借助内容联合，您最好的内容可以成为强大的潜在客户生成工具。 这是一种营销策略，与仅将其放在您的网站上相比，它使您能够通过您的材料接触到更广泛的受众。 然后，甚至在潜在客户首次访问您的网站之前，他们就可以使用您的电子书、白皮书、报告、清单或网络研讨会接受教育、参与并获得资格。 内容联合是 B2B 销售和营销团队使用的一种策略，不仅可以产生更多的潜在客户，还可以产生适当的潜在客户。 根据我们的研究，这是目前影响 B2B 公司的主要问题之一。
刚开始时，获得最多的曝光率是您的首要任务。 Web 内容联合组织对此非常有用。 尽管如此，如果你想让 HuffPost、Fast Company、The Next Web 等网站转载你的文章，你必须首先展示你的写作技巧。 写客座博客是实现这一目标的简单方法。 强大的写作组合几乎通常是良好内容联合计划的基础。 在花时间进行内容分发之前，请向您的利基市场中一些最受欢迎的博客发出访客发帖请求。 这将增加您的内容联合组织的成功率。
在其他网站上重新发布拥有的内容被称为 “内容联合。” 通过使新受众可以访问材料，内容联合会扩大其影响范围。 联合内容可以扩大您的受众并增加网站流量。 博客文章、文章、视频、播客和其他材料类型都可以联合发布。 大型和小型出版物都喜欢联合内容，因为它使他们能够为观众提供最新的内容。 由于它将他们的名字暴露给了新的读者，原作者也从这种技术中获益。 这种情况对双方都有利。 尽管它们可能看起来相同，但内容联合和访客博客是不同的做法。 客座文章是专为一个出版商创建的原创文章。 同一条内容实际上是在获得许可的情况下作为联合内容在多个平台上获取和重新发布的。
尽管有些人不愿意在其他网站上发布他们的信息，但它可能是一种接触更广泛受众的好方法。 一些内容营销人员担心，如果将他们的内容发布到另一个网站上，他们会失去原本会在他们自己的页面上查看内容的访问者。 然而，通过相互链接，内容联合会提高品牌知名度并增加您网站的访问量。
内容联合的众多好处之一是它可以增强您网站的权威性。 要提高网站的权威性，您可以采取的一项明显措施是创建高质量、相关且经过优化的内容，但这可能需要一些时间。 可以通过使用内容联合来增加您的博客文章的影响力，这也可以增加您网站的访问者。
＃1。 寻找合适的合作伙伴
如果您要重新发布内容，请确保您的内容包含在能够吸引目标受众的知名、排名靠前的网站上。 在对他们进行一些研究后，联系可能的联合合作伙伴。 如果您的内容符合他们的兴趣，他们可能会很感兴趣。
＃2。 决定如何最好地联合。
整篇文章或博客文章偶尔应该联合到不同的网站。 在某些情况下，最好只联合标题和指向您网站的链接。 一切都取决于网站、目标市场和材料的种类。 在可用且相关的情况下提供指向您的目标网页或网站的链接，更好的是，加入号召性用语以提高转化率。
＃3。 有逻辑地计划。
与其他营销活动一样，如果您制定了合理的策略，内容联合组织将取得最大成功。 好的内容是成功策略的基础。 之后，概述您的短期和长期内容联合计划，明确您的业务目标，寻找潜在的联合合作伙伴，并提出中标建议。
联合组织是在其他或第三方网站上推广原创网络材料的做法，例如博客、文章和视频。 使用联合聚合器或平台来帮助您进行大规模联合是理想的选择。 其中一些是免费的。 但是，有些您需要付费。 为了帮助您更有效地定位潜在客户，这些平台为您整合了大量小型和大型发布商的广告库存。 优质内容联合网络通常拥有大量忠实的受众以及更大的域权限。 您可以通过在这些渠道上分发您的内容来提高您网站的知名度并建立您的企业声誉。
#1. 领英
LinkedIn 帮助企业吸引新客户并提升其品牌。 该平台是最好的联合网络之一，提供付费和免费内容联合选项。 付费联合组织包括 InMail、赞助内容和动态显示广告。
另一个提供内容联合选项的网络是 Slideshare，这是一个用于托管和分发演示文稿的平台。 Slideshare 是一个为 B2B 材料提供大量承诺的网站，因为每个月有 80 万专业人士使用该网站。 网站上发布的大部分资料都采用幻灯片形式，因为这是该平台的基础。 但是，Slideshare 允许上传和共享文章文档。 有针对性的搜索是分发 Slideshare 材料的主要方法。
#3。 外脑（付费）
Outbrain 使用其内容营销平台在 CNN、People 和 ESPN 等重要网站上提供广告。 Outbrain 的月用户群约为 557 亿。 通过了解和定位目标受众，它可以帮助品牌监控受众洞察力并创造收入。
#4。 塔布拉
Taboola 是一个内容联合平台，拥有 9,000 多家发布商和 500 亿多日活跃用户。 今日美国、NBC 和 CBS 新闻等新闻网站只是 Taboola 知名出版合作伙伴中的几个。 Taboola 通过将推荐材料的提要附加到托管文章来工作。
与社交媒体网站类似，这些提要允许用户浏览定制材料。 以道德和负责任的方式，这种信息传播方法可以帮助出版商扩大目标受众。
#5。 偶然发现
StumbleUpon 是我们顶级联合网络列表中的下一个。 您可以发布内容、关注个人和爱好，以及为您喜爱的网站添加书签。 此外，您还可以探索热门的热门文章、图像和视频，以及编译您最喜爱的网站的列表。 此外，StumbleUpon 还为企业提供赞助的发现平台。
我们假设在这个阶段您已经意识到内容对您的营销渠道的重要性。 您知道内容可以成为吸引新客户或培养数据库中潜在客户的有力工具，无论您是每周撰写博客文章还是深入的白皮书。 将整个预算的 25-30% 分配给内容营销是一种常见的营销技巧。 此外，B71B 领域 2% 的企业认为内容营销的价值在所有行业都在增长。 内容联合是您有效的 B2B 营销策略的重要组成部分，可作为产生直接线索、教育潜在客户和提高品牌声誉的一种方式。
通过将内容联合作为数字营销计划的重要组成部分，可以轻松建立品牌声誉、与您所在行业的同事建立联系以及增加反向链接。 无论您的企业规模如何，采用适当的营销工具和技巧都可以大大扩大您的影响力。 如果您可以访问可操作的数据，您可以发现您网站的任何问题并进行小幅调整。
#1。 更好的广告支出回报率 (ROAS)
如果您正在投放赞助广告（在 Facebook、LinkedIn、Google 或其他地方）但没有获得您希望的投资回报率，这可能表明您需要发现不同的或更有效的方式来吸引目标市场。 吸引访客情绪并解决他们问题的以转化为中心的故事讲述可以让他们在整个买家旅程中保持兴趣。 当您定制广告以解决（并提供解决）这些客户的痛点时，您的广告转化率应该会提高。 顶级付费内容联合组织公司将提供符合您的 ICP 的可靠线索。
#2。 BOFU 和 TOFU 线索的增加
能够将高质量的潜在客户引向漏斗顶部 (TOFU) 和漏斗底部是高效内容营销方法 (BOFU) 的最佳特征之一。 从理论上讲，这听起来很容易，但实际上并非如此。 规划和制定有效的潜在客户培育策略，创建所有必要的相关内容，并定期评估您培育的潜在客户在销售渠道中的进展，这些都需要大量工作。 您可以在考虑目标受众的情况下开发内容，并在使用付费内容联合合作伙伴将其推广给该受众时进行全面管理，而不管渠道阶段如何。
#3。 拥有内部资源来开发您的营销引擎
如果您只是使用免费渠道来联合您的材料，则您需要拥有必要资源的内部员工。 如果您决心正确宣传您发布的每篇博客文章、电子书、播客或网络研讨会，您的员工将需要调整以减少创建内容和其他任务的时间。 或者，您需要雇用更多工人来处理增加的数量。 付费内容联合提供了巨大的优势，即当您的活动启动后，它会在最有效的时间自动推广给您的目标受众，以提高参与度，您无需再做任何工作。
Google 不接受重复的内容。 虽然它不会立即惩罚重复内容的网站，但其 SEO 性能可能会因此受到影响。 好消息是联合内容和重复内容不是一回事。 甚至谷歌也表示，只要正确完成，联合内容是可以接受的，并且读者和搜索引擎都清楚他们正在查看的是联合内容。 您可以通过添加指向原始文章的链接来实现这一点，最好是说服第三方发布者包含规范链接。
对于需要发布内容的网站和希望扩大影响力的品牌来说，内容联合可能是一个很好的内容推广解决方案。 通过正确标记材料以将 Google 指向原始版本（或首先阻止它被索引），您不应该遇到任何有害的 SEO 副作用。 明智地使用内容联合的最佳实践。
#1。 确定您的目标市场是谁。
您试图通过您的内容接触的受众是一切的起点。 直接与他们交流的内容会抢先一步，因为那些适合您的客户角色的内容从一开始就与您的买家旅程更紧密地联系在一起。
然而，您必须清楚您在与谁交谈以及要说什么，以便与他们建立联系并将他们吸引到您的业务目标市场。 您可以为品牌的宝贵资源做出的投资回报率最高的投资之一是花时间确定您的每个目标客户或客户角色。
#2。 不要将 (SEO) 全部归功于其他网站
如前所述，另一个网站排名更高并因您的工作而获得荣誉的可能性是与内容联合相关的主要 SEO 风险之一。 根据 Elegant Themes，应添加指向联合内容原始来源的 rel=canonical 标签，作为您与发送帖子的网站达成的协议的一部分，以解决此问题。
#3。 寻找可靠的出版合作伙伴
找到合适的渠道来发布您的内容是任何试图接触更广泛受众的作者最关键的第一步。
#4。 选择合适的内容
并非您花费数小时制作的每件材料都适合联合发布。 您的营销目标在确定哪些博客文章、信息图表、视频或其他类型的材料在联合组织中表现出色方面发挥着重要作用。 不要联合组织极度自我膨胀或商业化的内容。 由于它经常以自我服务的形式出现，因此在其他网站上效果不佳。
整合您的数字内容——例如文章、白皮书、视频和可视化第三方渠道被称为内容营销。 接触特定的受众并从潜在客户那里产生新的线索是 B2B 内容联合的主要目标。 在潜在客户到达您的网站之前，B2B 内容联合能够将您最好的内容转化为合格的潜在客户。 如果您想向比平常更广泛的受众展示您的有趣和有教育意义的信息并获得更多新线索，请考虑采用内容联合。
您将在本文中了解什么是 B2B 内容联合，以及它为企业带来的好处。 然后将强调使用内容联合服务的优势。
B2B 内容联合通常是内容营销和销售勘探的结合。 电子邮件营销、出站电子邮件、LinkedIn 上的交叉发布内容和 PPC 广告是常用技术的示例。
B2B内容联合的过程是什么？
为了分发他们的信息，B2B 营销人员通常与内容联合供应商合作。 一些供应商拥有完善的业务网络，他们可以联系他们重新发布内容。 然后回复该内容的每个人都有资格成为领导并返回给营销团队。
接触您的目标市场。
B2B 内容联合组织消除了传统内容营销计划的预期阶段。 通过与合适的企业合作，您可以瞄准市场中对您的商品或服务感兴趣的潜在客户。
产生优质线索
由于 B2B 内容联合，您的内容成为潜在客户生成工具。
进行每条线索的成本营销。
与其他渠道不同，B2B 内容联合使您能够在每条线索成本 (CPL) 绩效的基础上开展营销活动。
提升内容投资回报率
B2B 内容联合会增加您网站的访问量。 制作详尽可靠的材料需要花费时间和金钱，但现在有一种方法可以使它对您的公司更加有效。
扩大品牌知名度
B2B 内容联合可以提高消费者对品牌的认知度。 例如，您可以通过在顶级行业通讯中突出显示您的文章或在信誉良好的网站上发布来吸引新的受众。
这是使用称为内容联合的营销策略通过许多渠道分发相同内容的情况。 其目标是增加信息在重要受众中的影响力，以便他们更有可能与发布的内容和创建内容的品牌进行互动。
在不同渠道分发相同内容的做法称为内容联合。 它的目标是让重要受众更容易理解信息，以便他们更有可能与材料和制作材料的品牌进行互动。 当一批投资银行合作销售新发行的证券时，辛迪加促进了资源的轻松集中和企业之间的风险分担。 承销辛迪加、银行辛迪加和保险辛迪加只是各种辛迪加的几个例子。
在不使用广播网络的情况下，广播联合组织是将广播电视节目和广播节目的权利出租给几个电视台和广播电台的过程。
辛迪加通常由同一行业的企业组成。 例如，两家纺织品和服装企业可能联手生产一种新产品。 这可以通过联合他们的研发团队来完成，或者可以建立一个房地产公司联合组织来监督一个相当大的开发项目。 以下企业联合其财产中的内容：
- 甘尼特和今日美国
- Medium.com
- 悉尼先驱晨报和九家出版社
内容策略的四种类型是什么？
内容策略的四个主要类别是：
- 吸引力。
- 权威
- 亲
- 操作
世界各地的辛迪加使用三种不同类型的包销方式：俱乐部交易、尽力而为的辛迪加和包销交易。 当投资银行财团合作销售新发行的证券时，联合组织使企业可以轻松地整合资源并分担风险。 辛迪加有多种形式，包括承销、银行和保险辛迪加。
辛迪加通常从运营、再融资或出售财产中获得所有可分配现金的 25% 至 50%。 这笔收入可以直接分配给会员和辛迪加或作为优先回报。
正的现金流和银团财产的升值是房地产投资者赚钱的方式。 他们在辛迪加中扮演着非常被动的角色，仅通过他们用于购买投资物业的资金来增加价值。
辛迪加是由专家创建的短期合作伙伴关系，用于处理单独无法完成的重大交易。 辛迪加的成员可以通过创建一个团体来集中他们的资源并分担风险和潜在的丰厚回报。
结论
对于需要发布内容的网站和希望扩大影响力的品牌来说，内容联合可能是一个很好的内容推广解决方案。 通过正确标记材料以将 Google 指向原始版本（或首先阻止它被索引），您不应该遇到任何有害的 SEO 副作用。
B2B 内容联合是一种有效的策略，可让您与目标市场建立联系并从潜在客户那里获得更多合格的线索。 成功的 B2B 内容联合使您可以使用按线索付费的模式开展活动，最大限度地提高内容投资回报率，并提高品牌知名度，同时增加看到您资料的人数。 然而，由于缺乏资金、目标不充分和资源限制，许多企业在 B2B 内容联合组织方面遇到了麻烦。
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参考资料
