今天的消费者希望企业承担更大的社会责任。 这些不断变化的期望促成了事业相关营销的普及——一种将与非营利组织的关系放在首位的营销策略。 作为企业主，您可能正在考虑使用这种营销策略是否对您有利。 本教程涵盖了公益营销的基本要素，包括其社会营销活动和如何运行它的示例。
原因行销
善因营销是一种策略，商业组织和非营利组织共同开展活动，以促进销售和促进社会变革。 在其营销活动中，它传达了关于激进主义和企业社会责任的信息。 这种策略使企业能够增强对其品牌的认知，从竞争对手中脱颖而出，改变消费者行为，并与社区建立稳固的关系。
是什么让公益营销如此重要？
人们越来越意识到社会和环境问题。 事业营销使企业能够提高客户保留率和忠诚度，同时提高我们社区对问题的认识。 这对社会和公司的收益都是有利的。 该战略包括支持慈善机构和社会社区的活动，以及营利性和非营利性组织之间的伙伴关系。
使用公益营销的好处
对于通常资金和资源有限的非营利组织，公益营销是一个好主意。 它帮助非政府组织建立自己的品牌并提高人们对他们所处理问题的认识。 此外，该策略对企业合作伙伴也有好处。 赞成的是：
- 正面的品牌形象；
- 社会责任感;
- 竞争优势；
- 与社区的牢固关系；
- 有意识的员工；
- 销量增加；
- 客户忠诚度和信任度
- 满足客户的期望。
您如何制定成功的公益营销计划？
您的广告系列能否成功取决于您的设计方式。 我们将帮助您完成创建完美活动的过程，鼓励人们对他人采取负责任的行动。
- 选择原因。 一旦您决定实施公益营销策略，您就必须选择要提出的问题。 做出选择时请考虑您的公司。 选择与您的职业相关的事业始终是一个明智的主意。
- 明确你的目标。 在决定了一个事业之后，是时候考虑你的抱负了。 确定您为此活动设定的目标。
- 选择理想的行动时机。 您应该在一天中的理想时间计划您的活动，并有效利用您的资源。 时间受各种变量的影响，包括公司日程、与活动相关的日子和一年中的时间。
- 包括公众。 你必须说服尽可能多的人参与。 您可以通过多种方式做到这一点，主要是借助社交媒体。 使用您的社交媒体网络宣传您的公益营销活动以吸引公众。
- 使用营销渠道。 正如我们已经讨论过的，使用营销渠道是吸引消费者的最佳方式之一。 客户可以通过电子邮件和 Messenger 以及 Facebook 和 Instagram 等知名社交媒体平台了解您的活动。
- 实施明显简洁的 CTA。 确保您发送的每封邮件都包含明确的号召性用语。 消费者会通过贡献和宣传来支持您的事业。
事业营销范例
随着客户越来越多地要求企业承担社会责任，企业通过与组织合作成功发起了活动。 让我们回顾一下公益营销的例子：
#1。 Yoplait 拯救生命的盖子
为了为 Susan G. Komen 基金会抗击乳腺癌筹集资金，Yoplait 发起了“拯救眼睑以拯救生命”倡议。 他们将一些酸奶的盖子变成了粉红色，并敦促人们将它们上交以筹集 10 美分。 Yoplait 利用 Susan G. Komen Race for the Cure 的全国知名度，并通过赞助和赢得媒体支持该项目。 它甚至扩展到其他通用磨坊商标，包括 Cheerios、Nature Valley 和 Betty Crocker。 该活动总共带来了大约 26 万美元。
#2。 红鼻子日和沃尔格林
Red Nose Day 和 Walgreens 联手为贫困儿童筹集资金。 在一年一度的为期 6 周的活动中，Walgreens 出售可识别的红鼻子，并敦促顾客与它们合影并佩戴它们参加其他红鼻子日筹款活动。 利用社交媒体营销的力量让名人和其他有影响力的人了解该活动，所有利润都将捐给基金会。
#3。 买一双，送一双 Warby Parker
Warby Parker 继续与众多医疗保健和医疗团体合作，向有需要的个人分发眼镜。 他们还向非营利合作伙伴传授基本的眼科检查技术，并为视力有障碍的儿童提供免费眼镜，以便他们更轻松地完成学业。 为了向学童提供免费视力筛查和眼科检查，他们与 VisionSpring 等组织合作，并制定了 Pupils Project 等计划。 由于这些合作，Warby Parker 已经覆盖了 50 多个国家/地区的客户。
#4。 PurposeFULL 事业营销活动
为了养活美国的儿童，非营利组织 Share Our Strength 和 Arby's 联合发起了这项倡议。 一项名为 PurposeFULL 的销售点促销活动要求顾客在从 Arby's 购买商品时进行捐赠。 顾客只要捐出 10 美元，就可以供应 1 顿饭的食物。 由于捐赠门槛低，客户可以专注于支持。 Arby's 已经为这项事业筹集了超过 15 万美元。
客户要求企业承担责任，许多企业决定参与企业社会责任活动。 现在的客户比以往任何时候都更关心他们的钱去哪里了，也更了解商业惯例。 选择企业社会责任的企业可以将他们的目标与改善地球相匹配。
原因营销活动
事业营销试图促进非营利组织和应得的事业，并在通过活动促进业务的同时为他们筹集资金。 品牌可以通过支持公益事业来扩大其吸引力，同时培养积极的消费者情绪。 公益营销变得越来越流行，部分原因是大多数消费者可以看到此类活动对他们支持的慈善机构的好处。 多年来，许多公司都从公益营销中获益，开展了令人难忘的活动来支持应得的公益事业。
我们在下面列出了一些当前众所周知的公益营销活动。
#1. 星巴克
顾客和星巴克总是直呼其名。 然而，这家连锁咖啡店希望展示所选名字对非二元性别或跨性别年轻人的影响，同时也支持跨性别慈善机构美人鱼。
#2。 吉列
吉列决定更新其旧的宣传活动“男人能得到的最好的”，以吸引全世界的男人。 吉列的新口号通过敦促男性做最好的自己并让其他男性承担责任来挑战有毒的男性气质和男性刻板印象。
#3。 亲密感
一家名为 Intimina 的瑞典公司销售月经杯和其他私密护理用品，该公司发起了一项名为 The Wait 的活动，以引起人们对诊断子宫内膜异位症需要多长时间的关注。 由于确定子宫内膜异位症通常需要八年时间，因此该活动要求八岁的孩子分享仍在等待诊断的女性的经历。 它讲述了所承受的痛苦、专业人员的震惊以及在接受诊断之前的延误。
#4。 麦凯恩的
麦凯恩正在进行的宣传活动“小时刻”利用了特殊的日常事件。 这些广告强调了对于孩子比同学更挣扎的家庭来说，这些小时刻是多么重要。 他们通过与有神经分歧、残疾或慢性病儿童的家庭合作来做到这一点。 家庭基金和该活动合作制作了一系列全国展示的商业广告，体现了家庭时间的精神。 家庭基金向抚养残疾或长期患病儿童的家庭提供赠款和经济援助。
#5。 维珍航空的性别认同政策变更
维珍航空在 XNUMX 月底宣布了一项新的性别识别和制服政策，取消了对性别制服的要求。 与其他非二元和变性活动家和影响者一起，LGBTQIA+ 社区的知名人士和 Ru Paul's Drag Race 的评委 Michelle Visage 作为竞选活动的代言人宣布了这一变化。
#6。 英国呼吸机挑战赛
对于英国呼吸机挑战赛，英国有二十多家工程、技术和工业企业联合起来。 为了抗击冠状病毒的影响，该计划旨在设计、制造和测试医用呼吸机，以便在英国全境交付。
无论您使用哪个平台，出于公益营销目的，社交媒体都可能令人生畏。 今天的消费者更关心品牌的社会责任，而不仅仅是它提供的产品。 然而，社会问题是一个降低人们生活质量的问题。 因此，客户对他们最喜欢的品牌如何不仅能缓解他们眼前的问题，还能改变他们周围的世界感到好奇，这似乎是明智的。
企业社会责任的另一个例子是针对社会事业的事业营销，例如：
- 企业责任
- 环境破坏
- 流行病和流行病
- 人权
- 欺凌
- 空气质量
- 气候变化
凭借共同的价值观和对重要事业的承诺，有效的事业营销使公司能够与目标受众建立联系。
以下是一些创意作品示例，可以作为您在社交媒体上为客户开发原创内容的动力：
#1。 通过 Fanpage 扇她耳光
虐待和家庭暴力是严重的问题。 鉴于这个话题的微妙性，很少有公司愿意发表声明。 但是，Fanpage 制作的 Facebook 视频。 虽然主要是关于虐待，但它变得非常流行。 正因为如此，这项努力不仅仅是一个“病毒视频”。 这是一项伟大的成就，它改变了公众对家庭暴力的观念。
#2。 最好的男人可以通过 Gilette
Gilette 的旧标语是“男人能得到的最好的东西”。 对，这已经过时了。 为了表明对#MeToo 运动的支持，该运动致力于打击性侵犯和性骚扰并阻止此类行为在未来发生，他们决定将标语更改为“最好的男人”。
#3。 Billie 的体毛项目
女性剃须刀的广告从来没有以体毛为特色。 女性剃须刀公司 Billie 希望改变这种状况，并传播女性体毛是典型的观念。 由于促销，他们收到了来自 Glamour 和 Allure 的链接，这两个网站是他们的理想客户经常光顾的网站，并且是他们所在领域的权威。 毫无疑问，这对他们的 SEO 计划产生了负面影响。
#4。 这个女孩可以通过体育英格兰
您是否知道女性比男性更不可能参加体育活动？ 此外，根据一项调查，“过时的刻板印象和社会习俗正在阻碍建设性发展。” 看完之后你就会明白为什么我们需要停止相信运动只适合男人。
#5。 多芬真美
多芬的广告很可能会出现在公益营销活动示例列表中。 没错。 尽管这是一场早已结束的运动，但我们仍然记得它，因为它在当时是多么强大和独特。 多芬发布了一段视频，展示了女士们准备花多长时间。 目的？ 支持女性的自尊并提高人们对我们对“美丽”的定义有多么扭曲的认识
营利性公司和非营利性组织在事业营销中共同努力，以实现共同的目标。
原因营销有哪些类型？
基本上有六种不同的原因营销类别。
- 便于给予。 ……
- 购买触发的捐赠。
- 赞助。 …
- 许可。 ……
- 广告
- 直销。
为什么公益营销很重要？
品牌可以通过公益营销得到有效发展。 大量研究表明，与不支持某项事业的品牌相比，消费者更倾向于支持某项事业的品牌。
什么是原因营销与目的营销？
大多数原因营销都是反的。 另一方面，目的倾向于支持某事。 许多公司支持减少环境污染的努力，但 Seventh Generation 希望支持个人过上更自然、无化学品的生活。
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参考资料
