领先一代服务:定义、类型和策略

潜在客户生成服务
图片来源:发布线索

潜在客户生成服务提供商监督营销计划以定位潜在客户(潜在客户)并评估其可行性。 这些潜在客户生成服务的提供者可以做的不仅仅是帮助企业寻找新客户、销售和策略; 它们还可以帮助与潜在客户进行初步接触并刺激关键因素(需求产生),例如房地产开发。 此外,其中一些服务提供商将通过协助后续营销来协助“潜在客户培育”。 在美国,销售部门是潜在客户生成服务的最常见用户。 但是,营销部门在制定更有针对性的外展和促销策略时,也可以从这些服务中受益。 使用潜在客户生成服务提供商的专业知识可以消除 B2B 销售冷电话的猜测,并为品牌提供符合其潜在客户特征的合格潜在客户。

潜在客户生成服务概述

使消费者对商品或服务产生兴趣并意图将这种兴趣转化为销售的做法称为潜在客户产生。 这通常在网络营销中通过填写网络表格来获取访问者的联系信息或“潜在客户”来完成。 由于许多 B2B 公司的产品可能要花费数千美元,而且网站访问者不太可能通过他们的网站直接购买,因此潜在客户生成是他们销售漏斗的重要组成部分。 在通过销售人员立即联系合格的潜在客户之前,组织可以通过收集新的潜在客户来通过电子邮件营销来教育和培养潜在客户。

潜在客户的产生对于电子商务和其他业务至关重要,因为电子邮件营销仍然是在线接触客户的最佳方式之一。 通过收集潜在客户的联系信息,即使他们决定不立即购买,公司也可以继续向他们推销。

什么是 B2B 潜在客户生成服务?

B2B 潜在客户生成服务是 B2B 营销人员用来自然吸引潜在客户参与其业务的技术。 这包括不同的入站营销策略,这些策略可以提高潜在客户在特定目标人群中的曝光率、意识和兴趣。 使用博客条目、搜索引擎优化和社交媒体帖子作为潜在客户生成技术是搜索引擎优化的一些例子。 B2B 潜在客户生成服务是通过销售渠道将潜在客户引导到最终交易,并作为购买过程的第一阶段。 B2B 潜在客户生成服务的活动首先是通过收集潜在客户的姓名和联系信息来捕获潜在客户,然后再将其放入销售渠道(即电子邮件培育活动)。 目标是提高销售额和收入,同时产生更多合格的潜在客户。

您如何为服务提供商产生潜在客户?

 每家公司都面临着越来越大的挑战。 而在新成立的公司甚至那些正在扩张的公司面临的诸多困难中,寻找新客户是最关键的。 我们为您创建此列表以帮助您为您的业务吸引更多客户的原因是,与产品公司相比,与产品公司相比,基于服务的企业在这一领域经常遇到更多困难。 因此,下面列出了主要的潜在客户生成技术。

#1。 登陆页面

登陆页面,通常称为销售页面,是您需要开始的。 创建和销售给消费者的最佳内容应该分解为登陆页面。 从某种意义上说,它可以作为您提供的各种解决方案的在线手册。 如今,美国的许多公司经常认为潜在客户生成服务是理所当然的。 但是,重要的是要了解,许多中小型公司并未对其数字资产进行大量投资,这就是它们缺乏登录页面的原因。 如果您属于同一类别,则应强烈考虑执行以下操作:

  • 创建登陆页面
  • 更好地检查您的服务
  • 确定最佳策略
  • 确定你的目标市场是谁
  • 解决业务问题

#2。 PPC(按点击付费)活动

PPC 目前是开始将资金或资源投入付费活动以开始关注潜在客户的最快方式之一。 您可以在大多数网络(包括 Google、LinkedIn、Facebook、Instagram 和 Twitter 等)上将付费广告定向到您网站的特定页面,例如主页或登录页面,以更有效者为准。

根据您的买家角色,PPC 使您能够定位最佳人口统计数据和理想客户,同时为他们提供您希望他们访问并开始转换的适当目标网页。 由于赞助广告当然是付费广告,因此我们必须为其提供财政资源。 但是,建议您认真开始投资潜在客户,如果您需要快速创建消费者,这就是我们今天讨论的内容。

#3。 品牌重塑

一旦访问者开始访问您的网站,您无疑会注意到的第一件事是其中相当大一部分并没有真正转换。 这本质上是行业的标准趋势。 此外,许多公司的转化率徘徊在 2% 左右。 由于服务通常更昂贵且更耗时,基于服务的企业可能会看到较低的百分比。 这不像以 5 美元购买数字商品,这就是再营销有用的原因。

该过程如下:如果您通过 Facebook、LinkedIn、Twitter 甚至 Google 等社交网络安装了某些像素,则所有访问者在访问您的网站时都会在他们的浏览器上收到一个 cookie。 因此,如果您运行专为再营销设计的付费广告系列,已经访问过您网站的客户将在他们的社交网络(如 Facebook 或 Google)上看到您的广告系列。 这是带回一些具有品牌意识的客户甚至可能将其中一些客户转化为付费客户的绝妙方式。

#4。 搜索引擎营销(SEO)

搜索引擎优化确实很常见,毫无疑问是您应该关注的事情之一。 不过,我会添加一个警告,即使我喜欢搜索引擎优化,但到达那里需要很长时间。 有鉴于此,投资贵公司并不是真正的短期努力。 因此,您应该投资创建品牌并致力于搜索引擎优化。 这就是为什么开始创建内容至关重要,因为它将帮助您的网站和品牌在整体上更好地定位。

接下来花钱进行内容创作。 理想的投资内容应该是可以帮助您的目标受众解决问题并且在销售过程中非常有益的材料。

#5. 伙伴关系

尝试与服务于同一目标市场的各种同事、潜在合作伙伴、类似机构和供应商合作,以便您可以一起开展各种项目。 通过这样做,您可以让其中一些人向您推荐。 一起,您可以参与共享活动并制作各种令人惊叹的东西。 即使您在同一个项目上进行合作,找到合适的人也可以让您更轻松地扩展您的工作量。

#6。 在线活动

许多组织活动的公司现在正在对虚拟活动进行投资。 许多小公司也在虚拟活动上花钱。 您可以开始自己的活动,也可以尝试参加其他活动。 有许多软件程序可以让您加入网络机房甚至是闲散社区,这两者都会将您介绍给可能的消费者。

#7。 策划活动

我们之前谈到了如何计划虚拟活动以产生潜在客户。 我们还想强调近年来计划活动变得多么容易。 您可以组织办公室活动、小型会议和网络研讨会。 但从本质上讲,这可能是寻找更多赞助商、合作伙伴或其他倡导者的好方法,它可以帮助您的公司获得有条件的品牌认知度。

根据您的目标受众,如果您可以组织一次慈善活动来回馈社会,例如免费咨询日或帮助某人解决最困难问题的一天,您也可能会做得很好。

#8。 调查市场

现在,根据您提供的解决方案类型,可能有一些适合您的市场。 大多数市场的设计都考虑到了产品。 然而,有些市场是建立在服务之上的。 此外,还有一些人可以帮助您将您的服务转化为产品,或者以某种方式简单地将其打包,以便您开始销售它。

市场的主要好处是他们自己处理营销。 有些地方是您的客户经常光顾的地方,您可以通过这种方法观察他们。 或者,您可以与市场供应商合作,向他们追加销售您的服务以换取佣金。

B2B 潜在客户生成服务

B2B 潜在客户生成服务是一种以高度意图抓住潜在客户兴趣的过程,以便可以联系和开发销售线索。 B2B 潜在客户生成服务和营销计划是从特定潜在客户群体中产生兴趣的第一步,然后根据预定标准将这些潜在客户称为“潜在客户”。 潜在客户生成填补了客户获取过程的顶部漏斗,这有助于实现需求。 这些线索是在销售漏斗中与潜在客户达成交易的机会。 因此,产生 B2B 潜在客户是销售过程中必不可少的第一步,因为结果取决于它们。 营销合格线索 (MQL) 和销售合格线索 (SQL) 是由 B2B 线索生成程序生成的线索分为 (SQL) 的两类。 让我们进一步确定他们在程序中的作用。

潜在客户生成的 3 种方法是什么?

产生潜在客户的艺术是一种数量和动量的游戏。

潜在客户三重奏

一般来说,产生大量潜在客户没有一个秘密。 一些组织有更有效的方法,但产生潜在客户的三位一体包括公关、广告和推荐。 我认为您应该使用所有三种策略来通过专业知识、喜欢和信任来吸引潜在客户。

让我首先描述潜在客户生成的三个 C:成本、可信度和控制,以便您了解为什么这种集成方法非常有意义。 潜在客户三人组中的每个成员都会在三个 C 中的至少一个中为您带来好处。 当您将它们全部混合时,您将获得理想的混合物。

所以,这是一种矩阵:

  • 广告:随心所欲地打开和关闭广告是广告的最佳方面; 您可以在需要或想要更多潜在客户的那一天开始促销,然后在不需要时将其拒绝。 潜在的高费用,通常较差的可信度,以及相当大的,实际上是最终的控制。
  • 公共关系:读者喜欢第三方代言,但控制是有限的,因为你无法真正控制何时以及是否会得到任何媒体。 成本可能很低,可信度可能很高,而且通常在出版物中的一个小提及比在同一期刊上的整页广告能带来更多的潜在客户。
  • 推荐:再次,成本可能非常低,可信度在一定程度上取决于推荐来源,但通常很高,而且控制权也不在您手中,取决于您正确告知来源的能力。

尽管潜在客户生成三重奏的每个组件都有优点和缺点,但当它们一起使用时,它们可以帮助您产生导致长期成功的营销动力。

销售线索生成服务

简单地吸引更多访问者访问您的网站只是销售线索生成服务可以为您的业务做的事情的开始。 如果您想与他们保持联系并将他们从一次性访问者转变为常客,您需要他们的联系方式。 专业营销人员仍然需要必要的设备来有效地开展工作,美国的潜在客户生成服务也不例外。 通过这种方式,您可以挑选最适合您的业务的策略,您很快就会吸引更多的客户和潜在客户。

此外,在美国销售潜在客户生成服务和软件的目的是更容易地从对贵公司的产品或服务表示兴趣的人那里收集联系方式。 这些潜在客户被称为“潜在客户”,他们通常来自您的网站。

销售线索生成服务软件最重要的方面是它收集线索,几乎不需要您进行维护。 这些解决方案基本上使流程自动化,让您腾出时间专注于运营公司的其他方面。 在大多数情况下,这是通过提供有价值的东西(折扣、可下载项目等)来换取电子邮件地址来实现的。

为什么潜在客户生成服务很重要?

缺乏潜在客户开发策略的企业很容易受到攻击。 它的收入和扩张将取决于目标市场的一时兴起,目标市场可能会或可能不会意识到它甚至存在。 你不会有任何潜在销售的“线索”。 那么,为什么线索至关重要呢? 因为没有它们就很难实现增长和收入的最大化。 产生线索的过程增加了目标受众的意识、可信度、信任和兴趣(潜在线索)。 因此,它可以通过专注于潜在客户的产生来帮助吸引来自高质量潜在客户的流量。 高价值客户也追随高质量的前景。 换句话说,更多的钱进入你的公司。 通过有效的潜在客户生成策略,您可以扩展您的业务和每个客户的生命周期价值。

房地产潜在客户生成服务

产生房地产线索的顶级服务是:

#1。 搜索引擎优化

获得房地产线索的最有效方法之一是通过搜索引擎优化。 这可以帮助您与积极寻找您的房主和购房者取得联系,例如在 Google 或 Bing 上进行“房地产经纪人潜在客户生成服务”等搜索的人。 如果您使用搜索引擎优化策略,您的房地产网站可以在诸如“凤凰房地产经纪人”之类的短语中获得最佳结果。

#2。 社交媒体营销和广告

在社交媒体上营销和宣传您的房地产代理是另一种经过验证的真正的房地产潜在客户生成服务。 您有机会通过在 Facebook 和 Instagram 上投放广告获得新客户。

#3。 内容行销

房地产潜在客户生成服务的一种更有效的策略是内容营销。 它带来的潜在客户是标准广告的三倍。 您可以使用博客文章和视频来提供知识、吸引读者,并最终将他们转化为付费客户。

#4。 电子邮件营销

电子邮件营销是在任何领域获得潜在客户的最佳策略之一。 通过引人入胜的内容和自动滴灌活动来获取和培养潜在客户,您的房地产潜在客户生成服务可以从电子邮件营销中受益。

#5。 PPC广告

为了产生高质量的潜在客户,房地产公司还使用按点击付费 (PPC) 广告。 它们允许您构建显示在网站和搜索结果中的有针对性的广告。 PPC 广告通常针对处于漏斗底部 (BOFU) 的访问者,因为他们更有可能转化。

美国潜在客户生成服务

以下是美国潜在客户生成服务的列表:

#1。 科学

人即服务是 CIENCE (PaaS)。 我们精通技术的团队成员是熟练、知识渊博和有效的代理,可以为我们的客户公司进行良好的业务转型。 我们的文化使我们的员工能够快速找到问题的解决方案并为我们的客户提供成果。 

#2。 帮助软件

Cience 支持人即服务 (PaaS)。 美国 Lead Generation Services 的员工是各自领域的专家,他们可以为客户的公司带来积极的变化。 我们公司的文化鼓励员工创造性地思考,以便快速解决问题并为客户提供成果。 无论他们是刚刚起步还是已经家喻户晓,我们都很乐意与他们合作。

#3。 统一通信

BPO 在美国、菲律宾和哥斯达黎加设有设施,为全球提供潜在客户开发服务。 他们帮助外包他们的第一个项目的公司在美国、加拿大、英国、澳大利亚和欧洲找到小型团队。 渴望“白手套”外包体验的中小型企业和初创公司也可以与他们合作。

什么是 B2C 潜在客户生成?

企业对消费者或“B2C”是指组织与个人(也称为消费者)之间的直接销售。 涵盖任何形式的直接向消费​​者销售。 例如,这可能适用于商品、服务、计划或协议。 一般来说,任何企业对消费者的交易。 尽管它适用于所有直销、电子商务或在线销售,但它是最常用的。

由于在线销售的增加,传统的商业街商业面临困难。 他们还需要开发在线服务以保持竞争力。 一般来说,每家进行直接客户销售的公司都需要某种形式的网络存在。 这只能对消费者有利。 越来越多的可在线购买的商品增加了在线购买的便利性。 从本质上讲,如果您经营一家公司并销售商品或服务,您需要了解并了解您的企业对消费者营销。

潜在客户生成策略

适用于各种规模企业的顶级潜在客户创建策略:

  • 简化潜在客户生成网站
  • 使用销售情报
  • 分析您的竞争对手
  • 重新定义销售漏斗
  • 结合有机和付费潜在客户
  • 重新定位您的潜在客户生成活动
  • 扩展到其他广告平台 
  • 使用人工智能和自动化工具
  • 提供现场演示
  • 制作短视频 

总结

随意打冷电话的日子已经结束。 客户对他们今天想要消费的材料更具选择性和知识。 今天的企业必须参与潜在客户生成流程,如果他们要接触到他们,最终将产生新客户并提高转化率。 如今,潜在客户的产生不利于业务扩展。 没有它,您的企业将难以吸引客户和商机。

潜在客户生成服务常见问题解答

潜在客户生成的要求是什么?

以下五个因素在潜在客户生成中最受欢迎,用于确定潜在客户的潜力:

  • 需求
  • 兴趣
  • 预算
  • 定时
  • 决策者角色

您如何收取潜在客户的费用?

特定行业的成本从每条潜在客户 40 美元到 200 美元不等。 一些潜在客户机构计划约会。 他们将按每次预约收费,而不是收取保留费或按潜在客户收费。

为什么我们需要潜在客户生成?

潜在客户生成是通过提高目标受众(潜在潜在客户)中的品牌知名度、可信度、信任和兴趣来吸引新客户的方法。

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参考

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