营销和销售行业的关键要素之一是业务线索。 这是因为他们有潜力发展成为忠实的客户。 每个成功企业的基石之一就是它的消费者。 这就是为什么产生业务线索非常重要的原因。 无论如何，在这篇文章中，我们将向您展示如何创建业务线索列表。 我们还将向您展示提供待售业务线索的供应商。
什么是业务线索？
在业务中，潜在客户（有时称为销售线索）是正在考虑您的业务必须提供什么的客户。 销售人员和营销人员都旨在通过兜售他们对商品和服务的兴趣将潜在客户转变为客户。 但他们必须通过各种策略来实现这一目标，例如关系和营销建设。 组织可以与这些人建立联系并通过积累更多潜在客户来增加销售额。
简而言之，根据定义，对您销售的商品或服务感兴趣的人是业务主管。 公司从各种来源创建潜在客户，然后跟进每个来源，以查看业务潜在客户是否适合他们提供的内容。
销售周期的第一阶段是产生业务线索。 这是为了帮助您确定您应该继续与之沟通和营销的客户，直到他们准备好购买。
为什么业务线索很重要？
业务线索对于维持您的业务并使其有利可图至关重要。 当您的销售人员有持续的潜在客户可供联系时，您的销售漏斗将继续移动，因为在没有潜在客户的情况下，您的销售团队可能被迫接触对您的业务并不真正感兴趣的客户。 拥有业务线索的销售人员已经具备一定的谈判能力，因为他们知道潜在客户已经表达了对他们品牌的兴趣。 说服潜在客户购买商品或服务是盈利的下一个阶段。
“产生业务线索”是什么意思？
产生业务线索是在您的公司中引起兴趣并引导相关方沿着管道发展直到他们转变为付费客户的过程。 这也是吸引潜在客户并将其转变为对您的企业提供的商品和服务感兴趣的客户的过程。
然而，有些人仍然认为潜在客户生成是大量电子邮件爆炸和咄咄逼人的销售人员的代名词。
当代品牌使用各种潜在客户生成策略，例如：
- 博客
- 电子邮件推广
- 社交媒体推广
- 网络相关
- 优惠券
- 研讨会和现场活动
- 网站的登陆页面
产生业务线索如何工作？
#1。 选择特定的受众
建立你的 目标人群 是产生业务线索的第一步。 如果您不确切知道那是什么，您将无法接触并销售给您的理想客户。 因此，进行受众研究并清楚地了解他们的受众、地点、内容和收入至关重要。 您还应该考虑他们的生活方式、个性和其他特征。
#2。 仔细选择您的营销技巧。
您将需要一种营销策略，使目标市场中的个人接触您的商品和服务，以产生潜在客户。 您还可以通过多种方式宣传您的公司，但同样，您应该利用您的营销策略来选择最适合您的方式。
- 直接参与
- 在 LinkedIn 上生成业务线索。
- 广告和重定向。
- 要求现有客户推荐。
- 写客座博客。
- 在搜索引擎中排名以产生潜在客户。
- 回答论坛问题。
- 提供免费工具或潜在客户磁铁。
- 社交媒体平台
#3。 制作销售漏斗。
一旦确定了目标受众并确定了接近他们的最佳方式，就必须制定收集联系信息的策略。
作为流程的第一步，所有潜在客户都会被引导至标准表格或登录页面，鼓励他们提供联系信息以换取免费赠品、折扣、样品或其他增值奖励。
待售业务线索
待售业务线索仅表示待售线索。 但是，您可以独立生成潜在客户。 使用这种策略将使您不必花钱请人为您产生潜在客户，但这可能既耗时又令人筋疲力尽。 但是，一个重要的优势是您可以保留全部利润。 尽管不建议小型企业使用这种方法。
例如，考虑与 Google Ads 相关的成本。 这些成本相对较高，因此只有大型企业才能负担得起（尤其是在美国）。
使用 SEO 计划是产生业务线索销售的额外选择。 然而，这并不是更实惠，因为您需要适当的人员来制定成功的方法。 因此，您必须支付 SEO专家 结果拿了高薪。 要尝试产生潜在客户，您还可以使用社交媒体广告。 要成功创建和实施社交媒体广告策略，您必须与 数字营销 专业人士。 与此相关的支出再次很高；
您可以从可靠的供应商处购买一流的潜在客户。 采购线索是另一种选择。 尽管许多公司都是业务线索提供商，但并非所有公司都提供高质量的线索。 一些公司只是简单地积累潜在客户然后转售。 您应该从一家既能帮助您完成销售又能产生销售的公司购买。 这一决定最终可能被证明更有用且更具成本效益。
潜在客户列表的成本是多少？
总营销支出/总新潜在客户 = 每潜在客户成本 (CPL)
CPL 差异很大，具体取决于
- 行业类型，
- 您的目标受众数量，
- 您所在行业之间的竞争。
简单地说，CPL 是为获得一个潜在客户而付出的代价。 例如，如果您在社交媒体活动中投资 100 美元并获得 1,000 个潜在客户，您的 CPL 将为 10 美元。
业务线索列表
业务线索列表是您的企业希望注册为客户的公司列表。 该列表将包括公司名称、头衔和决策者姓名，以及 LinkedIn 个人资料、电子邮件地址、电话号码等联系方式。
使用此信息，您公司的营销或销售部门可以与潜在客户取得联系。 业务线索列表对于许多企业来说都是必不可少的，因为产生线索通常是他们最担心的问题之一。
购买潜在客户列表是您的企业获得新业务潜在客户的最简单方法之一。 但它的名声不好，通常是有充分理由的。 已购买的业务线索列表通常被认为质量差、不准确，并且可能在数据清理方面存在缺陷。
话虽如此，购买业务线索列表对于创建高增长的初创公司或扩大小型公司非常有益，因为它可以快速轻松地为您提供可能的客户列表。 只要确保你做你的功课。
如何购买最佳业务线索列表
#1。 了解你的目标客户是谁
一些业务线索列表包含可供广泛企业使用的通用线索。 这可能是一个重大的财务浪费。 作为替代方案，您应该告知您的主要供应商您的目标市场的特征。
如果您还不知道您的营销和销售活动的目标市场是谁，那么是时候确定您的目标市场了。 对您当前的消费者进行排名并建立理想的客户档案是最好的做法。 这将使您的主要供应商更容易理解您要联系的人以及决策者的运作能力。
#2。 寻找咨询业务领先供应商。
从业务线索列表提供商那里找到高质量的线索至关重要，因为质量比数量更重要。 一些主要供应商可能会通过向您出售尽可能多的潜在客户来努力完成交易。 这些潜在客户几乎不可能使您的公司受益。
相反，寻找咨询业务领先提供商。 这意味着在为您提供潜在客户之前，他们将与您讨论您的需求和目标市场并提供他们的见解。
#3。 在高质量的潜在客户上花费更多。
可用的最实惠的潜在客户并不总是最好的潜在客户。 它们是最新的、准确的和有针对性的。 无论获得最便宜的潜在客户有多诱人，从长远来看，最好花更多的钱购买高质量的潜在客户列表。
因为清理列表需要花费大量时间并且有很多死线索，一家公司发现低质量的线索列表比高质量的线索列表贵 60%。
如今，许多潜在客户生成企业提供月度计划作为一次性潜在客户列表购买的替代方案。 与购买一次性的、可能已过时的列表相比，使用他们每月不断更新的高质量潜在客户列表可能要便宜得多。
4. 清楚合法性
从美国的 CAN-SPAM 法律到欧洲的 GDPR，多个国家/地区都有特定的数据管理法律。 在购买之前，请确保您熟悉规则并验证您选择的业务是否符合您打算使用该列表的区域的规范。
如何使用业务线索列表
现在您已经获得了 B2B 潜在客户列表，让我们深入了解如何使用它。
#1。 清理您的潜在客户列表
如果您购买潜在客户列表而不是自己开发，这一步非常关键。 首先，请仔细检查您的潜在客户列表，以确保联系信息准确、最新且相关。 如果您发现很多错误的潜在客户，请再次与您的潜在客户供应商联系。
通过进行一些潜在客户研究，您可能还希望根据潜在客户的相关性、质量和转化倾向对其进行评分。
#2。 计划您的营销活动
之后，考虑如何使用这些线索。 您打算单独联系每个潜在客户，还是会向列表中的每个人发送批量营销电子邮件？ 每个联系人都会收到陌生电话吗？ 创建一个活动计划以联系列表中的联系人。
#3。 从软外展开始
收到冷邮件可能会令人不安。 与其立即尝试达成交易，不如从温和地接近人们开始。 这使您有机会与可能的客户取得联系，提供价值并开始建立联系。
考虑您推销呼叫中心技术的场景。 向他们发送更有帮助、更少“销售”的营销电子邮件，而不是为您的产品发送广告，例如指向关于
业务线索网站
这就是潜在客户生成网站所完成的。 除了为访问者提供向您的销售人员提供优质信息的机会外，它还让访问者了解您的产品或服务以及您所在的行业。还有一些商业线索提供商使用网站来提供商业线索。 他们包括
- Zoominfo
- 领先
- 斯诺夫
- 露莎
- 铅页，
- ClickFunnels
- AWeber
- 超导
- 领导花名册
- 大卖
- BuiltWith
- 铅滴
- D&B 胡佛斯
- 易领兹
- 航空引线
- 云领
- 莱迪罗
- 发现组织
- 铅矿
- Lead411
- 内部视图
业务主管提供者
它实际上是在名称中。 线索由业务线索提供商提供。 潜在客户产生公司与其他企业合作产生 B2B 潜在客户。 当 B2B 潜在客户生成公司为您提供为您的销售和营销活动购买合格潜在客户的选项时，潜在客户创建是最有效的。 销售人员受益，因为他们可以专注于进行销售而不是寻找客户。
正如您从下面的列表中看到的那样，有许多类别的主要供应商。 为了为您找到潜在客户，他们每个人都以某种方式使用数据库。 根据这些数据库的来源，存在很大差异。
业务线索提供者示例
#1。 科学
CIENCE 采用智能方法生成 B2B 潜在客户，帮助您的公司扩张。
CIENCE 使用其精心安排的出站计划将优质的销售机会直接发送给您的公司，从而提供最快、最集中的市场途径。 使用重点研究、电话、电子邮件、社交媒体和精心安排的出站平台，他们将扩展您的管道。 让 CIENCE 管理漏斗的顶部，以便您的闭门器可以关闭。
#2。 上引
UpLead 位于南加州，是商业领先供应商和技术公司之一，为经过验证的 B2B 联系人提供直接电子邮件地址的访问权限。 为了识别消费者，您可以按业务部门、位置、销量、员工人数、公共与私人、联系人职务、工作职能、管理级别、使用的技术等进行搜索。 他们根据不同的销售区域创建广泛的潜在客户列表，并且还具有可用的 API 和 CRM 接口。
#3。 领英销售导航器
通过帮助您建立正确的联系，Sales Navigator 使基于关系的销售变得简单。 通过使用 Sales Navigator 潜在客户和业务更新来获得新客户。 确定建立融洽关系的技巧，同时快速衡量客户的兴趣。 您可以为您的卖家提供成为虚拟销售专家所需的工具，集成 CRM 以记录操作，并腾出时间进行销售。
#4。 LYFE 营销
LYFE Marketing 是一家屡获殊荣的社交媒体管理公司。 它是为社交媒体、搜索引擎、电子邮件营销等提供服务的业务领先提供商之一。 对于企业，他们设计和监督有效的社交媒体计划。 该组织管理社交媒体平台，包括 Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn 和 Pinterest。
作为还提供上述其他数字营销服务的全方位服务机构，他们能够整合这些服务以支持您的社交媒体工作并帮助企业发展。 简而言之，他们使用相关的社交媒体营销服务来帮助企业成长和实现目标。
#5。 缩放信息
ZoomInfo Technologies Inc. 公司专注于软件和数据。
对于 B2B 销售和营销团队，ZoomInfo 提供了一个市场情报平台。 基于云的平台向供应商和营销人员提供信息，以便他们可以找到新客户。
#6。 卢沙
使用我们极其精确的标准，一次性获取 1,000 名潜在客户的名单。 使用准确且有用的潜在客户信息轻松创建您的列表。 只需单击一下即可将列表导出到您的 CRM 以自动化工作流程。
使用他们的高级搜索条件，您可以快速创建准确的列表。 即时检索合适的潜在客户的准确电子邮件、工作号码和直拨电话。 适合需要免费资源来创建基本潜在客户以购买业务潜在客户的小型企业的绝佳位置
＃7。 findEmails.com
FindEmail 帮助您在目标市场中搜索决策者的合法电子邮件地址。 它还可以按公司和角色或搜索条件查找感兴趣的特定人员的联系信息。
#8。 大卖
一群直销专家在美国北卡罗来纳州夏洛特开始了 Salesfully。 他们敢于将一些创新引入潜在客户生成和向消费者直接营销的平凡领域。 此外，他们还寻找既便宜又易于使用的软件。
＃9。 邓白氏胡佛：
通过深入的公司简介，无论您是在寻找、维护客户还是研究公司，D&B Hoovers 都可以帮助您更好地了解您的目标客户和决策者。
创新的分析工具、独特的买家意图信号和强大的搜索功能用于发现提供真正销售机会的潜在客户并让您快速上门。 基于购买意图的合格 B2B 潜在客户的最佳来源
我如何为我的业务获取业务线索？
- Facebook广告
- 个性化电子邮件营销。
- 折扣和优惠券。
- 高价值的内容。
- 推荐合作伙伴。
企业为潜在客户支付多少费用？
待售业务线索取决于某些因素。 但是，在加入并增加潜在客户支出之前，您应该精通每潜在客户的成本 (CPL)。 如果没有，您将面临为每个潜在客户支付的费用超过其价值的危险。
例如，技术部门提供 208 美元的清单
医疗保健-$162
财务-$160
商业服务-$132
营销-$99
零售-$33
什么是主要供应商？
铅供应商出售业务线索。 当您刚开始时，潜在客户生成可能是一个费力且缓慢的过程。 幸运的是，您可以使用信用卡从供应商处购买潜在客户。
企业可以通过主要供应商获得感兴趣的客户（潜在客户）。 对您来说，他们执行寻找潜在客户的艰巨任务。 因此，领先供应商对年轻企业非常有利。
我如何获得免费的商业信息？
为了获得免费的潜在客户，有一些网站或社交媒体平台免费提供业务潜在客户列表，尽管它们的质量不高，或者您可以自己生成业务潜在客户。
如果没有主要供应商，您将不得不依靠口耳相传和您的个人网络。 这些策略没什么不好的。 但是，要产生一致的工作需要一段时间。 另一种选择是大力推销您的公司，但这会花费您的时间和金钱，并且不能保证成功。
- 领先
- 沃拉·诺伯特
- Zaba搜寻
- 白页
- 谷歌
- 已验证
我如何在不付费的情况下获得潜在客户？
- 发送有效的电子邮件。
- 跟踪您的网站访问者。
- 利用社交媒体。
- 优化您的博客内容。
- 利用客人的帖子。
- 与有影响力的人合作。
- 增加客户推荐
结论
业务线索是您有理由相信可能对您提供的产品或服务感兴趣的潜在客户。
在销售或营销部门工作，必须制定适当的策略来扩大品牌的客户群。 与那些对贵公司提供的产品感兴趣的人保持联系，以增加您产生销售或发展成功业务关系的机会。
业务线索常见问题解答
什么是直接线索？
任何不来自推荐网站或包含跟踪信息的潜在客户都称为直接潜在客户。 直接流量来到您的网站。 换句话说，它指的是每个输入您的 URL 或点击您网站书签的人。
什么是销售矩阵？
通过使用销售矩阵，您可以评估销售机会的重要性和可行性。 该矩阵为您提供有关潜在客户对您的业务的兴趣以及他们在各种情况下是否适合您的产品或服务的数据，例如入境探矿。
你有什么技能可以让你成为潜在客户生成专家？
- 识别可行的机会。
- 与潜在客户建立联系。
- 分析潜在线索。
- 信息交流。
- 熟悉CRM应用程序。
- 了解销售流程。
- 分析数据
- 知道你在卖什么或提供什么。
参考资料
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