了解贵公司的未来不是很棒吗？ 这是商业预测的事实。 通过结合当前和历史数据，您可以对未来的趋势和预测做出准确的预测。 通过这种扩展的可见性，您将能够对数据充满信心地评估您的整个组织。 在本文中，我们将介绍什么是业务预测、为什么它很重要、它将如何帮助您的公司蓬勃发展、方法、类型和示例，以提高准确性和简单性。
什么是业务预测？
简而言之，业务预测是一组用于预测业务发展（如销售额、费用、利润和损失）的工具和程序。 业务预测的目的是根据这些消息灵通的预测制定更好的计划，帮助预防可能的故障或损失。
预测的意义是什么？
企业受益于预测，因为它使他们能够做出明智的业务决策并建立数据驱动的战略。 财务和运营决策基于当前的市场状况以及对未来的预测。 过去的数据被编译和检查以发现模式，然后有助于预测未来的趋势和变化。 预测使您的业务能够主动而不是被动。
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预测可以通过三种方式帮助您的公司取得成功：
#1。 协助目标设定和计划
基于当前和历史数据，预测允许组织创建可接受和可实现的目标。 基本上，拥有可靠的数据和统计数据来评估有助于公司准确确定什么样的变化、发展或进步水平将被认为是成功的。 此外，拥有这些目标可以让您评估您的进度并根据需要对您的业务程序进行更改以保持正常运行。 某些系统，例如 客户关系管理 辅助视觉预测并提供对销售渠道、机会等的洞察力。
#2。 协助预算
了解可能的趋势和变化有助于公司确定是否将预算和注意力花在特定产品上。 这些产品可能包括产品、服务或内部领域，例如招聘和战略调整。
Investopedia 表示：“预算量化了企业对未来一段时间的收入预期，而财务预测则预测了未来一段时间内将实现的收入或收入数额。”
Investopedia.com
换句话说，洞察现有业务功能以及未来预期趋势并将这些信息合并到相关洞察中，可以改进预算分配和预测。
#3。 协助预测市场变化
不仅了解现在正在发生的事情，而且了解未来可能发生的事情，使组织能够改变他们的 经营策略 和现有业务以改善其结果。
预测使公司能够变得主动而不是被动。 如果趋势预计将接管行业或数据显示客户行为发生变化，那么重新调整整个市场并优化资源以在竞争中脱颖而出至关重要。
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业务预测的类型
每个预测都侧重于不同的统计数据或结果。 您追求的预测形式在很大程度上取决于您想了解或预期的未来。 因此，基本上，业务预测的范围可以从广泛的（下个月的销售额）到极其精确的（明年的销售额）（消费者对 2022 年假日季节特定产品的需求）。
顺便说一句，让我们通过示例一个接一个地看一下不同类型的业务预测。
#1。 一般业务预测
环境，以及与经济、社区、政治气候和各种其他因素的更广泛联系，对所有企业都有影响。 一般商业预测用于预测未来某个日期的整体商业环境，它可用于广泛的企业和行业。
用于： 确定整体市场状况以及环境因素对贵公司运营的影响。
最适合：在具有高度影响力的环境中运营的公司，例如正在经历政治动荡、重大技术发展或剧烈季节性波动的国家。
此类业务预测的众多示例之一：
分析2020年美国总统大选对美国整体经济的影响。
另请参阅： 需求预测软件：2023 年最佳实践和您所需要的一切
＃2。 销售预测
根据销售数据， 销售预测 预测未来的销售，无论是整体销售还是贵公司提供的单一产品或服务。 销售预测使您的公司能够预测未来的劳动力、资源、现金流、库存和投资资本需求。
此外，它还显示了您的公司在销售周期的下一个月、一个季度或一年内可能赚多少钱。
用于：估计增长和现金流，以及预测未来一段时间的收入。
最适合：主要依赖销售历史或需要为投资者或资金预测销售的公司。
此类业务预测的众多示例之一：
估算 2023 财年的收入，以计算要雇用的销售人员数量及其佣金结构。
＃3。 需求预测
需求预测和销售预测将齐头并进，因为需求预测将预测市场需要或想要什么，而销售预测将预测您的公司将如何通过销售来利用这些需求。 在大多数情况下，需求预测可以告诉您目标人群中有多少客户在下一季度寻找您的产品。 更重要的是，他们准备为特定服务支付多少费用。
用于：预测未来市场和客户对产品或服务的需求。
最适合：确定在原材料或库存上投资多少，以及确定一个新产品是否会成功。
另请参阅： 销售预测软件：15+ 2023 年最佳选项（+ 免费提示）
此类业务预测的众多示例之一：
预测圣诞节前对新玩具的需求，以便您购买必要的库存。
#4。 资本预测
企业经常需要预测他们未来将拥有的营运或流动资金的数量。 这是为了帮助他们计划招聘、奖金、改进或投资，以及可能依赖可用现金的其他发展。 但由于它包括对各种要素的猜测，因此资本预测很困难，而且比其他预测更不可信。 以下元素可能在商业资本中发挥作用：
- 储蓄和现金
- 办公室文员：
- 应收账款（应收账款）
- 收入
- 投资资金
- 信用额度
最适合：预测未来日期或事件的可用资金。
最适合：计划投资、发展、雇用、收购或进行其他需要现金的改变的企业。
此类业务预测的众多示例之一：
估计明年购买更大办公楼的营运资金。
#5。 会计预测
会计预测是根据历史和当前数据估计贵公司未来将支付多少原材料、库存、工时、公用事业和租金、保险和其他费用的过程。
有多种方法可用于确定此类业务预测。 这通常包括回归分析，它使用数学公式来测试多个因素之间的关系并确定一段时间内的趋势。 另一种方法是高低方法，它使用最高和最低成本以及驱动因素来创建一个斜率，以预测成本将随着时间的推移而下降的位置。
最适合：估计贵公司未来的运营成本。
最适合: 任何必须为未来做预算的公司。
此类业务预测的众多示例之一：
估计季节性产品成本的周期性波动，例如餐厅的新鲜水果。
#6。 财务预测
清楚地了解您的组织的发展方向是财务预测的目标。 资产和负债、应付账款和应收账款、运营成本、资本和现金流以及一般市场环境都是需要考虑的因素。 这种类型的业务预测的其他形式可能包含在财务预测中。
用于：跟踪贵公司的整体未来方向。
最适合：任何希望通过预测来跟踪其财务状况的公司。
此类业务预测的众多示例之一：
确保贵公司在年底前实现利润目标。
商业预测方法
有几种方法可以进行业务预测。 对于初学者，我们有定性和定量方法。 但是，以下是一些比较常见的业务预测方法。
另请参阅： 需求计划：概述、比较、薪水和工作
#1。 定性业务预测方法
消费者和专业意见和判断用于定性预测。 如果您没有足够的历史数据来得出具有统计意义的结论，这种形式的业务预测是有效的。 在这种情况下，一个 技术专家 可以帮助您拼凑您拥有的数据位，以便根据该数据进行定性预测。
此外，当您对行业的未来知之甚少时，定性业务预测也很有用。 但是，如果这些数据与您正在接近的未探索的未来无关，那么依赖历史数据是没有意义的。 创新行业或新的税收法规等新限制进入市场时可能会出现这种情况。
#2。 定量业务预测方法
当可以获得准确的先前数据时，可以使用定量预测来预测未来事件的可能性。 该策略从导致更可能结果的数据中提取模式。 基本上，内部数据（例如销售数字）和专业收集的数据（例如人口普查统计数据）都可以用于定量预测。
一般来说，定量预测旨在连接许多变量，以建立和影响可用于公司优势的关系。
#3。 平均方法
根据平均方法，所有未来值都被预测为等于先前数据的平均值。 由于这种方法依赖于历史数据，它可能被归类为定量预测的一类。 此外，此方法通常用于估计未知值，因为它允许您基于先前的平均值执行计算，假设未来与过去相似。
#4。 天真的方法
商业预测方法列表中最具成本效益的技术是朴素方法，它经常被用作与更复杂方法的比较。 它仅与时间序列数据一起使用，以提供等于最近观察值的预测。
此外，这种技术在以前的趋势不太可能在未来重演的行业和部门中是有效的。 在这种情况下，最近观察到的值可能是最具信息性的。
业务预测元素
要有效实施上述业务预测方法，您需要深入了解要注意的元素。
开发一个系统来分析当前的经济状况：
在开始预测之前，您必须首先开发一个系统来调查当前的经济状况。 这将有助于更好地预测销售和一般业务运营，考虑您的行业及其当前位置，以及最受欢迎的产品。
估计未来的业务运营：
下一步是估计未来条件，例如您所在行业中未来事件可能采取的路线。 同样，这是基于获得的数据，以帮助对未来的运营规模进行定量估计。
预测规则：
您的预测必须与实际结果相匹配。 这是找出是否有异常的唯一方法。 然后必须确定偏差的原因，以便将来可以采取等效措施来修复它们。
评估预测过程：
通过检查预测和实际绩效数据之间的差异，您可以通过改进和检查数据的准确性来改进流程。
另请参阅： 危机沟通计划：示例详细指南
预测数据来源
您的预测与您提供的信息一样好。 因此，在开始收集数据之前，请先问自己以下问题：
- 数据收集的目的是什么？
- 我在寻找什么样的信息？
- 应该什么时候收集？
- 哪里是获得它的最佳地点？
- 谁将是收集它的人？
- 将使用什么方法来收集它？
这些问题将帮助您制定收集数据的策略，这对于业务预测至关重要。 同时，一旦您制定了计划，就很有可能从各种来源收集数据。
主要来源
主要来源包含第一手信息，通常通过报告软件收集。 这些是您或该任务的负责人亲自收集的。 如果您无法访问原始数据，您将不得不亲自使用访谈、问卷调查或观察来收集这些数据。
二级来源
次要来源包含其他人已发布或收集的数据。 官方政府报告、出版物、银行或其他金融机构的财务报表、公司的年度报告、期刊、报纸、杂志和其他期刊都是示例。
业务预测仅止于此
如果业务预测是一个水晶球，那么每个人都会从他们的远见中获益。 虽然业务预测是更好地了解未来的有用工具，但有些人认为这是浪费时间和资源。
诚然，您可以遵循程序并采用各种方法，但仍然会犯错误。 毕竟，这是未来。 换句话说，永远不会有一种方法可以控制所有可能影响未来事件的变量。 计算错误和负责过程的人的固有偏见都导致结果的不可预测性。
但是，这些假设仅在一定程度上是正确的。
是的，如果您使用业务预测，您将不会对未来有清晰的愿景，但任何对未来可能模式的洞察都会为您和您的公司带来优势。 在竞争激烈的商业世界中，即使是很小的一步也可能是一大步。
因此，在任何情况下，业务预测都是任何寻求竞争优势的公司的强大工具，因为它将统计和计量经济学模型与经验、专业知识和客观性相结合。
为什么预测很重要？
对于不确定的、可能不存在的回报，预测似乎是一项艰巨的工作。 但是，在您的组织中定期使用预测有几个令人信服的理由。 其中一些包括；
- 更好地了解内部数据和业务绩效
- 市场优势
- 创建有效的预算
- 提高对周期性或季节性变化的响应时间
- 发现更大的模式和联系的能力
- 协助制定长期战略和目标设定
预测并非完美无缺，但它可以帮助您了解公司的财务状况并在不断变化的市场中灵活应对。 预测至少可以鼓励您了解自己的公司并收集自己的数据，从而使您成为更聪明、更明智的商业领袖。
另请参阅： 商业估值：所有你需要知道的[详细指南]
业务预测的局限性
企业需要业务预测，因为它可以帮助他们计划生产、资金和其他策略。 另一方面，使用预测有三个缺点：
- 数据总会过时: 我们只是有历史数据可以继续，不能保证之前的条件会在未来继续存在。
- 无法解释独一无二或不可预见的事件以及外部性
- 预测无法解释其自身的影响; 企业的活动受到一个因素的影响，该因素不能通过预测准确或不准确地包含在变量中。 这是心中的一个结。 在最坏的情况下，管理层会受制于以前的数据和趋势，而不是专注于当前的业务状态。
商业预测的方法有哪些？
商业预测的基本方法包括定性和定量方法。 但是，上述这些方法还有其他形式。
什么是三种预测类型？
相反，预测的类型不止三种。 这些包括需求、销售、资本、会计、财务和一般预测。 这为我们提供了总共六种类型的预测，而不是三种。
哪种商业预测的最佳方法？
最好的业务预测方法完全基于用户偏好，因为大多数人倾向于逃避数字。 在这种情况下，定性方法将是最佳的业务预测选择。 另一方面，定量方法在使用历史数据进行预测时为您提供了更多的工作空间。
什么是预测方法？
预测方法是帮助企业轻松完成预测步骤的技术。
什么是商业预测的例子？
商业预测的例子包括分析现有竞争对手的生存能力，估计经常性每月账单的费用，根据历史销售数据预测未来的销售量，以及有效地分配资源。
