进入在线市场 14 年后，Etsy 成为了为数不多的已经发展壮大的网站之一，成为全球艺术家的首选平台。 Etsy 不仅仅是一个电子商务平台； 它也是一个帮助艺术家为他们的作品赚钱的社区。 与此同时，Etsy 正在扭亏为盈。 如何？ Etsy 是如何赚钱的？ 为什么 Etsy 的商业模式既人道主义又有利可图？ 是什么营销技巧帮助 Etsy 变得如此知名？
什么是Etsy？
Etsy 是一个电子商务市场，出售个人独特的手工或复古物品和工艺品。 它是雕塑和手写食谱等产品的所在地。 虽然亚马逊和阿里巴巴已经成为大规模制造商品和经销商的市场，但 Etsy 通过迎合手工制品和古董市场建立了自己的利基市场。
Etsy 于 2005 年在 Rob Kalin、Chris Maguire 和 Haim Schoppik 的一间公寓内创立，作为工艺品和手工制品的市场。 在撰写本文时，Etsy 上发布的 75 万件产品中有 60% 是手工制作的，因此是独一无二的。
Etsy 商业模式
Etsy 的商业模式类似于亚马逊等其他电子商务竞争对手的商业模式，因为它提供了一个用于购买和销售商品的在线平台——具体来说，是一个独特和创意商品的在线市场。
Etsy 通过对其电子商务业务战略采取垂直方法来在竞争中脱颖而出——Etsy 主要销售专业类别的手工艺品。 Etsy 将自己描述为“稀有、非凡事物的王国，从独特的手工制品到古董珍品。”
另一方面，像亚马逊这样的网站则采取更横向的方式，几乎销售所有商品。
Etsy 是如何运作的？
Etsy 迎合两个不同的客户群——购物者和卖家——因为它是一个邀请特色商品供应商与感兴趣的购买者联系的市场。 这更像是一个共同成功的案例——更多的商家带来更多的买家，这有助于 Etsy 赚到更多的钱。
Etsy 上的主要合作伙伴
#1。 卖家
生产手工艺品的艺术家和小企业以及古董和古董的所有者都是卖家的例子。 Etsy 迎合了想要在互联网上销售商品的人们。
#2. 买家
买家是那些不仅在实体店而且在网上都寻求手工制作的、独一无二的和独一无二的产品的人。 他们还对古董和复古物品感兴趣。
Etsy 的商业模式
Etsy 的功能与任何其他电子商务网站类似。 它为供应商提供了一个优秀且组织良好的平台来列出他们的项目并让消费者轻松找到它们。
Etsy 的运作很直接：卖家注册以发布他们的待售商品。
买家搜索商品并在他们喜欢的商品上下订单——Etsy 允许在平台内完成交易。
买家可以对他们购买的东西进行评级和评价。 因此，该平台可以利用社会验证。
了解 Etsy 的运作方式及其主要合作伙伴后，让我们看看 Etsy 是如何赚钱的。
Etsy 是如何赚钱的？
上市费、交易费、促销广告、订阅费和支付处理费是 Etsy 的盈利方式。 Etsy 的商业理念基于市场。
自成立以来，Etsy 的业务战略已从简单的上市和佣金费用发展为一种平台方法，使其能够在买家旅程的许多阶段获利。
在下面的部分中，我们将仔细研究每个收入来源。
#1。 上市费用
卖家需要为 Etsy 网站上的每件商品支付 0.20 美元的上市费。 模式或私人发帖不收取任何费用（稍后会详细介绍）。
更新列表时也会收取费用。 上市费用并不取决于未来的销售成功率。
报价通常每四个月上传一次，并在期限届满时自动续订。 尽管如此，卖家可以选择禁用自动续订。
#2。 交易费用
Etsy 对通过其市场进行的每笔成功销售收取 5% 的佣金。 其他费用包括卖家规定的运费和礼品包装费。
该公司将 3.5% 的佣金率维持了 13 年多，直到 2018 年改变。当 Etsy 宣布增加佣金时，许多卖家感到恼火，但该网站仍然是最便宜的网站之一。
例如，eBay 保留其平台上每笔交易的 10%。 亚马逊收取 8% 到 15% 不等的佣金。
#3。 广告和促销
Etsy 提供各种促销选项来帮助其商家增加销售额。 Etsy Ads 和 Offsite Ads 就是其中的例子。
Etsy 广告在整个 Etsy 网站上展示，例如在搜索、类别和市场页面上。 只有当用户点击广告时，卖家才需要付费。 根据广告位置、类别和国家/地区，适用不同的 CPC（每次点击费用）价格。
顾名思义，Offsite Ads 展示在公司平台之外。 Etsy 通常会在其他平台上购买广告空间，例如社交媒体网络和搜索引擎。 只有当用户点击优惠并在首次点击后 30 天内完成购买时，卖家才需要支付站外广告费用。
当商家使用站外广告进行交易时，他们需要支付 12% 或 15% 的佣金。 收取的费用由商家的销售历史决定。
#4。 订阅
市场上的高级商家可以注册 Etsy Plus，这是一个包含各种促进销售功能的捆绑包。 Etsy 每月收取 10 美元的订阅费。
Etsy Plus 的高级功能包括：
- 补货请求（使客户能够在商家的产品补货时收到通知）
- 高级商店个性化
- 提供折扣和奖励，例如定制的运输箱或名片。
- Etsy 广告赠送 5 美元
- 15个信用清单
Etsy 订阅者还可以免费注册、存储域，并在注册 .com 或 .net 等域时节省 50%。 该交易适用于注册的第一年，由 Etsy 的合作伙伴 Hover 促成。
#5。 图案
Pattern 是一个网站构建器，可让商家在 Etsy 以外的域上创建自己的商店。
Etsy 每月收取 15 美元的订阅费。 Etsy 核心平台上的上市和交易费用不适用于在 Pattern 网站上进行的销售。
该工具的优势包括构建无限列表、强大的网站统计、博客和社交媒体共享以及电子邮件营销（与 MailChimp 合作）。
该模式在前 30 天完全免费。 这吸引了更多的消费者使用该服务。
#6。 交付过程
在使用 Etsy 的服务时，零售商可以通过 Etsy Payments 接受当地货币付款。
Etsy 支付商家可以接受信用卡、借记卡、礼品卡和 Etsy Credit 支付。 也可以使用第三方平台，例如 PayPal、某些银行转账服务、Apple Pay 和 Google Pay。
作为允许支付任何订单的交换，Etsy 收取一定百分比和固定费用。 百分比成本在 3% 到 6.5% 之间，而固定费用通常在 0.30 美元左右。 具体金额由卖家银行账户所在国家决定。
上面列出的费用适用于在线销售。 如果商户有实体店，可以使用Square读卡器进行上门销售。
Square 的支付处理费适用于实体销售。 可以合理地相信，Etsy 会收取该比例的一部分，以换取促进交易和为 Square 的读卡器做广告。
广告、图案、支付处理和 Etsy Plus 都属于 Etsy 的服务类别。
服务收入几乎占 Etsy 总收入的四分之一。 这证明了成熟市场的力量，它们可以从佣金和卖家之间的激烈竞争中获利。
市场吸引的买家越多，卖家就越有可能愿意为额外服务付费。
Etsy 每笔交易赚多少钱？
Etsy 通过收取少量费用来赚钱。 在 Etsy 的市场上，数百万人列出了他们的商品待售。 该公司最初对每件广告出售的商品收取 0.20 美元的费用，每件商品的有效期为四个月。 根据其网站，Etsy 对每件售出的商品收取 5% 的交易费、3% 的佣金和 0.25 美元的支付处理费。
Etsy 收取什么样的费用？
Etsy 通过收取在其网站上发布和销售商品的费用来赚钱。 公司通过两种方式赚钱：
- 列出事物的费用、交易成本、佣金和处理费有助于市场收益。
- 卖家服务也为 Etsy 的收入做出了重大贡献。 与公司的广告平台、直接结账、支付处理和廉价运输标签相关的费用产生了收入。
是什么让 Etsy 成为如此受欢迎的在线市场？
Appscript 将 Etsy 的商业战略与亚马逊和 eBay 的商业战略进行了比较。 根据卖家数据和在线评论，卖家喜欢 Etsy 的原因有多种：
- Etsy 收取更便宜的费用，并使商家更容易接收付款。
- 该公司提供 USPS 运费减免。 卖家可以以适度的成本从 Etsy 网站上打印邮政标签。
- Etsy 免费使用 Google 产品详情广告。
- 该公司提供令人印象深刻的卖家分析，例如商店浏览量、在线流量线索和查看者所在国家/地区的位置。
- Etsy 上特色卖家的特定商品在 Twitter、Pinterest 和 Facebook 上关联。
- 卖家可以为潜在客户提供折扣和优惠券。
- 卖家可以向客户发送后续电子邮件，以鼓励他们重复购买。
Etsy 与亚马逊和 eBay 的区别是什么？
Etsy、Amazon 和 eBay 都是受欢迎且可靠的在线市场。 这些公司之间的主要区别在于他们使用的销售平台。 Amazon 和 eBay 使用横向平台模型。 在他们的网站上，他们几乎出售任何东西。 另一方面，Etsy 采用垂直平台方式运营。 该公司只销售各种类别的手工艺品和古董。 Etsy 是一个利基市场，可为供应商和购物者提供卓越的价值。
Etsy 的营销策略
Etsy 正在积极投资于其营销方式。 其市场支出在 100 年同比增长 2020%。Etsy 的营销策略分为三类：广告、网红营销和数字营销。 广告占 Etsy 营销预算的 85% 左右。
＃1。 广告
Etsy 投资于上层漏斗方法，例如电视、数字视频和带有鼓舞人心的广告的赞助社交媒体，这些广告可以建立情感联系并重申公司的主要品牌承诺。 Etsy 还专注于使用其新的 CRM 工具通过网站内外的消息来细分和定位购物者。 因此，Etsy 推出了 Offsite Ads，这是一种功能强大且无风险的广告工具，可让卖家免费访问一些互联网最著名的网站。
＃2。 有影响力的营销
Etsy 优先发现和寻找有影响力的人在相关利基市场中宣传该平台，以实现其品牌知名度和销售目标。 Qoruz 是一个有影响力的营销平台，它结合了有影响力的个人资料分析、外展和绩效分析。
#3。 数字营销活动
Etsy 的数字营销方法依赖于发起能够引起强烈情绪反应的活动。 Etsy 的“Give more than a gift”活动鼓励消费者赠送独特的东西作为礼物。 通过此类促销活动，Etsy 巧妙地吸引了其他电子商务平台的买家，因为这些独一无二的礼物仅在 Etsy 上提供。
Etsy 通过其“Why Buy Boring”活动将其营销策略推向了一个新的高度。 考虑一个网站要求你从它的平台购买，因为你不平凡、不有趣、不有趣。 那么为什么要从沉闷的网站购买（你知道我的意思！）。
Etsy 通过其社交媒体方法（尤其是 Instagram）推广其卖家的独特产品。 这种方法在 Etsy 用户的脑海中灌输了两个积极的想法。
这样的博客表明 Etsy 关心其卖家和小企业，是一个正派的企业公民。 其次，不可否认的是，在这个数字时代，对手工艺品的赞美正在减少，而 Etsy 似乎在推广这种艺术方面做得非常出色。
企业主可以从 Etsy 中学到什么？
企业可以从 Etsy 商业模式的成功中吸取一些东西。
- 找到你的利基- 不要在第一天就试图成为亚马逊。甚至亚马逊也是从只卖书开始的。 但是你如何找到那个利基市场呢？ 考虑您遇到的问题，并考虑其他人是否遇到同样的困难。 Etsy 创始人 Rob Kalin 希望在纽约销售手工家具。 他的大多数朋友都处于类似情况。 这是卡林的灵光一闪的时刻。
- 赢得信任- 2020 年，世界要求企业在经济不确定性和动荡的政治环境中成为优秀的企业和优秀的人。 Etsy 认为自己是一个好公民，因为它在许多重大的社会和社会问题上发挥了带头作用。 避免在您的销售策略中过于激进。 一旦您赢得了客户的信任，销售就会随之而来。 例如，考虑一下即使在大流行期间 Etsy 的收入也增长了 100%。
Etsy 的业务战略影响业务的各个方面：经济、社会和环境。
相关文章
- ETSY AFFILIATE：评论和指南
- 51 年要考虑的 2023 多个 ETSY 商店创意
- 出售您的业务：如何在线出售您的业务和想法
- 课程联盟营销：定义、示例和最佳
- 2022 年最佳 ETSY 黑色星期五销售
参考资料
