LinkedIn 在 706 个国家/地区拥有超过 200 亿用户，是世界上最大的专业网络。 然而，社交网站主要是免费服务。 所以很多人质疑，“领英是怎么赚钱的？”
LinkedIn 通过帮助专业人士扩展他们的网络、结识新客户、增加销售额和建立他们的品牌，为专业发展提供了广阔的前景。 它强调发展业务和专业联系，这使它有别于其他社交网站。 这也意味着 LinkedIn 充满了高质量的潜在客户。
本节将讨论 LinkedIn 如何从其流量和用户中赚钱。
什么是LinkedIn？
美国著名互联网企业家、风险投资家里德·霍夫曼 (Reid Hoffman) 创立了 LinkedIn，为专业人士搭建了一个联系的平台。 该集团在 2004 年 2008 月超过 2016 万用户，并迅速扩大。 该网站的移动版于 26.2 年 XNUMX 月发布，微软于 XNUMX 年 XNUMX 月以 XNUMX 亿美元的价格收购了该公司。
Linkedin 与 Facebook 一样，允许您通过向其他专业人士发送请求来与他们联系。 您的个人资料就是您的简历，其他人可以查看您的专业信息，其中包括您当前和之前的职位、抱负和经验等。 尽管 Linkedin 是增长最快的社交网络之一，但世界上大多数人仍然不知道它。 这个独特的专业社交网络平台拥有超过 106 亿的月活跃用户。 它被专业人士和公司用来在线创建他们的个人和商业品牌，并与数百万其他专业人士建立联系。
专业社区还包含超过 9 万家公司发布的数百万个职位，您可以通过 LinkedIn Pulse 上的博客贡献您的想法。
LinkedIn如何赚钱？
LinkedIn拥有约722亿会员，月活跃用户260亿。
那么，LinkedIn 是如何从这些用户中获利的呢？
以下部分详细介绍了 LinkedIn 赚了多少钱及其收入模式。 这包括所有 LinkedIn 收入流以及他们从每项服务中赚取的收入。
以下是 LinkedIn 将在 2023 年赚钱的四种方式。
LinkedIn 通过四 (4) 种方式赚钱：订阅、广告、LinkedIn Learning 和 LinkedIn Jobs。
#1。 订阅
LinkedIn 提供免费帐户和付费高级订阅层，根据您的平台目标提供更多功能。
LinkedIn平台上有四个付费账户：LinkedIn Premium（Premium Career和Premium Business）、Marketing Solutions和Talent Solutions。 每个都有很多层，具体取决于您的帐户是为您自己还是企业。
1.领英高级版：
LinkedIn Premium 分为两 (2) 个选项：Premium Career 和 Premium Business。
- 高级职业： $ 29.99 /月或$ 239.88 /年
- 高级业务： 每月$ 59.99或每年$ 575.88
2.营销解决方案：
Sales Navigator 是 LinkedIn 上的另一种帐户，供用户和团队在目标市场中寻找潜在客户和帐户。
- 专业的： $ 79.99 /月或$ 779.88 /年
- 球队： 134.99 美元/月或 1,240.00 美元/年（每个许可证）
3. 人才解决方案：
Talent Solutions 是付费版本中最昂贵的版本，每年的费用在 2,399 美元到 8,999 美元之间，甚至更多。 LinkedIn 平台上的企业使用它来为其团队寻找和雇用人才。
- 招聘人员精简版： $ 2,399每年
- 招聘人员： 起价为每年 8,999 美元
＃2。 广告
LinkedIn 通过两个不同的广告网络赚钱：外部和内部。
他们利用 (1) Xandr，一个代理以消费者为中心的数字广告的广告网络，以及 (2) 他们自己的广告网络 LinkedIn Ads，允许公司直接通过 LinkedIn 在 LinkedIn 上发布他们的广告。
- 内部：领英广告
- 外部：Xandr
＃3。 领英学习
LinkedIn Learning 在以 2015 亿美元收购 Lynda.com 并将其更名为 LinkedIn Learning 后，于 1.5 年进入电子学习行业。
它可供个人、公司、高等机构、政府机构和图书馆使用，目前拥有超过 27 万会员。
除了 27 万消费者外，它还有 14,000 家企业客户，其中包括财富 78 强中的 100 家。美国银行、时代华纳有线、Zillow 和惠普等公司都在其中。
定价：
- 个人：每月 29.99 美元，或每年 239.88 美元
- 球队： 获取报价
LinkedIn Jobs 允许企业发布职位空缺，用户可以申请这些职位。
它现在有超过 14 万个空缺职位列表，每周有超过 40 万人使用 LinkedIn 搜索工作，每分钟有 3 人在 LinkedIn 上工作。
LinkedIn 通过在用户点击职位列表时按点击次数收取费用来赚钱。 一般认为每次点击的费用在 1.20 美元到 1.50 美元之间，尽管这可能因职位、行业和地区而异。
- 付费推广职位：未知
- 当人们点击职位发布时付费：每次点击 1.20 至 1.50 美元或更多
领英商业模式
#1。 领英客户
LinkedIn 有四个不同的客户群。
- 专业人士（用户）—— 第一组包括可以浏览网站并在线建立自己的个人资料的互联网用户。
- 招聘 – 跟随的招聘人员正在寻找最有潜力、最有前途和最有才能的人。
- 广告商和营销商 – 下一组由广告商和营销人员组成，他们以接触高级决策者和富裕受众为己任。
- 第三方开发者—— 最后，开发人员社区有兴趣创建和部署使用 LinkedIn API 的软件产品。
#2。 领英的价值主张
LinkedIn 为不同的消费者类别提供不同的价值产品。
1. 用户和专业人士：
- 它允许个人展示他们的能力、专业技能和知识。
- 它使他们能够建立新的联系并建立新的伙伴关系。 用户可以使用新引入的工具（例如“查看页面关注者”）来查看他们的所有关注者，而不是关注者的总数和基本人口统计数据。 此功能还允许用户评估有关其关注者的公开信息，从而更容易发展新的合作伙伴关系。
- 许多客户已经使用其平台建立了自己的品牌并获得了新员工。
- LinkedIn 平台最好的部分是可以访问最重要的功能。 没有必要花任何钱。 LinkedIn 所关心的只是保持一致的用户参与度。 其用户资料的价值也在增长。
- 专业人士和同事可以使用 2020 年推出的“我的公司”功能来联系、互动和合作。 它包含一个功能，显示每个员工在各种正在进行的计划中的里程碑和来自同事的趋势内容。 此功能还为单个组织的员工提供了一个非正式的会议空间，以参与课外活动和庆祝晋升等成就。 它还将同事联系起来，使专业人士更容易与组织中志同道合的人联系。
- SlideShare - 这是一个免费的幻灯片托管网站，允许用户以 PDF、PowerPoint 或任何其他格式发布他们自己的内容，以便公开或私下查看。
2. 招聘人员
- LinkedIn 是他们定位和分析潜在前景的绝佳平台。 招聘人员可以使用“活动”选项访问 LinkedIn 的虚拟活动功能。 新版本在其页面上划分了虚拟活动，以便希望组织简短面试、网络研讨会和与潜在申请人的一对一会面的招聘人员更容易访问。 自 2020 年 200,000 月推出以来，LinkedIn 已举办了超过 10 场虚拟活动，约有 XNUMX 万人参加。
- 它的数据库包含大量信息以及带参考资料的简历。 这些简历/简历很容易获得并且具有专业结构。
- 招聘人员的工作变得更加方便。 他们不再需要通过口口相传来制定候选人名单。
- 借助 LinkedIn 这样的网络，公司可以扩大其列表的范围。
4.广告商：
广告商可以使用相同的数据来覆盖特定的受众。
要进行定制营销，您只需要发现您喜欢的公司的高级管理人员。
它会在没有高管反对的情况下发挥作用。
5.第三方开发者
最后，开发人员可以使用 LinkedIn API 来创建软件应用程序和解决方案。
为了帮助客户，这些软件工具通常位于第三方网站上。
#3。 领英客户关系
1.直接网络影响
LinkedIn 严重依赖社交媒体来建立客户关系。 各种网络上的人越多，它就越希望他们加入自己的网络。
普通用户认为这是比站点本身更能代表其用户重要性的同侧网络。
他们只需要一个平台，LinkedIn 会提供这个平台以及它自己的一套规则。
2. 网络间接效应
招聘人员和广告的存在与否对网站没有影响。
另一方面，招聘人员和广告商习惯于该网站的跨界网络效应。 即使在这种情况下，用户也比管理员更重要。
#4。 领英频道
- 自助服务平台： LinkedIn 的网站和移动应用程序是其主要渠道。 这允许用户访问站点的平台并与之交互。
- 线下现场销售 – 销售部门直接与大大小小的公司客户打交道。
#5。 重要的 LinkedIn 平台开发活动
- 平台开发： LinkedIn 的主要活动围绕着平台开发和添加新功能。 它的主要驱动因素是每月用户的数量。 当然，它需要一个可以扩大其用户群的平台。 他们仍然积极参与其中。 它必须不断增加这个数字，以防止其竞争对手扰乱市场并窃取其势头。 领英在 2020 年推出了多项平台功能，包括“我的公司”、“虚拟活动”和“查看页面”，以提高平台上共享的连接、关注者和信息的透明度和理解度。
- 雇用和留住有才能的人。
- 保护用户数据并解决隐私问题。
- 与企业和大学建立战略伙伴关系。
- 进行与业务相关的研究 – LinkedIn 是全球商业趋势专家，利用其数据为企业和专业人士提供相关研究。 例如，根据 2020 年 69 月进行的最新研究，32% 的 C 级高管认为应对健康危机是他们职业生涯中最具挑战性的经历，XNUMX% 的人不得不做出艰难的决定来保护未来他们的业务和劳动力。 LinkedIn 的研究对专业人士非常有益。
#6。 LinkedIn 平台的主要资源
LinkedIn 的平台是其主要资源。 它负责构建允许用户访问其数字景观的网络和连接。
网络效应——与它的网络效应和价值相比，LinkedIn 品牌、员工，甚至货币化渠道都是微不足道的。
#7。 领英主要合作伙伴
LinkedIn 已成功建立合作伙伴关系以发展其业务。 它的一些合作伙伴包括：
- 公司 -LinkedIn 为每个成员公司提供一个公司页面，该页面向其员工提供特定公司的综合视图，包括加入公司的人员、以前的职位等信息。 此外，这些公司的人力资源部门可以获得高级招聘权限，其中包括职位发布、高级搜索、InMail、人才管道和项目管理功能。
- 大学合作伙伴 – 同样，大学有一个大学页面，作为潜在学生、校友、学生团体、校园新闻等的中心位置。
- 作者和出版商 在 LinkedIn 的 Lynda 平台上提供学习和基于技能的发展材料的公司是该公司的主要合作伙伴。
- 知名度 – LinkedIn 还在有影响力的人的帮助下充当内容分发网络。 它使用专家内容与更多用户建立联系并让他们在其平台上运行。
- 营销和销售应用程序合作伙伴 – Workday、SAP、HubSpot、Oracle、Salesforce、Zoom、Adobe、Microsoft 和其他公司使用 LinkedIn API 将其销售和营销应用程序连接到 LinkedIn 平台。
LinkedIn 的成本结构
LinkedIn 的成本主要与平台开发、维护和扩展相关。
- 产品开发 – 产品开发成本包括：
- 开发人员、工程师和产品经理的薪酬等级
- 咨询和外部机构的费用
- 销售和营销费用 包括
- 销售和营销员工的工资、佣金和基于股票的薪酬。
- 差旅成本和客户获取
- 品牌、营销和广告的成本
- 公关成本等等
行政人员、财务人员、人力资源人员、法律人员和其他行政人员的薪水和股票薪酬包含在一般和行政部门中。
法律和会计服务的成本
办公设施维护费用
其他管理费用
- 成本收入 – 其收入包括
- 基础设施、客户支持和运营团队的薪水。
- 虚拟主机的价格
- 信用卡处理成本
- 作者版税费用是与内容相关的费用。
- 折旧成本 包括
- 计算机设备的折旧。
- 软件开发成本和更多已被资本化。
LinkedIn 贵吗？
LinkedIn 是一个免费的社交网站。 LinkedIn 除了免费功能外，还提供付费服务。
LinkedIn 对企业免费吗？
任何拥有公司名称和电子邮件地址的人都可以在几分钟内创建一个 LinkedIn 公司页面。 最好的部分是它既免费又直接。
结论
LinkedIn 的商业模式不同于其他网络平台。 这是一个方便的平台，即使浏览和滚动也可以帮助您成长和发展。 这就是它与 Facebook、Snapchat、Twitter 和 Instagram 的区别所在。
该平台没有获得足够的牵引力。 然而，由于其在免费和付费平台上的独特功能，该公司正在扩张。 多年来，它赢得了用户的信任，是招聘人员和雇主的首选。
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参考资料
