销售预测 软件在技术上相当于一个神奇的水晶球。 展望未来的能力使他们能够为行业增长、损失或彻底变革做好计划和准备。
Excel 电子表格以前是销售专业人员跟踪和预测销售的首选工具。 另一方面，销售预测软件提供了一种更准确、更智能、更简单的方法来识别销售数据的趋势。
以下是您需要了解的有关销售预测软件和市场上最佳品牌的重要性的所有信息。
销售预测的重要性是什么？
销售预测使企业能够估计增长并更好地了解其运营。 当领导者认识到数据趋势时，他们可以制定成功的战略并做出有助于公司蓬勃发展的决策。
有两种类型的销售预测：
- 数据和历史模式用于生成定量预测。
- 定性预测更容易理解。 它通常需要市场调查、调查潜在客户和专家建议。
销售预测软件使用定量测量来帮助公司根据过去获得对未来的更深入洞察。 它检查过去的业务数据并根据趋势生成预期销售报告。
企业使用销售预测软件来解决以下企业发展的关键问题：
- 我们预计的收入是多少？
- 我们的实际销售额与我们预计的销售额相符吗？ 如果不是，为什么不呢？
- 预测销售的最准确方法是什么？
大多数软件都包含使领导和销售团队能够轻松快速地评估数据的模板。 每个软件的功能将根据软件的综合程度而有所不同。 然而，它们都允许团队了解他们公司的位置和发展方向。
另请参阅： PeachTree 会计软件概述和指南 2023（更新！）
选择销售预测软件时要考虑什么
由于销售预测 Excel 电子表格是唯一的选择，因此技术已经走了很长一段路。 现在有很多公司可以让企业获得更深入的洞察力。
然而，有这么多的选择，决定哪个是最好的可能很困难。 在决定销售预测工具是否适合您时，请记住以下几点：
静态与动态预测
虽然一些软件提供静态数据，但更多解决方案开始使用不断测试的动态预测，以确保它们准确估计销售额。
进口能力
您收到的预测的准确性受到软件可以访问的数据的限制。 导入功能使您的工具无需手动输入即可获得所需的所有信息。
合作
销售预测是一项协作活动。 信息交流越容易，组织中的洞察力和一致性就越多。
简单
许多领导者不愿在他们的待办事项列表中添加另一项任务。 该软件的易用性对于您的团队将如何使用它以及领导层向它寻求信息的频率至关重要。
此外，由于销售预测软件有很多选择，企业可以找到一个满足他们需求和优先事项的软件。
基本上，正确的预测工具不会从销售团队身上花费更多的时间和金钱，而是会增加价值。
另请参阅： 2023 年最佳知识管理软件：前 21 名
最佳销售预测软件
以下是一些以上述因素为基础的最佳销售预测软件。
＃1。 Pipedrive
Pipedrive 可以更精确地可视化销售管道，从而获得更好的洞察力和结果。 它使企业能够准确地看到他们需要将注意力集中在管道中的哪个位置以及需要发生什么来推动更好的销售。
此外，它还包括一个实时仪表板，让销售团队和领导层可以看到他们的表现。 它还跟踪公司目标，以确保每个人在任何时候都在轨道上。
#2。 自适应洞察
有几个因素会影响您的销售，但领导者可能很难确定哪些因素影响最大。 在大多数情况下，自适应洞察力使企业能够更好地了解哪些决策将产生最大影响。 领导层可以使用该软件进行假设情景分析，以了解各种变化将如何影响底线。 它还通过提供更多信息和可见性来帮助企业为其团队确定最佳配额。
#3。 [基本代码]
[basic-code] 的销售分析和预测软件允许企业为其业务使用完整的工具。 它有助于预测和战略决策，同时还允许企业优化库存。 它还针对每家公司的具体要求量身定制，以帮助他们提高效率。
#4。 龚.io
Gong.io 旨在为领导者提供对买家旅程的完整可见性。 销售通常通过多种渠道进行，包括电话、电子邮件、短信和会议。 龚帮助组织将所有事情安排在一个地方，以便他们准确了解每份合同在流程中的位置。 了解交易是否成功，并杜绝销售预测冲击。
#5。 Zoho CRM
除了 CRM 之外，Zoho 还提供收入预测，以便您的所有数据都在一个位置。 它采用了许多标准，包括先前的数据和管道交易，以生成可靠的销售预测见解。 它甚至可以按地区、团队或个人进行细分，以便更好地了解细节。 Zoho 是一种低成本的解决方案，适用于需要单一工具来满足多种用途的企业。
#6。 Aviso 见解
Aviso Insights 与大多数 CRM 连接，提供实时和历史数据，以提高洞察力并为决策提供信息。 它可以使用人工智能和大数据根据销售和管道绩效创建预测。
另请参阅： 需求规划软件：2023 年最佳选择和最佳实践
#7。 光滑派
Slickpie 非常适合需要能够处理各种职责的会计软件的初创企业和小型企业。 除了会计服务，它还提供销售预测，帮助您评估销售团队的有效性和盈利能力。 它与领先的 CRM 交互，例如 Salesforce 和 Microsoft Dynamics，使信息更易于检索。 它也是完全免费的，非常适合刚开始进行销售预测的公司。
#8。 洞察平方
InsightSquared 处理所有算术运算，让领导者可以专注于决策。 它的算法会检查一系列因素，例如先前的模式、销售业绩、销售渠道和平均交易规模，以提供最准确的预测。 它提供有关收盘率、收入估计、关键绩效指标 (KPI)、营销策略等的信息。
#9。 人民网
People.ai 是一个由人工智能驱动的以数据为中心的平台，可在整个组织中同步数据以提供卓越的洞察力。 它不仅提供洞察力，而且还提供实用的建议来帮助领导者做出决策。 它使企业能够建立更多管道以增加销售额。
#10。 销售总监.ai
增长令人振奋，但也带来了新的障碍。 在雇佣新的团队成员和发展公司时，领导层经常需要额外的信息来帮助支持他们的决定。 SalesDirector 是一个对话式 AI 助手，可提供全面的收入情况以及增加销售团队的有用建议。 此外，管道可见性有助于企业识别障碍和增长前景。 它还会在需要新管道时提出建议。
另请参阅： 什么是销售预测？ 方法和现实世界的例子
#11。 集体智慧
Collective[i] 是全球最大的销售网络之一，用数据、人工智能和预测技术指导 B2B 销售团队。 它可以轻松连接到您的 CRM 和任何其他数据源，以提供洞察力和情报。 Collective[i] 指导销售代表进行某些直接有助于收入的行动。 它为领导层提供了对其团队管道和绩效的洞察力，以及销售代表为增加销售额而关注的方向。
#12。 映射我的客户
理解洞察力与洞察力本身一样有价值。 借助我们的地图绘制功能，Map My Customers 可帮助领导层确定增长的关键区域。 通过使用地图，您可以更好地了解最困难的地方以及最重要的进步前景。 我们帮助企业更好地了解他们的领域，使他们能够做出更明智的决定。
#13。 阿纳普兰
Anaplan 正在将互联规划的界限推向新的高度。 他们的平台由专门构建的专有技术驱动。 以连接方式进行规划的能力允许动态和协作规划。 这为全球组织提供了一种连接人员和数据的解决方案，允许进行实时规划和决策。
#14。 IBM 的规划分析
基于 IBM 技术的 IBM Planning Analytics 提供了敏捷性和精确性。 这种建模提供了更快的洞察力，并支持更快速的部署。 允许企业节省劳动力和总体成本。 此外，允许使用 Microsoft Excel 界面，以便于采用。 您的团队可以跨渠道进行沟通，以获得 360 度全方位数据图，并获得对赢/输趋势和绩效指标的更可信的理解，从而提高收入。
另请参阅： 需求预测软件：2023 年最佳实践和您所需要的一切
#15。 Salesforce 销售云
使用 Salesforce Sales Cloud 进行预测从未如此简单或更精确。 在线编辑、覆盖可见性、多币种支持以及团队预测的实时视图都可用。 您将所需的所有信息集中在一个地方，不仅可以正确预测，还可以做出更明智的决策。 为确保全面了解您的业务，请使用任何人都可以生成的有关销售、服务、自定义应用程序和第 3 方数据的实时报告深入挖掘。
#16。 工作日自适应规划
Workday Adaptive Planning 业务规划云非常重视预测。 该软件允许您开发组织几乎所有方面的模型。 让您不仅可以预测销售额，还可以预测预算、人员、SaaS 和其他因素。 财务建模可以围绕您的财政年度、资金日历、收入确认时间表和其他因素进行构建，以便为您提供清晰的公司财务状况。
#17。 Prophix软件
预测是每个组织的重要组成部分，但要做到正确可能具有挑战性。 手动预测通常在创建后不久就会过时，因为如果没有定期更新以适应您的公司环境，它们就会丢失信息。 凭借可靠且不断更新的自动预测，您不仅可以看到自己现在的表现，还可以看到未来的表现。
#18。 世纪规划大师
Centage 是一个基于云的计划和分析平台，承诺全年提供财务情报、预算、预测和报告分析。 它们以适合中小型企业的定价点为大型企业提供关键情报。
因此，通过清楚地了解您组织的财务状况，您可以及时做出决策并应对不断变化的市场。
另请参阅： 需求预测：方法、示例、模型（+ 详细指南）
如何选择最好的销售预测软件
亲爱的读者，这对你意味着什么？ 基本上，有许多工具可用于帮助您的团队协作和使用自上而下的解决方案，从而为您的组织提供更清晰的愿景和更精确的规划。 此外，确定您希望预见的组织领域以及您打算如何使用该工具至关重要。 而且由于预测准确性至关重要，因此使用对您而言尽可能精确的技术更为重要。
另一方面，大公司拥有一些工具。 如果您目前拥有他们的套件，那么购买这些产品以简化集成可能是有利的。 此外，一些解决方案使许多用户能够为他们自己的团队或部门进行计划和预测。 这对于希望管理人员组织其部门并拥有众多观点以形成整体愿景的大型团队非常有用。 尽管较小的组织可能只需要概览视图，但这对于较大的团队来说可能是至关重要的。 在将时间和金钱投入技术之前，了解您试图解决的需求至关重要。
哪种软件最适合预测？
领先的销售预测应用程序指南，2023 年 XNUMX 月
增强了。
- 销售总监.ai。
- 流水线式 CRM。
- Zoho 客户关系管理系统。
- Salesforce 销售云。
- 管道驱动。
- 有见地。
- 新鲜销售。
什么是销售预测软件？
销售预测软件旨在根据数据预测对公司服务的需求。 这些系统使用历史数据和当前的销售渠道，提供有时限的销售估算。 简而言之，销售预测软件使公司能够预测其将产生收入的时间和数量。
最好的销售预测方法是什么？
预测的多变量分析
多变量分析是预测未来最先进、最准确的方法，因为它考虑了与其他预测方法不同的因素，例如销售周期的长度、每个销售代表的绩效以及机会阶段的可能性。
SAP 可以用于预测吗？
您可以使用 SAP F&R 中的预测来计算未来将使用多少位置产品。 这意味着您可以确保产品有货，同时保持较低的库存量。 在 SAP F&R 中，预测是一个关键流程。
