清算销售和拍卖销售有什么区别?

清算销售和拍卖销售有什么区别?
拉宾全球

有许多方法可以处理多余的库存。 一种选择是清算 库存过剩 清仓大甩卖。 另一种是在拍卖会上出售。 在某些情况下,该项目可能会以两种类型的销售方式出售。

提前了解您要进入的内容将帮助您决定在您的特定情况下进行哪种类型的销售。 这篇文章将讨论清算和拍卖销售的不同之处,以及在针对您的情况选择其中一种之前您需要了解的内容。

您不确定是参加拍卖还是清算销售? 这是一个分步指南,可引导您完成这两个过程:

什么是清算销售? 

清算销售是另一种销售方法,用于销售已停产或被认为已损坏或过时的产品。 计算机、电子产品、家具和家居用品等物品通常在 清算店. 它通常由项目的制造商组织,因此您可能会在电视上看到其中一项活动的广告。

清算拍卖与拍卖的最大区别在于,只有在活动中可出售的数量超过拍卖中的可用数量时,清算拍卖才会进行。 这意味着制造商可能会选择不对他们仓库中不再需要的物品进行清算销售,因为他们预计在此类活动中售出的物品不会超过 50%。

什么是拍卖?

拍卖是一种销售方法,涉及将产品出售给出价最高的人。 这是向公众和任何想要竞标该产品的人开放的公开销售。 制造商经常在会议中心、机场和展厅等大型场所举行清算拍卖。

投标人在活动期间使用他们的智能手机或笔记本电脑进行投标,这样他们就可以看到其他投标人如何对他们的项目进行投标,以及他们是在上升还是下降。 在指定的时间段(因竞争而异)之后,投标人的数量会减少,直到只剩下一个投标人,而清算销售时则有 50 个投标人。

清算与拍卖: 

清算销售和拍卖销售之间的差异是产品出售前的价格。  

清算是以低价出售实体股票以便其他人购买的过程,而拍卖是通常在相对较短的时间内与物品的当前所有者或所有者进行的交易对物品进行投标或向希望购买该物品的潜在买家征集投标。 

“清算出售通常用于无力偿债的企业或公司想要出售其资产时。 

“拍卖的物品将具有较高的投标人买入价值以及运费,” 

在描述了这些差异之后,重要的是要记住清算销售是由制造商组织的活动,制造商不希望销售超过 50% 的可用库存。 换句话说,制造商希望将剩余的未售出库存运回其仓库。

拍卖后剩余库存的命运通常在竞标结束之前是未知的。 拍卖师通常会宣传他或她不知道投标人将在何处或如何使用剩余库存。 然而,拍卖结束后,拍卖师通常会让买家为这些物品排队。 然后,该投标人将以折扣价卸下不需要的库存,以便另一方将其用于其他目的。

成功清算销售的提示:

  • 商品的价格由制造商在商品停产时设定,无论保留价和剩余或损坏状态如何 - 这意味着如果一件商品具有制造商设置的预定值(例如;您获得一台带有价值 50 美元的软件和配件……工厂贴纸上标有 400 美元),您知道即使物品状况不佳,他们也不可能在不收取更多费用的情况下更改此价值。
  • 如果您想确定商品是否已售出,您应该为每件商品拍照——它们将按照您的照片顺序列出,商品价格在您的发票底部。
  • 设置销售的具体时间,特别是如果您有大量库存要出售 - 这包括对每件商品进行估算并明确标出价格......只要您提供,卖家就不必为您存储它们事先明确说明每次拍卖后何时何地取货。

成功拍卖的提示: 

  • 了解制造商的最终价格 - 这可能与您为商品支付的价格不同。 您越善于估计或了解一件物品的价值,它就越有可能在拍卖会上出售。
  • 在拍卖开始前给每件物品拍照,这样它就可以按照你的照片顺序列出——如果投标人没有任何想法,他或她将不知道它是在你的列表的顶部还是底部。
  • 如果您不知道在出售后如何处理所有物品,您需要决定出售它们的价格。

清算销售的好处

  • 时间是一个主要优势,让您有更多时间完成销售并发现最佳竞标者。
  • 增加销售时间,让卖家有更多时间来确定理想的买家,并经常导致更高的价格。
  • 卖家可以选择考虑各种报价并选择最适合他们需求的报价。
  • 影响资产销售量的主要因素是买卖双方之间的谈判。
  • 更专业或不寻常的机器、设备或其他资产在清算中表现更好。 买家通常很少,因此清算销售可以让卖家有时间找到他们。

清算销售的缺点

  • 有必要保留机器和设备直到出售。
  • 可能需要为房产支付财产税、电费、安全费和抵押贷款。
  • 如果销售持续数月或数年,则可能会考虑成本。

清算销售经常演变为拍卖销售这一事实是一个有趣的特征。 在通过系统清算出售更大、更有价值的资产后,经常会拍卖较小的设备和其他物品。 购买主要商品后,这是出售商业或工业企业资产的成功技术。

总结 

总之,清算销售是销售过剩库存的一种直接方法。 价格由制造商设定,您必须自行安排取货。 另一方面,拍卖更加困难,因为除了设定价格和安排提货之外,还涉及其他因素。

这些因素包括为您的产品建立品牌知名度,以便投标人首先想要它们,如果您没有买家排队在拍卖结束后将您的物品从您手中拿走,那么知道您可以卖多少钱商品的存放地点和存放地点,直到它们出售为止。

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