如果您拥有现有的在线商店、新产品的奇妙概念或通过销售赚钱的强烈愿望，您可以通过在亚马逊上销售将您的业务提升到一个新的水平。 亚马逊拥有超过 300 亿卖家，但实际上很容易弄清楚要提供什么以及如何在那里营销您的产品。 本文将指导您如何在 2023 年无钱创业，以及如何在他们那里开户。
2023 年开设亚马逊商业账户需要多少费用？
要启动亚马逊商业账户，您需要为使用个人账户销售的每件商品支付 0.99 美元。 启动 Professional Amazon Sellers 商业账户将使您每月花费 39.99 美元。 假设我们每个月可以卖出 40 件以上的商品； 如果是这样，升级到亚马逊专业商业账户将是最具成本效益的选择。
之后，您需要考虑与库存相关的费用。 除非您打算出售库存中已有的东西，否则您将需要以产品采购、存储空间和履行客户订单的形式进行投资。 如果您不想自己处理订单，也可以为亚马逊的 FBA 履行服务付费。 因此，您的总成本将取决于您选择销售的产品、您选择的卖家计划、您选择的履行方式以及任何其他 销售费用. 有没有钱开始的可能
我应该开始在 Amazon Business 2023 上销售什么产品？
首先，要开展亚马逊业务，请了解 2023 年之前在亚马逊上做得很好的一些事情。亚马逊编制了自己的当前销售最好的产品清单，其中包括从书籍到玩具再到视频游戏的所有产品，并且公司每小时更新一次列表。 以下是一些最受欢迎的产品类型：
#1。 家居与厨房
用于房屋和厨房的产品是在亚马逊上销售的好例子。 亚马逊上 32% 的卖家选择了家居和厨房类别，这不足为奇，因为其中可以找到各种各样的产品，包括家具、电器和装饰品等。 此外，预计 448 年全球家用电器零售额将达到 2021 亿美元。这表明该业务的表现相当不错。
必须意识到，由于家居和厨房类别的竞争激烈，新卖家在这一特定类别中取得成功可能更具挑战性。 因此，如果您正在考虑进入这个行业，您需要确保您拥有的产品质量好，并且服务于特定的市场细分市场。
#2。 服装、鞋子和珠宝
服装、鞋类和珠宝等产品是在亚马逊上销售的很好的例子。 亚马逊最受欢迎的产品类别之一是服装、鞋子和珠宝，这真的不足为奇。 毕竟， 电子商务平台 控制着所有在线提供的服装市场近 35% 的份额，使其成为最成功的在线时尚商家之一。 更具体地说，亚马逊客户更倾向于购买休闲服装而不是高端装备，Hanes 和 Amazon Essentials 是他们最喜欢的品牌之一。
鉴于这个细分市场有可能变得相当有竞争力，确保您能够提供与众不同的东西是至关重要的。 人们不会在亚马逊上购买昂贵的名牌，因为他们想花很多钱； 相反，他们去那里是为了省钱。 因此，如果您正在考虑销售服装、鞋类或珠宝等物品，请检查您提供的产品是否质量上乘，但价格是否合理。
#3。 电子产品
电子产品很好地说明了在亚马逊上出售什么。 消费者总是在寻求最新的技术创新，无论是计算机和电视、监控系统还是可穿戴技术，在他们在线购买时尤其如此。 事实上，大约一半的计算机和电子产品销售是通过互联网进行的。
客户经常从亚马逊购买，因为这家在线零售商为一些世界上最受欢迎的电子产品提供了市场上最惊人的价格。 如果您能够大量购买电子产品，那么这可能是您考虑作为第三方供应商进行销售的一个很好的类别。
#4。 化妆品和其他个人护理用品
在亚马逊上卖什么：化妆品和其他类型的个人护理产品尽管美容和个人护理业务在 15 年的全球收入减少了 2020%，但这并没有削弱该行业的重要性或其反弹的能力。 市场在 2021 年经历了复苏，收入增长约 3 亿美元，预计未来几年将继续扩张。
用于头发和皮肤的产品以及香水和化妆品都包含在商店的美容和个人护理部分。 尽管由于 23% 的第三方卖家都在列出商品，这个市场存在很多竞争，但那些专门制作手工化妆品的人实际上可能会在这个类别中蓬勃发展。
2023 年，我如何作为新卖家在亚马逊上销售？
以下是您在 2023 年在亚马逊上开展业务的简单步骤。
#1。 进行亚马逊市场研究。
在 2023 年在亚马逊上开展业务之前，请选择要提供的产品，并进行市场调查以确定您的专长。 您需要确保它是您个人感兴趣的东西，但也有市场动力。 在决定出售什么时，请考虑以下因素：
市场饱和
尝试找出市场差距。 留意竞争对手很少（如果有的话）的产品或列表。
尺寸
在存储和运输您的产品时，您会很高兴您选择了向日葵种子包等小巧轻便的物品，而不是花园长凳。
价格
考虑一下您需要为该产品支付多少费用以及您能够以多少价格出售它。 更便宜的东西将更容易作为初始库存获得，但是，高端产品可能会提供更大的加价。 理想情况下，您的目标应该是 10-30% 的利润率。 但是，您必须保持竞争力，因为十分之九的购物者使用亚马逊对他们在其他地方找到的产品进行价格检查。
持续一致
虽然季节性商品现在可能正在快速销售，但之后您可能会被它困住。 从全年都需要的那些产品开始。
#2。 开始开设亚马逊商业卖家账户。
要在亚马逊上销售商品，您首先需要在没有资金的情况下开设一个亚马逊卖家商业账户。 通过输入您的姓名和电子邮件地址来启动企业帐户。 然后，您必须调整您的企业的位置、类型和名称。 收集您的税务信息、银行帐号、信用卡信息和政府签发的身份证件。 注册在亚马逊上销售——输入商业信息下一步是选择卖家计划。 在亚马逊上销售时，您将有两种选择：
个人卖家策略
“个人卖家”出售的每件商品售价 0.99 美元。 仅当您计划每月销售少于 40 件商品时，此方法才可行。
专业卖家策略
如果您经常销售，请注册成为“专业卖家”。 无论您卖多少东西，亚马逊都会向您收取每月 39.99 美元的费用。
#3。 采购要在亚马逊上销售的产品
完成研究并决定要销售的产品后，您需要确定供应商或制造商。 要联系各种生产商，请使用制造商目录，例如 Maker's Row、ThomasNet 和 Kompass。 供应商也可以在阿里巴巴或全球速卖通上找到。 货比三家，直到找到准备好为您想要购买的商品数量提供最高价格的制造商或供应商。
查找具有合理最低订购量 (MOQ) 的供应商。 确保此时您不会多付库存。 当您弄清楚在线销售的技术方面时，可能需要一些时间来销售所有东西，并且您不希望这些前期费用对您造成伤害。
在做出承诺之前，请先对这些生产商做好功课，尤其是如果他们位于海外。 （例如，如果产品延迟，海外供应商可能会对您的品牌形象产生负面影响。）收集建议、背景信息和样品请求。 做好功课，确保您的产品制作精良并符合标准。 你必须能够勇敢地站在他们身后。
#4。 创建优化的亚马逊列表
您在亚马逊上销售的每件商品都有自己的产品页面，称为亚马逊列表。 这是客户可以找到和购买您的东西的地方。 在亚马逊上列出产品时，您可以选择在当前列表下出售它或创建自己的列表。 这取决于您销售的产品是独一无二的，还是目前在亚马逊上有售。
如果您决定在现有列表下出售您的商品，请仔细检查该产品是否与列出的相同。 您不希望客户向您订购，然后收到不正确的商品。 他们永远不会再向您购买。
在亚马逊上为全新商品生成列表时需要 UPC 代码。 这就像条形码一样，为您的商品提供了一个唯一的编号，以用作参考。 您将在第一次创建列表时添加它。
亚马逊搜索引擎优化
回顾您在市场研究期间发现的基本术语。 然后利用它们优化您的列表，以便客户可以找到您的产品并了解您在销售什么。 以下是在构建您的列表并针对 SEO 进行优化时需要考虑的重要事项：
产品名称
这就是客户找到您的产品的方式，因此请仔细考虑您在此处放置的内容。 将您的文本保持在 200 个字符以下，以避免亚马逊裁剪它。 亚马逊卖家指南建议标题长度不超过 60 个字符。 包括关于您的产品的最关键的特征和关键字。 考虑您的买家在购买您的商品时会寻求什么，例如尺寸、颜色、品牌和兼容性。 包括将提高每个产品的可发现性的相关搜索词。 瞄准能够为您的列表带来合格买家的高容量关键字，但不要用可搜索的字词填充它。
产品图片
产品摄影对客户至关重要，可能会促成或破坏销售。 亚马逊上的产品照片应为 1,000 像素宽和 500 像素高。 您最多可以拍摄 9 张照片，因此请在不同的位置从不同的角度拍摄您的产品，以描绘它在近距离和面对面时的样子。 为产品提供上下文，以便客户可以清楚地感知其尺寸和颜色。 由于您的产品可能会与拥有整个创意团队的行业巨头竞争，因此请考虑聘请专业的产品摄影师和修图师来为您的图像提供出色的触感。
#5。 跟踪您的库存或使用 FBA
您需要一个位置来存储、管理和运送您的库存。 如果您的产品很小并且您只有几个，您可以轻松地将它们存放在车库或租用的存储空间中。 但是，如果您的库存增加，跟踪产品和管理履行将变得更加困难。
商家履行
如果您自己填写订单，您将仅限于销售计划中包含的运输选项。 亚马逊收取的运费取决于产品类别和买家选择的运输服务。 然后，该费率将作为运费信用传递给卖方。 如果您选择专业计划，您可以选择自己的运费（书籍、音乐、视频和 DVD 等产品除外）并从亚马逊获得与运费相等的信用额。 如果您有个人计划，则必须使用亚马逊为所有产品预定的运费。 由于运费抵免额可能低于您的总运费，您可能需要考虑将这些额外费用整合到您的产品价格中以赚取利润。
FBA
亚马逊物流或 FBA 允许您将产品运送到亚马逊的履行中心，在那里他们将存储和管理您的库存以及履行您的订单。 您所要做的就是跟踪您的库存并确保有足够的供应。 此外，通过 FBA 销售的产品可能有资格为 Amazon Prime 会员提供两天送货服务。
您必须为此服务付费，因此请确保您的销售量足以使其物有所值。 选择此选项时请考虑亚马逊的 FBA 费用。 虽然您在开始学习如何在亚马逊上销售时可能不需要它，但随着业务的增长，您应该考虑使用它。
#6。 跟踪您的消费者反馈
亚马逊或任何市场上的客户评论可能会成就或破坏您的业务。 评论通常是决定销售得失的决定因素。 在线评论影响了 93% 的消费者购买决定。 让我们面对现实吧：大多数客户都会阅读评论以确保他们不会购买垃圾。 事实上，五分之四的购物者在阅读负面在线评论后改变了购买的想法。
亚马逊鼓励客户审查产品，以便他们能够做出更明智的购买。 更多评论可能会提高您的产品评分，并有助于在卖家的搜索结果中获得更高的排名。 亚马逊会自动向买家发送电子邮件请求产品评论，因此从技术上讲，您无需做任何事情，但如果您想联系并请求评论，最好熟悉亚马逊严格的社区指南和政策，因为有很多 dos在获取评论时不要这样做。 您无法控制是否获得 1 星或 5 星评级，但请放心，审阅者也会遵循严格的标准。
#7。 创建亚马逊营销策略。
有几种方法可以增加您的列表的流量和销售额。 以下是最常见的。 虽然亚马逊 SEO 可以帮助您的买家有机地找到您的产品，但您也可以在亚马逊广告上花钱，以帮助您的产品受到关注。 为您的产品创建 PPC（按点击付费）广告，以针对您的目标受众将寻找的重要关键字。 这些赞助广告作为推荐产品出现在搜索结果和其他产品页面上。 Amazon PPC 广告分为三种类型：Sponsored Products、Sponsored Brands 和 Sponsored Displays。
在亚马逊上销售是否有利可图？
尽管收费，亚马逊的销售还是有利可图的。 这家电子商务巨头拥有 300 亿客户，其中包括 200 亿亚马逊 Prime 会员——这对于试图扩大 SEO 和营销工作的企业家来说是一个有吸引力的机会。 140,000 年有 100,000 名亚马逊商家赚了 2017 美元。每天有 3,734 名新供应商加入亚马逊，希望建立 繁荣的企业。
亚马逊的第三方卖家合作伙伴关系是互惠互利的。 到 80.5 年，那些开办亚马逊业务的人从第三方卖家那里赚了 2023 亿美元，他们的产品占所有销售额的一半以上。 亚马逊的盈利潜力很诱人。 从小处着手，负责任地扩大规模并进行研究。
亚马逊企业主赚多少钱？
大约一半的亚马逊卖家月收入在 1,000 美元到 2,500 美元之间，而其他卖家的年收入则高达 45,000 美元。 在亚马逊的帮助下，您可以将您的商品展示在更多潜在客户面前，从而带来更多销售额和更多收入。
我可以在家经营亚马逊业务吗？
是的，您可以在家工作。 您所需要的一切在亚马逊上开展有效的业务需要账户、勤奋和对细节的关注，即使资金很少或没有。
开始在亚马逊上销售需要多长时间？
在短短三个月内，您就可以加入 55% 的亚马逊卖家的行列，这些卖家已经发布了他们的第一款产品，并通过勤奋的准备和执行。 在不到六周的时间里，将近三分之一的人上线了。 不要担心让事情马上滚动。 六个月到一年是亚马逊 14% 的卖家开始运营业务的平均时间。 即使你用很少或没有钱开始你的亚马逊业务，你仍然需要三个月的时间才能开始销售。
我如何在家从亚马逊赚钱？
让我们开始吧！
- 您可以在亚马逊上销售带有自己标签的产品。
- 使用 Kindle Direct Publishing 推出您自己的书籍。
- 在亚马逊上批量销售商品。
- 为亚马逊送货。
- 成为博主。
- 通过零售套利，您可以出售在商店购买的商品。
- 使用在线套利，您可以从 网上商店.
如何在没有钱的情况下开展亚马逊业务
实际上，您可以用很少或没有钱来创办亚马逊业务。 但是，在亚马逊上销售没有相关的启动成本。
要想在亚马逊上创业，没有钱，你只需要一个产品和一个账户。 当然，运营亚马逊业务会产生某些个人账户费用。 但如果您提前计划，您可以将它们保持在最低限度。
使用亚马逊 FBA 服务，您可以不用钱或用最少的资金开展业务。 如果您想最大限度地提高销售额，请在亚马逊上找到高质量的商品并将它们直接发送到公司的仓库。 之后，亚马逊将负责送货并回答客户的任何问题。
您需要银行账户才能在亚马逊上销售吗？
为了设置您的亚马逊卖家账户，您需要提供一个有效的银行账号，该账号可用于将资金转入和转出您的亚马逊支付账户。
我可以在没有商业专利或商标的情况下在亚马逊上销售吗？
确实。 任何人都可以在不加入品牌注册的情况下在亚马逊上销售。 但是，如果您在亚马逊上销售但没有产品的专利或商标，您仍然可以在没有品牌注册的情况下做得很好。
我如何开始亚马逊业务？
以下是有帮助的步骤；
- 通过注册账户成为亚马逊卖家
- 企业电子邮件地址或亚马逊客户帐户。
- 政府 ID（身份验证保护卖家和客户）
- 国际收费信用卡。
- 电话号码。
- 税务信息。
- 银行账户明细
小型企业在亚马逊上的典型销售费用是多少？
在亚马逊上销售的成本取决于销售计划。 个人计划每售出 0.99 美元，而专业计划每月 39.99 美元，无论售出的数量或单位如何
我可以没有钱创办亚马逊吗？
当然。 在亚马逊上销售不需要任何前期费用。 事实上，开始在亚马逊上销售不需要任何财务投资。 拥有要销售的产品和亚马逊帐户就足够了。
很难获得批准在亚马逊上销售吗？
不是完全。 加入特定亚马逊类别的请求通常很简单，但可能仍需要一些时间来审核。 批准请求有时会在发送后立即得到处理。 与完全是新手相比，如果您已经在亚马逊上销售了一段时间并享有良好声誉，则更有可能发生这种情况。
我需要自己的品牌才能在亚马逊上销售吗？
无论您是否已在亚马逊注册您的品牌，您仍然可以使用一个帐户以多个品牌名称进行销售。 成为品牌注册卖家无需在亚马逊上销售。
结论
如果您想在没有钱的情况下开展互联网业务，或者如果您在 2023 年没有足够的余钱，那么在亚马逊上销售是一个不错的选择。有了本指南作为您的支柱，您将顺利进入开始成功的亚马逊 FBA 业务。 如果您坚持下去并愿意学习，您将比预期更快地增加收入。
常见问题
你能在亚马逊上免费上市吗？
创建亚马逊个人卖家账户是完全免费的。 您需要做的就是向亚马逊提供一些基本信息，然后您就可以开始了。 在亚马逊上免费列出您的产品。
亚马逊 FBA 是什么意思？
Fulfillment by Amazon 或 FBA 是一项允许亚马逊卖家通过亚马逊发送包裹的服务。
亚马逊是否为卖家支付运费？
卖家向亚马逊支付总价的一定百分比（包括商品价格、运费和任何礼品包装费）或每件售出商品的最低金额，以较高者为准。
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参考资料
