如何向投资者推销:立即实施的实用实时技巧

如何向投资者推销
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如果您曾经想投资企业家的初创公司,但不知道从哪里开始或流程如何,那么本指南适合您。 这是有关如何向投资者推销的详细指南。

您如何找到可以推介的投资者?

您可能想知道,我如何找到可以推销的投资者? 答案很简单:从询问朋友和家人开始。 如果你有一个知道他们在谈论什么的人的网络,那就是开始的地方!

您还可以使用 AngelList 或 Upstart 等服务。 因此,这些平台允许您创建个人资料,潜在投资者可以根据描述您的商业理念和目标的关键字找到您。 一旦他们点击您的个人资料,他们就会看到有关为什么有人应该投资您提供的产品(以及需要多少钱)的所有信息。

如果出于某种原因(可能是因为没有任何可用资金)这些选项都不奏效,请不要担心。 除了银行和风险投资公司等传统渠道之外,还有更多方式需要双方长期承诺共同开展业务。”

你能向投资者推销一个想法吗?

你能向投资者推销一个想法吗? 是的,你可以向投资者推销一个想法。 但并非所有投资者都会投资创意(尤其是规模较小的投资者)。

开始:

  • 制定经过深思熟虑和深入研究的商业计划。 对于任何正在查看您的提案的投资者或企业家来说,这是最重要的事情; 许多成功的企业家都表示,他们最重要的资产是在开始创业之前能够写出详细而全面的商业计划书!

如何向投资者推销

在推销投资者时,您需要回答很多问题。 你要多少钱? 投资者将从哪里获得投资回报? 对这家风险投资公司有意义的退出策略是什么? 最重要的是:我们如何确保在这项投资之后能够赚钱?

好消息是,一旦您了解了这些事情并与您的潜在投资者一起解决了这些问题,他们将能够帮助指导您完成整个过程,这样当他们在推销结束时说是或否时,他们就会他们有充分的理由这样做——而不仅仅是因为他们认为你的想法很棒。

#1。 了解投资者。

推销潜在投资者的第一步是了解他们。 做到这一点的最好方法是了解他们的背景、兴趣和投资组合。 大多数投资者都有一个网站,他们将其用作分享工作和谈论投资经验的地方。 访问这些网站有助于获得有关投资者投资风格或投资方式的更多信息。 对于以后可能想推销您的未来投资者来说,这也是一个很好的做法!

一旦您彻底研究了您的投资者,就该进行面对面的交流了! 谈谈贵公司进行的投资类型——并询问贵公司是否可以在任何特定领域为他们提供帮助(例如:“我们正在研究构建我们的软件平台”)。 并且不要忘记:尽管从现在开始这似乎是常识,因为我们之前在谈论推销投资者时已经涵盖了以上所有这些要点……

#2。 了解风险投资公司。

投资者有多种类型,有些投资者对初创企业的评估策略也不同。 一些风险投资公司更专注于建立一个他们可以出售的公司投资组合; 其他人想立即从他们的投资中赚钱。 一些风险投资公司可能更愿意投资尚未证明自己(或没有经过验证的商业模式)的早期公司。 相比之下,其他人可能只对没有收入或利润的后期投资感兴趣。

#3。 了解你的投资者的背景

了解您的投资者的背景是什么以及为什么他或她适合您作为企业家:他们是否有与小企业合作的经验? 在进入创业之前,他们是否在大公司开始了自己的职业生涯? 他们是否来自像您这样的企业家家庭? 了解这些事情将有助于您在与投资者面对面交谈时更好地推介,因为在进一步解释自己之前,您会确切地知道他们来自哪里。

#4。 知道什么对投资者很重要。

向投资者推销的第一步也是最关键的一步是了解他们在寻找什么。

#5。 目标

你的投资者的目标是什么? 他们是想赚钱,还是想为世界做好事? 如果是前者,你能帮助他们实现多少目标? 参与此项目的其他人是否有兴趣看到项目成功(例如,董事会成员)? 如果是这样,他们的参与将如何影响您的宣传及其结果?

#6。 兴趣:

这个人喜欢从事哪些类型的投资(或投资)? 你的想法如何与这些利益相一致——我们为什么要关心什么与他们的利益相一致?

#7。 过去的投资:

此人之前在类似项目中有过什么样的经历——这些经历对他们来说是一直有效还是有时有效? 你的想法如何与其他人之前提出的想法相提并论,这些人正在尝试类似的事情但没有成功获得资金,要么是因为他们的想法不够强大,要么是因为那时还没有足够的需求——这可能意味着另一个为什么以前也没有其他人尝试过做类似的事情的原因!

#8。 了解退出策略以及他们将如何赚钱。

如果你在推销一个投资者,而他们问你他们应该期望赚多少钱,请准备好答案。 如果是风险投资公司,他们可能希望在六个月或更短的时间内将投资翻倍——如果这不是你能做到的,那就不要推销他们。

但是,如果是另一种类型的投资者(例如,天使投资人),请计算出他们需要多长时间才能获得回报(通常是六个月)。 如果这是你第一次向投资者推销,请记住,对于每个投资者应该赚多少钱或他们何时会得到回报,并没有硬性规定; 这取决于几个因素,包括投资时的市场状况和其他变量,例如之前两方之间是否有任何先前的关系(例如,家庭成员)使这种安排成为可能!”

#9。 知道是什么让你比竞争对手更好,并告诉他们。

在向投资者推销时,了解您的竞争对手至关重要。 他们提供什么? 他们和你有什么不同? 你如何脱颖而出?

您还应该知道是什么让您比他们更好。 如果没有该领域的研究或经验,这可能是一件棘手的事情,但这里有一个提示:

#10。 了解他们独特的销售主张 (USP)。

USP 使一种产品或服务比另一种更好——买家总是会选择具有强大 USP 的解决方案,而不是那些没有任何特别之处的解决方案。 如果有人正在考虑从我们这里购买东西,问问自己:我的 USP 是什么? 这让我和所有提供同样东西的人有什么不同?

如果你能向潜在投资者展示一条清晰的赚钱途径,你就更有可能从他们那里得到肯定。 您还可以展示您的公司将如何发展以及投资者可以从公司的成功中受益。

如果对您的企业是否成功有疑问,请不要费心向投资者推销投资它的想法; 他们不会咬人。 相反,专注于确保他们的投资对双方都有意义——你作为企业家,他们作为投资者——然后找到让这两个想法相互一致的方法,这样每个人在完成交易后都会开心地离开。

你的演讲稿应该有什么?

您可能听说过投资者正在寻找“参与其中”——他们希望将资金投资于能以某种方式使他们受益的项目。 如果你能向他们展示他们的投资将如何帮助你做出比以前更好的东西,那么他们可能会同意把它从你手中拿走(并给你钱)。 以下是您的推介内容:

  • 什么不应该出现在你的推销上? 不要包含任何有争议或难以陈述的事实; 这通常会让人们感到很不舒服,而不会因为阅读它而给他们的神经增加任何额外的包袱! 另外,除非必要,否则避免使用行话; 尝试用数字和图表简单地解释事情,这样任何人都可以轻松理解(但不要忘记那些讨厌的词!)。

你能为一个想法得到报酬吗?

推销投资者是一项繁重的工作,并不容易。 你需要花几个小时打电话和面对面。 你必须把自己放在那里,甚至可能被不想要你的想法的人拒绝或拒绝。 但是,如果您拥有可以改变世界(或至少让他们赚钱)的东西,那么所有这些东西都值得!

我建议的第一件事是在全职投入开始你的想法/项目/等之前考虑这个项目需要多少钱......这将有助于防止一旦事情开始滚动并且最后期限开始迫在眉睫你的头脑——如果还没有足够的可用资金,在没有足够的资金之前不要进行任何事情!

再次重申,没有什么比事先准备好实际原型或产品更好的了,这样人们在投资您的公司时就知道他们到底投资了什么——所以在向其他人推销之前确保一切看起来都不错!

你如何站在投资者面前?

要向投资者推销,您需要成为顶级候选人。 做到这一点的最好方法是首先了解是什么让投资者成功,然后尽你所能效仿他们的成功。

俗话说:“先了解自己,别人才能了解你。” 让我们看看了解自己如何帮助指导我们的过程:

  1. 了解投资者的需求。
  2. 在您周围建立一个可以支持您的愿景的团队。
  3. 构建产品以解决实际问题。

推介投资者直播

找到投资者是不够的; 您需要与他们联系。 做到这一点的最好方法是通过现场推销。

您可以通过口口相传或 AngelList 和 AngelList Pro 等在线列表找到投资者。 如果您想要更直接的方法,请尝试联系专门为您所在地区或行业的早期创业公司提供资金的本地天使网络(如 Y Combinator)。

如果您在您所在的地区找不到任何投资者,请考虑飞出去参加会议或聚会。 虽然这可能既昂贵又耗时,但与投资者亲自联系可以帮助他们决定是否要为您的公司提供资金。

我如何与天使投资人取得联系?

如果您想与投资者建立联系,可以通过多种方式进行。

  • 通过他们的网站联系他们: 这是与投资者取得联系的最有效方式,与其他方式相比,您可以有更多时间讨论您的项目。
  • 通过 LinkedIn 联系他们: 如果投资者在网上存在并允许他们与其他有兴趣投资他们的公司或项目的人联系,这种方法很有效。
  • 在会议和社交活动中与投资者联系: 这些活动为投资者(和潜在的企业家)提供了面对面交流的机会,增加了他们分享有关自己的信息以及他们经营企业或通过投资筹集资金的经验的机会。
  • 通过相互联系与投资者联系: 如果有人认识相关的双方,那么这可能会奏效,但这取决于任何一方是否愿意在 Facebook 或 Twitter 等社交媒体平台上公开分享个人信息; 如果不是,那么这个选项可能不会以任何方式产生积极的结果!

你如何与投资者建立联系?

投资者无处不在,您可以通过多种方式与他们联系。 最有效的方法是使用 Twitter 和 LinkedIn 等社交媒体平台。 在这些网站上,您会发现与您有相似兴趣的投资者,这意味着如果他们的朋友或同事知道您的公司,他们可能更有可能投资您的公司。 如果不是专门在这些网络上,请寻找与潜在投资者联系的其他方式:聚会和会议等社交活动; 投资者俱乐部(通常需要缴纳会员年费); 直接联系成功的企业家进行推荐; 给以前资助过其他公司的个人投资者发邮件(这可能是一个很长的机会)。

如何向投资者推销初创公司

如果您正在寻找投资者,则需要牢记一些事项。

首先,了解您的受众以及谁可以帮助您通过投资实现目标。

其次,创建一个推销平台,展示初创公司将如何从外部资本中受益以及为什么值得投资它们。

第三,确保募集的资金数额不要太大; 否则,他们将很难理解他们在退出战略完成期(通常为 3-5 年)后所承担的责任和对所有权百分比的期望。

第四:提供概念证明——例如,演示视频或案例研究,展示类似公司以前使用过这些方法的成功案例,让投资者有足够的信心仅根据数字做出决定,而不是因为听到谣言而盲目听取关于今天早些时候另一家公司在做类似的事情,一边在星巴克外面耐心地等待,一边疯狂地等待,希望当他们终于进来时有人会立即注意到他们……

我如何联系投资者?

重要的是要记住投资者是忙碌的人。 他们有自己的事业、家人和朋友,因此您应该以极度的关怀和尊重对待他们。

当你第一次联系你的投资人时,尽量不要表现得过于绝望或急切——这会让他们不太可能投资你的想法! 相反,要放松和冷静,就好像这已经做过很多次一样(希望它会!)。 如果可能的话,试着提前发送一封电子邮件说,“嘿! 我正在考虑用我的生命做点什么。” 这表明即使您还没有做任何事情,这似乎仍然是一个好主意,至少对于那些可能有兴趣投资他们辛苦赚来的钱来帮助这家新创业公司在它最初几年的运作/存在等等……

总结

您可以随时随地向投资者推销一个想法。 你不需要任何特别或花哨的东西来做这件事——只需要一些好的信息和学习的意愿! 上面的提示将帮助您入门。

如何推销投资者的常见问题解答

5分钟的演讲应该是什么?

您的竞争优势是什么?为什么您的团队最适合这份工作?

如何进行推销?

  • 让它简短。
  • 讲清楚。
  • 解释你的客户是谁。
  • 解释他们面临的问题。
  • 解释您的产品如何满足他们的需求。
  • 描述使用您的产品后会取得怎样的成功。

您如何通过电子邮件将推销信息发送给投资者?

  • 使您的初创公司做什么非常清楚。
  • 卖梦想。
  • 告诉投资者你在寻找什么。
  • 解释为什么你很适合投资者。
  • 附上你的演讲稿。
  • 使用您的公司电子邮件。
  • 当心垃圾邮件过滤器。
  • 个性化您的电子邮件。

参考资料

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