如何在 2023 年开始咨询业务(完整指南)

如何开展咨询业务
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成为一名顾问会带来很多好处; 可以灵活地决定工作地点和时间、从事的工作以及按时间收取的费用。 开展咨询业务的开销很小,而且很容易扩大和缩小规模以适应您的生活方式和财务状况。 尽管有这些优势,但要让您的咨询公司获得最大的成功机会,还需要考虑一些重要因素。 继续阅读以了解如何开展咨询业务及其优势和劣势。

什么是商业顾问?

业务顾问是与企业主和经理一起工作以帮助他们改善运营和效率的人。 业务咨询需要协助公司识别、解决和克服挑战以实现其目标。

商业顾问做什么的?

业务顾问几乎可以协助您的业务可能有的任何需求。 有专门研究特定行业的商业顾问,而其他人则采取更一般的方法。 虽然具体服务各不相同,但下面列出了一些最常见的服务。 ‌

  • 识别阻碍增长或效率的障碍
  • ‌确定需要进行哪些更改并帮助实施更改
  • 为员工和管理层提供任何必要的培训和资源
  • 带来开箱即用的想法来刷新业务
  • 协助业务规划和创建新业务
  • 如有必要,评估、雇用和解雇员工
  • 实施新计划
  • 分析公司的预算,提出调整建议,并帮助实施这些调整
  • 找到提供者和合作伙伴以帮助实现目标

如何开展咨询业务

为自己而不是为雇主工作有其缺点,包括失去保险范围和一致的薪水。 然而,对于许多员工来说,利大于弊:可以灵活地设置自己的时间表、选择自己的项目、规划自己的职业道路以及专注于对自己重要的目标。

自主就业 由于这些和其他原因,是美国超过 10% 人口的首选职业路线。

一种缓解自营职业的方法是开始在您已经工作过的部门进行咨询。 例如,如果您在一家律师事务所工作,您可以为没有内部法律顾问的公司担任法律顾问。

商业咨询不是从头开始创建公司,而是让您利用以前的专业技能。 这是一个特别有利可图的选择:适合咨询的领域,例如法律、会计和 管理分析,对于个体经营者来说具有最大的收入潜力。

#1。 评估你的优势和技能

经常聘请顾问来解决问题 组织 无法自行处理。 他们为什么要付钱给你,一个对他们公司一无所知的人,让他们进来告诉他们如果你对此一无所知该怎么办? 在开展咨询业务时,拥有特定主题的广泛知识至关重要,这样您才能为客户提供价值。

您可以为您的公司选择多种类型的咨询服务。 例如,如果您对计算机有很多了解,您可以像计算机或 IT 顾问一样开始自己的事业。

公共关系专家、会计师、互联网营销人员和商业战略家也有很多机会。

检查你的技能,看看你可以在哪里做出贡献。 客观地查看您可能存在的任何缺陷或技能差距也是一个好主意,以便您可以努力弥补它们。 请记住,成为顾问可能需要特殊证书或许可证,具体取决于您的专业领域。 例如,如果您是筹款顾问,那么获得全国筹款高管协会的认证是有益的。

#2。 弄清楚你的市场需要什么

确定专业后,请考虑您选择的专业领域中的企业有哪些类型的查询、挑战和痛点。 拥有多样化的技能组合和对您的专业的广泛了解是不够的。 如果企业没有您的咨询公司可以解决的挑战,您会发现自己在踩水。

询问您的市场他们想要什么和需要什么是找出答案的最佳方法。 首先在互联网上寻找适合您的领域的博客。 思想领袖所写的主题是什么? 哪里看起来有很多歧义? 在任何论坛或评论部分是否有很多关于某个主题的讨论?

您还可以使用您的网络来识别市场痛点。 例如,如果你想创办一家数字营销咨询公司,你能想到谁是经营企业、与数字营销人员密切合作的人,还是一名数字营销人员? 你可能认识很多人。 询问他们在实现短期和长期目标方面遇到的困难。 然后考虑您和您的公司如何提供帮助。

#3。 搭乘有机营销列车

作为独立顾问,扩大客户群并确保定期开展业务完全取决于您。 这最好通过营销来实现,尽管有机促销通常是最好的。

霍普金斯在 Upwork 上的一个简单帖子开始了她的事业, 自由职业者网站 根据霍普金斯的说法,几年前它不太为人所知,但提供了更有利可图的合同。 霍普金斯声称她的第一个客户仍然和她在一起,而且她的成长几乎完全没有广告。

“我很幸运,我的公司实现了有机增长。” 我不确定这是否正常,但根据我的经验,我总是尽力而为。 “我非常诚实、有道德,不会过度收费,并准备在预算范围内工作,”她说,并补充说这导致了很多有机推荐。

有机肥产线 市场营销 对企业主有两个不同的优势。 首先是企业主可能彼此认识,可以为您提供推荐。 喜欢吸引喜欢,因此如果你和某人相处,你可能会和他们的一个朋友相处。

有机营销的第二个好处是它是免费的。 霍普金斯笑着说:“我对它对企业的作用有偏见,因为它是免费的。”

#3。 投资贸易工具

霍普金斯使用特定于行业的技术创建了她的公司,这使她能够与客户、潜在工人和她的助手建立并保持关系。

“我使用三种形式的招聘软件,”她解释说,“可以让你列出工作的基于网络的软件。” 有 MightyRecruiter,它有一个系统可以向 Indeed、Monster、LinkedIn 和您能想到的任何其他工作网站提供信息,从而节省您的时间并将所有候选人集中在一个地方。 这是入门级就业的绝佳选择。 对于建议申请人或推荐,LinkedIn 提供两层招聘服务。

MightyRecruiter 每月花费 300 美元,ZipRecruiter 每年花费 1,000 美元。 RecruiterLite 售价 150 美元,而企业版售价 700 美元。 霍普金斯每月为这些招聘平台支付大约 500 美元,这让她可以接触到从厨师到数据科学家等各种求职者。

霍普金斯还推荐视频会议软件,每年花费大约 200 美元,可以让您更有效地与客户沟通。

“他们登录并表现得好像他们知道我是谁,”她声称。 “即使我没有办公空间,人们也知道我身高 5 英尺 2 英寸,性格开朗,蓝眼睛,会用手说话。”

除了这些特定于顾问的工具之外,新顾问应该投资于几乎所有新的小企业主所做的相同事情:创建一个网站(2,000 美元用于一个伟大的、可导航的网站加上大约 200 美元用于托管)、订购名片、组建有限责任公司(价格因州而异),开立商业支票账户和信用卡,并聘请会计师定期审查账目。

#4。 员工明智

您必须完成的工作量决定了您是否需要(或想要)聘请帮助。 每周工作 12 天,每天工作 XNUMX 小时是不可持续的,无论你多么有禅意,但如果你的公司发展良好,这是有可能的。

一方面,霍普金斯认为承担比她现在能够处理的更多的工作没有任何好处。 她确实聘请了一名按需助理,他住在另一个国家,兼职做顾问。

“我可以与客户一起工作,将规范 [职位描述] 放在一起,他可以发现简历、人员和 L​​inkedIn 个人资料,这是艰难的艰苦斗争,”她解释道。 “他经营着自己的公司,我们在 B2B 的基础上合作。 他有几个月为我工作了 50 个小时,然后就没有了。”

因为她的助手是住在布达佩斯的美国人,所以她通过 Skype 与他交流。 她通常不会从美国以外的地方招聘人,因为“这里有很多人才”,但他们两人通过 Skype 立即点击。 否则,她可能会从她原来的研究生院聘请几个实习生来协助她进行采购。

#5。 练习你的电梯演讲

如果您无法完成销售,那么您是否拥有出色的技能、良好的营销计划或最新的设备都没有关系。 您的电梯推介是说服潜在客户选择您的咨询公司的第一步。

您的电梯宣传应该是对目标受众的问题、您提供的解决方案以及您与竞争对手的不同之处的简要总结。 即使您对您提供的服务和您所感知的行业问题充满热情,您也应该将您的宣传限制在最多三个词。

您的电梯宣传可以被认为是您在大局中的价值主张。 如果潜在客户在听到您的价值主张的精简版后有兴趣了解更多信息,您可以继续讲述您的故事并更详细地讨论您的咨询服务。

#7。 写客户建议

撰写客户提案通常是吸引新客户的最后阶段。 这通常发生在客户签约之前,有效地完成交易。 因此,撰写提案是为您的公司确保新业务的重要组成部分。

客户提案让您有机会展示如何帮助您的客户解决他们的问题。 因此,对项目一清二楚至关重要。 为什么要提供咨询服务,以及何时完成。 对项目的所有元素绝对明确也很重要。 例如可交付成果、预算以及如何衡量结果。 让自己清楚,说服客户,并达成交易。

#8。 定价

您需要在提案中提供定价。 当您刚开始时,很难知道如何为您的咨询服务定价。 幸运的是,霍普金斯有一个简单的公式可以遵循。

“当我刚开始兼职时,我将人力资源经理的收入转换为小时工资。” 这对顾问来说太低了。 她解释说,“我现在按小时收费两倍,这是一个进步。”

当谈到超越开始转换的小时费率时,因为作为一个独立的人。 你承担了更多的风险,并且应该比霍普金斯建议的内部选项收取更多的费用,以证明你带来了多少价值。

“对于 [现有] 客户,我为他们每个人创建了成本/收益分析,以向他们展示与与传统招聘人员或其他独立顾问合作相比,他们节省了多少钱,”她说,“她解释道。 “然后我告诉他们我的价格上涨了 25%,这是新的小时费率,他们都说,“完成,很好。” 我只是向他们展示了数学。 到目前为止,我刚刚以更高的价格向客户推销,没有人告诉我我的收费过高。 我可能仍然收费不足,但我喜欢与小企业和初创公司合作,如果我愿意,我可以让它工作。 如果他们有坚定的目标和远见,如果他们有道德并善待新员工,我想帮助他们,因为我知道很多招聘人员和顾问不会这样做。”

#9。 保持井井有条并交付结果

一旦您的咨询业务启动并运行,组织起来并交付成果以赢得重复业务和推荐。 为了避免丢失重要信息、错过最后期限以及忘记提醒客户付款,保持井井有条至关重要。 首先确定可以自动化的流程。 您可能能够以电子方式而不是通过支票获得付款。 或者您可以使用 QuickBooks 等在线簿记系统来跟踪您的财务状况。 您可以使用 Infusionsoft 等软件管理您的客户。 如果其他一切都失败了,请雇用一个虚拟助手。

提供结果建议有点困难,但这对您的咨询公司的生存至关重要。 跟上行业趋势并与您的客户核实,以确保您为他们提供他们想要的结果并帮助他们实现目标。 如果您成功地帮助您的客户实现他们的目标,那么您的咨询业务将取得成功。

您可以在没有经验的情况下开展咨询业务吗?

好消息是,即使没有经验,创办一家咨询公司也不难。 在当今世界,任何人都可以开展自己成功的咨询业务。 如果您已经拥有工作空间、电脑和电话,那么您就拥有了开始提供咨询服务业务所需的一切。

作为顾问我应该收取什么费用?

为了从您的每周工资中得出您的小时咨询费率,需要执行以下程序: 考虑您希望每年赚多少钱。 将该总数除以 52,即总工作周数,然后再除以 40(每周工作小时数)。 将该数字提高 25% 到 50%。

为什么人们退出咨询?

在工作两到四年后,管理顾问经常离职。 有些人离职是因为他们获得了收入更高、自主权更大或工作与生活更好平衡的职位。 其他人离职是为了获得新的经验、重燃学习兴趣或追求其他长期目标。

任何人都可以成为顾问吗?

成为顾问不需要满足任何特定要求,因为他们的工作是在合同基础上完成的。 这一切都归结为组织的要求以及您展示报价的说服力。 然而,企业期望顾问能够提供专家级别的建议,而咨询行业的就业竞争非常激烈。

需要考虑的咨询领域

如果你有可以应用于各种行业的技能。 你如何决定关注哪一个? 当您刚起步时,最好专注于需求稳定的市场。 另一方面,您可能会找到一个发展中的业务领域并建立该领域专家的声誉。 以下是您可能需要考虑专门从事的一些咨询领域:

#1. 会计

是的,作为一名独立会计师工作使你有资格成为一名商业顾问。 作为一名会计师,您将协助公司跟踪他们的账簿和财务状况。 如果您想担任会计顾问。 拥有注册会计师执照是有利的,但任何有簿记经验的人都有资格。

#2。 品牌推广

作为品牌顾问,您可以协助企业识别和提升其品牌声音和形象。 作为品牌顾问,您将在创建有助于公司与目标市场建立联系的品牌之前研究公司的客户。 担任品牌顾问时,拥有营销经验会有所帮助。

#3. 网页设计

网页设计是许多公司需要帮助的另一个领域。 作为网页设计顾问,您将与企业合作构建与其品牌一致并满足其需求的网站。 在这种情况下,计算机工程背景是有利的。

#4。 人力资源

您可以像霍普金斯一样担任人力资源顾问,支持组织满足其人员配备和员工管理需求,并就保持员工快乐和积极性的最佳实践向他们提供建议。 从制定职位描述到协助入职,一切都可以成为这个角色的一部分。

#5。 绿色生活

一样 公司 承诺走向绿色以保护环境,提供有关如何减少碳排放的建议可能是一个没有竞争的利润丰厚的行业。 作为一名绿色生活顾问,您可以通过多种方式帮助组织减少碳足迹。 包括设计更环保的工作场所设置和制造流程。

#6。 组织 

个人和公司寻求组织的建议 顾问 关于如何消除繁文缛节、混乱和干扰以提高工作效率。 因为技术引入了新的娱乐方式,模糊了工作和家庭生活之间的界限。 这是一个需要更多关注的领域。

顾问按小时计费吗?

顾问是将自己的技能借给客户以协助他们执行某个项目或职责的人,例如开设新餐厅、改进营销工作、增加收入或吸引新客户。 顾问将根据他们的小时费率以及他们确定的任何额外顾问费用向公司收费。

自由职业者和顾问有什么区别?

顾问可以作为商业公司的工作人员,也可以为政府和慈善部门工作,但自由职业者通常作为独立承包商或个体经营者工作。 自由职业者有时也被称为“承包商”。 由于这种差异,两种不同职业道路的工作要求可能完全不同。

顾问工作多少小时?

顾问通常每周投入多少小时? 您可能希望每周至少工作 40 小时,但是具体情况取决于您工作的公司和您服务的客户类型。 由德勤、毕马威、安永和普华永道组成的四大公司平均每周工作 50-60 小时,而 MBB 公司平均每周工作近 XNUMX 小时。

结论

无论您的咨询公司是大是小、实体还是虚拟、昂贵还是便宜,您都必须具备帮助其他企业主重回正轨的技能、资源和信心。 其他一切都围绕着跟踪工作流程和期望。

常见问题解答

顾问可以是非营利组织吗?

换句话说,非营利性咨询不仅仅是组织向某人支付咨询费用,还包括组织向某人支付费用以实际实施或交付特定部分的工作。 非营利咨询的一些同义词:分包。 自由职业者。

我如何开始资助写作咨询业务?

如何开始资助写作咨询业务

  1. 对自己进行个性和技能清单,以确定您是否适合成为资助写作顾问。
  2. 通过确定您要编写的赠款类型来定义您的市场利基。 …
  3. 研究您所在行业或市场利基的资金来源。

什么是公司的顾问?

什么是商业顾问? 业务顾问充当专业顾问,帮助公司在特定业务领域实现目标或简化运营,例如销售、IT、财务、营销、供应链管理、人力资源、运营、工程和安全。

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