业务发展经理可以被称为提供想法、倡议和活动的个人，这些想法、倡议和活动有助于为公司和为公司工作的人员提供增长机会，同时赚取薪水。 此外，他们还使用许多商业技能和资格，例如战略规划、项目管理和成功谈判，如面试问题中职位描述中所指定的。 但他们还负责建立销售线索名单，然后向这些潜在客户推销以建立公司的客户名单。 如果您对这份工作感兴趣，请继续关注更多信息。
业务发展经理做什么？
业务发展经理负责帮助组织在赚取薪水的同时获得更好的品牌知名度和财务增长。 他们与公司高管和销售与营销专业人士协调，审查当前的市场趋势，以提出可以提高收入利润率的新商业理念。 额外的职责包括：
- 研究目标市场的潜在客户
- 寻找线索并成功达成协议
- 了解目标市场，包括行业、公司、项目、
- 与设计和销售团队合作
- 准备财务预测和销售目标
- 参加展览和会议等活动
- 准备销售演示并参加销售会议
- 生成管理报告
- 培训业务开发人员和销售同事
- 在客户的公司工作
- 培训业务开发人员和销售同事
- 在客户的公司或办公室工作
如何成为业务发展经理
您可以采取以下五个步骤来为业务发展经理的职业生涯做准备
#1。 获得基础教育
虽然没有国家要求成为业务发展经理，但大多数雇主要求申请人拥有工商管理、管理、金融、会计、市场营销和通信方面的学士学位。 此外，商业学位课程提供决策、数据分析、创新和创业的基础知识。
#2。 获得适用经验
拥有销售过程的经验会有所帮助。 例如，作为入门级零售销售助理，您的职责包括引导客户做出购买决定，一直到销售点。 作为外部销售代表，您的职责包括接触潜在客户、展示产品和保护新客户帐户。
#3。 发展技术技能
随着企业对安全信息系统的需求不断增加以及大量使用数据来指导决策，您可能会发现技术技能、网络安全和数据分析方面的专门培训为您作为业务开发经理提供了优势。 不仅如此，掌握客户关系管理 (CRM) 软件可以帮助您为业务开发经理职位做好准备，尤其是在大型组织中。 以下是该角色的一些常见技能：
- 组织
- 目标设定
- 优先级
- 熟练掌握统计分析软件
- 企业介绍
- 沟通
- 经济管理
#4. 增强你的简历
随着您获得经验、技能和教育，经常更新您的简历很重要。 搜索业务发展经理职位列表，了解公司正在寻找什么。 突出显示符合工作要求的资格，并在简历中突出显示它们。
#5. 找到你的位置
有了资格证书和更新后的简历，下一步就是开始申请您感兴趣的业务发展经理职位。选择那些有助于实现您想要的生活方式的职位，或者您对发布业务的公司的钦佩开发经理职位空缺。
业务发展经理薪水
据估计，美国地区业务发展经理的总薪酬为每年 125,527 美元，平均年薪为 79,908 美元。 评估后的额外薪酬为每年 45,619 美元，其中包括现金奖金、佣金、小费和利润分成。 最重要的是，事实上，业务发展经理的平均年收入为 73,969 美元。 然而，这取决于个人的经验和他们选择的工作地点。
- 入门级业务发展经理：57,710 美元
- 经验丰富的业务发展经理：85,203 美元
- 高级业务发展经理：109,596 美元
此外，平均工资也可能因行业而异。 当你集中搜索平均工资时，你可以过滤，
- 技术：60,980 美元
- 消费者服务：55,554 美元
- 教育：$53,798
- 非营利组织：52,041 美元
- 制造业：66,755 美元
假设公司的薪酬计划包括佣金或向员工提供每月销售额的一定百分比。 在这种情况下，基本工资可能低于业务开发经理的预期平均水平。
高薪业务发展经理职位的例子
美国业务发展经理的高薪职位是
- 首席执行官 184,460 美元，
- 营销经理 154,470 美元，
- 销售经理 126,640 美元，
- 供应链经理 $11o,662,
- 管理分析师 $79,171。
职位描述业务发展经理
在业务发展经理中包含强有力的职位描述对于吸引最佳候选人大有帮助。 在开始之前，请了解这是了解适合您的组织的职位以及您期望提供什么的一种方式。 例如，您可能需要一名区域业务开发经理或医疗保健业务开发经理，请注意，您传达的职位描述越多，您就越有可能与合适的候选人建立联系。
此外，业务发展经理的职位描述应要求具备以组织的最佳战略和财务成果为中心的一系列技能和能力。
职位描述中包含的内容 业务发展经理
业务发展经理是高级职位，因此有一些重要的职责和责任要履行，要实现短期和长期目标。 业务发展经理的职位描述应引用以下一些任务和目标：
- 制定增长战略和计划
- 管理和保持与现有客户的关系
- 增加客户群
- 对业务产品和价值主张有深入的了解
- 写商业提案
- 与利益相关者讨价还价
- 识别和映射业务优势和客户需求
- 研究商机和可行的收入来源
- 遵循本地和国际的行业趋势
- 起草和审查合同
- 报告成功和需要改进的领域
业务发展经理资格
业务发展经理在设施管理领域的作用对于公司的成长和成功至关重要，这就是为什么培养正确的技能和资格是成为成功的业务发展经理的关键。
业务发展经理具备与客户建立长期关系、有效谈判交易、进行深入研究、开发具有竞争力的市场产品以及在行业中建立有价值的合作伙伴关系的资格。 此外，成功的经理候选人应具备出色工作所需的各种技能和资格，包括：
#1。 沟通和人际交往能力
有效的业务发展经理资格必须具备实用的沟通技巧，以便与主要客户建立长期且成功的关系。 他们还需要通过清晰、果断的沟通来适应和开发满足客户需求的解决方案。
#2. 谈判技巧
业务发展经理的资格要求始终保持机智和外交。 以及了解何时妥协以及何时提供坚定的解决方案来说服潜在客户，赢得他们的信任和承诺。
#3。 研究与策略
为了成功地吸引客户，业务发展经理需要具备认真的研究技能。 首先，您需要了解客户的服务、需求和目标，方法是研究组织、他们当前的提供商、痛点和增长目标。 您需要能够研究最新技术并了解如何使用它来降低成本/员工人数或改善成果。
#4。 商业智能
除了了解客户的目标外，优秀的业务发展经理还与他们的运营团队合作，了解他们自己的业务产品。 提供给其他类似客户的服务是什么？ 您的竞争对手提供什么？ 您如何创建既符合客户需求又具有成本效益的解决方案？ 这个问题的答案对于开发市场产品及其针对竞争对手的定位至关重要。
#5. 联网
您将需要非常自如地建立人际网络，因为这将有助于与设施管理部门以及更广泛的市场和行业的新老客户建立有价值的关系以及合作伙伴关系。 一些有助于您担任经理角色的重要网络原则可能包括：
- 简洁而令人印象深刻地描述自己
- 让自己脱颖而出
- 帮助和支持客户的需求和要求
- 诚信——信任和声誉
#6。 技术能力
输入数据和使用 CRM 数据库的经验有助于 BDM 跟踪和管理他们的潜在客户。 对他们公司的软件、工具和目标客户的专业知识尤其有价值。
业务发展经理面试问题
面试问题是业务发展经理招聘过程中的关键步骤，他们的主要职责是通过建立联系和建立关系来发展业务。 通过面对面的面试，招聘经理可以评估求职者的自我表现以及他们对与该职位相关的任务的信心程度。
这份业务发展经理面试问题简介汇集了应聘者应具备的条件以及合适的面试问题的平衡样本。 以下是业务发展经理经常被问到的一些常见面试问题
#1。 描述您如何平衡寻找新客户与保留现有客户
这个问题旨在帮助面试官评估您的任务管理技能。 它还将帮助他们评估您在管理多种业务发展关系方面的成功程度。 对于如何管理多重关系，您应该始终有一个完整的计划。 对这个问题的良好回答将表明您在寻找新客户的同时保持关系的方式有条不紊。
＃2。 解释您失去销售或客户的时间
这个问题旨在评估您处理拒绝的能力。 一个很好的答案会讨论您失去销售或客户的特定情况，您从这次经历中学到了什么，以及您在前进中做了哪些不同的事情。 仅简要介绍导致您失去销售或客户的原因，然后快速转移到您从这次经历中学到的东西。
＃3。 您采取了哪些步骤来分析趋势和发现新机会？
该公司希望聘请一位致力于持续监控新市场以掌握所有潜在新机会的候选人。 这个问题评估候选人是否具有前瞻性思维并能够识别创新的增长机会。 您的回答应该证明您消息灵通，致力于寻找创新的、具有前瞻性思维的机会，并且始终关注新兴趋势。
＃4。 您的管理风格是什么？
因为这是一个管理角色，面试官需要评估你计划如何发展和发展团队。 一个好的答案还包括您如何委派职责。 此外，出色的答案包括您过去用来发展团队的具体策略。
基于某些因素的一般面试问题示例
#1。 角色特定的面试问题
- 你的背景如何让你为这个角色做好准备？
- 你喜欢和目标一起工作吗？ 您上一个职位的年度配额是多少？
- 描述您将遵循的业务发展过程。
#2。 行为面试问题
- 告诉我们你在一次价格谈判中取得成功的经历。
- 你曾经放弃过交易吗？ 为什么？
- 告诉我们您最具挑战性的客户。 你是怎么处理的？
#3。 深入的问题
这些问题有助于面试官更深入地了解您过去使用的策略和您的领导风格。
- 如果您的某个潜在客户不断找借口避开您，您会怎么做？
- 如果您发现您的一位客户正在测试我们竞争对手的产品，您会怎么做？
- 如果您必须销售我们的产品，您会问哪两个问题来了解潜在买家的需求？
#4。 个人面试问题
- 您最喜欢业务发展的什么？
- 你在5年中看到自己在哪里？
- 你具备哪些特质使你适合这个角色？
#5。 人力资源
- 您是否愿意前往我们其他办事处参加会议？
- 如果员工因个人不满而影响工作，您会如何处理？
- 如果您发现员工违反公司规程，您会怎么做？
＃6。 技术技能和知识
- 你如何与强硬的潜在客户谈判？
- 您将如何确定我们要进入的新市场？
- 您熟悉哪些软件和设备？
业务发展经理的角色是什么？
制定计划并设定目标以增加销售额和利润。 针对特定市场进行分析、制定计划并开展新活动。 对潜在客户进行市场调查。 通过跟进销售线索，在销售流程中迈出下一步
业务拓展的职能是什么？
业务发展应被视为一种营销方法。 品牌、市场渗透、用户增长和宣传都是目标。 然而，向正确的客户销售产品才是业务发展的首要目标。
我如何准备业务发展面试？
保持开放和诚实。 解释为什么你喜欢从事业务开发工作。 不要忽视您在职业生涯中达到这一点所克服的障碍。 向面试官表明您关心公司和职位，而不仅仅是金钱。
业务发展经理的专长是什么？
业务发展经理负责协助企业提高品牌知名度和财务增长。 他们与公司高管以及销售和营销专家合作，研究当前的市场趋势并推荐可以增加收入利润的新业务概念。
底线
业务开发经理可能很难简洁地定义，但可以通过工作理念轻松理解。开放的心态、诚实和现实的自我评估的意愿以及接受失败的能力是业务开发经理所需的一些技能。成功的业务发展。 此外，他们还与公司高管以及销售和营销专业人员协调，审查当前的市场趋势，以便提出可以提高收入利润的新商业理念。
.
参考资料
- .investopedia。
- .可行的。
- .coursera。
- 。的确。
相关文章
