直销:含义、示例、职位描述和软件

直销
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如果您最近使用过社交媒体,您可能已经看到您的一位朋友在推广某种直销业务。 无论是知名品牌还是不太知名的公司,这些组织都提供了按照自己的时间表在家工作的能力。 在本文中,我们将详细了解直销、其职位描述、公司、直销软件和示例。

联系方式

直销是销售人员不通过中间商直接向客户销售产品的交易。 与通过在线或实体店进行交易的普通零售不同,这一概念通常是通过在不寻常的地点与客户进行个人互动来实现的。 事实上,传统的销售策略经常被修改并通过许多中介机构进行路由。 这些可以包括批发商或配送中心之类的东西,它们与将产品送到人们手中有关。

在直销中,公司不使用这些渠道。 相反,他们直接将产品发送给直销公司。 然后,这些公司将产品发送给他们的分销商或销售代表,他们直接将产品销售给客户。 通常,直销产品具有排他性,通常无法通过传统零售渠道获得。 直销没有统一的定义,但通常属于三种基本类型之一。

直销职位描述

直销职位描述是指客户通过直销代表了解公司的产品和服务。 显然,他们负责向潜在客户展示公司必须提供的产品并完成销售。 这是直销的职位描述。

作为 [Companyz] 的直销代表,您的工作是在指定区域内吸引新客户并增加现有客户的销售额。 但是,您将与销售经理密切合作,制定并执行达到或超过收入目标的销售计划。 最优秀的人将拥有直销方面的成功记录以及我们提供的产品或服务的经验。 然而,他或她将能够在几乎没有监督的情况下独立工作。 此外,他或她将能够很好地管理自己的时间并井井有条。

职责和责任

  • 直销职位描述需要网络、陌生电话和其他可以帮助您找到新客户的潜在客户生成活动。
  • 了解客户的需求,并提供合适的解决方案。
  • 直销职位描述要求您与客户建立、建立并保持良好的业务关系,以获得回头客和新业务。
  • 按时达成约定的销售目标和结果
  • 团队成员和其他部门需要在销售上通力合作。
  • 分析区域或市场的潜力,跟踪销售情况,并提供状态报告。
  • 对客户要求、问题、兴趣、竞争活动以及新产品和服务的潜力的审查用于供应管理。
  • 紧跟行业最佳实践、市场趋势和新技术。
  • 使用评论继续改进。
  • 成本效益分析并向客户推荐最高效有效的解决方案
  • 处理管理任务,例如提出建议、报价和订单。
  • 跟上最新的产品发展并利用教育机会了解更多信息并紧跟行业变化。

Required Skills and Qualifications

  • 成熟的直销经验
  • 出色的沟通、谈判和演讲技巧
  • 自我驱动,具有良好的职业道德和强烈的成功愿望
  • 独立运作和协同运作的能力。 从头到尾深入了解整个销售过程。
  • 或拥有相当于高中文凭的

直销公司

直销公司在常规零售环境之外向客户销售产品。 销售人员在家中、他们自己的在线商店或客户家中工作。 当他们直接向消费​​者提供自己的商品时,他们既是分销商又是销售员。

在直销中,产品制造商直接向直销公司提供商品,然后由直销公司将商品分发给销售代表,再销售给客户。 客户必须到直销代表处购买零售店没有的独特产品,因此客户必须到直销代表处购买该特殊产品。

您作为大多数直销公司的独立承包商工作,被视为小公司所有者。 此外,您经常推销产品、购买库存并自行销售商品。 另一种选择是建立自己的直销公司。 随后,这包括创建您自己的品牌和产品、制定您独特的销售建议以及招募销售代表。

创办自己的直销公司的好处

当您建立自己的直销业务时,您可以控制工作的时间、频率和地点。 一些父母选择管理一家直销公司,同时兼顾家务和其他家庭和个人责任。 以下是建立自己的直销公司的一些最大好处:

  • 启动成本低:与其他特许经营公司不同,您无需支付过高的费用即可作为独立承包商启动。 您的大部分初始成本都花在了存货上,您希望在向客户销售时收回这些存货。
  • 时间表可以灵活:您可以设置自己的时间表并在最方便的时候进行销售,因为您拥有自己的公司并且通常可以在任何地方工作。 这对父母尤其有利,因为您可以在孩子上学时工作。
  • 提供成长和培训机会:如果您选择就职于知名直销公司,您将获得培训机会,帮助您提升销售和营销技能,并有机会获得更高的薪水。

直销软件

直销软件可帮助从事直销工作的个人更好地跟踪他们的销售额、费用和利润。 此外,顶级直销软件平台为用户提供了创建高质量销售线索、有效营销其产品、管理客户和跟踪库存所需的功能。 简而言之,这些是全面的解决方案,有助于为用户简化整个销售流程。 根据其应用,直销软件也可称为多层次营销 (MLM) 软件或社交销售软件。

那里有很多用于直销的应用程序。 可是,你辛辛苦苦挣来的钱该买哪一个呢? 以下解决方案之一应该适合您和/或您的团队。

#1。 斯波蒂奥

该直销软件专为现场销售而设计。 因此,它拥有现场销售人员取得成功所需的所有工具,从生成销售线索到制作自定义报告。 如果您的直销业务依赖于面对面的互动,那么您应该亲自检查一下 SPOTIO。

特色:

  • 寻找销售:使用 SPOTIO 快速找到您的理想客户。 Lead Machine 功能允许用户使用 200 多个过滤器来缩小他们的潜在客户范围。
  • 预约设置:有没有想过要卖给谁? 安排时间与他们见面。 借助 SPOTIO,人们可以使用移动应用程序做笔记和安排销售会议。
  • 自动销售排序:借助自动播放功能,您可以掌控销售工作并设置自动销售顺序,提醒您拜访/致电和发送电子邮件/短信。
  • 通过多种渠道进行沟通:如果您想进行销售,则需要与潜在客户保持联系。 SPOTIO 可以轻松做到这一点。 记录您的销售代表所做的与销售相关的所有事情,并设置要在设定时间发送的电子邮件和短信。 您的销售代表没有做好他们的工作吗? SPOTIO 会告诉你原因。 快速了解销售活动代表完成了哪些活动以及每个活动的成功程度。
  • 自定义报告:最后,您可以在 SPOTIO 中仅使用对您重要的指标和关键绩效指标来制作自己的销售报告。 如果这样做,您将花费更少的时间进行报告。

#2。 拉力器

Rallyware 旨在帮助用户提高团队绩效。 这是怎么发生的? 这并不难:Rallyware 使员工可以轻松获得培训材料。 它还可以让团队领导者奖励和赞扬出色的工作,并且它具有与客户建立关系的工具。

特色:

  • 员工培训:让您的团队快速跟上步伐。 Rallyware 为人们提供了在需要时与员工共享教育内容所需的工具。
  • 激励和认可:贵公司的销售代表为您努力工作。 借助 Rallyware,您可以给予销售代表奖励,让他们更频繁地以最佳状态工作。 该应用程序还可以让您在同行面前表扬表现最好的人。
  • 客户关系:Rallyware 可以帮助您让客户满意。 该软件具有客户跟踪、自动提醒和活动工作流程等功能,可确保您的客户始终得到他们应得的照顾。

#3。 一分钱爱

如果您的直销团队通过社交媒体完成交易,您应该研究一下 Penny AI。 该平台非常适合社交商务,因为它具有许多有用的功能,例如用于探矿、管理联系人、团队学习和直销的工具。

特色:

  • 每日待办事项列表:使用 Penny AI,用户可以获得自动为他们制作的待办事项列表。 这有助于他们对时间敏感的任务进行优先排序,并在一个屏幕上运行他们的整个业务。
  • 联系人管理:您的客户是谁? Penny AI 将通过使用可以使用自定义标签组织的详细客户资料卡来帮助您找到答案。
  • 客户勘探:您希望您的业务增长吗? 使用 Penny AI 从社交媒体获取线索,然后设置自动提醒以跟进每个线索。
  • 员工管理:Penny AI 也可以帮助您管理您的销售代表。 跟踪您的团队在做什么、庆祝胜利、分享最佳剧本以及做其他事情来帮助您的团队。
  • 对团队成员的培训:好的员工是训练有素的员工。 使用 Penny AI 通过课程向您的销售人员传授新技能。

#4。 三位一体

Trinity 称自己为“可用的最可配置的 MLM 软件”。 我们不确定这种说法的真实性。 但我们确信 Trinity 是一款优秀的直销软件,尤其是当您的企业通过 Shopify 在线销售时。 这个应用程序在那个领域真的很耀​​眼。

特色:

  • 轻松报告:使用 Trinity,您可以完全控制您的经销商报告。 多级树视图报告非常有用,可以轻松管理您的下线。
  • 任何补偿计划:无论您选择哪种计划,都没有关系。 Trinity 适用于各种计划,如附属计划、派对计划、多层次计划、二元计划、强制矩阵计划等。
  • 与 Shopify 的集成:如上所述,Trinity 与 Shopify 完美配合,让用户可以提升他们的在线直销工作。

直销例子

三种直销类型的示例

#1。 D2C

D2C 是指企业或品牌直接向最终客户销售产品,例如有人从品牌网站在线购买商品。 D2C 直销的例子之一包括:

  • Apple:客户直接从 Apple Store 在线或店内购买 Apple 产品。 然而,Apple 产品也可以通过 Best Buy、Verizon 和 Target 等获得。

#2。 单层销售

单层销售,也称为单层营销,是指销售代表充当品牌或公司的经销商,并从他们销售的产品中获得佣金。

单层销售的例子包括:

  • 维文特太阳能: 客户可以利用互联网向 Vivint Solar 索取估价,但是,绝大多数销售都是通过直销供应商通过电话或上门销售进行的。 这些供应商根据其销售量获得佣金补偿。

#3。 多层次销售

多层次销售,也称为“多层次营销”,类似于单层次销售,但销售代表和分销商也可以通过引入更多的分销商来赚钱(通常比销售产品赚的钱还多)。

  • : 最多 客户 从个体分销商处购买,分销商购买产品,然后将其出售给其他人。 经销商的大部分收入来自让其他人加入他们的团队。

什么是直销的例子?

电子邮件、传单、促销信件、街头广告、电话、网站和其他事物都是直接营销的例子。

什么是直销类型?

分销商通过直销方式直接向客户销售商品或服务。 单层直销、派对计划和多层次直销是直销的三种类型。

直销公司是做什么的?

直销公司在通常的零售环境之外直接向消费​​者销售产品。 他们直接从家中、网上商店或客户住所进行销售。 当他们直接向消费​​者销售自己的产品时,他们既是分销商又是销售员。

我如何进入直销行业?

建立自己的直销公司可能需要加入现有计划或启动一个全新的公司供人们加入。

  • 选择您的销售产品
  • 建立您的公司实体
  • 写下您的叙述并满足需求
  • 开发您的流程和营销
  • 奖励和享受。

直销如何获得客户?

  • 免费送人。 初创企业和小型企业很少能够为广泛的营销活动提供资金。
  • 利用电子邮件营销。
  • 通过社交媒体社交
  • 通过交叉推广减少开支……
  • 提供额外服务。

参考资料

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