支付版税的问题，并通过降低成本来改善 Spotify 的运营。
此外，Spotify 具有良好的流媒体质量、时尚的内容、多样化的曲目、灵活的连接和共享选项、多样化的音乐和播客目录以及各种广告风格。 因此，该平台在未来几年在音乐流媒体领域拥有巨大的增长机会，预计到 913.2 年该领域的用户数量将达到 2025 亿。
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参考资料
