蓝海市场:含义、示例、策略和公司

蓝海市场
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假设您的产品和服务不允许您实现收入目标。 如果你能想出如何改变你的产品和服务,使它们成为自己的行业,那会怎样? 这正是“蓝海”市场所暗示的,尽管家喻户晓的企业早在 2004 年的一本书中就这样做了。 因此,请继续阅读以了解蓝海市场情报、其市场策略、策略示例和公司

蓝海市场

从营销的角度来看,“蓝海”是未开发或未竞争的市场空间。 2005 年,创业界人士提出了“蓝海”一词来描述一个几乎没有竞争对手或障碍的新市场。 当一个新的或未知的行业或创新出现时,它会创造一个巨大的市场选择和机会的“空海”。

INSEAD 商学院教授 Chan Kim 和 Renee Mauborgne 在 2005 年出版的《蓝海战略:如何创造无竞争的市场空间并在没有竞争对手的情况下取胜》一书中使用了“蓝海”一词。 作者将“蓝海”描述为具有巨大盈利潜力的市场。

在一个已经存在了一段时间的行业中,公司会争夺他们可以获得的每一点市场份额。 通常,竞争如此激烈,以至于一些企业无法继续经营。 这个经济部门是一片“红海”,是一个竞争大幅削减价格的市场。 蓝海则恰恰相反。 无数企业尝试创新或扩张,希望找到一片没有竞争的蓝海市场。 创业者对蓝海市场也很感兴趣。

蓝海市场情报

Blue ocean Market Intelligence 是一家提供分析和洞察力的全球供应商,通过整合数据和采用多学科方法帮助企业根据数据做出良好的业务决策,从而获得 360 度全方位的客户视图。 鉴于我们生活在一个非常动态和多维的世界中,我们相信最有效的业务决策来自数据流的综合而不是来自一维来源。 通过我们的 360 DiscoveryTM 方法,我们确保使用所有可用的结构化和非结构化数据源。 这使我们能够为每次参与带来最好的效果。 当分析、领域知识、工程和可视化技能协同工作时,它们可以帮助人们做出正确的决策。 领先的公司拥有更多的资金、对市场和竞争对手的 360 度视角,以及获得客户、让他们满意并获得更多客户的更好方法。

#1。 迈向成为强大的数据密集型分析中心

作为全球分析和洞察供应商,蓝海市场主张的价值包括营销情报、大数据分析和数字解决方案。 Blue ocean 的一项商业服务是“创新板”。 这就是公司以专有框架和围绕数据分析工具构建的技术平台的形式构建知识产权 (IP) 的地方。

Blue ocean Market Intelligence 高级副总裁 Anees Merchant 表示:“我们是全球企业的分析中心,这些企业希望更多地了解他们的客户,以便他们可以根据数据做出决策。”

#2。 用于更好地了解零售业客户的分析

大多数商店在黑色星期五、圣诞节和返校等重要的季节性和限时购物时间赚取最多的收入。 在这些重要的销售时期,您需要通过增加客流量、网站流量、转化和购买来充分利用这些机会。 为此,零售商需要完整、最新且可操作的情报。 有了正确的分析解决方案,Blueocean 知道它可以满足这一需求。

“您需要强大的数据分析工具来组合多个数据流以获得这种客户洞察力。” “我们选择正确的分析工具非常重要,它可以让我们全面了解数据并为我们的客户提供强大的洞察力,”他说。

为此,Blue Ocean 需要分析软件来构建其营销技术分析解决方案。 同时,该公司需要一种工具,其数据可视化和分析专家团队可以轻松理解和使用该工具来为客户获取见解。

#3。 实践数据分析科学

Blueocean 一直在其一些 IP 解决方案中使用 Tableau 7,并且选择了 Corporate Renaissance Group (CRG) 作为合作伙伴来帮助其部署该工具。 此外,在部署阶段,中国中铁还能够分享行业最佳实践,并与蓝海合作进行试点。 这让 Blue Ocean 更好地了解了如何充分利用 Tableau 的潜力。 但是,Blue Ocean 随后升级到更新版本 Tableau 8.1。 随着公司继续使用 Tableau,它开始意识到这将是其基于事件的新零售智能解决方案 Retail Intelligence on Demand 的最佳选择。 因此,它决定利用 Tableau 8.1 的众多功能为客户提供更多价值。

客户对该解决方案非常感兴趣,因为它为他们提供了准确和最新的数据,帮助他们了解竞争对手的行为方式以及客户的行为方式,以便他们做出回应。

#4。 确保 360 度可视化和分析方法

Blue ocean market intelligence 使用 Tableau 在基于云的环境中综合来自 SAP 数据库、Adobe 数字分析、Facebook、Twitter、YouTube 和其他社交媒体渠道、CRM 和 ERP 系统以及其他行为数据源的数据。

该公司将数据可视化从 Tableau Desktop 发布到 Tableau Server,以便人们可以分享见解并协同工作。 随着数据量的增长,Blue Ocean 每个月使用 Tableau 查看超过一百万个数据点。 此外,这有助于 Blueocean Market Intelligence 在其客户内部和客户之间实现数据民主化。

“真正的情报来自对我们客户公司孤岛中数据的全面、三角化视图。” 此外,“Tableau 能够适应不同情况并以简单而强大的方式提供最有用的信息,这有助于我们为客户提供更好的价值,”Blue Ocean Market Intelligence 的 Anees Merchant 说。

蓝海市场策略

“蓝海战略”是指产品的市场没有或很少有竞争。 这种方法是寻找竞争对手少且没有定价压力的企业。 任何企业或行业都可以使用蓝海战略。 它不仅仅适用于一项业务。 再说蓝海战略。

应用蓝海战略的技巧

著名的 Eliminate-Reduce-Raise-Create (ERRC) 框架是蓝海战略核心执行原则的核心。

ERRC 框架帮助企业专注于新蓝海的两个部分:摆脱和降低成本、提高价格和创造新事物。

继续阅读有关制定强大的蓝海市场战略的一些提示和技巧。

#1。 分析行业

首先,你应该深入观察市场,寻找新的趋势或需求。 查看产品及其给客户带来的感受。 检查客户是否对您已经提供的服务感到满意。

#2。 定义问题

与其争夺已经存在的选项,不如尝试解决其他客户问题。 当您发现一些东西不如它应该的那么好时,请考虑您的报价如何让这位客户感觉更好。 因此,请考虑如何让客户的生活更轻松,而不是竞争对手做错了什么。

#3。 遵循 ERRC 框架

主要任务是制定一个包括四个关键概念的计划。 这些问题的答案将作为行动计划的基础。

  • 消除- 哪些行业早已具备的因素应该淘汰?
  • 提高- 哪些功能应该大大高于行业标准?
  • 减少- 哪些元素应该大幅降低到行业标准以下?
  • 创建– 应该开发哪些行业从未提供过的因素?

#4。 实施

一旦您总结了您的蓝海市场战略,就该付诸实践了。 Kim 和 Mauborgne 说要做这些事情:

  • 设定一个日期开始销售您的新产品,并雇用人员来建立您的团队和品牌。
  • 找出你的团队的优势和劣势,并努力改进它们。
  • 找出可能困扰您当前和潜在新客户的问题。
  • 以其他公司从未想过的方式提供解决这些问题的产品和服务。
  • 写下正式的变更计划并测试您的新产品和服务,以及实现目标所需采取的步骤。
  • 完成上述计划后,您就可以准备进入新市场了。 尽管如此,蓝海战略并不是圣杯,但如果您知道如何使用它,它就会奏效。

蓝海公司

“蓝海公司”一词存在于商界,用来描述一个没有太多竞争或其他可能阻碍企业家前进道路的因素的新市场。 当一个新的或未被发现的公司或创新发展时,它会创造一个广阔的市场可能性和潜力的“空海”。

蓝海公司的例子

蓝色的海洋是特定地点和时间所独有的。 福特和苹果是大公司的两个例子,它们通过努力使自己的产品脱颖而出,同时保持低成本来创造自己的“蓝海”。 这使得其他公司更难与他们竞争。 它们也是当时正在发展的行业的典范,其他行业也纷纷效仿。

#1。 福特汽车公司

1908 年,福特汽车公司制造了 T 型车,它是一款适合所有人的汽车。 它只有一种颜色和一种型号,但效果很好,用了很长时间,而且不太贵。 当时,汽车行业刚刚起步。 只有大约 500 家汽车制造商生产价格昂贵、可靠性较差的定制汽车。 福特想出了一种新方法,可以以竞争对手的一小部分成本大量生产标准汽车。

T 型车的市场份额从 9 年的 1908% 上升到 61 年的 1921%,使其成为代替马车出行的主要方式。

#2。 苹果公司。

凭借其 iTunes 音乐下载服务,Apple Inc. 找到了一家“蓝海公司”。 因此,2003 年,Apple 创造了第一个合法的音乐下载方式。 在此之前,每月有数十亿个音乐文件被非法下载。

它易于使用,人们可以以合理的价格单独购买歌曲。 数百万过去非法下载音乐的人转而使用 Apple,因为它有更好的声音、搜索和导航工具。 事实上,Apple 通过开辟新市场并让人们更容易获得音乐,让 iTunes 成为音乐制作人、音乐听众和 Apple 本身的三赢局面。

#3. 网飞

像 Netflix 这样的公司在 2000 年代改变了娱乐行业,是蓝海公司的另一个例子。 Netflix 不想加入已经拥挤不堪的视频租赁商店市场,因此想出了新的娱乐方式。 首先,它推出了邮购视频租赁服务,后来,它成为第一家提供按用户订阅付费的流媒体视频服务的公司。 在他们成功之后,许多其他公司也尝试过 Netflix 所做的事情。 因此,任何想要开启视频订阅模式的新公司都将面临“红海”而不是“蓝海”。

蓝海战略示例

尽管每家公司各不相同,但总有一些因素可以使它们都取得成功。 我们讨论了这些知名品牌如何在其业务中使用蓝海战略来展示这种方法的优缺点。

#1。 太阳马戏团

太阳马戏团无疑是蓝海战略最著名的例子之一。 他们通过专注于低成本和与众不同来改变马戏团业务。 自 1980 年代初以来,该公司已在 155 多个地方让 300 亿人感到快乐。 太阳马戏团通过专注于人类的身体技能、现场音乐和受戏剧启发的情节,创造了马戏团世界前所未见的事物。

#2。 奇迹

1939 年,漫威最初是一家为儿童制作漫画书的普通公司。 然后,当它开始关注大学生时,漫威开始制作更有深度的角色。 最重要的是做一个人。 漫威创造了新的价值,将蓝海战略的优势发挥得淋漓尽致。 通过创造多元宇宙,漫威跳进了一片清澈的海洋,因为来自不同电影的不同角色被联系在一起。 于是,漫威成为了美国最大的漫画公司。

#3。 健康传媒

健康传媒, 一个赚了 6 万美元的市场参与者因为竞争太激烈而倒闭了。 后来,健康传媒发现客户转而使用电话咨询,因为它非常有效。 为此,HealthMedia 设置了交互式在线问卷,将人们的健康计划与他们遇到的问题相匹配。 他们提出了“数字健康指导”的想法。

蓝海在营销中意味着什么?

W. Chan Kim 教授和 Rénee Mauborgne 教授在 2005 年提出了“蓝海战略”一词。这意味着进入竞争很少或没有竞争的市场空间,而不是试图在越来越多和越来越多的市场中争夺客户。更拥挤。

蓝海在商业中意味着什么?

蓝海战略是制造既独特又便宜的产品,从而使竞争变得无关紧要。 “蓝海战略”一词出自《蓝海战略:如何创造无竞争的市场空间,让竞争无关紧要》一书。

什么是蓝海公司的例子?

太阳马戏团是蓝海战略的典型例子。

这家加拿大娱乐公司是蓝海战略最著名的例子之一。 公司创造了一个没有人想要的市场空间,让竞争变得无关紧要。

红海和蓝海市场有什么区别?

“蓝海”是一种专注于开拓新市场而不是在现有市场上竞争的商业战略。 “红海”是一个已经存在并且有很多竞争者的市场。 “蓝海”是尚未被发现且没有竞争对手的市场。

蓝海战略的四大战略是什么?

创造蓝海的过程。 蓝海战略必须按照买方效用、价格、成本和采用的顺序制定。 这使他们能够构建可行的商业模式,并确保公司从他们正在创造的蓝海中获利。

蓝海战略的六大原则是什么?

  • 纵观替代行业。
  • 跨行业内的战略分组
  • 纵观买家群体
  • 查看互补的产品和服务产品
  • 纵观一个行业的功能-情感导向。

参考资料

  1. 蓝海:它是什么、类型和市场重要性
  2. 策略画布:如何使用示例制作策略画布
  3. 业务分析工具:它是什么,以及您需要知道的一切
  4. 商业智能工具:意义、最佳工具和指南
  5. 顶级手表品牌:20+ 世界奢侈手表品牌
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