Pinterest 是一个独特的以视觉为导向的社交媒体网站，在全球拥有 454 亿活跃会员。 它是领先的互联网平台和增长最快的社交网络之一，净资产达 28.13 亿美元。 Pinterest 成立于 2010 年，发展迅猛，并通过针对各种群体提供不同的吸引眼球的材料而成为一种社交媒体轰动。
还值得注意的是，Pinterest 是一个没有直接竞争对手的视觉搜索引擎和发现平台。 最接近的竞争对手谷歌拥有一套完全不同的功能。
那么，您能解释一下 Pinterest 的工作原理吗？ 它为客户提供什么样的价值？ 为什么从来没有人靠近过这个庞然大物？ Pinterest 是如何赚钱的？
Pinterest 的商业模式是什么？
Pinterest 认为自己既是照片共享软件又是搜索引擎。 该公司通过提供量身定制的数字广告来赚钱。
虽然还有其他照片共享社交媒体网站，包括 Instagram 和 Snapchat 等知名应用程序，但 Pinterest 的商业模式并不围绕与朋友和粉丝分享照片或视频展开。
另一方面，Pinterest 将自己视为一种“发现服务”，可帮助用户创建虚拟视觉板。 他们有多种图钉可供选择，包括常规图像图钉、产品图钉、收藏和视频图钉。 Pinterest 通常用于婚礼、房屋改造和每周膳食计划。
广告
Pinterest 的大部分收入来自销售广告。 它使用每次点击成本和每千次展示成本方法销售广告。 尽管如此，它还是根据参与度来确定价格，这意味着只有当用户与赞助图钉互动时，广告商才需要付费。 广告商还可以根据用户的兴趣向他们投放广告。 例如，一家婚纱公司可以将广告定位到正在积极筹划婚礼的人，而油漆公司可以将广告定位到正在计划翻新的用户。 这种广告吸引了寻求更高广告支出回报的企业。
谁是 Pinterests 的竞争对手？
没有与 Pinterest 具有相同商业模式的公司，但存在 Instagram 和 Snapchat 等照片共享社交媒体网站。 它的主要竞争对手是家庭改造平台 Houzz (HOUZ) 和在线食品和食谱门户网站 Tastemade。
要点：每月有超过 335 亿人使用 Pinterest，其中女性用户占所有用户的三分之二。
Pinterest 如何赚钱
广告是 Pinterest 赚钱的主要方式。 在他们的平台上，他们区分两种类型的广告：品牌广告和效果广告。
#1。 品牌推广
当广告商针对印象或浏览量等因素优化其广告系列时，他们使用的是品牌广告。 这些广告非常适合想要提高品牌知名度的企业。 它们显示在 pinner 的主页和搜索结果网站上，类似于有机 pin，并且可以保存到 pinboards。
#2。 绩效营销
Pinterest 的另一种赚钱方式是效果广告。 在这些广告中，广告商根据以参与度为中心的目标（例如点击或转化事件）优化活动。 这些图钉，如有机图钉，出现在提要和搜索结果页面中。 它们也可以保存到记事板。
#3。 与合作伙伴的合作
Pinterest 提供精心挑选的合作伙伴列表，他们可以协助企业制定广告策略、受众定位、内容、创意、绩效衡量和购买体验。 这些公司包括；
- Shopify（商店）
- Bluxome.co
- NeuStar公司
- 视频移动
- 聪明地
Pinterest 很可能会因合作伙伴的推荐而获得报酬。
Pinterest 还通过提供“购买”选项从图钉中赚钱，该选项允许用户通过合作商家直接从 Pinterest 购买图钉的东西，并从这些销售中赚取佣金。
#4。 与有影响力的人合作
有影响力的人可以通过标记可购买的产品、添加附属链接以及包括品牌关系来通过他们在 Pinterest 上的内容获利。 他们还通过 Creator Rewards 为有影响力的人提供付费内容创作的可能性，使企业能够在网络上与有影响力的人合作。 Pinterest 从这些合作产生的资金中分得一杯羹。
#5。 收购公司
自成立以来，Pinterest 已经收购了几家企业，其中一些可能会继续为公司提供资金。 然而，这些公司中的大多数都不再运营，因为它们的收购是“acquihires”，这意味着 Pinterest 收购它们主要是为了收购公司的创始团队，以便他们可以在 Pinterest 工作。 Instapaper 仍在运营，尽管 Pinterest 最近购买了它们。
Pinterest 的目标受众是谁？
Pinterest 主要根据用户和广告商的使用意图来定位他们。
创建原创内容、重新固定以制作收藏或组装看板以免费添加到内容清单的个人称为用户。
相反，广告商是为在平台上独家展示其产品和服务而付费的大小企业和品牌。
值得注意的是，Pinterest 对所有年龄段的人都有吸引力。 相比之下，Z 世代和千禧一代是最明显的目标受众，占 36-18 岁所有用户的 29%。 该平台在 X 世代和婴儿潮一代中也很受欢迎。
根据皮尤研究中心的研究，Pinterest 在所有社会经济类别中都得到了合理利用，差异很小。 不同的经济集团通过以下方式使用它：
| 年收入 | 用户百分比 |
| <$ 30,000 | 30% |
| $ 30,000- $ 49,999 | 32% |
| $ 50,000- $ 74,999 | 31% |
| > $ 75,000 | 35% |
关于性别人口统计数据，45% 的女性积极使用该网站，而男性为 17%。 从地域上看，美国的 Pinterest 用户最多，占受众的 89.9%，其次是巴西、墨西哥、德国、英国等。
Pinterest 为其用户提供什么价值？
Pinterest 就像一部交互式视觉百科全书，可能会吸引我们数小时。 但是为什么会这样呢？
因为 Pinterest 结合了社交网络中最有趣的两个方面，即视觉材料和分享个性，它可以解决用户的痛点问题。 它通过允许他们：
1. 轻松浏览：
Pinterest 是一个将访问者同时连接到数百万个其他网站和应用程序的网站。 它显示了与搜索相关的最明确和最流行的信息，并提供了整个在线领域的鸟瞰图，而无需单独访问每个站点。 此外，用户友好的界面与网站/应用程序进行交互。 提要根据按年龄和地区分类的选择呈现材料，进一步个性化体验。
2. 视觉探索：
Pinterest 类似于视觉剪贴簿，承载了从 A 到 Z 丰富的想法和主题。例如，当您搜索“假期”一词时，搜索结果显示小说、电影、旅游套餐、博客、礼品、主题、创意、短视频、写真等与Holiday息息相关的内容。 此外，客户可以通过照片直观地搜索和发现，而不是基于文本的材料，从而使消费者体验更加愉快和难忘。
3.策划内容：
平台上有两种内容创建者。 用户通过收集和组织可比较的信息在网站上探索想法并创建图钉和图钉板。 由于这些看板可供网络上的其他人使用，因此它们会为其他人生成内容。 大小企业和创意人士策划原创材料、产品和服务，并通过创建自己内容的图钉来宣传自己，将它们展示在平台上。 这些实体要么为网站上的新内容付费，要么不付费。
4. 计划和组织：
用户可以根据主题或任务在多个板上管理他们的引脚。 此外，用户可以通过重新固定相似的图钉并向平台添加新主题来构建独特的图钉板。 因此，Pinterest 可作为完成众多职业和个人目标的路线图。
Pinterest 为广告商提供什么价值？
Pinterest- 推广图钉或广告产生大量资金。 企业和企业可以使用视觉图像来更好地捕捉他们的观众并展示他们的报价。 这反过来又会激励人们采取行动并进行购买。 广告商选择 Pinterest 是因为它允许他们：
- 有针对性的广告活动： 访问 Pinterest 的人都有特定的目标。 这意味着消费者被吸引到该网站进行调查、购买、发现新想法等，这就是为什么他们更倾向于在看到广告后采取行动。 因此，广告商成功地只接触到 Pinterest 上那些可能成为他们客户的用户。 这就是 Pinterest 广告比社交网络广告更有价值的原因。
- 获得广泛的影响： 当企业带来的信息是现代的、以客户为目标的并且具有吸引力时，它会被重新固定在各种仪表盘和看板上，在平台上更加突出内容。 结果，它驱使越来越多的人访问广告商的网站。
- 了解客户体验： Pinterest 上的广告不仅仅是销售产品或服务。 还有更多。 企业可以使用该平台来传达视觉故事并建立品牌知名度。 因此，企业可以从头到尾深入了解消费者体验。
- 留下长期印象： 与推文和 Instagram 帖子相比，图钉在网络上的影响力更大，持续时间更长。 pin 可能会在最初发布几个月后重新出现在主页上。 广告商从这种长寿中受益匪浅。
Pinterest 最重要的资源是什么？
Pinterest 可以为其客户提供卓越的价值，因为它很好地利用了其宝贵的资产。 这些资产是为业务发展而创造和培育的公司资源。 Pinterest 的资产分为两类：
#1。 数字资源
Pinterest 的主要资源是其专有软件平台，该平台托管其网站和应用程序。 该网站可通过台式机或平板电脑访问，该应用程序可用于 Android 和 iOS 设备，使 Pinterest 上的视觉发现更加容易。
#2。 人力资源
员工是所有 Pinterest 运营的核心人力资源，管理技术、内容和其他资产以提供价值主张。 它拥有来自不同背景的 2500 多名员工。
Pinterest 的最高人力资本是其技术员工，他们在公司构建和改进平台时为公司提供支持。 他们优化了它的虚拟存在并提高了它的运营效率——例如，应用程序开发人员、社交媒体经理等。
与此同时，Pinterest 一直在与 ISP 合作并扩大其零费率协议。 零费率协议允许互联网服务提供商确保网站免费或以较低的成本提供。 换句话说，Pinners 可以在不消耗任何互联网数据的情况下访问网站/应用程序。
谁是 Pinterest 最重要的合作伙伴？
Pinterest 与个人和企业建立了牢固的关系，这有助于其运营顺利进行。 Pinterest Partners 是一个由提供服务和工具的公司组成的计划，以帮助品牌发展和优化他们赚取的、付费的和拥有的内容。
Pinterest 的主要合作伙伴包括：
#1。 广告合作伙伴：
这些公司协助企业制定有效的媒体战略。 他们协助 Pinterest 上的品牌制作引人入胜的广告和管理营销活动。 Pinterest 的广告合作伙伴包括 Kenshoo、Smartly.io 和 Sprinklr。
#2。 观众伙伴：
他们帮助企业发现客户体验并利用这些信息来建立更有针对性的品牌。 Pinterest 的受众或购物体验合作伙伴包括 MikMak、Shoppable 和 SmartCommerce。
#3。 内容合作伙伴：
他们利用 Pin 调度程序和参与仪表板等工具帮助企业优化 Pinterest 内容。 它有助于在 Pinterest 上建立强大的影响力。 Pinterest 的内容合作伙伴包括 Buffer、Newscred 和 Tailwind。
#4。 创意合作伙伴：
他们通过在内容中注入创造力来帮助企业扩大成功。 他们使用专门的工具来创建具有竞争力的关注内容。 Pinterest 的创意合作伙伴包括 The Online Studio 和 Social Native，以及 Adobe Spark 和 Canva。
#5。 测量合作伙伴：
他们协助商家分析和跟踪数据，为平台创建更精准的针对性促销内容。 为了塑造品牌，他们使用专家分析和测量工具。
#6。 购物伙伴：
他们帮助企业快速建立在线商店并吸引客户。 它们有助于管理提要和提供积极的客户体验。 Pinterest 的购物合作伙伴包括 Shopify、Ecwid、WooCommerce 和 Feedonomics。
Pinterest 如何接触其用户？
Pinterest 通过特定的沟通渠道与人们建立联系并提供服务。 这些关键渠道提供了对平台的轻松访问。
Pinterest 首次通过以下渠道吸引新客户：
- 网站和移动应用程序：用户可以通过适用于 Android 和 iOS 的网站或应用程序直接访问该平台。 网站和应用程序界面也可供初学者学习。 组织良好的移动和桌面版本网站使在线浏览更容易访问。
- Pinterest 也可以通过搜索引擎和社交媒体平台等间接渠道访问。 Pinterest 的间接渠道包括谷歌等搜索引擎和 Facebook 等社交媒体平台。 例如，谷歌在其图片搜索结果中使用 Pinterest 图片，而 Pinterest 允许在 Facebook 和其他社交平台上分享图钉。 浏览器以这种方式直接定向到该网站。 帮助 Pinterest 接触其潜在用户的其他来源包括 Twitter、Linkedin 和 YouTube。
- Pinterest 每月制作一份电子邮件通讯、推送通知、业务和资源页面、口碑宣传、建立博客和其他策略，以随着时间的推移留住和吸引用户。
Pinterest 的定价结构是什么？
Pinterest 的年度报告提供了对公司广泛成本的洞察。 成本分类如下
- 收入成本： Pinterest 的收入包括为提供客户服务和价值而产生的所有成本。 例如，维护网站和应用程序的成本、员工工资、支付给合作伙伴的费用、交易费用和其他间接费用。
- 研发费用： 这包括与服务研发相关的人员和设施相关的所有成本，例如工程师工资。
- 销售和营销费用： 这包括与销售、销售支持、营销、业务发展和客户服务职能相关的所有人员和设施成本。 营销人员费用、专业聘用费用、广告和促销费用等。
- 一般及行政开支： 这包括与人员相关的所有成本以及为一般职能、行政、法律和财务目的分配的设施。 例如，会计师和经理的工资、行政管理费用等。
结论
虽然 Pinterest 拥有独特的商业模式，允许企业以高度针对性的方式进行广告宣传，但该公司仍处于平台货币化的早期阶段，尚未实现盈利。 它的收入几乎完全来自广告和与广告相关的收入流。
- PINTEREST LOGO：Pinterest 的创始故事和演变
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参考资料
