精益商业计划:带有示例和模板的完美 2023 指南

精益商业计划
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业务运营、技术和战略实施、营销和销售计划以及其他公司事业的成功规划对于组织的成长和发展至关重要。 精益业务计划是您将用于运营管理和规划的文件之一。 每个公司都需要一个概述其目标的计划。 许多企业使用精益商业计划模板来正确制定战略和检查基本概念。 问题、解决方案、重要的 KPI 和竞争优势是精益业务计划画布的焦点。 本文将研究一个精益商业计划的例子及其好处。

什么是精益商业计划?

精益商业计划是一份简明的单页文档,以要点、表格和图表的形式定义了您的公司、商业伙伴、商业战略、方法和基本指标。 应每月或每三个月审查一次灵活、精益的业务计划,以确保公司朝着正确的方向前进。 商业企业家开始使用精益商业计划为他们的公司建立目标。

此外,与大多数其他计划相比,精益商业计划针对的是各种公司,而不仅仅是一家公司。 它也类似于在多个业务部门中用于制定业务战略的常用技术,使他们能够在满足客户不断升级的需求的同时减少支出并提高产量。

与其说是一种计划或方法,精益更像是一种思维方式。 为客户创造更多价值,同时利用更少的资源是精益商业模式的前提。

商业模式也是企业的财务计划。 精益商业计划的要素是什么?

  • 时间表:贵公司每个员工的任务和时间
  • 贵公司的行动计划
  • 策略:您的公司将如何将您的战略付诸实践

为什么你应该使用精益商业计划?

得益于精益商业计划模板,您的商业战略的关键组成部分可以在单个页面上制定。 此外,使用精益商业计划还有很多优势,包括:

  • 它使您能够专注于您的目标,包括您的目标受众和潜在竞争对手。
  • 精益商业计划非常重视您的价值主张,以使您从竞争对手中脱颖而出,并将客户需求和挑战作为您成功的基础。
  • 它专注于将制定或破坏您公司计划的基本因素
  • 您可以创建一个易于阅读和理解的策略,无需先前的业务经验
  • 您将能够展示您的商业概念图片
  • 它允许您自由地快速调整您的策略
  • 比传统的商业计划书制作更快

合适的精益商业计划应该包含哪些内容?

公司概况和业务战略通常只是精益业务计划众多组成部分中的两个。 在构成你的精益商业计划的一页上,每一部分都有自己的方框。 或多或少,精益业务计划应包含以下组成部分:

  • 竞争:您的竞争对手是谁,您的客户可能会使用和购买哪些替代品
  • 成本:经营公司必须承担的主要费用。
  • 身份:贵公司的简要介绍
  • 营销计划:您计划如何吸引客户、定价策略和营销策略
  • 里程碑:您想如何测试和启动您的业务。
  • 同伴和重要资源:如果您必须与其他公司合作才能取得成功
  • 收入来源:贵公司将如何赚钱?
  • 销售来源 您将如何向客户推销您的商品和服务
  • 解决方案:描述您的产品和服务以及您将如何解决客户的问题。
  • 您的目标受众
  • 成功经营业务所需的团队职责。

您如何制定精益商业计划?

要编写精益业务计划,请执行以下步骤:

#1。 确定您的行业

首先简要介绍一下您的公司。 写一个短语来描述贵公司所做的工作。 您的回应还应以您提供的价值以及您与竞争对手的不同之处为中心。

#2。 选择您的问题和方法。

描述您想帮助消费者解决的问题。 用几个短语或要点详细说明客户遇到的问题。 确定问题后,说明您的解决方案如何满足问题引起的需求。

#3。 确定您的目标市场和竞争对手。

根据您的解决方案确定您的目标市场。 通过关注他们的主要特征或特质来描述您的理想客户。 使用要点列出您的主要竞争对手的简短列表,同时考虑客户在搜索类似您的产品时可能拥有的其他选项。

#4。 为您的公司选择营销策略。

指定您将采用的业务策略以确保您的业务计划成功。 首先描述您将用于推销您的商品或服务的销售渠道。 列出您将在营销计划中采用的策略的项目符号列表,以吸引人们并说服他们购买您的商品或服务。 但是,在此阶段,考虑您的价格和成本结构也很重要。

#5。 概述您的预算

您公司的成功必须得到您选择的商业模式的支持。 做一个简单的财务估算和预算,以确保你的模型和策略是合理的。 您还可以列出您赚钱的方式和您的主要优先事项列表。

#6。 确定成功指标

为了给你的商业战略一个时间框架,决定成功的目标。 应该写下基本的任务描述,分配任务负责人,并且每个任务都应该有截止日期。 例如,建立一个新网站或制定更详细的预算可能是一个里程碑。

#7。 确定您需要的材料。

建立成功所需的资源,包括任何必要的团队成员和潜在的合作伙伴关系。 列出所有将协助您经营公司的人,并给他们每个人一个角色或头衔。

还要单独列出您可能需要合作的任何公司或团体的项目符号列表,例如分销商或供应商。

#8。 请求反馈

请可靠的业务合作伙伴、家人或朋友审查您的精益业务计划,以确定他们是否认为它合乎逻辑。 你也可以询问他们的意见,确保他们理解。 由于该计划只有一页长,并且在必要时可以轻松修改,因此您只需根据他们的反馈(如果有)进行小幅修改。

精益商业计划的好处

  • 它更快:计划的每个部分都有摘要,而不是对过程的广泛描述。 因此,您可以通过使其成为一个您可以在几分钟内完成的快速过程来节省时间。
  • 它使您能够保持最新:它具有适应性,使更新更简单。 随着公司的发展,您的目标和计划必须进行调整。
  • 简明扼要:传统的公司计划往往过于复杂,难以理解它们并得出有用的结论。 但是,精益商业计划更简洁、更有逻辑、更直接。

精益商业计划模板

精益业务计划模板是一份文档,其中包含已经概述的精益业务战略的基本信息。 通过使用精益业务计划模板,该策略也变得更简单。 这个一页模板不需要太多的文字或格式。 相反,它将您的业务计划的每个部分分解为一个单独的框,其中包含一些您可以根据需要编辑或修改的快速注释

由于他们可以帮助您完成任务,因此精益商业计划模板是编写精益商业计划时可以使用的极好资源。 它也可以可视化为一个空白文档。

以下是为什么它确实是一个非常有用的工具的一些原因。

  • 制定业务战略的过程既快速又简单。
  • 您无需每次需要新文档时都从头开始。 这可以让你节省很多时间。
  • 精益商业计划模板易于使用。
  • 您可以快速调整您不需要或不希望更改的模板部分或部分。
  • 它们可以在许多不同的网站上以许多不同的形式在线找到。
  • 这些模板可用于学习或在创建您自己的模板时用作指南。
  • 您无需支付任何费用即可下载您想要和需要的精益商业计划模板。

精益商业计划示例

以下是您可以用来入门的精益商业计划示例:

  • 身份:我们为[您的特定客户]提供[项目或服务]。
  • 问题:[用一句话解释你试图解决的问题。]
  • 解决方案 [简要描述 [用一个词组描述您将采用的解决问题的方法。]
  • 细分市场
  • 某些细分市场
  • 竞争对手
  • 销售渠道 竞争对手 竞争对手 竞争对手 我们将使用[主要销售渠道]向我们的客户分销[产品或服务]。 此外,我们将通过[二级销售渠道]进行销售。
  • 广告活动
  • 营销策略
  • 收入
  • 收入流
  • 收入支出流
  • 基本成本
  • 里程碑(负责人,截止日期)(负责人,截止日期)
  • 团队
  • 姓名:在公司任职
  • 名称:公司角色的合作伙伴和资源
  • 组织伙伴

零售店精益商业计划示例

创建自己的计划时,请遵循精益商业计划的示例作为模型:

#1。 身份

我们为所有儿童提供一流的童装和配饰。

#2。 问题

在没有太多时尚经验的情况下购买服装可能具有挑战性。

#3。 解决方案

Clotwear 是一个友好的地方,孩子们可以在这里买到漂亮耐用的衣服,这些衣服应该适合他们的尺寸。

#4。 细分市场

  • 有孩子的年轻家庭
  • 不同年龄和性别的孩子
  • 准父母

#5。 竞争对手

  • 大型零售商
  • 网店供应商
  • 当地布店

#6。 销售渠道

我们通过我们的服装店向客户出售耐用服装和配饰。 我们还将在线开展业务。

#7。 广告举措

  • 创建网站并出现在社交媒体上
  • 在学校盛大开幕式上宣传古装剧表演。
  • 推广少儿节目
  • 与当地商店取得联系
  • 支持开放麦克风事件

#8。 收入

  • 衬衫、裙子、裤子。
  • 无关配件
  • 有缺陷的磨损收费

#9。 里程碑

  • 出租
  • 实用工具
  • 保险
  • 工资发放

#10。 收入成本

  • 制定第一季度的预算
  • 查找商店位置
  • 网站和社交媒体开发
  • 列出潜在的广告活动

#11。 团队

  • 拥有者:彼得·克洛特
  • 店长:Stella Fog
  • 业务顾问:Rodet Sor
  • 投资者的资源和合作伙伴:Rosella Brown。

精益商业计划画布

精益商业计划画布是一种商业建模工具,旨在帮助将公司理念分解为最重要和最危险的假设。 深受精益创业流程影响的精益商业计划画布充当战术路线图,帮助企业家从构思转变为创建成功的创业公司。

Ash Maurya 创建的方法是对 Alexander Osterwalder 的商业模型画布的改编,这是世界上使用最广泛的建模画布。 与商业模式画布一样,精益画布由九个基本块组成。 然而,在精益商业计划画布中,这些块的名称和功能已经改变,并且逻辑排列,从您的客户关注开始。

精益商业计划画布示例

#1。 问题:

必须有需求,或者至少有一个明确定义的问题,才能销售解决方案(无论是商品还是服务)。 这是因为您的企业的目标是为您指定的每个消费者群体所遇到的每个困难找到解决方案。 在这个构造块上,您将构建整幅画。 因此,本节最多必须有三个优先问题。

#2。 客户群

这可能是您要设置的初始基础元素。 因为弄清楚您的客户是谁可能是了解您的业务的第一步。 毕竟,只有熟悉了正在经历这些问题的人,您才能确定您计划解决的问题。

因此,如果有多个消费者细分,则需要为每个细分创建不同的画布。

#3。 独特的价值主张:

本节说明您的公司与竞争对手有何不同,以及您的客户将从您而非其他任何人的产品或服务中独家获得哪些好处。 列出您品牌的独特卖点,以便客户了解为什么他们应该选择您而不是您的竞争对手。

#4。 解决方案

既然您已了解该问题以及由谁负责,那么是时候提供修复了。 它必须代表您从前面的块中交付价值主张所需的最少特性和功能集(也称为 MVP)。

#5。 频道

在这种情况下,您必须披露您将采用的与目标受众沟通的方法。 这涵盖了您计划使用的所有营销、沟通和分销渠道——包括传统渠道和数字渠道。

#6。 收入来源

您的出价和选择的付款方式都是至关重要的组成部分。 这可能表明您的业务努力的结果。

#7。 成本结构:

在本节中汇总您能够销售商品所需的所有费用。 应列出所有费用,包括研发费用、月费和工资。

#8。 关键指标

您必须了解将用于评估公司绩效的指标。 您只能以这种方式关注团队在实现目标方面的进展。

#9. 回馈

询问您的员工是什么让这家公司的产品或服务与众不同。 整个画布上最难的问题可能就是这个问题。 解决方案必须在市场上独树一帜,无法模仿、复制或购买。 这很难,但很重要,尤其是如果您想使用画布吸引合作伙伴和投资者。
你可能也观察到我们只讨论九个区块,这是非常客观的。 因此,它涉及一种任何企业都可以使用的建模方法。

精益商业计划画布的优势

精益商业计划画布除了简洁和客观之外还有其他好处,包括:

#1。 它专注于解决方案

精益画布允许利益相关者改变他们对问题与解决方案之间关系的关注,特别是与复杂的标准业务计划相比。 结果,假设现在更加清晰和简单。

#2。 令人愉快的用户界面

鼓励所有团队成员使用此单页画布参与想法的创建和实现。 此外,有意限制空间,这迫使分析被压缩到其最基本的组成部分,同时排除不相关和无关紧要的数据。

商业计划书的格式是什么?

成功的商业计划演示实际上并没有固定的格式。 根据相关公司的类型和规模以及相对于其他公司对特定关键领域的关注,商业计划在实质和规模上有所不同。

每个商业计划都需要涵盖几个关键主题; 否则,它不会有效。 这些问题可以分类。 它们也是所有商业活动的基石,无论大小。 哪个是:

  • 销售和营销运营
  • 财务人力资源
  • 信息与通信技术 (ICT)
  • 信息控制

该结构为您以逻辑、一致和连贯的方式阐明您的想法、概念和策略奠定了基础。 换句话说,商业计划书结构使您能够以直截了当和简洁的方式向他人表达您的想法。

什么是精益创业方法论?

精益创业是一种用于代表现有业务开展新业务或新产品的策略。 此外,精益创业方法鼓励创造消费者已经展示过他们想要的产品,以确保产品发布时市场准备就绪。 而不是创造产品并等待需求显现。

精益创业的三个步骤是什么?

  • 找到最适合您的地方
  • 执行
  • 验证

精益商业模式的重要性是什么?

精益商业模式旨在减少运营流程中的浪费。 如果一家公司完全采用精益原则,预期的结果包括现金需求减少、错误减少、产品质量提高和客户交付速度加快。 这种策略对于几乎没有额外资金可用于投资的初创公司以及希望加强竞争地位的企业也有效。 下面列出的想法只是在精益商业模式的广泛标题下组合在一起的一些想法。

在精益企业中,通过无浪费的价值创造过程为客户提供价值是最终目标。 一家精益公司认识到其客户的价值,并专注于基本运营,以在减少浪费的同时不断提高价值。 精益思想转变了管理模式来做到这一点,从优化单个资源和垂直部门转变为优化跨资源横向流向客户的所有价值流中的商品和服务流。

结论

精益商业计划是一种公司规划战略。 由于精益商业计划,因此在配件和细节上花费时间和精力是毫无意义的。

创建商业计划的过程不一定很困难或耗时。 使用上述技术和建议,您可以创建适合您公司的精益业务计划。 得益于这份精简、有针对性、易于修改的文档,您的业务将迅速启动并运行。

常见问题

精益商业计划书可以使用多少页

您的精益商业计划只需要一页。 它不必涵盖所有内容,因为它仅用作简短摘要,可以轻松修改以使管理团队专注于目标和里程碑。

商业模式画布与精益画布的区别是什么?

只是不一样,仅此而已。 与商业模式画布相比,精益画布更强调客户-问题-解决方案的关系,后者侧重于从战略角度发展业务。 Maurya 在 Lean Canvas 中从 Business Model Canvas 修改的四个块是唯一真正区分使用的两种工具的东西。

什么是商业模式画布

业务计划 业务模型以画布的形式直观地说明,强调所有重要的战略要素。 换句话说,它提供了一个关于企业运营、客户、收入来源和其他因素的广泛、全面和无所不包的视角。

瑞士商人兼顾问亚历山大·奥斯特瓦尔德 (Alexander Osterwalder) 最初提出了现在被广泛使用的实际商业模式画布的定义。

参考资料

  1. 精益生产:定义、方法、优缺点
  2. 关于领导力的书籍:关于所有管理人员的领导力的最佳书籍
  3. 管理会计:2023 年综合指南(更新)
  4. 策略画布:如何使用示例制作策略画布
  5. 商业名称创意(50 多个免费品牌名称生成器)
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