Dropshipping 已经发展成为电子商务企业流行且实用的商业模式，因为它易于启动，启动成本低，并且允许利润丰厚的企业以低风险运营。 它使多个参与者能够用专门的产品使市场饱和，从而帮助电子商务变得更加普遍。 即使没有钱，您也可以学习如何在线开展直销业务。 探索分步指南，开始并继续经营您理想的直销业务。
什么是Dropshipping？
Dropshipping 是一种电子商务零售，使企业能够在不保留任何实际库存的情况下销售商品。 这是一种在线零售商向消费者销售产品的做法，方法是将客户的订单交给不同的供应商，供应商代表该零售商将产品运送给客户。
销售商家（即直销商）仅充当中间人，这是直销与传统零售业务之间的主要区别。 使用 dropship 的卖家不必投资于产品库存、存储设施或履行操作。
如何开始直销业务
要开始直销业务，必须有三个主要参与者。 他们包括制造商、零售商（即直运商）和消费者。
制造商的职责包括生产商品、保留库存、代表零售商将商品运送给客户、更换损坏的商品并补货。 当他们以批发价向商家出售商品时，他们承担了未售出库存的风险。
在他们的网站上，零售商宣传自己的品牌，同时也销售制造商的产品。 他们负责选择和推广这些产品。 他们还负责确定产生利润的定价和运费。
最后，买家在直销业务模式下直接从零售商处购买商品。 如果出现任何疑问或问题，他们会与购买商品的零售商取得联系。
这些步骤是在线甚至免费开展直销业务所必需的。
- 决定成立一家直销公司。
- 选择直销业务。
- 进行比较分析
- 选择直销供应商。
- 创建您的在线商店。
- 为您的公司选择一个法律结构。
- 设置您的资金。
- 推广您的直销业务
- 检查并增强您的报价
开始直销业务时要避免的代价高昂的错误
要开始并成功开展直销业务，您必须避免这些错误。
#1。 避免过度依赖供应商。
过度依赖供应商可能会导致很多困难。 例如，如果您只与一家供应商合作，他们可以在不通知您的情况下关门或提高价格。
他们可能会用完您需要的东西。 因此，您应该始终有一个备份计划。 与您的供应商签订合同将保证他们了解您的期望，也将作为您自己的保险。 这将确保所有相关人员都同意支持您的要求。
#2。 难以访问订单信息。
当您向客户承诺一个快速简单的流程时，他们会要求查看证明。 建立基于位置的预计发货日期，并要求供应商随时通知您订单进度，以便您可以更新消费者。 通过这种方式，如果您预计订单会晚于预期，您可以快速排除故障并监控订单。
#3。 品牌展示不足。
在直销时确保您的品牌在整个客户体验中可见可能具有挑战性。 如果您不想让人们忘记您，那么将您的品牌植入尽可能多的位置是必不可少的。
包括带品牌的装箱单、插页和独特的外包装，让您的品牌在发货后可见。 发送后续感谢信或调查也是一个不错的选择，让他们知道您关心他们的体验，同时提醒他们您。
#4。 不当取消订单。
人们经常选择错误的选项、下错订单，或者干脆改变主意。
发生这种情况时，您要确保已偿还客户或正确处理调整。 如果您不够注意，商家可能无论如何都会发货，给您留下无法删除的差评。 在您与消费者确认任何事情之前，请确保您的供应商已告知您他们已经进行了调整。 通知他们您已收到他们的请求，并正在努力为他们进行修改，同时他们等待确认。
如何在没有钱的情况下开展直销业务
Dropshipping 是一种互联网业务，几乎不需要钱就可以启动。 但是，要在没有钱的情况下开展直销业务，您必须有供应商和客户。 然后，过一会儿，您就可以开始建立和扩展您的直销业务。 因此，如果您没有钱开始直销业务，请遵循以下程序。
#1。 开店
你确实需要一家商店。 您可以在各种平台上开展直销业务，完全不需要任何财务支出。 主要参与者包括 Shopify、亚马逊和 eBay。 他们经常提供免费试用，以便您可以调查并查看该平台是否适合您。
#2。 确定供应商
您可以通过第三方电子商务平台定制、设计和销售各种商品。 您可以将您的设计放在这些在线平台上的各种产品上。
#3。 投入你的时间
具有挑战性的部分从此时开始。 如果你想开始自己的直销业务，不管你有没有钱，这可能是因为你喜欢设计东西。
根据这个推理，这个组件不一定是一项费力的工作； 相反，它会让你在不同于平常的环境中投入你的兴趣，以便从事你喜欢的事情。 无论您选择为该部分命名，它都是您需要投入工作并建立您的产品线的部分。
#4。 推销您的品牌
您的产品需要营销。 拥有它们固然很好，但如果没有任何形式的营销，您基本上只能依靠客户“光顾”到您的商店，这几乎是不可能的，除非通过推荐。
此外，如果您不想在没有现金的情况下创办一家直销公司，请查看 PPC。 那就是付费广告，你可以通过谷歌、Facebook、Instagram等平台进行，它会专门针对你的目标受众。 社交媒体的使用是有效的。
如何逐步开展直销业务
按照这些分步程序开始您自己的直销业务。 虽然您的代销业务需要营销和沟通技巧才能在该领域表现出色。 您还需要选择适合您的品味和利基的平台，或者最好还是自己创建一个。 您还必须确保正确执行其他程序，例如选择正确的目标受众和供应商。
#1。 选择一个经营理念
公司概念概述了您的产品和目标市场。 因为直销有很多选择，所以您应该从一小部分您认为会真正吸引特定市场的商品开始。
花一些时间在这上面是必不可少的，因为这个概念是您销售的商品、网站设计和营销的基石。
不过，请务必记住，由于建立直销产品线的成本非常低，如果您觉得自己犯了错误或对产品变化感兴趣，则可以灵活地进行修改。
#2。 来源产品
公司理念并不能确保您能够获得满足目标市场需求的商品。 在创建网站之前花一些时间研究产品。 要找到产品的最高批发价，请寻找销售相同商品的多家批发商。
最著名的市场包括：
- 全球速卖通销售
- WooCommerce
- Magento
- Shopify商铺
- Bigcommerce
- Opencart的
- Spocket
- 豪国际品牌
- 多巴批发中心
- Megagoods
选择一款对您有吸引力、利润率可观且在网站照片上看起来不错的产品。 为了帮助您选择更有可能销售的产品，因为它们已经有市场，许多这些供应商还提供有关流行商品的统计数据。
#3。 选择您的供应商
一旦您确定了要出售的商品，就可以决定由哪个供应商负责将商品发送给您的客户了。 选择供应商时，请牢记以下几点：质量、盈利能力和可靠性。
此外，您需要一个真正保持产品库存的供应商，因为您和您的消费者都会因订单未完成而感到沮丧。 确定供应商可靠性的最佳方法是从他们那里订购一些物品并遵守订购程序。
另外，如果可能的话，找一个有退货政策的供应商。 许多人没有，所以在做出任何承诺之前，您应该确认这一点。 根据提供商提供的内容，您需要考虑如何表述自己的退货政策。 因为他们通常有更好的产品选择和可靠的供应商，所以大多数直销商都使用在线市场。
如果您有特定产品的想法，您也许能够找到直接来源供应商。 查明谁在通过分销销售制造商的商品需要一些额外的工作，而且资格要求通常包括每月进行一定数量的销售。
#4。 创建网上商店
要销售您的商品，您必须创建一个在线商店。 在线商店是一个网站，旨在帮助您以有吸引力的方式展示您要出售的商品，并且具有处理交易流程所需的购物车。
对于新手来说，建立商店可能具有挑战性。 有几个活动部件，这是原因。 你会需要
- 在线内容管理系统 (CMS)，例如 Squarespace、Shopify 或 WordPress
- 带有域名的虚拟主机（如果使用 WordPress）
- 与您选择的 dropshippers 集成
- 用于互联网支付的集成支付网关
- 最有效的电子商务网站，可以自动销售产品和供应商订单。
如果这个过程不是自动化的，您将不得不每天手动输入订单，这既耗时又容易出错。 个人开展直销业务的最佳平台之一是 Shopify。 不过，这不是唯一的选择，因此值得了解更多有关顶级电子商务平台的信息。
此外，您可能需要考虑在 Etsy、亚马逊甚至社交媒体（即 Facebook 或 Instagram）等其他网站上营销您的商品。 一般来说，多渠道销售是一个好主意，因为它可以提高您公司的知名度和销售额。 也就是说，如果您有能力管理多个销售渠道。
#5。 给你的公司起个名字
该企业必须作为独立于您的个人资产的法人实体成立。 这需要提出一个名称（通常是您选择的域名）并向您的国务卿申请有限责任公司或公司。
在您成功完成在线申请后，美国国税局将向您发放一个税号 (TIN)。 使用此 TIN 号码开设一个连接到您的支付网关的银行账户。 所有捐款都将存入该银行账户，该账户还将用于支付网站托管和维护等业务成本。 此外，当订购产品时，将是向卖家付款的帐户。
州税务机构还应向您颁发销售税号，通常称为经销商许可证。 大多数州都要求您为购买商品支付销售税。 在您销售商品的州，您可能还需要缴纳销售税。
#6。 宣传您的公司
您不能简单地创建一个网站并期望成千上万的人访问它。 新公司需要晋升。 因为它是在线的，所以与您附近的其他公司相比，您更有可能传播有关它的新闻。
注册与贵公司相关的社交媒体群组，然后开始以有用的方式做出贡献。 不要只是试图出售东西，而是帮助他们解决他们可能有的任何疑问。 成为该地区的权威，被视为一种资源。 这样，客户就会找到您的公司。 应在 Facebook、Instagram、TikTok 和其他社交媒体网站上创建专门的业务页面。 经常发布针对目标市场的新版本、特价商品或实用建议。
除了社交媒体营销工作之外，您可能还希望将钱花在真实的广告和销售上。 您可以以很少的预算投放针对特定人群的 Facebook 广告。 考虑以每天 10 美元的支出开始一项广告活动，以增加在线商店的流量。
您可以使用搜索引擎优化 (SEO) 策略制作博客，让客户更容易找到您。 获得足够多的关注以将其转化为许多新电子商务商店的客户的秘诀是实施这些营销方法中的每一种。
#6。 测试产品以确定客户兴趣
Dropshipping 的优势在于可以让您测试新产品以确定是否有需求。 这很容易做到，除了更新商店和推广新商品所需的时间外，不会让您损失任何金钱或时间。
与您的供应商合作，确定可能适合您的目标市场的任何新产品。 然后决定一次推出一种产品。
如果您对产品有强烈的感觉，请为产品制定营销预算。 专门针对新产品开展互联网广告活动，并根据您的其他产品监控其在那里的表现。
Dropshippers 应该定期测试新商品。 这会鼓励已经了解并信任您品牌的忠实客户重复销售。 它应该成为您持续业务发展的一部分，因为它完成起来既简单又便宜。
如何在线开展直销业务
从本质上讲，直销是供应商和为客户提供服务的商店之间的合作伙伴关系。 您可以在线开始您的直销业务。
您可以先在在线平台上注册您的直销业务。 创建在线商店。 实施直销公司战略有两种典型方法。 第一种是使用供应商数据库来独立发现一个或多个批发供应商。 流行的在线供应商数据库包括 Worldwide Brands、SaleHoo 和 AliExpress。
如果您对为您打算销售的每件产品寻找供应商不感兴趣，那么使用一个将您和您的商店链接到数千家供应商的应用程序是一种选择。
您可以浏览这些平台并立即导入任何项目。 消费者购买后，您可以通过这些平台完成他们的订单。
这些平台自动化了很大一部分直销过程。 作为店主，您所要做的就是在按下订单按钮之前仔细检查信息是否准确。 买家，无论身在何处，都可以直接从供应商处收到商品。
如何免费开展直销业务
您可以按照分步程序开始直销业务，甚至是免费的。 但是，这次您可能必须从小处着手。 您必须确保您拥有合适的技能，因为您可能没有钱雇用或支付广告费用。 您必须为您的利基市场选择最佳平台； 您可以查看 Spotify 等在线平台。 或者，更好的是，如果您已经有了客户，您就可以开始交付了。 另一种选择是贷款，因为它是一种商业想法，并且必须有人愿意支持你。
Dropshipper 所需的技能
- 有效的沟通技巧
托运人应该具备沟通技巧，因为您将与供应商和客户互动以建立融洽的关系。 实现这一目标的唯一方法是通过良好的沟通。
- 营销技巧
这是托运人需要的第二个最关键的能力。 如果您不知道如何为您销售的商品做广告，您就无法盈利。
- 股票和会计的基本知识
拥有这项技能将帮助您管理商店的库存。 了解您每月的销售额和收入对您来说很重要。
- 网络知识
需要的不仅仅是能够与您的客户和供应商沟通。 您还需要与您所在行业的其他直销商建立联系。
开始直销业务需要多少费用？
毫无疑问，直销让创业变得更容易。 在没有库存的情况下，您可以与来自世界各地的供应商合作并销售他们的商品。 这是一个很棒的设置。
您需要资金来支付在电子商务平台上建立直销店以及购买应用程序订阅或产品导入扩展的费用。 dropshipping 最困难的部分可能是争夺在线客户的注意力。 如果做得不正确，它可能会非常昂贵。
总的来说，我们认为 300 美元或更少是直销业务的合理起始预算。
Dropshipping 适合初学者吗？
Dropshipping 似乎是初学者的理想选择，因为它没有风险。 启动这项业务不需要太多。
你能在没有钱的情况下开始直销吗？
开展任何业务都需要资金，但直销业务需要的启动成本很低，几乎可以与零相提并论。
事实上，创办一家盈利的公司从来都不是免费的，现在仍然不是。 您只需在完成销售后向供应商付款，他们会立即将货物发送给您的客户。 您还可以通过在线商店付款来利用在线平台开始直销。
Dropshipping 仍然有利可图吗？
对于许多零售商和供应商来说，答案无疑是肯定的，但随着直销业务的成熟和发展，必须谨慎应对其复杂性和挑战。
实际上，随着越来越多的消费者远离全球速卖通等网站，直销越来越受欢迎。 对于想进入电子商务行业的个人来说是一个不错的选择。
为什么大多数托运人都失败了？
就像人们失败的任何其他业务一样，dropshipping 不是一种期望。 然而，代销商的业务失败是有原因的。
- 选择错误的利基选择是直销失败的主要原因。
- 大多数直销商只是缺乏开展直销业务的毅力。 Dropshipping 需要耐心和坚持，但任何类型的业务也是如此。 此外，如果您不熟悉 dropshipping，则需要它。
- 即使直销不需要大量的财务承诺，但如果这是您第一次这样做，您应该考虑好预算。 假设您最近开了第一家店，您应该至少设置 300 到 400 美元用于营销。
- 如果您无法投资这么多，最好避免直销，直到您积累了足够的储蓄。
- 大多数访问直销网站的客户在另一家零售商处寻找相同的商品只是为了比较价格。 客户现在意识到大多数零售商都出售相同的商品，这使他们很容易在其他地方找到更便宜的商品。
- 当客户服务不佳时。
哪个网站最适合直销？
全球速卖通是最大的直销业务平台之一，销售数百万种产品。 可以购买电子产品、服装、鞋类、DIY、配饰、化妆品和更多商品。 还有其他类似的直销平台，包括 Spotify、sellify 和 Woocommerce。
结论，
Dropshipping 是初学者和营销人员的绝佳选择。 作为托运人，您将获得很多好处，因为托运是一项低风险的业务。 但是，可能还会遇到其他挑战，特别是如果您没有该领域的经验，因此建议您参加培训以实现更好、快速增长的直销业务。
常见问题
直销的优点是什么？
- 开始很简单。
- 避免运输和储存问题。
- 避免在开销上花费太多。
- 最小的危险。
- 您可以销售多种产品
- 此外，您还可以避免需要特别小心的特殊产品的库存问题以及其他运输和存储问题。
如何在 2022 年成为一名成功的直销商？
成为一名成功的直销商与客户如何看待您的服务有很大关系。 在尽可能多地取悦客户的过程中，请确保您不会破产。 您必须确保及时处理，尤其是在客户订单的情况下。
如果您想成为一名成功的直销商，请专注于为您的用户提供价值。 由于大多数 dropshipping 成功案例都涉及高质量、及时交货和超出客户期望。
什么是直销商？
dropshipper 是实施 dropshipping 模型的个人或公司，这需要从第三方购买库存和履行物流，而不是自己保留库存和处理运输和接收
代销业务可能由数十人或单个企业主经营，因为代销业务依赖第三方供应商来处理库存仓储和订单履行。
参考资料
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