小型商业计划包括商业描述。 它列出了目标以及如何实现这些目标。 这篇文章将通过示例向您展示业务描述所包含的所有内容。
根据小企业管理局的说法，一个好的商业计划应该包括以下要素：
- 简要总结
- 业务描述
- 产品或服务
- 管理和组织
- 市场调查
- 销售和营销
- 资金申请
- 财务预测
什么是业务描述？
在大多数业务计划中，业务描述通常紧跟在执行摘要之后。 业务描述的目的是概述公司，包括它的业务以及它与同行业其他公司的不同之处。 该描述非常详细地介绍了该公司。 它包括公司的位置和将雇用的员工人数等信息，此外还详细说明了目标和实现目标的方式。
它还详细描述了公司的愿景和目标，这有助于贷款人和利益相关者形成关于公司是谁和什么的现实图景。 一个企业的描述因人而异。 但是，它通常包括以下内容：
企业的正式名称
- 公司的运营将在哪里进行？
- 所有权类型（独资企业、有限责任公司、合伙企业或公司）
- 公司所有者和任何高级人员的姓名
- 企业总部地址
- 公司是什么时候开始的？
- 是什么促成了企业的成立
- 公司目标
- 使命宣言中概述了业务的目的。
- 提供什么，以及它的目标市场？
- 未来目标（短期和长期）
- 愿景声明中陈述的企业未来愿景
撰写业务描述
为了激起投资者和贷方的兴趣，您必须知道如何从编写/准备业务描述开始。 马上，你的描述应该说明谁、什么、在哪里、何时、为什么以及如何。
那么，如何编写业务描述？ 在编写您的第一份副本时，我们将回顾 5 W（和 1 H）以记住。
#1。 谁？
首先，你是谁？ 谁是你的生意？
在你的商业计划的商业描述部分，仔细检查你的公司名称是否明显。 包括您的姓名（以及任何其他所有者的姓名），因为贷方和投资者想知道谁是公司的幕后黑手。
谁是你的理想客户？ 你想卖给谁？ 当你描述你的公司时，确保你知道你在和谁说话。 如果您不知道您的目标消费者是谁，那么很有可能没有人会对您的业务感兴趣。
#2。 什么？
您的产品或服务的性质是什么？ 如果贷方和投资者无法理解您提供的产品或为什么它很重要，他们可能会传递您的想法。 在向贷方和投资者介绍您的公司时，要具体、狭窄和专注。
您的业务目标是什么？ 设定可以实现的短期和长期目标。 如果您希望在第二个月底之前销售价值 20,000 美元的产品或服务，请在描述中包含目标。
#3。 在哪里？
贵公司的位置在哪里？ 如果您的公司目前正在营业，请列出您的公司地址。 如果您仍在寻找办公空间，请务必提及您希望公司在哪里。
#4。 什么时候？
您何时将您的商业计划付诸实施并开始看到结果？ 包括您打算开展业务的日期（或开业时间）。
你打算什么时候实现你的目标？ 此外，讨论您的主要目标（短期和长期）的时间安排。
你认为你什么时候会从公司退休？ 记得谈谈你的出发策略。 明确说明您希望在 20 年后退休、在 15 年后出售公司或在 10 年后关闭公司。
#5。 为什么？
买家为什么要向您购买？ 描述您与竞争对手的不同之处。 在这里您可以讨论您公司的独特性。 贷方和投资者想知道为什么客户会选择您的小型企业而不是您的竞争对手之一。
你为什么从事这一行？ 确保包括贵公司的使命宣言。 使命宣言解释了您的公司存在的原因以及您的目标是什么。
#6。 如何？
您的业务结构将如何？ 您将创办哪种类型的公司：独资企业、有限责任公司、合伙企业还是公司？ 另外，解释你为什么选择你所做的结构。 提及任何与您合作以协助注册程序、规则和责任的小型企业顾问（例如，商业律师）。
您将如何实现您设定的公司目标？ 你会雇佣人来帮助你，还是你会自己处理所有的义务？ 讨论您将采取哪些步骤来实现您设定的目标。
您如何看待您的业务未来发展？ 在您的公司描述中包含有关您组织愿景的声明。 愿景声明是描述您希望您的公司在未来如何看待的声明。
什么进入业务描述的第一段？
业务描述的开头段落应该非常具有描述性，包括有关公司的所有重要细节。 您要确保在本段中正确传达公司的名称。 此外，一定要包括公司当前的前景以及未来的潜力。
添加有关将销售您的产品/服务的市场的事实和信息也是一个好主意。 您还应该包括任何可能投放市场并可能对您的业务产生有利或负面影响的新项目或进步。
业务描述示例
以下是来自不同公司的业务描述的一些示例；
＃1。 Zappos：讲一个故事
人们更有可能与故事联系起来，而不是与事实列表联系起来。 如果您希望人们记住您的业务页面上的事实，请采用 Zappos 方法并讲述有关您的业务的故事。
老实说，并不是每个品牌都有一个引人入胜的故事可以分享——这很好。 您以故事的形式提供信息这一事实比故事的内容更重要。
＃2。 谷歌：保持简短
当你是一家像谷歌这样大的公司时，你能对自己说些什么？
与许多持续不断的公司描述不同，谷歌的定义事件在每个段落中突出显示。
这可能看起来很简单，但是当您考虑 Google 取得的成就以及它参与的数百次收购和计划时，很难将其浓缩成一个页面。
虽然它们确实包含指向详细介绍公司从 1998 年到 2014 年历史的网站的链接，但 Google 并不打算立即让您厌烦这些事实。
如果谷歌可以的话，任何人都可以保持他们辉煌的历史。
＃3。 飞利浦：增加视觉吸引力
毫无疑问，这个业务描述示例是我们所有示例中最具视觉冲击力的。 飞利浦在其业务简介中使用大而明亮的照片，打破了标准的企业风格。
仅通过查看照片和副本，您就可以看出飞利浦所做的不仅仅是销售消费品。
还值得注意的是，该公司保持页面动态和最新，包括第四季度的亮点。 大多数业务概况停滞不前并积聚灰尘，而飞利浦每年至少更新四次。
＃4。 模糊：不要害怕空白
另一方面，Blurb 对 Phillips 采取了相反的方法，通过极简设计和留白，在其公司页面上强调其成功。
自助出版平台公司是一个明智的 SEO 举措，包括在整个提供的时间线中指向相关信息的链接，如果您想了解更多信息，不仅可以为您提供亮点，还可以提供事实（并让您留在网站上）。
＃5。 喜力：超越您的产品
你想让你的公司在人群中脱颖而出吗？ 从喜力的剧本中汲取经验，与您的客户互动，超越您的商品——向他们展示您品牌更多人性化的一面。
喜力的公司概况是围绕一系列使其与竞争对手区分开来的四个主要因素建立起来的——最值得注意的是，它的全球影响力和敬业、多元化的员工队伍。
该页面不仅仅是为读者提供啤酒，它突出了品牌的信念，并提供了对各种其他内容的简单访问，例如品牌当前的股价、最近的年度报告和 Twitter 提要。
＃6。 机架空间：炫耀！
有时你应该谦虚，有时你应该拍拍自己的后背。 你有什么奖项吗？ 正面反馈？ 有影响力的客户/客户？ 您的品牌可以接受谈论这些事情的少数几个领域之一是您的业务概况。
例如，Rackspace 毫不避讳地宣称它是“知名的领导者”，并展示了数十项认证和其他认可。
7. 西部数据：添加个人风格
西部数据对其业务页面采取了独特的方式，发布了首席执行官关于该组织的简短信函。
这封信实现了与其他简介相同的目标（告诉您公司的业务、客户是谁以及简要的历史），但它通过公司领导的个人交流来增加个人风格。
考虑在您的公司简介中添加头像和手写签名，甚至是视频，以使这一概念更进一步。
＃8。 Atos：精选视频
说到视频，为什么要在可以展示的时候向人们介绍您的公司？
在他们的业务描述中，Atos 包含一个视频，该视频以更具吸引力和效率的方式传达了典型公司简介中的所有关键信息。
＃9。 星巴克：分享你的灵感
说实话，我希望星巴克在这个页面的视觉设计上多下点功夫，但内容上肯定不乏创新。
民俗是我最感兴趣的领域。 该公司表示，它以白鲸的大副命名，其标志的灵感来自希腊神话中的双尾警笛。
也许你的起源故事没有那么有趣，但如果是的话，告诉它。 在您的听众心目中，这些微妙之处和古怪之处将使您的品牌更加令人难忘和全面。
＃10。 龙沙：保持井井有条
大多数大公司的公司简介都太长了。 另一方面，Lonza 发现了一种方法来呈现大量信息，而不会因其不寻常的显示而被压倒。
您有兴趣了解更多关于公司历史的信息吗？ 在某处有一个链接。 如果我们只看事实和数据呢？ 还有一个链接。
您如何开始编写业务描述？
通过上面的示例，编写业务描述应该不会太麻烦。 但我们将介绍一些您应该遵循的关键步骤，以便掌握它。
#1。 为您的业务故事创建一个基本蓝图，涵盖谁、什么、何地和何时
开始讲述您的小型企业故事的最简单方法是使用简单的框架。
你应该介绍你的公司，描述你的工作，你在哪里经营（或你服务的市场），以及你做了多久。
例如，一个简单的模板可以是；
我们是“公司名称”，自“日期”以来，我们一直在“位置”中做“您的业务做什么”。
我们是 The Coffee Bean，自 1981 年以来，我们一直在多伦多烘焙和供应有机咖啡。
#2。 告诉我们贵公司的价值观
告诉我们您的立场，以便人们可以与您的公司建立联系。 您想要了解更多有关公平贸易的内容吗？ 是否有可能实现社会正义？ 诚实？ 透明度？ 有机的？ 是本地采购的吗？
您几乎可以肯定在竞争激烈的市场中经营业务。 采用和阐明您的公司理念作为核心业务描述的一部分可以帮助您在人群中脱颖而出。 人们喜欢为一个好的事业团结起来，所以给他们一个支持你公司的理由。
示例：我们相信只购买负责任种植的咖啡豆，在内部烘烤它们，并以合理的价格为我们的客户提供新鲜咖啡。
#3。 描述你的专业领域和你喜欢做的工作
人们喜欢对工作充满热情的企业家。 您的听众会浏览您的故事，以寻找您关心公司的证据。 告诉人们你的公司热衷的项目。 或者，告诉你的听众你想在你的行业看到什么，无论是创新、公司理念在行动还是项目。
#4。 讲述一个简短、相关的轶事，讲述您是如何开始与您的公司合作的
一个坚实的基础故事会吸引你的读者。 与世界其他地方分享您的“哈哈”时刻（您决定开始自己的事业的时刻）！ 我们经常因为不满意或感觉到机会而创办企业。 让您的客户体验您的灵光一现。 他们中的大多数很可能与您有关，开始将您视为一个人，并与您建立联系。
公式：我成立这家公司是因为（X），我对它充满信心（Y）。
例如，我创办了自己的公司，因为我厌倦了喝劣质、昂贵的咖啡，并且认为必须有更好的方法。
告知您的客户您公司的未来计划。
#5。 让我们先睹为快了解您的长期目标
我们知道你是谁，你相信什么； 现在是时候向您的客户展示您想去的地方了。 将您的长期目标（或您如何看待公司的发展）纳入您的业务叙述中。 这些元素有助于充实您的故事，并更清晰地描绘您的公司从哪里开始以及您希望它在未来走向何方。 知道您长期参与其中，您的听众会感到更加自在，他们现在会更愿意与您合作。
示例：我们很高兴在多伦多开设另外两个地点，并与安大略农民合作开发新的本地有机烘焙食品系列。
#6。 让您的读者轻松回复
现在是您的读者采取最后行动的时候了。 毕竟，您正在尝试开展业务并想弄清楚如何让真正的客户访问您的网站。 在这里，您应该通过要求他们做某事来使事情变得简单。
样品：我想亲自欢迎您来品尝我们现煮的咖啡之一。
提示：如果他们填写您的表格、告诉他们给您打电话或让他们进来，请提供免费咨询。
#7。 将所有内容放在一个清晰的故事中
将所有元素组合成一个段落。
示例：
“自 1981 年以来，我们一直在多伦多的 Coffee Bean 烘焙和供应有机咖啡。”
我们相信只购买负责任种植的咖啡豆，在内部进行烘焙，并以合理的价格为我们的客户提供新鲜咖啡。 此外，我们专注于直接与农民建立长期合作关系。 我们最近协助在厄瓜多尔建造了一个新的咖啡庄园。 我们喜欢咖啡，它体现在我们提供的每一杯咖啡中。 我创建这家公司是因为我厌倦了喝劣质、昂贵的咖啡，并认为必须有更好的方法。 我们很高兴能再建立两个地点，并提供新的有机、本地采购的烘焙食品系列。 我想亲自欢迎您来品尝我们现煮的咖啡之一。”
确保使用更新后的业务描述更新您的网站。 将其分发给您当前的任何员工也是一个好主意。 您的故事有可能对您为当前和未来员工创造的文化产生惊人的影响。
请记住，您的故事应该随着您的业务而调整和发展。 随时更新任何新的发展或成就。
有效业务描述的最佳实践
以下是一些可帮助您建立良好业务描述的提示：
从电梯间距开始： 您的业务描述的开头段落应包含您所有最重要的详细信息。 把它想象成一个电梯演讲很好，你只有几句话来描述你公司的主要特点。
仅在业务描述中包含高级信息：您在业务描述中提供的一些信息也会出现在您的业务计划的其他部分。 专注于仅对这些组件进行高级概述，将细节留给另一部分。
传达你的热情：业务描述的目的是吸引读者阅读您的其余部分 商业计划。 为此，请确保您的描述语气准确地反映了您对组织及其目标的热情。
检查长度：业务描述应该清晰简单，即使长度会根据业务策略的复杂程度而有所不同。 完成编写后再次检查您的业务描述，以删除任何多余或不必要的信息。
引用你的资料是什么意思？
您的所有观察都应基于可靠的数据，并在脚注中列出来源。 如果您正在为您的企业寻找资金，则需要包含这些脚注。 投资者将要求您的消息来源检查您的估计是否基于假设。 您的目标是吸引他们的兴趣并说服他们投资业务。 确保在编写公司描述时勾勒出公司描述的结构。 您是零售企业吗？ 是制造公司吗？ 会计师事务所的名称是什么？ 你是人吗？
检查业务描述是否有错误
您的业务描述应始终进行校对。 校对应由未参与制定商业计划的人员完成； 这为描述提供了一种新的视角来寻找错别字和语法问题。
您如何撰写业务说明？
创建有效的业务描述涉及以下内容；
- 研究行业和竞争
- 描述行业的现在和未来状态
- 提供您企业的基本信息
- 制定行业问题陈述
- 确定您的目标市场
- 解释制造、营销和分销的计划。
什么是四种类型的业务？
四种类型的业务包括 独资企业、合伙企业、公司和有限责任公司，或 LLC.
什么是业务描述和结构？
业务描述谈论的是整个业务，而业务结构是指公司的法律结构，它对公司的日常活动有影响。 业务描述谈论的是整个业务，而业务结构是指公司的法律结构，它对公司的日常活动有影响。
在哪里可以找到业务说明？
大多数商业计划在描述公司的执行摘要之后都有一个部分。 业务描述的目的是概述业务，包括它的作用以及它与同一领域其他业务的不同之处。
我如何描述我的业务页面？
您想告诉我们您公司的名称、业务、经营地点（或服务的市场）以及经营时间。 公式：我们是“公司名称”，从“日期”开始，我们一直是“您的业务”，这里是“位置”。
企业描述有多长？
如果您的计划不太复杂，请保持您的业务描述简短。 在一段中描述行业，在另一段中描述产品，在三到四段中描述业务及其成功的原因以结束陈述。
如何在 30 秒内介绍一家企业？
您想用 30 秒的演讲做什么
- 证明你的身份。
- 为您的公司命名。
- 描述您的业务是做什么的。
- 谈论客户如何从其产品或服务中受益。
- 给潜在客户一个尽快采取行动的理由。
最后的思考
即使感觉工作量太大，编写商业计划书的业务描述部分也应该是一件愉快的事情。 这是您谈论您的经营理念并寻求他人（如贷方和投资者）帮助的机会。 考虑在数千名观众面前进行现场推介。 您的听众是您的投资者，当然还有您的客户。 两者都是您需要留下深刻印象的重要人物。
在学习如何构建业务描述时，请记住以下几点：
- 填空 5 W 和 1 H。
- 保持简洁、简单和可读性。
- 检查它是否有趣。
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