简而言之，业务发展是帮助企业变得更好的独特想法、行动和活动的结合。 这包括增加收入、业务扩张和盈利能力的提高。 因此，通过建立战略合作伙伴关系并做出重要的业务决策以实现其组织目标，这是可能的。 在这篇文章中，我们将解释什么是业务发展，并深入了解小型企业的业务发展管理中心，以及平均工资。
概述
业务发展是指为扩大业务期望以提高组织整体绩效而采取的行动。 因此，建立和协助与客户和合作伙伴的联系、寻找新的商机以及制定提高利润和市场份额的计划都是业务发展的一部分。
尽管如此，业务发展的基本目标是提高组织的能力和影响力。 因此，寻找新趋势、未发现的市场和客户需求通常需要进行市场研究和分析。 从本质上讲，企业应该制定有针对性的计划，以利用机会超越竞争对手。
业务发展管理
业务发展管理产生潜在客户，开发新机会，并通过战略规划帮助公司发展。 除此之外，它们对于销售组织至关重要。 这是因为他们负责创造和保护新收入。
因此，业务发展管理致力于代表组织发展业务关系或战略伙伴关系。 他们还与现有客户合作或利用他们的联系人来寻找和开发销售线索。 此外，业务开发管理通常被认为是营销主管，其任务是以高薪促进公司发展。
如何成为业务发展经理
按照以下步骤成为业务开发管理人员以获得丰厚的薪水，
#1. 获得教育
许多业务开发经理至少拥有商业或相关领域的学士学位，有些还拥有硕士学位。 因此，商业学位课程有助于提供决策、数据分析、创新和创业的基础知识。 传播学、营销和心理学方面的其他课程可以向您介绍与业务发展的“人因素”相关的重要概念。
#2。 获得相关经验
拥有销售流程的经验会有所帮助。 例如，作为初级零售销售助理，您的职责可能包括引导客户做出购买决策直至销售点。 但是，作为外部销售代表职位，您的职责可能包括接触潜在客户、展示产品以及确保新客户帐户。 因此，您的其他关键经验领域包括战略规划、业务管理和成功谈判。 为了补充实践经验并学习先进的销售概念和方法，请考虑参加课程。
#3。 发展技术技能
作为业务开发经理能够取得成功的技术技能包括项目管理、Microsoft 365 导航以及进行搜索引擎研究。 随着企业对安全信息系统和强有力地使用数据来指导决策的需求不断增加，您可能会发现网络安全和数据分析方面的专门培训为您作为业务开发经理提供了优势。 此外，掌握客户关系管理 (CRM) 软件可以帮助您为业务开发经理职位做好准备，尤其是在大型组织中。
＃4。 更新您的简历
随着您获得经验、技能和教育，不断更新您的简历非常重要。 查找业务发展经理职位列表，了解公司正在寻找什么。 此外，概述符合工作要求的资格，并在简历中大量强调它们。
＃5。 寻找业务发展经理角色
有了资格证书和更新的简历，下一步就是开始申请您感兴趣的业务开发经理职位。哪些职位将有助于您想要的生活方式？ 您将在以下哪些职位中从事令您兴奋的项目和任务？ 对于那些发布业务发展经理职位空缺的公司，您有什么钦佩的地方？
此外，当招聘人员联系您安排公司面试时，请花时间提高您的面试技巧。 您将希望能够使用 STAR 方法有效地回答行为问题，并准备好向面试官提出富有洞察力的问题，以便为您的职业生涯做出最佳决定。
业务发展管理：职责和责任
虽然角色会根据公司和行业的不同而有所不同，但您可能希望您的任务包括：
- 使用勘探和资格策略来接触新的潜在客户
- 维持与现有客户的关系
- 接触现有客户和客户以寻找新的潜在客户
- 了解公司的产品、行业竞争对手以及市场地位
- 与销售团队密切合作，确保 BDM 创建高质量的潜在客户到客户渠道
- 与潜在客户安排商务会议
- 促进公司的产品/服务，以解决或预测客户的目标
- 准备销售合同，确保遵守法律规定的准则和准则
- 保留销售、收入、发票等的记录。
- 提供可靠的反馈和售后支持
业务发展管理：技能和要求
有抱负的业务发展经理需要满足各种硬技能和软技能的要求，
- 商业、营销或相关领域学士学位
- 销售、营销或相关领域的经验
- 良好的沟通能力和 IT 流畅性
- 能够管理复杂的项目和多任务
- 出色的组织能力
- 能够在最少的指导下蓬勃发展、积极主动并处理不确定性
- 精通 Word、Excel、Outlook 和 PowerPoint
- 舒适地使用计算机执行各种任务
独特的业务发展理念
发展业务需要任何行业专业人士的战略规划。 实施增加销售额和收入的实践和独特想法是成功业务发展的关键。 通常，如果您战略性地应用独特的业务发展理念，它们会将您的公司提升到一个新的水平。 即使您刚刚起步，也有许多适合您企业规模的技术可供选择。
独特的业务发展理念：示例
重要的是要记住，每家公司、其结构和员工都是不同的，因此其中一些想法可能与一个企业而不是另一个企业更相关。 以下是一些业务发展的独特想法。
#1。 制定战略
在开始发展业务之前，请制定包含可衡量目标和行动步骤的策略。 确定您希望看到业务增长的领域，无论这意味着打入新市场、留住客户还是加大营销力度。 另外，请考虑在寻求遵循计划时需要实施哪些流程。
#2. 使用正确的方法
一旦决定了策略，您就需要确定如何实现这些发展目标。 如果您的计划是基于增加销售额，请考虑是否使用电子邮件或数字营销、推销电话或社交媒体上的广告来吸引消费者。
#3。 了解你的观众
了解您的市场指标，包括当前和潜在客户的人数。 确定目标受众，并将销售策略集中在符合这些特征的消费者身上。 此外，通过了解这些客户在哪里寻找有关购买什么以及如何花钱的信息，确定您的关键人群如何使用您的产品或服务。
#4。 设定预算
通过包括计划的预计成本来确定业务发展计划的范围非常重要。 但是，如果您的开发计划的财务影响大于您的预期回报，您就会在超支并实际减缓业务增长之前就知道。
＃5。 强调网络
与其他商业专业人士联系以扩大您的经验库。 在公司外部寻找一位经历过业务发展阶段的导师可以帮助您和您的组织完成自己的旅程。 与专业组织合作的贸易展览和活动是了解行业内其他人的好方法。
＃6。 提供与客户的联系
接触潜在客户是一个不断发展的过程，是业务发展的核心。 吸引客户了解您的产品对于发展业务至关重要。 因此，请考虑使用产品演示、数字内容和其他激励措施来增加受众并影响销售。
#7. 促进营销和销售团队之间的合作
制定销售目标通常涉及营销活动。 当两个团队共同努力增加收入时，加强这些部门之间的沟通是成功实现销售目标的重要组成部分。 营销专业人员通过创意广告和潜在客户开发帮助推动销售。
＃8。 加强您的数字平台
发展您的在线形象可以成为您业务增长战略的有效组成部分。 因此，首先要通过社交媒体网络、网站和数字内容建立信任和品牌知名度。 企业可以使用很多工具来分析网站流量和社交媒体用户人口统计数据。 您还可以使用它来更好地了解广告和产品开发的目标受众。
小型企业发展中心
小型企业发展中心通过与 SBA 合作开发和提供信息工具来支持企业初创和现有业务扩展，从而为小型企业提供咨询和培训。 他们为当地企业家提供免费的营销、融资和商业相关的帮助。
通常，小型企业发展中心帮助企业家“实现企业所有权的梦想”，并帮助现有企业在复杂、不断变化的全球市场中保持竞争力。 它们受到领先大学和州经济发展机构的欢迎，并通过与 SBA 的合作提供资金。 此外，他们的资金不到一半来自 SBA，其余部分来自国会、国家资助、捐赠、赠款和企业赞助。
发展中心能为小企业主做什么？
由于开发中心是针对当地社区量身定制的，因此根据地点、行业和需求，为小型企业提供各种资源。 以下是他们必须提供的一些最常见的资源：
#1。 金融服务
小企业税收和财务管理可能非常复杂，尤其是对于首次创业的企业主而言。 他们还帮助企业家组织税务，并推荐注册会计师和金融服务，以帮助他们理顺税务状况。
#2. 医疗指导
创办新企业时，业主可能不知道是否有义务为员工提供健康福利或如何为自己投保。 因此，小型企业发展中心提供了有关州和联邦要求以及如何为自己及其员工获取这些资源来赚取工资的指南。
#3。 招聘
I如果您想建立自己的团队，他们会与招聘人员和其他服务机构合作，帮助小型企业与完美的团队成员建立联系。 从而帮助您找到适合您公司文化和工作流程的合格候选人。 他们还可以帮助安排面试并为您提供面试方法，以便您可以确定您正在雇用合适的人选。
#4。 员工培训
他们经常为小企业员工提供改善的培训。 这些范围从技术或软件培训到管理发展。 培训类型取决于需求，因此与业务发展中心联系会很有帮助，以便他们了解选民的需求。
＃5。 成本效益分析
对于对自己的新事业不确定的企业家，他们可以帮助他们进行可行性研究。 这是对启动新业务的所有因素的分析，例如经济、技术、法律和行业分析。 该研究为企业家提供了有关如何继续和经营新业务的重要信息的见解。
业务发展管理薪资
PayScale 报告称，73,000 月份业务开发管理的薪资中位数约为 10 美元。 工资范围内收入最低的 45,000% 的人的收入约为 10 美元，而收入最高的 122,000% 的人的收入约为 XNUMX 美元。 业务开发经理的大多数薪酬方案包括底薪加佣金。
除了业务开发管理职责外，影响薪资的其他因素包括行业、工作地理位置以及员工的经验水平。 还应该指出的是，获得高级学位（例如管理和领导力在线文学硕士学位）的个人可能会获得额外的报酬。
洛杉矶业务发展经理的最高薪酬是多少？
我们的数据表明，洛杉矶业务开发经理的最高薪酬为 123 万美元/年
什么是业务开发与营销？
业务发展侧重于业务关系和战略伙伴关系。 而营销则侧重于沟通和消费者定位。
业务开发与销售相同吗？
销售的重点是识别销售线索、研究和开发销售线索，并将其沿着销售周期推向结束。 业务发展涉及为公司寻找新的增长机会并建立战略合作伙伴关系以开拓新市场。
参考资料
- 课程。
- 。的确。
- .betterteam
- 投资百科。
- .uschamber。
- 铰链营销
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