今天的管理人员经常将预测作为几乎所有决策的基础。 如果管理者必须应对季节性、需求水平的快速变化、竞争的降价策略、罢工和经济的大幅波动，他们必须对未来的需求和趋势有可靠的预测。 他们越了解预测的基本原理、预测在特定时刻能为他们完成什么和不能完成什么，以及哪些技术最适合他们的需求，他们就越有能力应对这些挑战。 在本文中，我们详细解释了预测在商业世界中的运作方式、类型，以及为什么它在运营管理中很重要。 继续阅读……
什么是预测？
预测是一种通过分析过去的模式并解释它们以预测未来趋势的可能方向来预测未来的技术。
换句话说，预测是一个通过使用历史数据和事实（作为输入）对未来趋势过程做出准确预测的过程。
它是制定计划和设定预算的工具，因此企业可以更有信心地面对未来可能带来的一切。 在大多数情况下，公司使用预测来确定将资金投入何处或如何为未来成本做准备。 这通常取决于对所提供服务或产品的预期兴趣。
虽然规划未来和估算成本可能是企业预测的主要目标，但组织使用这些技术的原因也有多种。
预测如何运作
预测是投资者用来弄清楚销售预测等因素将如何影响公司股价的一种工具。 需要对一段时间内的活动有广泛了解的公司通常使用预测作为有价值的基准。
股票分析师使用预测来预测 GDP 和失业率等重要经济指标的未来走势。 总结一下，统计学家可以使用预测来评估公司运营管理变化可能产生的影响。 例如，预测可用于收集有关调整营业时间或其他工作条件如何影响客户满意度和员工效率的信息。 然后，这些分析师做出盈利预测，通常将这些预测加在一起形成一个共识数字。 如果数字低于预期，盈利公告可能会对公司的股价产生重大影响
一般来说，每一个好的预测的目标都是阐明一个问题或一组数据。 在弄清楚预测部分之前，经济学家必须首先说出他们对所研究情况的看法。 根据要评估的项目，将选择并使用适当的数据集进行数据修改。 一旦数据最终得到分析，分析师就可以得出预测。 最后一步是验证阶段，将预测与实际发生的情况进行比较。 这有助于为未来的预测建立更准确的模型。
什么是预测工具？
预测基本上可以让公司查看过去的趋势和当前情况，以确定未来会发生什么。 预测员利用业务预测工具来预测销售、预算和其他事情。 如果您清楚地了解公司使用数据和行业趋势的潜力，就可以设定并实现目标。
如果您想以战略方式实现您的目标，您需要能够访问可靠的信息。 如果您想识别、收集和分析最佳数据以用于您的计划，您将需要适当的工具。 因此，如果您从事业务预测，您可以从以下值得信赖的现代工具中进行选择；
- QuickBooks的
- 需求工程
- 画面
预测的主要目的是什么？
虽然预测侧重于未来会发生什么，但预测会检查此时此地的潜流如何预示着企业、社会和国际社会轨迹的转变。 鉴于此，预测的主要目标是确定可能性的完整范围，而不是确定一组狭窄的错误确定性。
什么是预测技术？
通常，您可以使用定性或定量技术来进行预测。
#1。 预测的定量技术
定量方法的预测利用统计数据而不是专家的主观判断。 时间序列方法、贴现、领先或滞后指标的研究，以及试图建立因果关系的计量经济学建模都是定量预测模型的例子。
#2。 定性预测技术
对于更具体的预测，定性预测模型可能会有所帮助。 这些模型严重依赖专家的判断，仅在短期内有用。 定性预测模型的一些最常见示例包括访谈、现场访问、市场研究、民意调查和调查（可能采用德尔菲技术）。 所有这些基本上都依赖于汇总的专家意见。
在某些情况下，为定性研究收集必要的信息可能具有挑战性或耗时。 大公司的首席执行官很少有时间通过电话与个人投资者交谈或参观他们的设施。 然而，人们仍然可以从新闻报道和公司文件中公布的措辞中拼凑出管理者的业绩记录、策略和信念。
a) 时间序列分析
时间序列分析检查过去的信息和不同变量之间的关系。 使用这些统计相关性进行预测，并计算置信区间，以便了解实际结果落在该范围内的可能性。 无论如何，不能保证任何预测技术的成功。
Box-Jenkins 模型是使用历史数据预测某些时间序列的基本统计方法。 它利用自回归、差分和移动平均数进行预测。 重新调整范围分析是另一种用于识别和评估时间序列数据中是否存在持久性、不可预测性或均值回归的技术。 要确定趋势是否可持续或可能逆转，可以使用重新调整的范围预测数据的未来值或平均值。
时间序列预测经常需要趋势分析、周期波动分析和与季节性相关的困难。
b) 计量经济学推断
虽然确定因果关系很困难而且经常出错，但查看横截面数据以找到变量之间的相关性是另一种定量方法。 经常使用回归模型的计量经济学分析是分析师用来研究这些现象的方法。 如果可能且可行，人们还可以使用诸如使用工具变量之类的方法来帮助开发更有说服力的因果断言。
例如，分析师可能会检查收入并根据通货膨胀和失业等经济指标对其进行评估。 为了确定这些变量之间的关系，可以分析财务数据和统计数据的变化。 因此，销售预测可能会考虑多种因素，包括总需求、利率、市场份额和广告预算（以及其他）。
什么是业务预测？
商业预测旨在对某些商业指标的未来状态做出有根据的假设或预测，例如销售增长，或对整个经济的预测，例如下一季度的 GDP 增长。 为了提高准确性，业务预测同时使用定量和定性方法。 管理人员将预测用于内部目标，例如决定将资金投入何处以及是否增长、扩张或出售资产。 他们还提供展望未来的公开估计，例如利润指导。
为什么预测很重要？
在包括企业管理在内的许多情况下，能够正确预见未来的趋势和事件是有利的。 准确预测如此有价值的原因包括：
#1。 估计新企业成功的可能性
正确的预测可以在开始新公司时披露可能影响企业未来绩效的重要信息。 预测帮助企业家预见竞争的强度、对商品或服务的潜在需求以及行业发展轨迹等因素。 正确的预测也可能有助于揭示新业务遇到的一些危险和挑战。
#2。 估计公司的财务需求
预测最重要的应用之一是估计公司未来的财务需求。 通过预测未来的销售额、产品开发的资本需求、扩张支出和其他费用，它可以协助制定未来财务计划。
#3。 促进管理者做出合理的决策
许多管理决策都是在可靠预测的帮助下做出的。 有许多因素会影响公司的成功，无论其规模如何，包括经济、熟练工人的可用性和原材料成本。 组织中的决策者严重依赖预测来帮助他们规划未来。
#4。 确保公司运营的一致性
准确的预测可以揭示有关潜在收入和支出的关键细节。 公司管理层可以通过估算一定时期内财务资源的流入和流出来提高未来规划的效率和精确度。
#5。 增加商业努力成功的机会
公司的繁荣往往取决于诸如微薄的利润率和资源的战略利用等因素。 所需原材料的数量、每个公司部门的适当预算以及未来的销售数量只是借助预测可以预测的一些关键参数。 管理层可以使用这些数字来确定产品和服务的优先级，并更有效地分配资源。
#6。 鼓励工作场所的团队合作
公司各部门的部门经理以及其他员工必须协调合作，共同收集和分析数据，才能使预测取得成功。 这将整个过程转变为协作努力，培养更大的凝聚力和团队精神。
#7。 为未来制定可行的计划
准确预测未来事件的能力对于制定可行的计划至关重要。 准确的预测与良好的规划直接相关，可以在从近期到遥远的未来的任何时间范围内进行。
#8。 协助企业成长
预测为管理人员提供了他们可以用来识别公司内部任何流程缺陷的知识。 公司的经理们拥有必要的工具，可以通过预测未来的缺陷，在它们对盈利能力产生影响之前解决任何弱点。
为什么称为预测？
在这种情况下，术语预测意味着提前做出的未来预测。 作为研究和分析相关证据的结果，确定或预测某事结果的行为。
这意味着深入了解潜在结果并制定计划来减轻任何负面影响。
你如何进行预测？
基本上，您可以通过预测预测未来价值、收入、支出、成本、趋势以及其他相关指标。 为此，您可以使用四种主要预测技术之一；
- 直线法
- 移动平均线
- 简单线性回归
- 多元线性回归
运营管理中的预测类型
无论时间范围如何，公司都使用三种主要预测类型之一；
#1。 经济预测： 与其他指数一起处理商业周期的讨论，他们预测房屋开工、通货膨胀率和货币供应量。
#2。 技术预测： 这种类型跟踪技术进步的速度。 这使企业与时俱进，并可能创造出引人入胜的新商品。 由于新产品可能需要的新设施和设备可能需要提前准备。
#3。 需求预测： 照管公司的商品并尝试预测对它们的需求量。 这些也称为销售预测，具有多种功能。 除了推动生产计划和产能水平等因素外，它们还被用作未来资源规划的投入，如资金、人员和广告。
预测的 8 个步骤是什么？
市场预测是预测未来事件的重要工具，但作为企业管理的一个组成部分，其价值有时会被低估。 通过预测，企业高管可以从了解或至少对未来趋势有所了解来帮助他们做出明智的公司决策而受益匪浅。 话虽这么说，这里是业务预测的 8 个基本步骤；
- 查明问题
- 确定变量
- 选择您的预测模型
- 测试数据市场预测
- 减少浪费的数据
- 数据分析市场预测
- 验证市场预测
- 跟踪您的预测策略的进展
如何在 Excel 中进行预测？
在 Excel 中进行预测；
- 在数据选项卡的预测组中，单击预测表
- 在“创建预测工作表”框中，选择折线图或柱形图作为预测的可视化表示。
- 在“预测结束”框中，选择一个结束日期，然后单击“创建”
什么是规划中的预测？
预测过程是一种利用历史数据作为输入来提供准确且信息丰富的估计的方法，用于确定未来趋势将采取的路径。 企业使用预测来决定如何花费预算并为即将发生的费用制定计划。
结论
做出明智的业务选择通常需要准确的预测。 组织领导者，无论规模大小，都可以从预测中受益，因为预测可以让他们预见关键绩效指标（如销售预测和客户行为）的变化。 尽管预测未来的能力至关重要，但要做到这一点需要专业知识和准确信息。
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参考文献
