竞争定价:如何进行竞争定价分析

有竞争力的价

您不能简单地根据成本和目标利润率为产品定价吗? 如果您忽略竞争对手的价格,会出现什么问题?
很少有人会光顾您的商店,购买任何东西的人就更少了。 换句话说,你会失去销售。 我们了解有竞争力的定价可能看起来令人困惑,但它满足了在线零售商的需求。
如果您准备好了,让我们定义有竞争力的定价和分析,并讨论该策略的优缺点。

什么是竞争性定价策略?

竞争性定价策略是一种以竞争对手的价格作为定价基准的定价策略。 这种策略也称为“基于竞争”或“基于竞争对手”的定价。 在大多数情况下,企业采用有竞争力的 定价策略 在确定成本加成方法不再可行之后。

什么是竞争定价分析?

竞争 定价分析 是通过基于历史数据或民意调查的研究来评估消费者对新价格的反应。 因此,价格分析通常会在不考虑企业成本或潜在利润的情况下检查客户对价格的反应。

竞争性定价策略在定价分析中的重要性是什么?

根据 Forrester Consulting 的数据,81% 买家比较 来自多家商店的优惠,以寻找更好的交易。 能够收集和分析市场数据、与竞争对手对比定位并提供有竞争力的价格的零售商最先吸引这些买家的注意力。
竞争定价是一种定价技术,通过使用竞争对手的产品和定价数据最大化价格,帮助公司吸引更多消费者。 因此,有效的定价策略将显着增加销售额、改善供应商合作并增加收入。

实施有竞争力的定价分析

#1。 确定数据质量

为了评估竞争对手,我们需要完整准确的数据。 我们对来自不同国家的客户进行了调查,以确定以下标准对于高质量数据至关重要:

  • 对比的广度。

颜色、技术特征和其他产品属性对于高质量数据至关重要,并且在产品卡片上不可用,因此零售商必须考虑任何事情。

  • 错误率以百分比表示。

大多数数据匹配是自动化的,因此很容易出错。 因此,手动比较提高了自动化解决方案的准确性并保证了更好的性能。

  • 计划交付数据的比例。

数据可能不充分,因为算法可能缺少竞争对手网站上没有的信息。 这意味着在收集之前预测的数据量将大于交付的可用数据量。

  • 不断变化的数据。

零售商可以在重新定价前不迟于两个小时使用收集到的信息。
数据传递时间 为了提高比较分析的有效性,产品和定价数据应该每 20-30 分钟提供给零售商的内部系统。

#2。 指定数据参数

之后,组织必须评估其需要获取和评估其定价过程的竞争数据的关键参数。 以下是通常监控的参数类型的几个示例:

  • 价格指数。

这显示了零售商的 市场份额 对于特定时间跨度内的特定产品或产品类别。 因此,价格指数说明了市场状况如何影响销售,并提供了竞争对手列出的价格信息。

  • 竞争对手的促销活动

根据同一份 Forrester Consulting 报告,至少有三分之一的客户在购买商品之前会寻求折扣。 这意味着重要的是要不断跟踪业内人士的折扣和销售情况,以最大限度地提高促销优惠。

  • 产品可访问性。

零售商可以通过跟踪竞争对手及其商品库存,根据给定时间点市场上某项或某类产品的可用性来更改其价格。

许多零售商认为可持续定价完全基于同行研究。 然而,竞争 价格分析 需要详细检查公司内部数据(即历史数据)以及有关竞争对手的数据。 如果不透彻了解市场和您作为零售商的角色,就很难设定最佳价格并通过竞争驱动的定价实现繁荣。
上述参数只是零售商可以追踪的一小部分数据。 您可以跟踪任何类型的数据,例如库存水平、销量、电子商务流量、促销等,具体取决于您的业务目标以及您在重新定价时使用的推理和规则。

#3。 竞争对手应该被分类。

一旦零售商掌握了有关其竞争对手的全面数据,零售商就必须根据各种标准(包括但不限于目标人口统计数据和产品质量)来识别它们。 市场竞争可分为三大类:

  • 主要竞争对手是那些直接争夺同一买家群体的竞争对手。
  • 专注于零售商库存的高档/低档版本的次要竞争对手。 分析二级竞争对手使公司能够更全面地了解他们的市场地位,从而提高他们的竞争技能。
  • 提供与零售商间接相关的商品的第三产业。 分析这种竞争程度有利于希望增加产品供应的零售商。

对竞争对手进行分类减少了 市场调查 并使零售商能够在竞争中朝着正确的方向努力。

在识别和分类竞争对手时, 数据驱动的方法 也可以使用。 如果您是单一品牌零售商或销售非常少量的 SKU,您可以手动对竞争对手进行分类。 然而,对于在多个定价区域拥有数千种产品的大型卖家来说,智能竞争对手分析是唯一的选择。

除此之外,随着其他零售商调整策略和新玩家进入市场,每种产品的竞争格局都在发生变化。 也就是说,竞争分析和分类是一个持续的过程,应该根据产品类型或细分市场定期执行。

为了满足这个需求 Competera 提供“真正的竞争对手”模块,允许零售商通过分析零售商和竞争历史数据来确定每个参与者对特定 SKU 销售的真正影响。

#4。 使用基于机器的定价工具进行有竞争力的定价分析

现代零售公司越来越多地使用算法来收集和 分析数据. 因此,与手动方法相比,机器具有以下几个优点:

  • 提高精度
  • 可以处理海量复杂数据
  • 交货时间表
  • 提出具体的定价建议。

在我看来,将自动化融入定价流程的最重要方面是,它使零售团队能够从日常任务转向涉及定价策略和价格管理的战略任务。

基本上,零售商担心与引入自动定价系统相关的额外成本。 事实是,这些解决方案仅仅是削减成本的措施。 例如,Wiggle CRC 不仅将重新定价时间缩短了一半,而且以更低的成本获得了对市场的全面了解。 后者主要是通过监控市场而不是竞争对手的网站来实现的。

#5。 监控竞争对手的在线活动。

零售商应密切关注竞争对手及其平台,例如官方网站和社交媒体账户,以更好地了解市场。 企业必须考虑几个因素:

  • 产品规格
  • 视觉效果展示
  • 社交网络使用
  • 如果网站和社交媒体页面对移动设备敏感
  • 客户服务和评论选项
  • 响应速度

此外,零售商还可以注册官方更新并在社交媒体上跟踪他们的竞争对手。 企业必须考虑是什么吸引客户购买竞争对手的商品。
还有一些开源知识如何帮助零售商的例子。 此外,他们发现和评估的关键点越多,他们的知识就越能准确地做出关键的定价决策。

有竞争力的定价优势和劣势

竞争性定价策略有利也有弊。 其中包括以下内容;

有竞争力的定价优势

#1。 低风险

这种定价策略所涉及的风险相对较低。 这是因为定价者是在定价之前进行相关研究的大型组织。

#2。 相对简单

除了它的低风险优势外,它的吸收也非常简单。 您所要做的就是等待价格制定者设定价格,然后您从那里拿走它。

#3。 涉及使用其他定价策略

竞争性定价策略可以与其他定价策略一起使用,以获得更强大的输出。

有竞争力的定价缺点

#1。 无法收支平衡

一般来说,价格制定者都是大公司 品牌的忠诚度. 当您继续跟随他们的领导时,您可能无法收支平衡,这对商业品牌不利。

#2。 未经检验和不可持续的策略

大多数情况下,商业品牌只是遵循铅价格而不验证设定价格。 未经验证的策略可能有害并对您的 商业品牌.

有竞争力的定价如何影响客户忠诚度?

有竞争力的定价可以通过提供物有所值来积极影响客户忠诚度; 如果价格持续降低,客户可能会变得对价格敏感并转向价格更低的竞争对手。

有竞争力的定价如何影响品牌形象?

有竞争力的价格可以通过向客户展示价值来积极影响品牌形象; 如果价格降得太低,也可能会因为显得便宜或质量低劣而损害品牌的声誉。

有竞争力的定价能增加利润吗?

如果做得好,有竞争力的定价可以增加利润,因为它可以吸引更多的客户并增加销售额。 但是,降价过多会导致利润率下降。

如何为新产品定价?

为新产品定价时,要考虑目标市场、生产成本和同类产品的价格。 分析竞争对手的定价策略,并使用市场调查来衡量客户的支付意愿。

如何利用数据和技术来支持有竞争力的定价?

数据和技术可用于收集有关竞争对手价格、市场趋势和客户行为的信息。 此信息有助于为定价决策提供信息并确保价格保持竞争力。

如何在定价策略上保持竞争优势?

为了在竞争中保持领先地位,公司可以定期审查其定价策略并根据市场趋势和客户行为进行调整。 他们还可以考虑不同的定价模型,例如动态定价,并使用技术来收集和分析数据。

在一些国家,有禁止价格操纵的法律,这限制了公司串通价格。 公司必须遵守这些法律并确保其定价策略公平且不反竞争,这一点很重要。

总结

从头开始制定战略定价策略是一项艰巨的任务。 必须仔细考虑许多与数据相关的变量,例如参数和一致性。 因此,公司必须确定是否可以在定价过程中使用自动化以及在多大程度上可以使用自动化。 最后,要真正在行业中脱颖而出,他们必须广泛研究他们的竞争对手,以更深入地了解他们在行业中的地位。

有竞争力的定价常见问题解答

您如何使用有竞争力的价格?

实行有竞争力的定价, 确定其他企业对相同商品或服务的要求,并相应地设定价格. 您可以自由设定高于、低于或等于竞争企业的价格。 但首先,您需要了解每种竞争性定价策略的优缺点

竞争性定价如何影响消费者?

竞争性定价如何影响消费者? 它可以为消费者降低价格,告诉消费者现在是购买的好时机. … 消费者用其他类似商品代替商品,例如用人造黄油代替黄油。

竞争如何降低价格?

竞争公司经常被迫效仿并降低产品价格。 结果,销售数量为 产品增加,但每种产品都以较低的价格出售——这可能会导致短期内的利润下降。

什么是有竞争力的定价示例?

有竞争力的定价包括 将价格定在与竞争对手相同的水平. …例如,一家公司需要为新的咖啡机定价。 该公司的竞争对手以 25 美元的价格出售它,该公司认为新咖啡机的最优惠价格是 25 美元。 它决定为自己的产品设定这个价格。

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