商业计划对于公司的启动、成长和全面成功是必不可少的。 这些计划为公司提供了清晰的未来愿景和扩张战略。 一个有效的商业计划有几个关键组成部分，了解每个组成部分将帮助您设计一个战略，推动您的公司走向成功。
在这篇文章中，我们将探讨为什么商业计划是必要的，以及在为您的公司创建商业计划时应该包括的商业计划的 12 个关键组成部分。
概述
无论您是想开一家咖啡店还是提供环保办公用品，您都需要解释为什么您的业务至关重要，以及它与竞争对手有何不同。 这是您的商业计划发挥作用的时候。 它让投资者、贷款人和潜在合作伙伴了解贵公司的结构和目标。 如果您想获得经营企业或成为企业家的财务独立性，财务顾问可以帮助您调整财务状况以满足您的业务需求。 让我们来看看商业计划的 10 个最重要的元素。 但是，有什么好处呢？
制定商业计划有什么好处？
出于多种原因，商业计划很重要，其中之一是它们为公司提供了一条清晰的路径以实现其目标。 这些计划可以帮助公司了解其业务的可行性以及发展和成功所需的条件。 商业计划可帮助组织确定启动业务并确保其成功必须遵循的特定措施。
出于以下原因，商业计划书也很有用：
- 深入了解实现目标所需的资源。
- 为企业预计何时可以实现其目标制定明确的时间表。
- 协助公司决定采取哪些步骤进入新市场。
- 提供清晰的方法来跟踪进度。
- 允许企业主预测和计划可能的危险。
- 允许投资者评估公司的生存能力。
10 个最重要的商业计划组成部分
以下是您必须包括的商业计划的十个组成部分或部分：
#1。 执行摘要
执行摘要是对业务战略的简明解释，突出了所提出的要点。 它通常包括公司的使命和愿景声明以及对其产品和服务的描述。 许多专家建议最后写执行摘要。
基本上，执行摘要必须向潜在投资者传达市场机会的规模和范围、风险企业的业务和盈利模式，以及公司管理团队的资源/技能/战略定位如何独特地使其有资格执行业务计划。 执行摘要还应该引人入胜、易于阅读，并且长度不超过 2-4 页。
#2。 公司分析
商业计划的这一部分提供了公司的战略概述，并讨论了公司的组织方式、提供/将提供的产品和服务，并更详细地介绍了组织在为其目标客户提供服务方面的独特资历。 正如任何有效的商业计划模板都会指出的那样，您的公司分析还应该包括公司迄今为止取得的成就的快照，因为过去的成就是未来成功的最有力预测指标。
#3。 公司介绍
业务描述是业务计划的以下部分。 本节包括对贵公司的目标、产品、服务和目标消费者群的详细描述。 您还应该包括有关贵公司将服务的行业的信息，以及该地区的任何趋势和主要竞争对手。 在您的业务描述中，您还应该突出您和您团队的行业经验，以及您的公司与竞争对手的区别。
#4。 市场研究与策略
商业计划目标的市场分析和战略组成部分是调查和确定公司的主要目标受众，以及接触这些受众的位置。 本节将讨论以下主题：
- 您的目标市场的地理位置
- 您的目标客户正在经历的主要痛点
- 您的目标市场最紧迫的需求以及您的产品或服务如何满足这些需求
- 您的目标受众的人口统计数据
- 您的目标受众花费大部分时间的地方，例如特定的社交媒体平台和物理位置
这部分的目的是准确描述您的目标受众，以便您可以对您的产品或服务在该人群中的表现做出战略性估计。
#5。 营销和销售策略
您的商业计划的这一部分应详细说明您打算如何营销和销售您的产品和服务。 本节应包括以下内容：
- 您要实施的营销和广告方法
- 贵公司商品和服务的定价策略
- 您的创收策略
- 为什么你的目标受众应该从你而不是你的竞争对手那里购买
- 贵公司独一无二的销售主张
- 您如何在目标受众面前展示您的产品和服务
#6。 检查比赛
您的商业计划还应该包括一份详细的竞争研究，清楚地将您的公司与其竞争对手进行比较。 概述竞争对手的弱点和优势，以及您希望您的组织如何进行比较。 本节还应强调您的竞争对手拥有的任何市场优势以及您打算如何使您的公司脱颖而出。 您还应该讨论贵公司与该领域其他公司的不同之处，以及您在进入市场时可能遇到的任何潜在挑战（如果适用）。
#7。 产品和服务说明
虽然您的公司描述提供了一个概览，但您的产品和服务的详细分类旨在为您正在开发和销售的产品、它们可以持续多久以及它们将如何满足当前需求提供补充但更详细的描述。
这是您应该描述您的供应商以及其他重要细节的地方，例如制造您的产品将花费多少以及您希望赚多少钱。 您还应该在本节中提供有关专利和版权问题的任何相关信息。
#8。 市场或行业分析
本节评估公司将在其中竞争的竞争环境，并包括对主要市场研究问题的结构良好的回答，例如下面列出的问题：
- 目标细分市场的规模是多少？
- 行业整体趋势如何？
- 您的产品和服务在哪些其他行业竞争？
要执行此市场调查，请进行网络调查并利用经常拥有您所需信息的贸易组织。
#9。 营销、销售和产品开发
您的商业计划的营销和销售计划解释了您进入目标市场的方法。 以下是重要元素：
- 公司所需战略定位的声明
- 对公司产品和服务的广泛描述，以及可能的产品扩展
- 组织所需形象和品牌战略的描述
- 公司营销策略的描述
- 公司定价策略的描述。
- 当前和潜在的战略营销联盟/伙伴关系的描述
#10。 运营战略、设计和开发计划
这些部分详细介绍了将努力从概念变为现实的内部策略，以及对以下问题的回答：
- 运营公司需要哪些职能？
- 在启动该计划之前必须达到哪些里程碑？
- 如何保证质量？
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#11。 管理团队
管理团队部分说明该组织拥有成功所需的人力资源。 业务战略必须提供以下问题的答案：
- 主要管理人员的背景如何？
- 需要哪些管理变革才能确保公司的成功？
- 其他投资者和/或股东是谁（如果有的话）？
- 谁是董事会和/或顾问委员会的成员？
- 谁是专业顾问（例如，律师或会计师事务所）？
#12。 财务策略
财务战略需要为组织创建收入和盈利模型。 这些财务账户解释了您如何产生收入并从客户那里获得付款。 财务计划包含对制定业务计划模型时使用的主要假设的广泛解释、对主要收入和成本变量的敏感性分析，以及对具有类似业务模型的现有公司的比较估值的讨论。
您的商业计划的主要目标之一是确定公司所需的资金数量。 财务计划评估这些资金的拟议用途（例如，设备、营运资金、人工费用、保险费用等）以及预测的未来收入。 它包括预计损益表、资产负债表（资产、负债和权益）和现金流量表，所有这些在前两年按周细分，在第 1-5 年按年细分。
重要的是，财务计划中的所有假设和预测都必须源自计划其他部分中提供的描述和解释，并得到该描述和解释的支持。 财务战略概述了企业家打算如何将新公司的整体理念“货币化”。 值得注意的是，除了需要商业计划（银行贷款、天使投资人、风险资本家、朋友和家人）的传统债务和股权来源的启动和增长资金外，您几乎肯定会使用其他资金来源，例如作为信用卡和商业信用，帮助您的公司发展。
#13。 附录
附录作为商业计划其余部分的补充。 每个商业计划都应在附录中包含一套完整的财务估算，并在执行摘要和财务计划中包含这些财务的摘要。 技术图纸、合作伙伴关系和/或客户信件、扩大的竞争审查和/或客户名单是可以包含在附录中的附加文件的示例。
在他们的商业计划中专业而透彻地描述这些组成部分使企业家能够更好地理解他们的公司机会并说服投资者这种可能性也可能对他们有利。
除了确保您涵盖商业计划的所有必要方面之外，在起草战略时，请始终考虑为什么您具有独特的能力在您的业务中取得成功。
例如，您团队的知识是否独一无二并且能够确保您的成功？ 还是您指的是营销合作？ 重要的是，如果您的公司有任何与众不同的成功原因，请考虑您可以添加哪些内容来使其与众不同。 这可以显着提高您成功的机会。
此外，无论您是在文字处理器上还是使用商业计划软件开发它，请确保每年至少更新一次。 几年后，您应该会查看一些公司计划，以确定哪些有效，哪些无效。 当您制定未来的组织扩展战略时，这应该很有用。
结论
因为每家公司都是独一无二的，您的经营战略可能与其他企业家的经营战略大不相同。 但是，任何出色的计划都必须包含某些要素，在您的商业计划中包含对您的业务目标的清晰准确的解释始终是一个好主意。
相关文章
业务计划的组成部分：参考资料
