B2B 潜在客户生成:含义、策略、公司、工具和想法

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每个向其他企业销售产品的企业都需要好的线索才能继续经营下去。 但如果你想做得好,你需要一个能让潜在客户生成更容易、更快的计划。 但是你如何做到这一点呢? 或者,更好的是,您可以做些什么来让您的活动带来更多高质量的潜在客户? 作为 B2B 营销人员,您的工作不仅仅是传播信息。 您还负责发送符合销售条件的销售线索。 如果您不这样做,则需要改进您的入站营销活动。 本文将帮助您了解 B2B 潜在客户生成的含义,并帮助您了解 B2B 潜在客户生成公司、其战略、工具和想法。

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B2B 潜在客户生成是为您的产品或服务寻找并说服最佳买家的过程。 销售和营销团队使用各种潜在客户生成策略来吸引目标受众,并引导潜在客户进入销售渠道。 B2B 潜在客户生成是重要的第一步,因为未来的成功取决于从正确的来源创造兴趣。

潜在客户生成通常被认为是公司广告工作的一部分,但它不仅仅通过付费广告发生。 大多数人混合使用以下内容:

  • 社交媒体外展
  • 电子邮件营销
  • 内容营销
  • 活动营销
  • 按点击付费的广告
  • 冷电话
  • 网站优化

B2B 潜在客户生成公司

获取线索的方法有很多,例如识别网站访问者、使用 Google Chrome 扩展程序、制作电子邮件列表等等。 贵公司的潜在客户生成策略将取决于您的产品、销售团队的规模以及平均消费者路径。 以下是 B2B 潜在客户生成公司的列表。

#1。 访客队列

这是一家可以与之合作的 B2B 潜在客户生成公司。 Visitor Queue 是网站个性化和 B2B 潜在客户生成软件,旨在帮助世界各地的公司赚更多钱。 我们可以通过我们的线索生成找出访问您网站的匿名公司。 这是通过一种独特的 IP 地址反转方法完成的。 我们还提供每家公司的详细信息,例如其规模、位置、行业、社交媒体网站链接和其他公司图表。 此外,我们还提供电子邮件地址、电话号码和 LinkedIn 渠道等员工联系信息,以帮助您联系和完成更多业务。

#2。 需求基础

该软件用于跟踪和分析买家旅程的每一步。 Demandbase 将帮助您跟踪您的销售和营销工作,无论您在何处以何种方式与客户交谈。 他们试图帮助您的公司为您的客户提供全渠道体验。 他们最重要的一些功能是能够发现交叉销售和追加销售机会、个性化与客户的互动以及识别客户可能离开的风险。 G2 Crowd 给 Demandbase 4.3 星,满分 5 星。

#3。 卢沙

Lusha 的目标是帮助他们的客户快速、诚实地与他们的潜在客户和客户建立联系。 他们建立自己的公司的理念是企业对企业 (B2B) 的潜在客户生成关系建立在信任的基础上。 Lusha 帮助全球超过 800,000 名销售代表改善他们与潜在客户交谈和互动的方式。 他们有一个 Chrome 扩展程序,公司的网站可以使用它来引入潜在客户。 G2 给 Lusha 4.3 星,满分 5 星。

#4。 火箭到达

RocketReach 还有一个 Chrome 扩展程序,可以使用您访问的网站来查找联系信息。 您可以根据特定条件搜索联系人数据库来查找联系人。 他们使用来自 LinkedIn 和他们自己的数据库的信息,让您可以搜索诸如得克萨斯州休斯敦的营销经理之类的信息,他们拥有传播学学位。 迪士尼、亚马逊、Adobe、谷歌和微软都是重要的客户。 在 G2 Crowd 上,RocketReach 拥有 4.5 颗星(满分 5 颗星)。

#5. 枢纽点

Hubspot 以其客户关系管理 (CRM) 软件而闻名,但它还有一组令人印象深刻的销售丰富功能。 它们具有潜在客户捕获和联系人洞察力等功能。 例如,他们可以抓取您网站上已有的表格,并自动将联系人添加到您的联系人数据库中。 使用 Hubspot,您可以制作表格和弹出窗口来吸引人们访问您的网站并获取他们的联系信息。 Hubspot 是一家如此大的软件公司,以至于很难知道从哪里开始。 但是他们有很多计划和功能,您可以根据您的业务需求从中进行选择。 G2 Crowd 给 Hubspot 4.4 星,满分 5 星。

B2B 潜在客户生成策略

要开始为您的业务获取潜在客户,您需要在不同的营销渠道上进行推广,潜在客户可以在这些渠道中找到您、与您互动并与您取得联系。 那么,可以使用的最佳 b2b 潜在客户生成渠道和策略是什么?

#1。 内容行销

内容营销在 B2B 潜在客户生成策略中必不可少,88% 的营销人员将其用于营销活动。 创建有价值、有趣且相关的内容,如文章、指南、白皮书、视频和案例研究,是为您的网站获取优质线索的好方法。

#2。 SEO(搜索引擎优化)

SEO 是另一种潜在客户生成工具,可帮助您的网站在搜索结果中排名更高,从而吸引更多潜在客户。 搜索引擎优化是获得自然线索和提高品牌知名度的好方法。

#3。 社交媒体

鉴于截至 3.78 年全球社交媒体用户群为 2021 亿,将社交媒体平台用作 b2b 潜在客户生成策略以接触潜在消费者并将他们带入您的销售渠道是值得的。 选择一些您的潜在客户花费最多时间的社交媒体网站,并通过经常发帖和与他们交谈来与他们保持联系。

#4. 电子邮件营销

电子邮件也是一种优秀的 B2B 潜在客户生成策略,它试图通过点击电子邮件中的 CTA 来培养潜在客户并鼓励他们采取行动。 因此,请务必发布有用的内容,这些内容不仅要谈论您的产品,还要为您的潜在客户提供一些有价值的东西。

#5。 陌生电话

Cold calling 还是用的,但是要做好还是要下很多功夫的。 HubSpot 研究发现,69% 的买家通过电话与供应商交谈过,这意味着电话是寻找新线索的好方法。 直接与合格的潜在客户交谈是了解他们、找出困扰他们的问题并解释您的解决方案如何提供帮助的好方法。

B2B 潜在客户生成工具

B2B 潜在客户生成工具和软件可以轻松让对您公司的产品或服务感兴趣的人向您提供他们的联系信息。 这些被称为“线索”,它们通常来自您的网站或其他在线资源。

B2B 潜在客户生成工具最重要的一点是您无需做任何工作即可获得潜在客户。 这些工具使流程自动化,因此您可以专注于业务的其他部分。 大多数时候,这是通过要求提供电子邮件地址来换取优惠券、可下载文件或其他有趣项目等“铅磁铁”来完成的。 B2b 潜在客户生成工具是:

#1。 教授聊天

ProProfs Chat 等实时聊天软件可让您的企业与网站访问者实时交谈并收集有用的信息,帮助您的支持和销售团队完成销售。 用户只需几分钟即可注册、安装和更改内容以满足他们的需求。 此外,您可以根据聊天小部件将出现的页面主题更改聊天小部件的外观和感觉。 您甚至可以使用它制作自己的支持和销售包,因为它可以让您同时连接到多个平台,例如知识库、调查工具、帮助台、CRM、电子邮件营销、社交媒体平台等。

#2。 管道驱动

Pipedrive 是一种简单有效的 b2b 潜在客户生成工具,可以跟踪您与潜在客户的所有互动。 您可以从营销活动中吸引新联系人,并设置自动跟进以将这些联系人转化为潜在客户。 此外,Pipedrive 的仪表板让您可以轻松地在一个地方查看所有潜在客户信息。 在正确的时间采取适当的行动,将冷接触转化为热接触。

#3。 猎人

寻找更好的 B2B 线索? 猎人可以帮助你。

您可以使用 Hunter 搜索人名或 公司 获取他们的电子邮件地址并作为可能的线索与他们联系。 您甚至可以搜索特定公司的所有电子邮件地址! 每月最多可免费输入 100 个请求,或以每月 1000 美元的价格访问 39 个请求。

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#4。 帕尔多

Salesforce 是 B2B 行业的另一个大品牌,他们的 B2B 潜在客户生成工具使他们在我们的列表中名列前茅。 他们著名的潜在客户生成平台称为 Pardot,它可以让您执行诸如运行 A/B 测试、制作登陆页面、自动化您的电子邮件活动等操作。 更好的是,Pardot 可以将 Google Ads 上的点击转化为新的潜在客户。 查看他们网站的演示以了解更多信息。

#5。 ActiveCampaign

ActiveCampaign 是一种著名的电子邮件营销和 b2b 潜在客户生成工具,可帮助您将联系人列表变成真正的潜在客户。 让潜在客户保持兴趣的最佳方法之一是向他们发送有针对性的有趣内容。 ActiveCampaigns 可让您创建有效的电子邮件营销活动,将您的联系人转变为新客户。

B2B 潜在客户生成创意

是时候开始考虑潜在客户生成想法来帮助您的 B2B 营销工作了。 我们有一长串要检查的清单,所以让我们开始吧!

#1。 添加退出意图弹出表单以收集线索

访问者可能会在转换之前放弃您的网站。 退出意图弹出窗口可以帮助您在他们离开之前捕获他们的信息。 当访问者要点击离开您的窗口时,就会出现。 这个想法是说服他们在离开之前披露他们的数据。 例如,为了换取他们的姓名和电子邮件地址,您可以提供免费下载或折扣代码。

#2。 使用现场重定向重新吸引潜在客户

重定向方法是另一种使用退出意图弹出窗口的方法。 这需要根据以前的网站行为提出建议。 例如,当访问者即将离开时,您可以显示一个弹出窗口,其中显示他们浏览过的产品的折扣。

#3。 自动化您的电子邮件营销活动

作为 B2B 营销人员,您可能没有一整天的时间坐下来发送电子邮件。 你也不应该这样做。 借助电子邮件营销自动化,您无需做太多事情就可以吸引人们访问您的企业。 只需花一周的时间来设置这些部分,编写电子邮件,并选择将决定他们何时发送的活动触发器。 例如,注册您的时事通讯的人将被置于领先的培育活动中。 然后,如果他们放弃购物车,他们可能会收到一封包含折扣代码的电子邮件。

 #4。 使用案例研究来鼓励购买

您的一些潜在客户现在不太可能购买您的产品或服务。 那么,您可以做些什么来让他们改变主意呢? 一种方法是证明您的产品有效。 案例研究是展示您的产品和服务价值的好方法。 考虑将它们整合到您的社交媒体营销、博客文章和电子邮件活动中(作为链接或故事)(即提升帖子或社交广告)。

#5。 在社交媒体上制作广告以吸引高质量的潜在客户

您知道您的受众最有可能使用哪些社交媒体网站吗? 然后是时候使用这些信息来制作目标明确的社交广告活动了。 为您想要接触的角色创建细分,这样您就可以制作对他们每个人都有吸引力的消息和优惠。

我如何学习 B2B 潜在客户生成?

  • 产生B2B线索的过程
  • 确定 B2B 销售线索。
  • 联系潜在的线索。
  • 鉴定和寻找高质量的潜在客户。
  • 进行销售以关闭潜在客户。
  • 对重要页面进行 A/B 测试。
  • 采用史诗般的内容活动来产生(持续的)B2B 销售线索。
  • 有了社会证据,您可能会赢得买家的信任。

什么是 B2B 与 B2C 潜在客户生成?

在饱和的市场中,B2C 潜在客户生成寻求吸引对价格敏感、情感驱动的消费者的注意力,而 B2B 寻求与基于信任的潜在客户建立个人联系,以便他们的品牌是潜在客户想到的第一个品牌他们准备购买或投资产品。

哪个平台最适合 B2B 潜在客户?

LinkedIn 非常适合企业对企业 (B2B),因为大多数企业主在这个社交媒体平台上都非常活跃。 LinkedIn 是产生公司线索和培养推荐人的绝佳平台。

潜在客户生成过程的 4 个步骤是什么?

潜在客户生成过程

  • 做研究。 在开始收集潜在客户之前,您必须尽可能多地获取有关目标受众的信息。
  • 开发优秀内容。
  • 创建潜在客户生成数据库。
  • 鉴定和评估线索。

什么是世界上最大的 B2B 平台?

Amazon Business 是一个买家可以从其他企业购买产品的市场。 它是世界上最大的 B2B 市场之一,主要用于企业采购(而不是发现库存进行转售)。

参考资料

  1. 领先一代服务:定义、类型和策略
  2. 超越冷呼叫:潜在客户生成的有效技术
  3. 销售线索:如何为任何企业产生销售线索,解释!!!
  4. 公关特技:定义、含义和 2023 年最有效的公关特技
  5. 客户努力得分:定义、计算、改进方法和最佳实践
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