品牌定位:最佳实践、示例、策略和操作指南

品牌定位
营销边缘

如果您是营销人员或企业家,您可能听说过品牌定位的概念。 好吧,如果您认为这个概念仍然过于模糊和不清楚,那么本文适合您。 在很大程度上,想要成功的组织往往需要一个坚实的品牌定位战略,而证据就是数字。 展示得当的品牌平均可以提高 10-20% 的销售额。 成功的品牌塑造的好处包括提高消费者忠诚度、更好的形象以及使您从竞争对手中脱颖而出的相关个性。 在这篇文章的过程中,您将学习在理想市场中成功定位品牌的框架。 上面列出了我们将讨论的高级问题; 不用担心,我们将深入研究杂草,以便您通过一些策略和示例牢牢掌握有效的品牌定位。

什么是品牌定位?

简而言之,这是在客户心目中建立品牌的过程。 然而,与流行的误解不同,品牌定位不仅仅是一个标语或浮华的标志。 这是使您的公司在竞争中脱颖而出的策略。

当一个品牌被消费者认为是积极的、有价值的和可信的时,就可以说它是有效的定位。 结果,由于这三者的结合,您的客户在他们的想象中为您创造了一席之地。

这一点很关键,因为仅仅与竞争对手“独特”或“不同”不足以在业务上取得成功。 从品牌定位专家 Will Barron 那里获得 推销员.org:

“当你做一些了不起的事情时,你才有机会定位你的品牌。 其他任何事情都只是比较。”

品牌定位的意义是什么?

不管你喜不喜欢,你已经有了口碑,但更重要的是制定品牌定位策略,帮助你掌控品牌形象和声誉。

让我们看一下众多简单但实用的品牌定位示例之一;

一个多世纪前,一家汽水公司选择提供一种前所未有的产品:第一款可乐饮料。 它能够以这种方式将自己确立为原始人。 可口可乐已成为家庭主食,在全球销售数百万。 它在我们心目中被视为苏打水的黄金标准。

换句话说,公司的品牌定位使其在竞争中脱颖而出。 这种差异化有助于公司提高品牌知名度、传达价值和证明定价合理性; 所有这些都对底线产生影响。

然而,并非所有品牌定位策略都是平等的或具有相同的目标。 您的定位和信息将根据您的业务和行业的性质而有所不同。 让我们看一些基本的定位策略和示例来帮助您入门。

品牌定位策略:它们是什么以及它们如何工作?

在确定如何在市场上定位您的品牌时,您有多种选择。 基本上,您想调整策略以突出产品的竞争优势,同时突出竞争对手的缺陷。

以下是一些突出的品牌定位策略,您可以使用它们来使您的业务在竞争中脱颖而出。

客服品牌定位策略

在您生活中的某个时刻,您可能已经根据他们的客户服务选择了商家、餐厅或其他服务提供商。

在疏忽客户服务是一个问题的垂直领域的公司受益于强调他们良好的客户服务以使自己与众不同。 其他企业,尤其是那些拥有更复杂产品的企业,可以利用其强大的支持系统来吸引新客户。

此外,优质的客户服务可以帮助证明更高的价格水平是合理的,这是这种品牌定位战略的最大切实好处。 例如,Apple 的产品价格昂贵,但该公司的支持人员彬彬有礼且快速 + 回答。

这些服务触点也是飞轮的重要组成部分; 如果消费者有积极的服务体验,他们可能会成为推动者。

但是,请确保谨慎使用此技术。 如果您承诺提供出色的客户服务但不遵守,您将收到糟糕的评论、愤怒的电话和电子邮件,以及社交媒体的呼喊。

基于便利的品牌定位策略

基于便利性的定位策略强调为什么公司的产品或服务比其竞争对手更易于使用。 该技术的主要贡献者包括: 位置、易用性、广泛的可访问性以及与众多平台的兼容性。

产品的设计也可能有助于方便。 例如,Swiffer 将其 WetJet 拖地系统推广为普通拖地的便捷替代品,因为它采用一次性拖地垫。

当您将您的产品或服务定位为最方便时,它会立即吸引忙碌的人。 和客户服务策略一样,它也可以证明更高的价格水平。 例如,Swiffer WetJet 只需 26 美元,而 O-Cedar 拖把只需 10 美元。

但是,在某些情况下,提供便利可能代价高昂。 例如,如果您在 B2B软件即服务 如果您想在多个操作系统上提供您的产品,您几乎肯定需要一个强大的、随时可用的开发团队来信守您的承诺。

您应该考虑的最后一件事是您的产品是否真正方便。 客户可能会发现 WetJet 拖把不方便,因为他们必须定期返回商店购买补充装。 如果您销售类似的产品,您可能需要考虑提供自动补充计划或订阅,以满足客户对便利的期望。

基于价格的品牌定位策略

为了将其产品或服务作为最具成本效益的选择进行营销,企业采用基于价格的定位策略。 因为没有人愿意花更多的钱,所以将您的产品定位为市场上最便宜的产品可能会帮助您吸引广泛的消费者群。 换句话说,通过提供最低价格来转换潜在客户很简单。

然而,这种方法有几个危险和缺点,包括向潜在客户反映较低的生产质量。 这意味着您最终可能会给人一种印象,即您的产品与竞争对手的产品相比质量较差。

您还可能遇到阻碍品牌长期地位的财务困难,例如赛百味的 5 英尺长,无法承受通货膨胀。 基于价格的定位也可能引发价格战。 这在航空旅行等某些领域更为常见。

基于质量的品牌定位策略

当一家公司想要强调其产品的质量时,他们会使用这种方法。

产品的质量可以通过精湛的工艺、小批量生产、高质量的材料,甚至是制造成本更高的环保程序来证明。 出色的最终结果、显着的投资回报率和热情洋溢的客户推荐都可以用来证明卓越的服务。

但是,精打细算的客户可能会选择避开您的品牌,转而选择更便宜的替代品。 另一方面,买方角色在这种情况下会很有用。 强调质量(以更高的溢价)是否是您业务的最佳选择,取决于您的目标客户的收入和购买习惯。

差异化品牌定位策略

与传统竞争相比,差异化定位方法强调产品的独特性或新特征。 特斯拉就是一个很好的例子。

在特斯拉车型推出之前,没有一款吸引人的纯电动汽车可供购买。 它现在是开发自动驾驶汽车和人工智能机器人的全球领先科技公司。

如果您采用这种策略,那么重视创新的消费者就会被您的品牌和产品所吸引。 然而,一个潜在的缺点是观众可能会因缺乏先前的经验而被推迟。 如果您的产品是全新的,请包括其开发过程中的研究和测试。 对新技术或产品感兴趣的消费者经常想知道它们是如何工作的。

社交媒体品牌定位策略

在很大程度上,这种策略是与众不同的,因为它专注于一组渠道,而不是一种独立的技术。 此外,您的公司使用(或忽略)的渠道与其发出的信息同样重要。

你的品牌不一定要出现在每个平台上,信不信由你。 这种技术的关键是选择您的目标市场使用最多的渠道。 在为您的营销策略选择社交媒体平台时,请牢记以下方面:

  • 您的目标市场在哪里度过他们的空闲时间?
  • 你的目标市场在哪里花钱?
  • 您的目标受众从哪里获得建议和信息?

这三条信息可以都位于一个社交网络上,但也可以分布在众多的社交网络上。 一旦你缩小了你的品牌应该出现的位置,你就可以定制你的信息来满足客户的需求。

其他定位技术

这些不是唯一可用的选项。 您的品牌可以定位为市场领导者、同类中的第一个(先驱者)或最受欢迎的。 您还可以出售您的产品作为解决普遍问题的方法。

另一种策略是将您的品牌与竞争对手的品牌进行比较。 在这种技术中,您将使用您的营销活动来直接批评您的竞争对手并突出您的产品相对于他们的产品的优势。

但是,在起草观点时,您需要彻底了解目标买家及其行为。 您如何定位您的业务将取决于他们是否希望省钱,花钱购买质量,或者拥有最新或最好的设备。

现在您已经了解了可能采用的几种技术,是时候制定品牌定位策略了,将您的品牌定位为竞争对手中最友好、最方便、最便宜或最好的选择。

如何制定品牌定位策略

制定自己的品牌定位计划需要深入了解您的业务的本质,并找出您比其他人做得更好的地方。 这些阶段将帮助您制定针对您公司的品牌定位计划。

#1。 确定您品牌的当前位置

您目前是在销售您的产品或服务,就好像它只是市场上的另一种商品,还是作为独特的东西? 您目前的品牌定位可能会帮助您确定下一步应该去哪里。 基本上,要进一步研究你的竞争对手,你必须首先了解你现有的位置。

首先考虑和定义您的目标客户。 接下来,确定您的使命、价值观以及使您在竞争中脱颖而出的原因。 最后,评估您的价值主张,以及您当前的品牌形象和声音。

根据 LiveChat 合作伙伴计划的 Matylda Chmielewska 的说法,

“我们都想与看起来和感觉真实的品牌互动。 因此,与其发明没有人理解的复杂行话,不如说清楚。 首先确定你的(理想的和现有的)目标受众是谁,并用他们的语言说话。”

#2。 设计品牌本质图表

一旦您确定了品牌在市场中的地位,就该深入研究您的品牌对客户所代表的本质。 品牌本质图可以帮助组织这些概念,使它们更加清晰和简单。 此图表还可用于文案和设计灵感。

品牌精髓图有七个部分:

  • Attributes — 将属性视为特征。 对于实体产品,这可能比 SaaS 或技术产品更容易提出。
  • 好處 — 客户从您的产品或服务中获得了什么功能?
  • 个性 — 这描述了您的品牌特征。 此外,不要害怕在本节中使用同义词库。 为了使您的业务在竞争中脱颖而出,您的个性可能而且应该是全面的。
  • 权威和支持的来源 — 您的品牌基础是什么? 这可能是您在垂直、科学研究中的行业知识、奖项和监管认可的悠久历史,甚至是评论和推荐形式的坚定不移的消费者支持。
  • 它对您的评价(客户) — 根据我们迄今为止探索的各个方面,您的品牌如何评价您的理想客户? 为了帮助您完成本部分,请从个性部分中汲取灵感。
  • 它让您感觉如何(作为客户) — 您的理想客户在与您的品牌互动时可能会使用哪些术语或短语来描述他们的感受? 品牌本质图表的这一部分将帮助您确定您公司的利基信息角度。

最后,您将把所有这些部分联系在一起,形成一个清晰的声明,解释买家应该从您的业务中获得什么。 这不应与正式的定位声明相混淆。

图片来源:Hubspot

#3。 确定你的竞争对手是谁

在你分析了自己之后,是时候用竞争对手分析来审视你的竞争对手了。 为什么? 嗯,这很简单,你需要知道你的对手是谁。 这项研究将帮助您确定您可以在计划中改进哪些方面以获得优势。

有多种方法可以确定您的竞争对手是谁,包括:

向您的销售团队询问在销售过程中出现的任何竞争对手,或使用市场短语进行快速搜索以查看提及哪些组织。

使用客户反馈 — 在得出结论之前,向您的消费者询问他们考虑过的其他公司或商品。

使用社交媒体 - Quora的 是一个允许客户询问有关产品和服务的问题的网站。 通过搜索这些论坛找到您所在领域的竞争对手。

#4。 进行竞争分析

一旦你发现你的竞争对手是谁,是时候进行深入的竞争对手研究了。 为了竞争,你需要看看你的竞争对手如何定位他们的品牌。 在最基本的层面上,您的研究应包括以下内容:

  • 您的竞争对手提供哪些服务或商品?
  • 它们的优缺点究竟是什么?
  • 他们采用了哪些成功的营销方法?
  • 他们目前的市场地位如何?

#5。 确定您的独一无二的价值优惠

创建一个独特的品牌就是要弄清楚什么让你脱颖而出,什么最适合你的公司。 “首先要确定‘有效’对贵公司的真正意义——然后在此基础上发展其形象,”Chmielewska 建议道。

在进行竞争对手分析后,您可能会注意到模式。 你会注意到不同的公司都有相似的优点和缺点。 当您将您的产品或服务与他们的产品或服务进行比较时,您会发现他们的缺陷之一也是您的缺陷之一。

这就是使您的品牌与众不同的原因,并且在市场定位方面是一个很好的起点。 在比较时,请注意您的独特产品并深入挖掘以发现您比其他人做得更好的地方。

#6。 创建品牌定位框架

在定位品牌时可能很难强调主要信息,因为接触点太多。 品牌定位框架将有助于您的品牌定位策略。

这种范式采用触地法,从主要思想开始,到可用于诸如社交媒体标题、博客文章标题和广告内容等战术情况的示例接触点结束。

#7。 撰写您的企业定位声明

现在是将您学到的所有知识纳入品牌定位声明的时刻。

The Cult Branding Company 表示:“定位声明是一两句话的声明,可以向客户传达您的品牌相对于主要竞争对手的独特价值。”

在起草定位声明之前,请考虑以下四个问题:

  • 您的产品或服务的性质是什么?
  • 谁是您的理想客户?
  • 您的产品或服务最显着的优势是什么?
  • 你有什么证据表明这种好处存在?

然后,您可以创建一个基本但有效的定位声明。 以亚马逊的定位声明为例:

“我们的愿景是成为世界上最以客户为中心的公司; 提供一个目的地,人们可以在这里搜索和发现他们想在网上购买的所有东西。”

基本上,任何人和每个人都是亚马逊的目标消费者; 一个巨大的范围。 他们的主要好处是他们为每个人出售各种各样的东西。 那证明呢? 这一切都是在互联网上完成的。

#8。 检查您的定位声明是否有效

花时间以吸引特定买家的方式定位您的品牌只是一个开始。 在您建立了定位声明之后,就该对其进行测试、试验并从客户那里获得反馈,看看它是否符合其目标。

根据瑞安·罗宾逊的 关闭,

“只有一小部分努力是花时间和精力来定位你的品牌,以吸引特定的垂直、消费者类型或人口统计。

“测试、试验并积极从目标客户那里获得(真正的)反馈,以查看您的定位是否真的有效,这一点至关重要。

#9。 与潜在客户和客户建立情感联系

在进行硬性销售之前,在个人层面上与您的潜在客户建立联系,可以建立信任并帮助他们对您公司的品牌有更好的体验。 例如,销售代表应该花时间了解您的潜在客户以及他们在销售过程开始时试图用您的产品解决的问题。

#10。 在销售过程中强调您品牌的显着特征

如果您拥有稳固的品牌地位,您公司产品的独特品质应该易于理解和参考。 在整个销售过程中,确保您的潜在客户了解是什么让您的品牌与众不同。

#11。 确保您的员工是品牌大使

与客户互动的员工是贵公司最重要的大使。 潜在客户的体验应能反映贵公司的基本原则并与其品牌保持一致。 例如,如果您公司的品牌宣传是轻松愉快的,那么您应该在推销中使用这种语言。 在这种情况下,极其严肃或刻板的语气与贵公司的品牌不一致。

品牌定位示例

多年来,许多组织通过制定超越竞争对手的定位策略,在品牌定位方面表现出色。 以下是五个很好的例子:

火种与大黄蜂

Bumble 由 Whitney Wolfe 在离开 Tinder 后于 2014 年创立。 它被定位为一个应用程序,让女性在结识新朋友时能够掌控局面。

Bumble 已经超越了约会类别,除了最初专注于改善女性用户体验之外,还为用户提供了在平台内寻找友谊和专业联系的能力。 另一方面,Tinder 就是为了快速建立联系。

但差异化因素是 Bumble 的定位策略。 “Bumble 最初的成立是为了打破旧的约会规则,”该公司在其网站上表示。 事实上,它采取了与任何其他应用程序不同的策略,女性主导而不是男性。

而Tinder的定位策略则是以领导者为主,品牌凭借悠久的历史和广泛的知名度吸引他人加入。 尽管该品牌没有明确表示它是在线约会领域的领导者(这种语气在该行业是不合适的),但它确实暗示它是通过强调其庞大的用户群和近十年的历史来实现的。

邓肯甜甜圈与星巴克

虽然星巴克和 Dunkin' 可能看起来截然不同,但它们都迎合了早上去喝咖啡的顾客。 星巴克的品牌建立在店内体验之上。 另一方面,Dunkin's 是围绕其两种主要产品打造的:咖啡和甜甜圈。 “American Runs on Dunkin”是公司的座右铭,强调其产品的广泛性。 而星巴克则强调工艺,提供更典型的咖啡店环境。

星巴克与邓肯甜甜圈的定位策略

Dunkin' Donuts 的亮粉色和橙色与星巴克的绿色和棕色品牌形成鲜明对比。 这也反映在他们的战略中。

星巴克战略的重点是质量。 “我们的咖啡大师将他们多年的品酒知识缩减为三个简单的问题,以帮助您选择您可能会喜欢的星巴克咖啡,”该公司在其 Coffee Finder 页面上表示。 这种语言表明了星巴克对质量的偏好,而不是数量甚至可用性。

Dunkin' 专注于领域领导力和广泛的可用性,因此他们的战略是领导者和便利驱动的。 “Dunkin' 是世界领先的烘焙食品和咖啡企业,每天为超过 3 万人提供服务,”该品牌声称,并强调喝杯咖啡是多么简单。

Apple Music vs. Spotify

Spotify 与。 Apple Music 的争论引起了很多媒体的关注。 如果您在 Google 上查看,仅新闻区就返回了近 XNUMX 万条结果。

Spotify 以其高水平的个性化而闻名,但 Apple Music 以其更高质量的歌曲收藏而闻名,当然还有 Apple 品牌。 尽管他们的产品惊人地相似,但两个品牌以截然不同的方式追求市场定位。

Spotify 与 Apple Music 的定位策略

Spotify 采用定价模式。 虽然它的高级替代品在定价方面与 Apple Music 大致相同,但它确实提供了一个免费计划,使其更易于访问。

Apple Music 采用质量第一的方法,强调其 60 万首歌曲档案是一个主要的吸引力。 它还具有独家内容,例如屏幕上显示的视频和歌词。 另一方面,Spotify 仅对少数曲目具有此功能。

Popeyes 与 Chick-Fil-A

Popeyes 和 Chick-Fil-A 的共同点之一是炸鸡。 除此之外,这些品牌的差异再大不过了。 Popeyes 擅长烹制家庭式的南方印第安风味美食,让您的午餐时间更上一层楼。 另一方面,Chick-Fil-A 避免了前卫的感觉,而是提供健康、全面的最爱,除了星期天之外,家庭中的每个人都会每天享用。

Popeyes vs. Chick-Fil-A的定位策略

Popeyes 采用差异化战略,而 Chick-Fil-A 则提倡基于客户服务/质量的混合战略。 Chick-Fil-A 之所以脱颖而出,是因为其品牌定位策略既公开又微妙。 该公司很少像吹嘘其三明治和沙拉的质量那样吹嘘其出色的客户服务——相反,该公司让员工的行为为自己说话。

另一方面,Popeyes 不从事提供优质客户服务的业务。 他们与其他快餐竞争对手不相上下。 然而,该公司作为一家普通的快餐店脱颖而出,可以与行业黄金标准 Chick-Fil-A 保持一致。

目标与沃尔玛

这场旷日持久的战斗是职场品牌定位战略的完美诠释。 然而,由于全国范围内的沃尔玛门店数量明显增多,因此对于一些想要测试 Target 品牌的顾客来说,地理位置可能是一个障碍。 但是,在大多数情况下,这两家零售巨头都配得上它们的市场份额。

Target vs. Walmart的定位策略

沃尔玛已将自己确立为从杂货到汽车零部件的快速、低成本购物的行业标准。 Target采用了两大战略:零售商的质量定位和客户服务定位。

“两家店卖的东西一样,有什么区别?” 你可能会争论。 目标客户会热切地指出,沃尔玛看似较长的队伍和排列较少的过道货架是购物体验不那么出色的证据。 另一方面,顾客看重在几条街外就有一家沃尔玛商店的低廉价格和便利性。

Venmo 与 Cashapp

Cashapp 和 Venmo 凭借自己的实力确立了自己的文化偶像地位。 这两个名字都与“我稍后会还给你”这句话相关联,但是通过这些应用程序,您可以放心,您的朋友会通过要求您欠的钱来兑现他们的承诺。 虽然这两个平台都经常被个人放债人和借款人使用,但根据品牌定位的努力,人们会偏好其中一个。

Cashapp 与 Venmo 的定位策略

Cashapp 的主要目标是尽快将钱从 A 点拿到 B 点。 该应用程序的主屏幕提示用户首先输入美元金额,这是该公司领导其便利定位活动的地方。

另一方面,Venmo 将连接优先于给予和接收资金的交易方面。 Venmo 的主屏幕将交易屏幕替换为您朋友之间发送的所有资金转账的历史记录。 Venmo 的社交媒体定位方法不仅限于应用程序; 该公司经常在 Instagram 上举办赠品活动,其年轻人大部分时间都在 Instagram 上度过。

Bowflex VeloCore 与 Peloton

如果您认为家用固定自行车业务是垄断企业,请再想一想。 在过去的几年里,Peloton 在家用健身器材市场的这一领域处于领先地位。 尽管这家公司并不是新公司,但它是市场上最有前途的公司之一,它正在让 Bowflex 等经验丰富的竞争对手汗流浃背。

VeloCore 定位策略:Peloton 与 Bowlfex

Peloton 的品牌通过将便利性与社交媒体定位方法相结合,吸引具有更多可支配收入的年轻消费者进行锻炼。 该公司一直密切关注市场趋势,并以似乎是实时的产品和服务做出回应。

Bowflex VeloCore 认识到,Peloton 的嗡嗡声隐藏了一个让许多人远离市场的高价位,因此它转而在价格上竞争。 如果 Bowflex VeloCore 的品牌精髓图与 Peloton 的品牌精髓图完全不同,如果他们有可比的,在某些情况下,更好的产品。

Zoom 与 Google Meet

2020 年,我们的生活和工作方式发生了重大转变。 由于虚拟连接已成为新常态,Google Meet 和 Zoom 等平台成为每个人的首选。 虽然它们都具有相同的功能——通过互联网将人们聚集在一起——但它们的定位却大不相同。

Google Meet 与 Zoom 的定位策略

由于 Google 和 Zoom 都需要应用程序才能有效运行并提供免费但受限制的平台使用,因此它们具有相当的快速评分指标。 然而,虽然 Zoom 作为在家工作会议的首选解决方案在媒体上占据主导地位,但对于无法亲自聚会的亲戚和朋友来说,Google Meet 也紧随其后。 因此,与 Zoom 以便利为基础的品牌推广(这成为孤独专业人士的救命稻草)相比,谷歌的品牌定位策略更侧重于将自己定位为互动社交名流的工具。

强大品牌定位的其他例子

以下是我们可以学习的其他几个品牌定位示例。

#1。 特斯拉

特斯拉是一个高端品牌,价格比竞争对手高。 因此,他们在品牌推广中专注于汽车的质量,而不是汽车的价格。 特斯拉汽车是高档汽车,而且续航里程长且环保。

特斯拉的汽车是电动的,这使它们有别于传统的汽油动力豪华车。 他们通过提供质量更高、续航里程更长的汽车,将自己与普通电动汽车区分开来。

特斯拉为自己创造了一个独特的市场,以及一个与之相伴的有趣品牌。 该公司的首席执行官埃隆·马斯克 (Elon Musk) 已将自己塑造成一个托尼·斯塔克 (Tony Stark) 式的人物,该公司通过广告和“可笑模式”等古怪功能来宣传其独特性。

#2. 苹果

苹果是成功品牌的教科书范例。 它们是 Simon Sinek 黄金圈结构中的第一个例子,它问为什么,然后是如何,最后是什么。

Apple 创造了令人惊叹的、富有创意的电脑,这些电脑与你以前见过的任何东西都不一样,然后推广它们以引起客户的共鸣。

Apple 的品牌强调其客户与他们的产品相同的属性:成为 Apple 客户意味着具有原创性、想象力和创造力。

与特斯拉一样,苹果在其品牌推广中不包括定价,而是强调其产品的价值以及与客户的关系。

#3。 交易员乔的

Trader Joe's 将自己打造成“全国社区杂货店连锁店”,从而在竞争中脱颖而出。 与 Whole Foods 等高端食品领域的竞争对手相比,它们提供了更私密的街角商店购物体验。

他们以合理的价格提供种类繁多的优质食品,并努力使购物愉快。 从店内标牌到员工穿着的夏威夷衬衫,再到他们在网站上使用的术语,他们的航海主题贯穿于他们的资产中。

如果某件商品在我们的商店中没有发挥作用,它就会被转移到舷梯上换取别的东西,”他们在他们的网站上说。 这一条线概括了他们通过在娱乐环境中以合理的成本提供高质量产品来为客户提供价值的承诺。

#4。 美元剃须俱乐部

Dollar Shave Club 的名字本身就说明了其价值主张中最重要的组成部分之一:低成本。 它通过强调价格和便利性,建立了一个普通消费者可以使用的品牌。

Dollar Shave Club 比它的竞争对手 Gillette 更加俏皮和休闲,Gillette 价格更高,并且在广告和品牌方面具有非常阳刚的基调。 吉列有着极其优雅的外表,展示了看似演员或模特的男人。 Dollar Shave Club 使用与公众更相关的不同年龄段的人。

Dollar Shave Club 的品牌比其竞争对手更便宜、更大胆、更方便。

#5. 耐克

耐克一开始就强调产品的性能和创新。 他们设计了华夫饼鞋,并以他们的品牌针对严肃的运动员。 他们的产品线已经从鞋子扩展到包括提高性能的运动服装。

从他们的标语“Just Do It”到他们的同名希腊胜利女神,他们的品牌和营销中心都以授权为中心。

耐克的品牌建立在专注于运动员的创新理念之上,因此您可以始终保持最佳状态。

#6 HubSpot

HubSpot 开发了“入站营销”一词,并以此为基础。 他们建立平台的理念是提供有用的材料来吸引访问者访问您的网站。

他们的平台是有效的、用户友好的,并且专注于客户。

HubSpot 最初是一个电子邮件营销自动化工具,后来发展成为一个一体化平台,包括营销自动化、CRM、销售和客户服务。 他们已经成长为满足客户的要求,模仿他们的飞轮所宣扬的以客户为中心的态度。

#7. 漂移

Drift 发明了“对话式营销”一词,并开发了一个平台,该平台专注于与任何其他可用技术不同的营销组件。

它专注于销售中的人与人之间的互动,这与该行业专注于自动化、效率和可扩展性的其他技术不同。 人们从其他人那里购买,而 Drift 的品牌建立在这样一种观念之上,即当今销售最关键的方面是人与人之间的互动。

他们就他们的理念出版了一本名为“This Won't Scale”的书,其中解释了他们如何通过将人员置于效率之上来取得成功。

Drift 试图重新构想 B2B 购买体验,因为虽然自动化允许营销人员向更广泛的受众进行销售,但它并没有使客户互动变得更快。 尽管对话式营销更难扩展,但它改善了客户体验。

如何提升品牌定位?

您的品牌定位应该是动态的。 这并不意味着您必须每年对其进行大修,但您应该至少每季度查看一次以了解如何改进它。

以下是提升品牌定位的三个建议:

不要在真空中建立您的品牌定位; 相反,倾听你的客户

如果您希望它引起他们的共鸣,请确保您关注客户必须说的话。 建立焦点小组、分发调查问卷,或者只是在活动中与客户交谈以获得反馈并完善您的信息。

重新聚焦你的陈述

您的品牌定位是否试图成为所有人的一切? 您是否忽略了真正使您与众不同的一两个特征?

如果您的陈述失去了重点,请回到开头并通过重新审视您的初始研究(或进行新的研究)来评估它是否仍然成功。

创建嗡嗡声

如果您是一家刚刚起步的小型企业,您可能没有足够多的受众来测试您的品牌定位。 运行一些付费广告来 A/B 测试控制声明(可能是关于您公司的一般性声明)与您的品牌定位声明,以观察人们的反应。

什么是品牌定位?

简而言之,这是在客户心目中建立品牌的过程。 然而,与流行的误解不同,品牌定位不仅仅是一个标语或浮华的标志。 这是使您的公司在竞争中脱颖而出的策略。

什么是品牌定位的例子?

让我们看一下众多简单但实用的品牌定位示例之一;

一个多世纪前,一家汽水公司选择提供一种前所未有的产品:第一款可乐饮料。 它能够以这种方式将自己确立为原始人。 可口可乐已成为家庭主食,在全球销售数百万。 它在我们心目中被视为苏打水的黄金标准。

什么是品牌定位策略?

在市场和消费者心目中为品牌找到正确的位置是品牌定位策略的目标。 公司必须考虑以下因素以获得良好的品牌定位:目标消费者、主要竞争对手、与竞争对手的相似点以及与竞争对手的区别点。

品牌定位的重要性是什么?

品牌定位可以明确您的服务对象。 它还会告诉您的目标受众为什么您是他们最好的公司,以及您的产品或服务有何不同之处。 它有助于证明您的定价策略的合理性。 该品牌的定位可以用来证明价格策略的合理性。

品牌定位的特点是什么?

可靠性、性能、效率、可持续性、美观和原创性——这些都是有助于为产品开发独特定位的特征。 根据这些属性放置您的商品可以让人们根据您的产品可以提供的内容形成品牌形象。

定位有什么好处?

正面代表您的品牌或产品:在市场营销中,定位可以影响人们对您产品的看法。 如果您生成的材料以积极的方式描绘产品,客户可能会将您与产品联系起来,这可能会导致更多购买。

结论

正如您所看到的,在进入或参与任何市场竞争时拥有强大的品牌会产生重大影响。 发表声明、吸引(并保持)目标受众的注意力以及成功打造品牌都需要独特的品牌定位策略。 因此,要将自己定位在目标市场的制胜点,请使用本文中讨论的品牌定位策略和框架。

  1. 产品生命周期理论:阶段和示例指南
  2. 经营战略:经营战略层次+10个最佳经营战略范例
  3. 公司财务报表:2023 年最佳样本和模板可供学习
  4. 可持续竞争优势:获得可持续竞争优势的简单步骤
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