每个企业都是独一无二的，或者更确切地说应该被视为独一无二的。 可以学习和阅读有关业务的一些事情，但是有些事情您在创业之前永远不会知道，这使我进入了第 11 届 诫命 的业务。 有超过一百万本关于商业的书籍，所有这些书籍都应该为企业服务。 我也读书，最喜欢商业书籍，但还有一条诫命要补充，每个企业都应该知道。
每个人都有一个想法，并以一种或另一种方式努力使其成为一项好的业务。 我写了关于 4个迹象表明你应该为企业辞职。 无论您在业务上做了多少工作，并且没有从一开始就获得第 11 条业务戒律，您都可能在业务上取得成功，直到有更好的竞争对手出现。 商业的第 11 条诫命是这样的；
“你应该创造价值，建立价值并赋予价值，就像其他人所做的那样。” 我会解释。 企业存在的真正原因主要是它提供的价值。 拥有提供价值但又无偿收取人们钱财的企业是骗局。 你如何遵守第十一条诫命？
1 以别人没有的方式赋予价值
到处都需要衣服，可以选择开始提供衣服。 问题是您如何以其他人无法提供的方式提供这种服装？ 除了衣服上的标签，你如何区分你的服装系列？ 当每个人都专注于做安卡拉服装时，你能向学校提交提案并专门为学校制作校服吗？
这称为价值分化。 这是没有人会强调的第 11 条商业诫命。 你卖车，你的邻居也卖车，有什么能让别人离开你的邻居光顾你？ 可能是您卖得更便宜，或者您购买后提供一年免费维护，可能是一年免费洗车，或者您的汽车更整洁。 你有什么不同？ 正是这种差异化让您比市场上的其他人更具优势。 当市场上有很多麦芽饮料时，一个人很快就通过制作低糖麦芽来区分他们的产品，并在他们的麦芽罐上大胆地写上它。 给予价值是不够的，以独特和不同的方式给予它，只是不同。
2. 第 11 条商业诫命，你卖的不是产品，而是解决方案
我见过人们本末倒置，他们制造或进口产品，然后开始寻找购买对象。 他们在知道谁需要产品之前就制造了产品。 规则是这样的； 在解决之前找到问题，在购买这些产品之前找到市场（买家）。
大公司不是因为他们想要而扩张，而是因为他们看到了需求而扩张他们的产品线。 例如，当可口可乐被指控在瓶子里加了太多糖时，他们研究了糖尿病患者、老年人和其他低糖人群的数据。 结果和数量足以为该市场制造一种特殊的饮料，因此他们推出了健怡可乐，即零糖可乐。
3 你让人们相信他们在购买什么，这一切都很重要
当可口可乐开始时，他们让人们相信他们正在购买一种健康的营养饮料，甚至可以治愈和预防偏头痛。 所以人们相信他们正在改善自己的健康，而不仅仅是购买产品。 进入肉店的人相信，他们购买的是一种更健康、更好的替代品，而不是市场上摆在餐桌上的肉，而苍蝇则以这种肉为食，感染了危险的病毒。
有些东西比你卖的东西更重要，这就是你让客户相信他在买的东西。 听说过可以检查和调节脉搏的手表吗？ 人们购买它是因为它可以让他们在忙碌的活动中保持一整天的健康。 这完全取决于你让人们相信他们正在购买什么。 您可以通过在产品中添加附加值来实现这一目标。 检查和调节血压的手表。 一种能去除顽固污渍的牙刷，一种能在洗完衣服后长时间消毒的洗涤剂。 它可以是任何东西，只要包括一个附加值。
4 商业的第 11 条诫命要求你卖一个承诺
销售承诺并兑现承诺是建立品牌并提供有效价值的最简单方法。 一些公司出售强度和可靠性的承诺，因此，当您购买他们的产品时，您已经知道会发生什么。 让我以电信公司为例，他们承诺“无处不在”，换句话说，无论您身在何处，都有更多的覆盖范围，很多人因此而使用它。
其他一些喜欢大量数据包的人正在订阅另一家承诺提供大量数据的电信公司，他们真正以非常便宜的价格获得了大数据包。 其他一些人想要快速可靠的互联网速度，因此尽管数据成本很高，但他们还是订阅了另一家公司。 做出承诺并兑现承诺，就会吸引需要该承诺的人。 杀死一家企业的最简单方法是做出承诺并反复违背该承诺。
品牌承诺的好处是没有人会因为你没有承诺的事情来评判你。 尽管数据成本高昂，但向您承诺速度和可靠性的电信，尽管成本高昂，但仍有无法忍受慢速的人奔向他们寻求救援。 他们没有像“数据大师”那样向您承诺廉价数据。 向您承诺提供大量数据但速度较慢的公司会吸引人们，他们最关心的是数量而不是质量。 只要你信守承诺，没有人会根据你没有承诺的事情来评判你。
总之，仅提供价值是不够的，以独特的方式（产品差异化）提供价值，塑造客户所相信的购买方式，销售承诺并兑现承诺。 这样做，你就遵守了商业的第 11 条诫命。
