商业交易:如何谈判商业交易(附示例)

商业交易
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在做生意的过程中,各种类型和规模的商业交易是典型的。 根据业务交易的性质,相关各方可能决定聘请自由职业者或合并到更大的公司。 在商业环境中工作的任何人,从工人到独立承包商再到企业主,都可以从更多地了解商业谈判和发展他们的谈判能力中受益。 本文将定义一项商业交易,强调其好处、示例并概述成功谈判的策略。

商业交易

当两个或两个以上的人为了共同创业而走到一起时,他们就签订了商业合同。 最典型的商业交易类型涉及一方将产品或服务出售给另一方,然后另一方购买该项目或服务。 可能需要的商业交易的一个例子是与婚礼摄影师签约。 两家公司之间的合并是一项更重大的商业交易。

小企业之间或过去曾一起工作的个人之间的交易有时会以更随意、不公开的方式进行。 参与谈判的各方只能在通过电子邮件沟通或在工作中一起吃午饭后交换握手。 即使在临时开展业务时,将安排条款以书面形式(无论是通过电子邮件还是简单合同)仍然是一个好主意。 对于较大的公司协议,通常需要冗长的谈判、合同和律师等正式方法。

商业交易的优势

商业交易可能会带来以下任何一项或多项好处:

  • 如果企业能够将他们的资源整合到一个池中,他们就有可能更有效地利用这些资源。
  • 它有助于组织缩小可能出现的任何运营差距。
  • 当企业不必担心对其使命不重要的任务时,他们可以投入更多资源来开发这些领域。
  • 与该地区本地的其他商业组织打交道并且对市场有透彻的了解可能有助于公司在扩展到新领域时涉足。

商业交易的缺点

尽管具有潜在优势,但公司交易也可能具有某些缺点:

  • 当一方违反协议时,就会发生“糟糕的交易”。 这可能导致双方摩擦和资源浪费。 如果问题得不到解决,可能会引发诉讼,这将浪费时间和金钱,并可能损害一方或双方的信誉。
  • 一方可能低估了与另一家企业达成协议所需的时间和金钱。 公司的基本业务活动可能因一方遵守协议条款而受到损害。 这可能会导致销售损失或错失机会。

如何谈判商业交易?

请注意以下建议,以提高您达成商业交易的机会:

#1。 邀请关键参与者/决策者参加会议

在开始谈判之前让正确的人在房间里是至关重要的。 为了达成共识,让决策者在场很重要。 确保对方有权在谈判开始前做出具有法律效力的承诺。 这将有助于确保您不认为您已与另一方达成协议,只是稍后才发现它需要得到组织指挥链中更高层的批准。

#2。 有备而来。

成为一名成功的直接谈判者的关键是准备和制定策略。 如果你想在谈判中取得成功,你需要全力以赴,利用你强大的额叶、娴熟的技能、逻辑和理性。 你不能只走一条路,所以你需要想出一些新颖的做事方式。 制定计划并考虑您的选择也是必要的,但灵活和对新想法持开放态度同样重要。 要评估您最初想法的替代方案是否更好,您需要接受新的信息和数据并客观地分析它。

与谈判伙伴建立关系也是做好准备的一个重要因素。 投资了解他们的业务和文化非常重要。 (安必恩) 如果您对对方有透彻的了解(例如,您的员工将如何协同工作,可能会出现哪些潜在困难),则可以更准确地评估合并或合伙的可行性。

#3。 你永远不应该安全行事。

您可能已经考虑过像这样的讨价还价可以使您受益的所有方式。 此外,请认真考虑可能涉及的任何危险。 如果要达成双方都能接受的协议,就必须客观地评估风险。

#4。 优先考虑最重要的问题

如果您想从商务谈判中获得最大收益,请避免因关注最关键的点而偏离正轨。 不要被细节所束缚。 将注意力集中在必须解决的核心问题上,以便达成妥协。

#5。 记录协议。

如果通过电话达成妥协,最好将交易条款以书面形式写下来。 不要浪费时间试图弄清楚每一个细节。 由于谈判经常因缺乏动力而失败,因此记录最重要的点很重要。

商业交易示例

商业交易示例包括涉及大小企业以及各种组织的一系列情况。 以下涉及不同规模的不同组织和企业的众多故事可作为成功的商业交易示例。

#1。 西蒙和舒斯特

出版巨头 Simon & Schuster 与书店连锁店 Barnes & Noble 之间数月的讨论在 2013 年停滞不前,当时 Barnes & Noble 试图通过削减 Simon & Schuster 资产的订单来获得进一步的影响力。 他们在谈判中采取了强硬立场,取消了出版巨头作者的阅读活动。 这家出版公司的代理人、作家和编辑对 Barnes & Noble 将它们用作讨价还价的筹码表示遗憾,因为这家书店负责在美国销售大约 20% 的消费者书籍。

#2。 全国曲棍球协会案例

国家曲棍球协会是值得关注的商业交易的例子之一。 联邦调解员斯科特·贝肯博 (Scot Beckenbaugh) 参与了 NHL 停摆的 113 天后,事情有了进展。 当讨论期间紧张局势加剧时,他采用穿梭外交,将各方分开并单独与每一方交谈,以确定争论的领域并确定可能妥协的领域。 最终产品解决了球员的养老金问题。

#3。 克莱斯勒纠纷

为确保财务稳定,菲亚特计划收购克莱斯勒。 2009 年克莱斯勒申请破产后,菲亚特得以在 640 年从加拿大和美国购买 2011 亿美元的政府投资。菲亚特曾试图收购 VEBA 持有的股份,但双方未能就适当的购买价格。 由于起草错误,随后的论点额外花费了 4.5 亿美元。

#4。 苹果诉讼

苹果在 2011 年起诉三星,声称这家韩国企业窃取了 iPhone 的设计以生产其 Galaxy 系列智能手机。 当苹果拒绝赔偿三星使用其无线传输技术时,三星提起了反诉。 两人都被对方指控抄袭其平板电脑和智能手机的设计和功能。 两家巨头都表现出一定的灵活性,以避免上法庭。 加利福尼亚州的一名法官建议他们将有争议的专利数量减少一半。

由于三星是苹果的顶级供应商之一,两家公司的高管都表示希望结束这一问题并继续照常营业。

#5。 亚马逊案例

2007 年,五家美国主要出版商与苹果公司在 iPad 发布之前就电子书的新定价机制达成了一致。 在出版商威胁要从亚马逊扣留数字版本,除非它改用更好的格式后,电子书的成本增加到大约 14.99 美元。

#6。 星巴克案例

再举一个例子,在仲裁小组裁定星巴克违反与卡夫的合同之前,卡夫食品和星巴克在星巴克咖啡零售问题上争执了三年。 结果,星巴克向卡夫支付了 2.75 亿美元。

另请阅读星巴克客户服务

#7。 纽约市纠纷

如果纽约市和教师工会能够就评估机制达成一致,该市的州援助将增加 250%,总计约 200 亿美元的援助和另外 2012 亿美元的奖励。 教师联合会与前市长迈克尔布隆伯格未能在 XNUMX 年底前达成协议。

截止日期前一天,双方表示要熬夜谈判,但到第二天早上仍无法达成协议。 该州州长安德鲁·库莫(Andrew Cuomo)终于制定了一项在纽约使用的评估计划。

#8。 时代华纳案例

最后,在我们的商业交易示例列表中,是这个时间较暖的案例。 由于与电视网络 CBS 的财务纠纷,有线电视巨头时代华纳在 2013 年阻止了 CBS 进入数百万家庭。这导致电视订户出现巨大的季度损失,这是该公司历史上最大的季度损失。 CBS 在获得一份合同后被誉为胜利者,该合同保证了在停电地区每个订户的节目成本增加了一倍。 增加数字版权以向 Netflix 等基于网络的发行商提供材料,使这一增长成为可能。

你如何达成商业交易?

  • 认识到并牢记谈判是商业环境的自然组成部分。
  • 保持开放的心态,多用耳朵。
  • 做好功课,做好准备。
  • 目标远大并为此而努力。
  • 永远,永远接受第一个报价。

什么是两方或多方之间的商业交易?

合同是两方或多方之间的协议,具有法律约束力,并确定了各方的权利和义务。

您如何达成商业交易?

  • 引入适当的各方和关键决策者。
  • 提前做好准备。
  • 永远不要低估您面临的危险。
  • 专注于重要的话题。
  • 记住协议。

商业合同的四种类型是什么?

  • 一次性付款协议。
  • 单价协议。
  • 成本加成协议。
  • 材料和时间合同。

买卖双方是商业交易吗?

  • 要求多件商品打折。
  • 指出任何错误。
  • 显示不感兴趣。
  • 自信点…。
  • 准备好离开……
  • 显示犹豫。
  • 与沉默变得自在。
  • 让他们决定成本。

你如何谈判交易?

这些是您在与销售人员讨价还价以降低价格时可以采用的一些策略和方法。

结论 

商业交易或交易是两方或多方(通常是卖方和买方)之间通过相互交换某种对价(例如商品、服务或信息)来交易业务的安排。 商业交易的每一方都各有利弊。 成功的商业交易是各个利益相关者之间精心策划和执行的谈判方法的结果。

常见问题

商业交易的另一种说法是什么?

商业交易的另一个词可以是交易; 贸易; 交易; 交易。

我如何成为更好的交易撮合者?

  • 将职位转变为目标和激情。
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  • 交易和链接。
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  • 划分差异。
  • 尽早建立共识。

什么是交易策略?

每个交易策略对于管道中的每个机会都是独一无二的,并描述了您将“如何”将交易从早期机会阶段变为已完成的合同。

参考资料 

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