执行摘要:如何编写商业计划和银行贷款的执行摘要

执行摘要

执行摘要是公司计划的高级概述。 它的目标是为读者总结一篇文章的重要思想,为他们节省时间并为下一节做准备。 继续阅读以了解如何为商业计划和在银行获得贷款编写有效的执行摘要。

什么是执行摘要?

商业计划执行摘要是对您的商业战略的快速介绍和总结。 它应该描述你的公司,它回答的问题,它的 目标市场, 和关键财务数据。

出色的执行摘要会吸引读者的注意力,并告知他们您的工作以及为什么他们应该阅读您的商业计划的其余部分或 提案. 投资者仅根据执行摘要做出早期判断是相当罕见的。 因此,正确获取它至关重要。 我们将向您展示如何创建一份执行摘要,将您的商业计划与竞争对手区分开来。

因此,执行摘要经常被称为业务计划中最重要的部分。 如果它未能激起读者的兴趣,该计划将被归档而未读——如果您已经制定了商业计划以确保为您的新企业获得资金,那将是一场噩梦。 (创业赚钱并不是准备创业的唯一理由 商业计划书; 还有几个同样重要的。)

执行摘要通常最后写,因为它是对完整计划的概述(最后写可以更容易)。

执行摘要中应包含哪些信息?

您必须提供的信息因您的公司是初创公司还是成熟公司而异。

创业计划的主要目标之一是说服银行、天使投资人或风险资本家通过以贷款或贷款形式提供初始现金来投资您的公司。 股权融资. 为此,您需要为您的商业理念建立一个强有力的案例。 这使您的执行摘要更加重要。 以下部分是初创公司执行摘要中的典型部分:

  • 描述企业的必要性或机会。
  • 充分利用机会,解释贵公司将如何服务市场。
  • 目标市场——定义您打算定位的消费者群。
  • 商业模式——解释您的产品或服务以及它们将如何吸引您的目标市场。
  • 营销和 销售策略 – 简明扼要地描述您希望如何销售您的产品/服务。
  • 竞争——解释你的竞争对手和你的市场份额战略。 您的竞争优势是什么,例如,您将为客户提供哪些竞争对手不会提供的服务?
  • 财务分析需要总结财务计划,包括对未来三年的估计。
  • 所有者/员工——解释企业的所有者和主要员工,以及他们带来的知识。
  • 实施策略——概述将您的公司从规划阶段转移到开业的时间表。

成熟企业的执行摘要内容

对于已建立的企业,执行摘要通常包括有关成就、扩展目标等的信息。 一家成熟公司的典型执行摘要大纲将包括:

  • 使命宣言——表达贵公司的目标。 用几句话描述贵公司的使命、关键价值观和经营理念。
  • 公司信息——提供贵公司的简要历史,包括对您的产品和/或服务的描述、成立日期和地点、所有者和重要工人的姓名,以及员工人数、营业地点等数据, 等等。
  • 公司亮点:突出业务的发展,包括同比收入增长、盈利能力、市场份额增长、客户数量等。
  • 财务报告:如果升级公司计划的目标是寻求额外的扩张融资,请提供简短的财务摘要。
  • 未来目标——解释贵公司的目标。 如果您正在寻求融资,请描述额外资金将如何用于扩展业务或以其他方式产生收入。

我如何编写商业计划执行摘要

如何撰写执行摘要

首先浏览列表并就每个问题写一到两句话(取决于您的企业是初创企业还是成熟企业)。 不再!

最简单的写法

入门有困难吗? 编写执行摘要最简单的方法是复习你的 商业计划书 并从您之前准备的每个部分中提取一两个摘要短语。

当您将上面的列表与业务计划大纲中定义的组件进行比较时,您可以看到它的功能有多好。

用一两句扣人心弦的最后一行回答读者的疑问:“为什么这是一项成功的业务?”

另请参阅: 商业计划执行摘要示例

关于如何撰写商业计划执行摘要的提示

#1。 专注于提供摘要。

详细信息将包含在商业计划中,无论是银行经理还是投资者,您的计划的读者都不想花时间。

#2。 在你的演讲中保持强烈而愉快的语气。

不要在执行摘要中使用草率的措辞。 与其说“Dogstar Industries 可能处于获得政府合同的有利位置”,不如说“Dogstar Industries 将处于有利位置……”

#3。 保持简短

抵制用细节(或请求)填写业务战略执行摘要的冲动。 执行摘要的目的是提供事实并鼓励您的读者阅读整个商业计划书,而不是告诉他一切。

#4。 改进您的执行摘要。

大声读出来。 它是光滑的,还是听起来波涛汹涌? 是否简洁明了? 一旦对您来说听起来很棒,请让不熟悉您所在行业的其他人阅读并提供改进意见。

#5。 使其与您的目标受众相关。

例如,如果您的商业计划的目标是吸引投资者,那么您的执行摘要应侧重于您的公司提供的潜力及其独特之处。 如果您的商业计划的目标是获得小企业贷款,请强调传统贷方希望看到的内容,例如管理层的行业知识以及您拥有抵押品和降低贷方风险的方法这一事实。

设身处地为读者着想……并重新阅读您的执行摘要。 它会激起读者的好奇心或兴奋吗? 如果不是,为什么不呢?

如何为银行贷款撰写执行摘要

与普遍的看法相反,银行家从不对商业建议冒险。 为了吸引银行家继续阅读,执行摘要应包括本文开头提到的六个主要因素,以及突出稳定性、资产负债表上的资产和财务历史的一些额外方面,证明贷款是不危险。 银行法,除了一个重大例外,禁止银行向没有足够资产支持全部贷款甚至更多贷款的企业放贷。 这是违反银行规定的。

专业银行家会要求将商业计划书作为贷款申请的一部分,因为他们真的想了解和了解您的公司,但他们不会冒险。 此概述并非旨在说服或推销,而是为了安抚和描述。

因此,适用于银行家执行摘要的内容与适用于投资者摘要的内容非常不同。

#1。 描述你的个人净资产。

投资者希望看到管理团队的创业经验,而银行家则希望检查公司所有者的个人净资产。 您拥有的抵押品、资金或其他投资越多,您获得贷款的可能性就越大。

#2。 向公众公开您的财务历史和银行资产。

虽然投资者正在寻找未来的潜在增长,但贷方正在寻找以前的财务历史和可银行资产。 尝试预先获取有关您自己、现有投资者和任何以前企业的所有财务信息。

#3。 展示您在稳定性和长寿方面的潜力。

投资者 正在寻找出口,贷方希望他们的商业借款人能够提供未来的稳定性。 虽然不需要具体数字,但制定一份概述未来 1-3 年的增长、未来现金流、成本和销售额的财务计划可能会作为稳定性的证据。

#4。 银行贷款是免除风险的。

引用了银行家不承担风险的假设的一个突出例外。 在美国,联邦小企业管理局 (SBA) 提供与当地公司银行合作的计划,以保证一些风险较高的小企业贷款,允许初创企业和小企业借钱。

SBA贷款,例如 传统银行 贷款,需要一个完善的传统商业计划。 该计划应包含一个体面的执行摘要,涵盖上面第一个列表中指出的五个主要领域。 它仍然可以帮助您像为银行一样写出金融稳定要素。 但是,这些限制可能不那么严格,并允许为风险较高的企业提供更多资金。

请记住,执行摘要是您的读者首先会阅读的内容。 如果它写得不好,它也将是他们阅读的最后一件事,因为您的商业计划的其余部分将被搁置未读。

总结

执行摘要是商业计划的重要组成部分。 因此,必须给予足够的重视。 这是因为它确实决定了是否有人会继续阅读您的商业计划或贷款申请报告。

执行摘要常见问题解答

你如何写一个好的执行摘要?

如何撰写令人信服的执行摘要

  1. 描述一个问题、需求或目标。 在“执行摘要”一词下方(最多)用一两句话解释为什么需要做出决定。 …
  2. 描述期望的结果。 …
  3. 描述您提出的解决方案。 …
  4. 解释你将如何克服风险。 …
  5. 询问您想要做出的决定。

你把执行摘要放在哪里?

执行摘要是 报告、计划或提案的第一部分. 它出现在介绍之前和目录之后

执行摘要是否有自己的页面?

将 执行摘要在其自己的页面上(s)。 无论是故事、令人惊讶的事实还是有见地的引文,第一段都应立即引起读者的注意。 专家建议使用要点(如果可能)来表达您的想法并保持简洁。

什么不是执行摘要?

执行摘要根本不是摘要。 它是 一个理由. 它应该包含读者做出决定所需了解的内容,无论它是否反映了提案中内容的“摘要”。 如果你想让他们的事情变得更容易,不要给他们一个总结。

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