当企业达到其发展的某个阶段时,创始人、投资者和高管通常会考虑执行增长战略,例如多元化。 多元化是 Igor Ansoff 在 1957 年定义的四个关键增长战略之一。在很大程度上,它允许企业考虑新的市场或商品以扩大其范围和销售。
伊戈尔·安索夫,他是谁?
伊戈尔·安索夫 是一位杰出的商人和数学家,被公认为“战略管理之父”。
他的认可是由于他在 1950 年代将战略管理确立为一门独立学科所发挥的作用。 根据 Ansoff 的说法,企业只有四种特定的增长选择。 他认为公司可以通过提高市场渗透率、市场增长或产品开发来扩张; 包括多元化作为公司战略。
多元化战略的描述
多元化战略的特点是在新市场推出新产品。 但是,究竟什么是多元化战略,是什么使它成为一个好的业务增长战略?
在本文中,我们检查了该策略的各种示例,确定何时以及为什么可以采用它是一个良好的增长策略,并展示它可以对企业产生的影响。
多元化战略的概念是什么?
众所周知,多元化战略是企业制定的企业扩张战略。 它们特别适合那些在新市场制造新产品的人。 这个概念告诉我们什么是多元化战略,但它没有告诉我们为什么它很合适或如何执行它。
让我们尽快解决这个问题……
公司为什么要多元化?
公司多元化的原因有很多,首先是为了提高盈利能力。 企业利用多元化来帮助他们进入他们以前没有探索过的市场和领域。 这是通过引入迎合这些新市场消费者的新商品、服务或功能来实现的。
企业将通过扩大范围和吸引力来寻求新的收入途径。 这有可能大大增加利润。
多元化是出于多种目的,其中最重要的是提高盈利能力。 例如,它可以帮助企业降低市场低迷的风险。 它还可以提高品牌声誉,并作为对抗激烈竞争的防御机制。
另一方面,这并非没有缺点。 它不仅是安索夫四种增长策略中风险最大,而且难度最大的。
多元化战略的危险
与市场渗透战略不同,多元化战略被认为是高风险的。 这种说法不仅是由于创造新产品的固有风险,而且是由于公司缺乏在新市场运营的经验。 当一个组织多元化时,它是故意将自己置于一个风险很大的地方。
这进一步需要大量扩大人力和财力资本。 但是,走这条路很可能会对核心行业的资源分配产生负面影响。
因此,建议组织仅在当前产品或部门不再提供发展机会时才遵循多元化战略。 在决定寻求多元化之前,企业必须仔细分析风险并确定取得成功的可能性。
多元化策略的类型
在商业世界中,没有“一刀切”的增长计划。 多元化可以采取多种形式,具体取决于公司想要走的路径,它可以与当前的产品或服务提供相关或不相关。
#1。 横向多元化
横向多元化是指企业选择合并与您当前销售的产品或服务无关但可以满足现有客户需求的商品或服务。
由于您主要与熟悉的客户和细分市场打交道,因此横向多元化通常是风险最大的多元化策略。 如果您是 Dunder Mifflin Paper Company 的首席执行官,那么涉足打印机制造可能是有意义的。 这是一个完全不同的产品,但它有能力吸引大量的现有客户。 (而且,希望这些打印机不会因为出色的质量控制而着火。)
#2。 同心多样化
当企业以新产品进入新市场时,就会发生同心多元化。 基本上,一种在技术上接近其现有产品的产品。 在大多数情况下,这使他们能够通过利用行业专业知识、技术诀窍甚至现有制造流程等因素来获得优势。 如果一种产品的销售额下降,这种多元化战略将有助于通过增加其他商品的销售额来抵消收入损失。
一家电脑制造商从笨重的台式电脑发展到笔记本电脑的开发,就是同心多样化的一个例子。 这将使他们能够利用正在寻找更便携解决方案的新一波计算机用户。
#3。 集团多元化
企业集团多元化是指您希望通过不相关的商品扩展到全新的市场以满足全新的消费群。 企业集团是一个单一的企业实体,在完全不同的行业拥有并经营多项业务。 企业集团是拥有所有个体公司的控股公司。 它在成功采用综合多元化战略后成为一个。
塔塔集团成立于 1868 年,从最初的一家酒店公司多元化发展为拥有 100 家独立公司的全球跨国公司,是企业多元化的一个例子。 化工、钢铁、汽车、工程、电信、信息系统和消耗品等行业目前拥有约 706,000 名员工。
#4。 垂直多元化
垂直多元化,也称为垂直整合,发生在企业通过整合两个或多个先前独立的发展阶段而在供应链中向上或向下移动时。 这通常意味着公司希望接管与其主要产品的制造和交付相关的部分或全部职能,例如原材料采购、制造程序、组装、分销和销售。
例如,如果您是零售商,纵向多元化可能意味着生产您当前销售的商品。 虽然这将通过将公司的所有需求纳入内部来帮助您节省资金,但缺点是它会限制公司的多功能性和横向多元化的潜在机会。
垂直多元化可以根据您在供应链中移动的方向分为两种类型。
- 前向多元化
如果您在业务定位方面处于供应链的起点,您也可以计划进一步处理业务。 例如,一家采矿企业可能决定扩大其原材料的加工和生产。 - 后向多元化
如果您接近供应链的末端,请考虑多元化进入您的商品的市场。 例如,Netflix 最初是一个视频分发网站,但后来转向制作自己的内容。
多元化战略的例子
以下是实施多元化战略的真实例子。 下面的公司从字面上展示了这种策略如何有效或陈旧。 然而,重要的是要注意它的有效性完全取决于业务和时间。
#1。 Moz.com
它最初是 SEOmoz,一个博客和在线社区,专家和营销人员可以在这里分享他们的理论、分析和发现。
在成功运营该平台几年后,创始人意识到他们的行业存在需求(和差距)。 在获得第一轮资金后,他们开始开发自己的 SEO 平台并将其作为基于订阅的解决方案进行营销。 Moz 现在是市场上最受欢迎的 SEO 资源之一,市值约为 45 万美元——如果他们仍然纯粹是一个在线群体,这是不可能的。
#2 HubSpot
入站营销巨头 HubSpot 最初是为拥有 1-10 名员工的小公司提供的软件解决方案,他们正在寻找一种更有效的方式来处理他们的内容和客户。
Hubspot 将其软件多样化,以迎合企业级需求,因为它们的受欢迎程度和需求增加。 这导致销售额从 255,000 年的 2007 美元 ARR 增加到 15.6 年的 2010 万美元。2014 年,该公司通过首次公开募股 (IPO) 进一步上市,筹集了前所未有的 125 亿美元,并建立了约 880 亿美元的市值。
#3. 邮递员
电子邮件软件提供商 Mailchimp 在 2019 年初透露,它正在使其产品多样化并进入利润丰厚的 CRM 市场。 尽管这对现有客户来说是个好消息,因为他们现在可以使用具有更多功能的产品(无需去其他地方购买),但 15-20% 的价格急剧上涨引发了在线反弹,抑制了消费者对最新产品的兴奋一站式营销平台。 许多忠实的客户因此而离开。 总之,多元化在范围和收入方面可能是一座金矿,但并非没有危险。 公司应首先优先考虑其他增长计划,只有在其现有产品或部门不再提供扩张空间时才应考虑多元化。 深思熟虑的多元化战略将有助于公司在精心准备、考虑消费者需求和对当前市场趋势的敏锐感知的情况下发展和发展。
什么是 3 种多元化战略?
多元化战略分为三种类型:
- 同心多元化。 同心多元化是指向现有公司增加类似的项目或服务。
- 横向多元化。
- 企业集团多元化。
多元化的最佳例子是什么?
- 相关多元化:其中一个例子是大众汽车收购奥迪。 多元化进入同一行业内的业务部门。
- 不相关的多元化——多元化进入新行业,比如亚马逊收购全食超市并进入杂货店行业
什么是 4 种多元化方法?
相反,业务多元化发生在公司进入新市场时。
- 增长战略 多元化是 Igor Ansoff 提倡的四种替代增长技术之一。
- 同心多元化。
- 横向多元化。
- 综合多元化。
多元化的三大好处是什么?
多元化降低了风险,平衡了回报,并帮助投资组合在长期内表现更好。
三大战略是什么?
三种类型的策略是什么?如何使用它们?
- 经营策略。
- 运营策略。
- 转型战略。