在改善品牌与客户关系至关重要的行业中，需求生成是促进长期参与的各种营销计划的统称，例如潜在客户生成、需求捕获和渠道加速。 它由许多接触点组成，旨在提高客户对问题的认识，将您的品牌定位为可靠的资源，提供潜在客户，销售您的解决方案，如果做得好，还可以提升真正的品牌忠诚度。 因此，在这篇文章中，您将了解有关需求生成营销策略、示例和经理职位描述的所有信息。
现在，让我们开始吧！！！
需求生成营销
对商品或服务产生兴趣的系统过程称为需求生成营销。 它的作用是提高产品的知名度，并使客户能够调查它以解决他们的问题。 这是营销渠道的第一步，有助于确定目标市场。 除了提供必要的客户数据外，它还有助于了解客户的偏好，这些偏好可能会在后续修订过程中包含在产品中。
需求的三大支柱
需求生成的三大支柱很容易区分：
#1。 领先一代
在进入下一阶段的需求生成之前，您必须首先找到可以向其展示您的方法的线索。 吸引潜在客户的注意力并将其添加到您的适销对路的数据库中称为潜在客户生成。 这些潜在客户可以用于销售开发，以帮助他们在通过培育活动获得后通过销售渠道。
#2。 需求捕捉
您可以利用市场需求（如果存在）并将潜在买家引导至您的商品和服务。 这种方法结合了各种较低的漏斗材料，例如 PPC 广告、SEO 优化和第三方意图数据，它们将发展您的品牌主张。
#3。 流水线加速
一旦您成功地根据需求创造或抓住机会，您就可以使用管道加速策略来加速销售过程。 这可以像与潜在客户交谈或开发高度针对性的材料一样直接，以满足您的潜在客户的需求并与他们在销售渠道中的阶段相关。
需求生成的重要性
如果客户不知道问题，仅对他们的问题采取补救措施是不够的。 需求生成计划在这种情况下表现出色，因为它们提高了受众对所需商品的认识。 与广泛的宣传活动相比，组织从有针对性的策略中获益更多。 他们确定最相关的客户，从而产生具有更高转化机会的高质量潜在客户。
创造需求的五个步骤
创造需求最困难的方面可能是开始，因为它是如此彻底。 但首先，这里是五个基本要素的总结：
#1。 目标
需求生成计划活动应该从哪里开始？ 显然是走到尽头。 您可以通过预先确定广告系列的最终目标来构建剩余的方法。
#2。 观众
当然，在决定节目的内容之前，您需要知道您的目标人群。 通过了解您的受众和创建客户资料，您可以更准确地关注您的营销。 可以根据目标受众的职责、要求和目标创建角色。 您可以提供的信息越多越好。
#3。 内容
一旦您的目标和目标市场已经建立，就该为营销漏斗的每个阶段计划和创建内容了。 促进品牌知名度、确定需求和点燃欲望的预购、漏斗顶部内容在本质上应该是“轻”的。
#4。 分配
制作一流的内容至关重要。 但您还需要知道如何以最有效的方式接触您的受众。 将需要使用各种渠道（包括电子邮件、社交媒体、直邮甚至现场活动）的各种计划来向您的潜在客户提供内容并为他们指明正确的方向。
#5。 测量
如果你不衡量你的程序所做的一切，你就无法理解它们的工作情况。 这包括涵盖一系列主题的早期、中期和后期数据，包括计划成本、新目标、每个目标的成本、您的活动创造的机会，以及您可以与之关联的金额。
有效需求生成的三个思路
需求生成可能具有挑战性。 然而，我们从经验中学到的一些东西可以帮助确保成功。 以下是确保您的广告系列取得成功的三大建议：
#1。 为您的潜在客户提供出色的内容
无论是电子书、产品演示还是您的每周电子邮件通讯，请确保您与公众分享的项目是有价值的。
#2。 独一无二
需求生成必须包括内容营销作为关键组成部分。 要很好地执行它，有两件事是必要的：投资和创造力。
#3。 永远不要停止实验
了解您的受众的反应是任何成功营销活动的秘诀，而 A/B 测试可为您提供必要的信息。 如果你做得好，你的活动将达到更高的参与度和有效性水平。
需求生成营销示例
检查一些最能产生需求的活动将帮助您想出一种对您最有效的营销方法。 因此，基于企业使用的传统需求创造技术，我们编制了需求生成实例。
#1。 赠送免费物品：需求生成营销示例
潜在客户喜欢免费赠品。 相信我们，一旦您意识到这种策略的成功，您也会享受提供免费服务的乐趣。 赠送免费物品可以促进信任，因为它可以让潜在客户对您必须立即提供的产品有一个真实的印象。 当你给他们免费的东西时，他们会更多地了解你的产品或服务和业务。 潜在客户现在可以更轻松地进行购买。
#2。 客座文章：需求生成营销示例
您在网站上撰写的博客的大多数读者都是已经关注您的人。 然而，当您代表另一个人写博客时，您的受众会增加。 现在他们正在阅读您的服务，他们的听众可能会对他们感兴趣。 客座文章是您撰写并发布在其他人网站上的文章。 增加对您的商品或服务的兴趣并获得潜在客户的一种绝妙技术是访客博客。
有无所不能的超级英雄吗？ 我们认为社交媒体是罪魁祸首。 营销的未来是社交媒体。 您是否知道 83% 的营销人员目前正在通过社交媒体提高参与度？ 确实，那是准确的。 真的，这就是潜在客户所希望的，这有助于与他们实时互动。 社交媒体营销使您能够在受众已经存在且活跃的地方与他们互动并建立联系。 在这里，您可以以友好的方式接近他们，以引起他们的兴趣。 因此，在您这样做之前，请确保您的社交媒体策略是最新的。
#4。 交互式内容：需求生成营销示例
吸引注意力的信息是交互式的。 相信统计数据，而不是我们。 81% 的营销人员同意这一点。 这样做的原因是互动营销使您能够为用户提供个性化服务。 人们很欣赏它，因为它给了他们表达自己和参与对话的机会。 当他们表达一个愿望时，你就给他们。 这听起来像是理想的需求生成策略，不是吗？
#5。 广告活动：需求生成营销示例
考虑搜索太阳镜，因为您想购买一些。 你会拒绝点击太阳镜广告吗？ 有一场比赛！ 广告帮助您为用户提供他们想要的东西，最终为您带来消费者。 广告活动的最大优点在于衡量其成功与否非常简单。
#6。 电子邮件营销：需求生成营销示例
当有人真诚地向您提供他们的电子邮件地址时，他们希望您维护这种信任。 如何？ 传达价值。 让他们看到他们想要的东西。 向正确的受众发送正确的消息是有效电子邮件营销的关键。 电子邮件营销是 66% 的公司使用的主要营销策略。
为了向您的潜在客户提供适当的信息，您的电子邮件应该是个性化的。 事实上，有效的电子邮件营销方法会激发对您的产品或服务的兴趣，并让消费者了解这些产品或服务。
需求生成营销经理
谁将作为需求生成营销经理监督需求生成活动，该经理将从多个来源培养潜在客户，包括公司文章、网络研讨会、活动等。 他们将利用他们在这个职位上的知识进入新市场，与现有客户互动，并计划如何推广新服务和产品功能。
专门从事需求生成的营销经理通常做什么？
#1。 提高品牌知名度
需求生成营销经理的目标是有意义地推广品牌。 这些人利用培养战略来确保稳定的收入流，但他们也利用他们的战略专业知识来支持他们的公司进入新领域并在新领域取得成功。
#2。 提高客户忠诚度
引入新客户固然重要，但留住现有客户同样重要。 这些忠诚度计划将被需求生成营销经理用来与现有客户建立信任，这将导致令人满意的参与。
#3。 做出有影响力的选择
需求生成营销经理将全面了解市场增长率、行业竞争对手和潜在的进入障碍。 这些人将在进行市场分析后确定特定市场是否适合公司。
人们对需求生成营销经理的错误看法
尽管潜在客户培育是集客营销的重要组成部分，但它只是需求生成营销系统中的一个接触点，有些人可能会将其误认为是集客营销专家。 需求生成营销经理必须在所有联系点考虑公司的收入运营。
需求生成营销经理的关键指标
- 关键字排名
- 引线数
- 订单转化率
- 网站访问者
- 电子邮件点击率
需求生成营销策略
强大的需求生成营销可以产生新的潜在客户、增加网站流量并提高品牌知名度。 需求生成营销的主要目标是为您的销售团队建立和加速可预测的渠道。 它始于旨在吸引您的目标市场加入您的邮寄列表的初步努力。 此外，它还鼓励您的观众与您的材料互动、参加您的活动等等。 需求生成营销培养您的潜在客户并与之互动，让您的品牌牢记在心。
为了帮助您填补销售漏斗，我们列出了最佳需求生成营销策略：
#1。 博客：需求生成营销策略
长期意识和亲和力的建立基于充满洞察力、实用信息、解决受众痛点并激发他们兴趣的博客条目。 最受欢迎的内容营销方法之一是博客，它可以帮助您提高在线知名度、吸引目标访问者、与您的受众互动并鼓励他们下载相关内容、注册网络研讨会或采取其他行动来学习更多的。
#2。 铅磁铁：需求生成营销策略
铅磁铁是极好的需求生成营销工具，尤其是与博客和搜索引擎优化结合使用时。 他们将吞噬您的内容营销策略中与其需求相关的任何高价值可下载内容。 原创研究只是吸引媒体关注、扩大受众、鼓励在线分享和增加网站流量的一种方法。
#3。 现场活动：需求生成营销策略
业内人士可以在现场活动中建立联系、获取前沿知识并听取主题专家的意见。 因此，通过参加行业活动甚至举办您自己的品牌活动，您的企业可以发展重要的合作伙伴关系。
#4。 ABM：需求生成营销策略
基于客户的营销 (ABM) 活动结合了您在各种渠道和方法上的营销努力，同时专注于精确定义的受众群体。 诸如电子邮件营销、LinkedIn 广告、InMail 和直邮之类的出站操作可能是 ABM 活动的一部分。 此外，您可以将观众引导至包含定制内容或案例研究的登录页面。
#5。 网络研讨会：需求生成营销策略
通过网络研讨会，在您的领域建立思想领导力并增加您收到的选择加入的数量。 网络研讨会内容可以让您的听众了解新产品或帮助他们解决典型的行业问题。 采访互补的解决方案提供商和该行业的有影响力的人物以获得更多效果。 得益于此，每个人都将能够接触到更多的受众，而几乎不需要额外的工作。
#6。 播客：需求生成营销策略
正因为它是一种观众准备收看那段时间的媒体，播客是另一种让他们一次保持兴趣超过 30 分钟的好方法。
#7。 视频：需求生成营销策略
用于吸引和激励观众的丰富、身临其境的媒体是视频。 它是一种强大的需求创造工具和出色的品牌推广工具。 视频非常适合让您的观众记住您的品牌，因为人们比基于文本的内容更容易记住视觉内容。
需求生成在营销中意味着什么？
一种称为需求生成的营销技术着眼于客户需求和您提供的产品，然后确定提高该产品知名度的最佳方式，理想情况下，这种方式将在未来带来有希望的销售线索。
需求生成营销有哪些类型？
需求生成策略包括以下七个基本组成部分：网络分析和入站营销、社交媒体互动、内容营销、线索评分、线索培育、销售和营销协调、衡量和优化。
需求生成是 B2B 还是 B2C？
这是您的 B2B 公司开展的任何促销活动，重点是个性化，以吸引客户进入您的销售渠道。
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参考资料
