对于希望在市场中扩大规模和蓬勃发展的公司来说，企业扩张是一个正常且理想的过程。 每家公司都需要制定长期的企业战略以实现成功增长。 如果你想从事企业发展工作，你需要更多地了解它是如何工作的。
本文深入探讨了企业发展，涵盖了衡量成功的标准和实现成功的技术。
什么是企业发展？
企业发展 (Corp Dev) 是公司内负责制定战略决策以发展和重组公司业务、建立战略合作伙伴关系和/或实现组织卓越的部门。 Corp Dev 的使命是通过以下行动为公司创造机会 并购（M&A）， 剥离，以及利用公司业务平台价值的交易。
为什么是企业发展？
企业需要企业发展来制定和实施创造性战略，使其能够利用其竞争优势，从而：
- 提高公司的财务和经营业绩。
- 使公司有可能超越竞争对手。
内部与外部浓度
在某些方面，企业发展是公司重要的内向型工作。 有必要缩小组织的地理范围和产品组合中的差距。
另一方面，企业发展对于任何公司来说都是一项至关重要的对外活动。 这是因为组织是动态实体，拥有可以货币化的宝贵资产。 它们还通过交易和合作伙伴关系的各种组合而成长。 因此，企业发展部门必须创新并产生一组多样化的业务合作伙伴和交易选项。
企业发展架构
#1。 集中式模型
企业开发通常是一个集中的角色，因为它为企业开发团队提供了业务的鸟瞰图。 因此，它使他们能够识别可能性和危险。 这使组织能够在出现机会时利用成为第一个进入市场的机会。 此外，它还允许他们在发生威胁时采取先发制人的行动。 像这样的框架还使企业开发团队能够与其他非常适合公司投资组合的业务谈判交易。
一个集中的公司开发部门并不表示该部门与公司的其他运营部门完全隔离。 例如，在收购一家公司后，企业开发团队通过与公司内部的支持功能和业务线以及公司外部的供应商合作，协助将采购整合到公司中。
#2 混合模型
在这种组织风格下，企业发展部门很精简，只有少数企业开发专家。 在分析潜在的联盟和战略交易时，这个小团队依靠外部和内部资源网络来获取主题专业知识。
#3 去中心化模型
分散的公司开发组织范式表示没有中央公司开发部门。 相反，公司开发团队是根据需要或临时组建的。 他们可以从不同的内部部门获得成员。
个人业务开发项目所需的知识决定了团队的确切成员。 例如，如果项目是资产剥离，Corp Dev 团队将有很多来自公司财务和法律部门的专家。
企业发展的集中形式是最常见的，而分散的方法是最不受欢迎的。
企业发展团队的职位描述
企业发展小组负责广泛的职能。 这些职能的范围因公司而异。 很多人认为 Corp Dev 只关心 并购（M&A），然而——尤其是在大公司。 然而，Corp Dev 通常参与并购以外的各种其他项目。
以下是一些最受欢迎的 Corp Dev 职责：
- 发展卓越运营
- 正在研究新的战略理念，并正在投资资金（这包括合并、收购以及战略剥离）
- 开发预测模型和预算以建立资产分配并跟踪公司的业绩
- 与政府和/或行业的监管机构打交道
- 确保资本充足
- 必须识别和管理非核心业务资产。
- 增强客户端/客户体验
- 提高公司生产力
- 参加财务会议、股东大会、投资者日和收益公告，向股东解释公司的战略。
- 产品创造和市场渗透
- 投资组合管理
- 了解主要的收入和支出驱动因素； 建立最相关的 关键绩效指标 (KPI) 用于衡量和评估公司绩效
实施企业发展战略
以下策略被广泛用于实现企业发展目标：
#1。 收购和合并
大型组织经常收购/购买具有专业知识、知识、客户、销售、盈利能力和/或现金流的小型公司，这些公司可以极大地使收购公司受益。 在其他情况下，公司可能会收购其认为有潜力的公司。 随后，他们重塑了其商业模式，将其引导到一个新的、可能是成功的方向上。 企业发展专家必须在企业评估方面知识渊博， 变更管理、财务建模、谈判和整合以进行此类收购。
企业发展团队：
- 建立目标清单
- 在财务模型中评估公司
- 协商交易条款
- 在进行时将收购并入公司 兼并和收购.
公司开发团队经常在买卖双方之间形成过渡服务协议 (TSA)，以确保有效集成。 TSA 描述了卖方继续向购买的企业提供服务的种类和持续时间。 通过给他们时间整合新购买的业务，这增加了买家的价值。 它还通过允许他们减少搁置费用和重新安排他们的流程（特别是如果他们的业务只有一部分被买方收购）而使卖方受益。
#2。 长期合作
公司通过在市场上建立作为首选“合作伙伴”的声誉来获得竞争优势。 这是因为由多家公司组成的稳固合作伙伴关系为各方提供了规模经济。 此外，为了避免与可能的竞争对手展开价格战/逐底竞争，企业经常寻求与他们结成联盟。
此外，与收购一家公司相比，建立合作伙伴关系所需的资金要少得多。 鉴于建立创新合作伙伴关系的愿望，知道如何与其他企业建立长期联盟提供了竞争优势。
#3。 剥离和资产剥离
公司面临内部和外部压力，以确保其投资组合有效地使用资金。 因此，资产剥离和分拆已成为更为突出的企业发展战略。
基于定期的投资组合审查，以结构化方式卸载资产可为组织带来可观的回报。 这是另一项公司开发职责，需要大量的财务建模、Excel 能力以及对业务估值程序的牢固掌握。
#4。 战略联盟
战略联盟 使相关组织能够更好地管理风险、利用关键专业知识和资产并加速进入新市场。 它们是进入印度、中国和巴西等新兴市场的特别谨慎的工具，因为它们可以帮助公司进入新的国家，以比其他方式更快地了解必要的业务关系并学习相关的商业实践。
此外，战略联盟经常导致更有效的资本利用，因为投资成本是分担的，风险是根据他们的技能/资产贡献在合作伙伴之间分配的。
#5。 创新交易提升股东价值
维权股东和 对冲基金 经常通过表达他们对公司业绩和战略方向的偏好和看法来使公司承受外部压力。 这些投资者提出的要求可以激励公司发展团队创造新的交易类型，以实现股东价值的最大化。
评估组织的企业发展有效性的指标
以下是评估公司企业发展部门绩效的最常见指标：
- 净现值 (NPV)： NPV 越大，Corp Dev 团队的表现就被认为越好。
- 投资回报率 (ROI)： 与 NPV 类似，不断增长的 ROI 标志着强大的企业开发部门。
- 内部收益率（IRR）： IRR 超过公司所需回报率的幅度越大，Corp Dev 的表现就越好。
- 收入增长： 用于评估公司开发部门绩效的另一个统计数据是收入增长。
- 战略因素分析： 公司在其战略因素分析中的得分较高意味着公司发展部门的运营效率很高。
- 协同捕获： 如果在合并和收购之后，两个组织的综合绩效和价值超过两个组织各自的综合绩效和价值，则称一家公司获得了协同效应。 交易/交易的协同效应在股价中经常可见——如果协同效应良好，股价就会上涨。
- 稀释/增加研究： 如果一个 稀释/增加分析 表明并购后每股收益会上升，Corp Dev 团队被认为擅长创造股东价值。
- 留住客户: 由于 Corp Dev 的职责之一是专注于改善客户/客户体验，因此更高的客户保留率表明 Corporate Development 团队在该领域取得了成功。
- 员工流失率： 企业发展可以通过协助创造企业成功和运营效率来帮助实现并维持较低的员工流动率。
结论
一个好的企业发展战略始于你决定你希望你的公司在十年内发展到哪里。 通过完成上述简单活动，您为自己提供了制定实现目标的企业发展战略的最佳机会。
正如我们将看到的，您不必死板地遵守计划——在此过程中会有一些可能性，毫无疑问，也会有一些负面影响。 然而，认识到你想要什么对于获得它至关重要。
