您可以确定并实施增长战略，以增加收入、扩大客户群或通过制定业务增长计划来开发新产品。 您可以通过了解什么是业务增长计划以及创建业务增长计划的最佳实践来成功扩展您的业务。
在本文中，我们回顾了业务增长战略，并就如何制定成功的业务扩张战略提供了建议。
什么是业务增长？
业务增长是使业务增长以赚取更多利润的过程。 一家公司可以在一个或多个领域进行扩张以实现这一目标。 以下是一些典型的业务增长领域：
- 产品开发
- 销售和营销
- 客户群
- 品牌声誉
- 员工
此外，公司在制定未来扩张计划时经常使用业务增长计划。 作为实现业务增长目标的综合框架，业务增长计划包含目标、战略和计划。 这些计划通常持续一两年。 此外，它们还可以帮助业务发展经理、公司高管和其他利益相关者实施增长战略和评估成功。 通过评估增长指标，企业可以根据需要修改其战略，以实现增长计划中指定的总体目标。
什么是成长期战略？
增长战略是企业用来增加其运营的一个方面的战略，例如年收入、客户群或产品线。 增加新的业务地点、在客户获取上的支出或增加产品线都是特定增长战略的例子。
请注意，当消费者已经接受了市场上的产品并开始真正购买处于成长期的产品时，这表明需求和利润都在上升，而且有望稳步快速上升。 产品的市场在成长期不断扩大，竞争开始出现。
谁需要增长战略？
无论规模或行业如何，每个企业都需要一个增长战略。 如果没有健全的扩张战略，企业就会面临停滞或衰退的风险。 增长战略有助于各种规模的企业专注于他们的目标、目标市场和长期扩张。 此外，对于应对市场竞争、财务困难或不断变化的消费者需求的企业来说，这一点尤为重要。 总而言之，对于任何想要长期蓬勃发展并取得成功的公司而言，增长战略都是必不可少的。
组织的增长战略是什么？
增长战略是在特定方面（例如收入、客户或产品）扩展组织的计划。 它可以包括添加新地点、投资于客户获取或扩展产品线。 处于扩张中的行业的组织必须成长才能生存，而成熟的公司则需要成长以增加销售额并利用机会。
出于以下原因，增长战略被视为理想的业务战略：
- 许多企业只看到业务增长是行业增长的结果。 一家公司的弱点可能会暂时被需求的增加所掩盖，但一旦市场开始下跌，它们很快就会暴露出来。
- 此外，成长型企业提供更多的高管工作保障以及员工成长、晋升和创新的机会。
增长战略的两种类型是什么？
#1。 集中策略：
当产品或服务线有很大的扩张机会时，就会采用集中策略。 在发展中的市场中，这些策略通常是在多元化之前采用的。 垂直增长战略和水平增长战略是两种不同类型的集中战略。
当企业使用垂直增长战略时，它会接管以前由供应商担任的角色。 通过对其产品或服务行使更多控制权，组织得以扩张。 扩大内部业务或进行外部收购是实现这种增长的两种方式。 请注意，对于在蓬勃发展的市场中处于有利地位的企业而言，垂直增长是一种有效的策略。 他们可以通过提升价值链来巩固自己在市场中的地位。
相比之下，采用横向增长战略的公司通过将其商品或服务进入新市场来扩大目标市场的规模。 组织可以通过收购或与同一行业的公司结成战略联盟，通过内部或外部发展横向扩张。 Facebook 收购 Whatsapp 是横向增长的例证。 Facebook 能够通过收购在各个市场具有优势的社交媒体平台来扩大其整体市场份额。
#2。 多元化策略
多元化战略最常被成熟的组织采用，这些组织已经达到通过纵向和横向战略可以实现的最大增长量。 同心多元化和集团多元化是多元化战略的两类。
同心多元化是一种营销策略，强调赋予公司竞争优势的品质。 追求同心多元化的公司在他们拥有深厚专业知识或发展资源的新领域寻找战略契合点。 当一家公司处于强大的竞争地位但行业并不是特别有吸引力时，这种策略可能会奏效。 一个例子是一家药品生产公司将其产品线扩展到包括手术服务。
相比之下，选择企业集团多元化的公司反而会增加在与当前行业无关的行业中的影响力。 这种方法更适合缺乏进入相关行业所需的能力或专业知识的企业。
Ansoff 的 4 大增长战略是什么？
安索夫矩阵确定的四类增长战略如下：
#1。 产品开发策略：
在这一战略中，公司创造新产品以扩大其市场份额。
#2。 市场发展战略：
企业可以利用这种技术来增加用户数量、创造新客户或打入尚未开发的市场。
#3。 市场渗透策略：
处于这种情况下的企业利用各种营销策略打入市场，例如提供折扣、降价、捆绑产品等，努力扩大其在当前市场中的市场份额。
#4。 多元化战略：
在这种情况下，风险最大的策略是企业推出新颖的新产品或进入新市场。 尽管风险最大，但如果执行得当，它也可以为组织带来巨大的好处。
业务增长战略的步骤
#1。 选择目标增长区域
无论是进入新市场、在现有市场推出产品、实施合并或收购、增加销售额等，组织都必须专注于特定领域的增长和战略。 每个领域都有不同的战略，需要不同程度的努力和专业知识。 企业应根据地区资源、劳动力储备和经济环境选择目标地区。
#2。 开展研究
公司在制定目标和制定行动计划之前进行市场调查以收集信息。 调查、与商业领袖的访谈、与主题专家的想法分享会以及公众舆论只是可用于市场研究的几种方法。
#3。 设立目标
公司在进行研究和收集数据后确立了目标。 强烈的目标包括增加销售额或推出新产品等。 目标为组织提供明确的方向，帮助制定计划并激励员工。 此外，目标必须与组织的战略目标和长期规划相一致。
#4。 制定你的计划
这是贵公司为其业务增长战略提出全面计划的阶段。 该战略概述了在指定时间范围内实现增长所需的精确步骤。 作为该策略的一部分，将划分任务、分配角色并提供资源。
#5。 执行计划
这个动作很关键。 在这里，贵公司将计划付诸行动并完成业务增长计划中列出的任务。
#6。 收集反馈并修改策略
收集反馈是必不可少的。 企业使用反馈来评估其战略的有效性。 如果战略失败，它会提供有用的信息来帮助您的企业修改计划和改变战略以适应市场现实。 此行动将支持企业实现其目标并加强其增长战略。
什么是关键增长战略？
让我们更深入地研究对公司成功至关重要的三类战略。
#1。 商业策略：客户体验
三种不同战略中的第一种称为商业战略，它侧重于您的客户将如何看待您的公司。 它会问诸如“我们在哪里玩？”之类的问题。 和“我们如何取胜？” 并且主要关注企业将如何进入市场。
“我们去哪儿玩？” 涵盖以下问题：
- 我们应该瞄准哪些客户？
- 我们应该覆盖哪些位置？
- 我们应该提供什么样的产品和服务？
“我们怎么赢？” 涵盖以下问题：
- 我们如何与竞争对手竞争？
- 我们应该使用什么工具来使我们在竞争中脱颖而出？
- 我们可以通过哪些方式创造新市场？
高级经理制定业务战略，然后由业务架构师对其进行阐明。 高管们开始将高级业务架构实践和目标驱动的 CX 设计引入战略讨论，以提供工具、模型和便利。
#2。 运营战略：人员和流程
专注于您的人员和流程的运营战略是三种不同类型战略中的第二种。 其主要目标是成功地将以客户为中心的业务战略转化为可以付诸实践的全面实施计划。
运营策略可以回答以下问题：
- 哪些能力需要发展或改进？
- 哪些程序需要彻底检修或改进？
- 我们是否有必要的人员，他们是否具备所需的专业知识？
此外，业务架构师目前在运营战略领域工作，与领导层沟通以寻求方向。 他们从中间开始工作，为组织带来清晰度。 最后，领导层和业务架构师应积极培养进入其他战略领域所需的技能。
#3。 转型战略：平台技术
第三种战略是转型战略，侧重于技术如何帮助您的组织变革。 我们在这里不是在谈论自动化； 相反，我们正在谈论向数字商业模式的真正转变。 由于它标志着一个公司或组织的彻底转变，因此很少见。 这种战略需要对人员、流程和技术进行彻底和极具颠覆性的变革，超越典型的业务战略。
此外，项目管理办公室 (PMO)、组织发展和顾问通常负责处理转型战略。 很少有组织选择自愿走这条路，并对所需资源抱有现实的期望。
增长的三种主要方法是什么？
市场开发、市场渗透和产品开发有时被称为“集约化战略”，因为如果一家公司想要加强其对竞争对手产品的地位，它们需要大量资源。
有多少种增长策略？
至于有机增长战略，主要有四类：市场渗透、产品开发、市场开发和多元化。
四种增长战略中哪一种最容易实施？
市场渗透是最容易采用且风险最小的增长战略。 它需要增加您的产品在当前市场的销量。
参考文献：
