几乎没有一家企业想保持小规模。 每个企业都希望以不同的方式实现增长。 不幸的是，管理业务发展或扩张并不像小企业初创公司听起来那么简单，它需要策略。 此外，对于任何大企业来说，进行国际扩张都不是一件容易的事。 由于财务负担，大多数企业将不得不获得贷款以扩大业务。 无论如何，扩张是公司发展的一个阶段，既充满机遇，也充满风险。 一方面，当企业发展壮大时，所有者和员工的财务财富通常会成比例地增加。 此外，增长通常被视为对创始人最初创业想法的验证，以及他或她随后为实现该目标所做的努力。
业务扩展
当企业处于业务扩张阶段时，它已经实现了扩张点，正在寻找额外的收入来源。 业务扩张可以采取多种不同的形式，例如开设第二个地点、增加销售人员、加强营销力度、增加加盟商、组建联盟、推出新产品或服务、打入未开发的市场、收购或与另一家公司合并、走向国际，并在网上扩展。 业务扩张是公司为发展其公司所做的努力。 它渴望扩大其业务范围。 效果是公司可以产生更多的收入。
衡量业务增长
我们如何证明一家公司正在成长？ 发展企业需要扩大其业务。 以下迹象可用于识别公司是否正在成长：
- 资产： 由于内部或外部增长（资产），公司现在拥有更多资源。
- 员工人数： 公司需要更多的员工才能在组织内担任不同的职位。
- 总输出： 随着生产能力的增加，公司生产更多的东西。
- 客户数量： 公司在国内外市场向更多客户销售更多产品。
- 收入： 通过销售更多的产品，公司可以赚到更多的钱。
- 奖励： 由于众多的成本削减战略和规模经济，利润增长应跟随收入增长。
- 市场投资： 股市投资者热爱成长和成就，他们期待股价上涨。
业务增长的风险因素
是的，增长有能力促进销售。 企业可能能够向更多的受众推广他们的产品。 通过向更多客户销售产品来实现更大的规模经济，公司可以降低单位成本。 最终的结果是更大的利润。
但扩张也引发了各种问题，包括：
- 财务挫折
- 管理不善
- 不稳定性
- 抗拒改变
- 政治风险
什么是业务增长和扩张？
业务扩张是公司经历成长的阶段。 这是企业正在寻找增加利润的新方法的关键。
为什么扩张在业务中很重要？
扩张已成为提高股东回报和业务增长的一种策略。 企业必须扩张的原因有很多，包括：
- 为了增加您的收入，向更多客户销售更多产品。
- 通过收集更多的资源来增加竞争。
- 控制市场的较高部分以统治该行业。
- 提高您与所有利益相关者（例如供应商、客户和分销商）的谈判能力。
- 获得市场主导地位以对价格产生更大的影响。
- 增加规模经济并在更多产出中分配费用，降低单位成本。
- 根据对业务增长和盈利能力的乐观预测增加股东价值
业务扩展有哪两种类型？
两种类型的业务扩展如下：
- 新产品的首次亮相，
- 将现有商品引入新市场，
业务拓展方式有哪些？
- 通过收购另一家现有公司进行扩张
- 向其他企业主提供特许经营权。
- 对外部各方的知识产权许可。
扩张的形式有哪些？
- 扩展技术
- 内部增长。
- 从外部扩展。
业务扩展贷款
业务扩展贷款是指用于帮助业务发展的任何借入资金。 每个小企业都需要资金来扩展业务，而大多数时候，贷款是唯一的选择。 增加员工、开设新地点或推出新产品只是这种增长或扩张可能发生的几个例子。
我怎样才能获得资金来扩展我的业务？
如果考虑到贵公司目前的情况，扩张似乎是最明智的做法，那么您可能有多种实际选择可供您使用：
#1。 贷款
这些可能是银行、信用合作社和在线贷方等金融机构的产品。 您有资格获得的贷款类型、数量和偿还期限将取决于您公司的具体情况。
#2。 投资者
如果您认为您的公司具有巨大的增长潜力，并且确信您可以证明这一点，那么寻找投资者可以为您提供大量融资以及熟悉您的市场并对您的成功有既得利益的人的经验。 缺点包括放弃对自己公司的控制权和所有权。
#3。 众筹
直接解决您当前的忠实客户群可能是获得扩张资金的绝佳方式。 您可以选择众包新产品并将其推广给现有消费者，以便在您完全投入新业务之前测试市场。 成功的活动还可以吸引媒体的关注，这可能会扩大您的客户群。
业务扩张策略
大多数企业主和企业家都高度重视扩张和增长。 但是在当今平庸且增长缓慢的经济中，您如何才能发展业务？ 您可以通过使用以下六种小型企业扩展策略来帮助您的公司发展：
#1。 增加您提供的产品和服务的数量
我们的业务扩展策略列表中的第一个策略是使您的产品或服务多样化。 尽管此策略看起来很简单，但要成功实施可能具有挑战性。 您必须首先确定您的客户需要的产品和服务，以及他们的价格范围。 接下来，确定您是否可以从这些产品和服务的销售中获利。
#2。 扩大您为当前客户提供的产品和服务的范围
扩展您当前的客户是第一个策略的替代方案。 首先进行市场细分分析，将您的销售和营销工作集中在最有可能购买的消费者群体上。
这项研究将根据您选择的因素（年龄、性别、地理、购买模式等）将您的消费者分成几类，这样您就可以确定他们在向他们推销新产品和服务时的潜在盈利能力。
#3。 扩展你的视野
在这里，目标是向新客户宣传和销售您当前的产品和服务。 这些新客户可能来自与您当前关注点无关的行业、专业领域或地点。
#4。 寻找新客户
寻找新客户也是业务扩张的策略之一。 大多数企业根据兴趣、价值观和生活方式等心理特征或年龄、性别和位置等人口统计数据，将销售和营销工作集中在某些客户市场上。 但是您的产品和服务还有更多可能的市场吗？
#5。 使用新的交付和销售渠道
互联网是新的销售和交付渠道如何极大地改变小企业的最明显例子。 许多公司已经改变以利用在线机会，从开设在线商店的传统公司到能够在线做广告并采用搜索引擎优化 (SEO) 技术在潜在客户的网络搜索中排名靠前的服务提供商。 因此，发明新的交付渠道是您可以采用的一些业务扩展策略。
#6。 投资不同的业务
我们业务扩展战略的最后一个选择是投资不同的业务。 这可能是最直接的晋升和扩张途径。 通过合并或收购，您的业务规模可能会在一夜之间翻两番，从而大大提高您的销售额和收入。 但是，在进行业务合并之前，您必须对任何潜在的购买候选人进行彻底的尽职调查。
国际业务拓展
国际业务扩张是公司从国内市场成长为全球市场（或国际化）的过程。 一家公司可能出于各种原因想要成为全球性企业。 以下是国际业务扩展的前三类：
- 市场狩猎： 寻找新市场进入的过程、全年销售商品的机会以及一个人无法进入的地方的过程被称为“市场狩猎”。
- 经济: 增加销售额和降低开支。
- 善用：扩大公司规模并努力降低与专注于特定市场相关的风险都是战略目标。
国际扩张有什么好处？
以下是我们进行国际扩张的 6 大理由：
- 新的收入来源： 通过将您的公司模式扩展到新的国际地区，您可以接触到大量扩大的受众，从而转化为数百万潜在的新客户并提高收入。
- 更多种类的投资机会： 通过在国外发展业务，您可能会吸引国际投资并利用英国可能不存在的机会。 例如，许多国家为在其境内运营的公司提供激励措施。
- 企业市场对冲： 您通过多元化业务为您的收入流提供安全网。 例如，如果您的国内市场的销售额正在减少，您就依赖于国际市场的销售利润。
- 更多地访问人才库： 国际人才库可以帮助您将业务本地化，以更好地满足新市场的需求。 如果您雇用具有母语能力和多元化专业背景的本地员工，您的企业将拥有服务新客户群所需的本地专业知识和经验。
- 击败竞争对手： 如果您可以为国际客户提供服务，那么您可以通过离开竞争对手所在的市场并进入他们不存在的市场来获得竞争优势。
- 品牌的全球曝光率： 通过在国外成功发展您的业务，您不仅可以吸引新客户，还可以提高您品牌的信誉和声誉。
企业如何扩展到另一个国家？
以下是任何企业可以用于其国际扩张的一些方法
- 将全球贸易视为扩张的机会。
- 特许经营以促进国际增长。
- 分析竞争对手的全球运营。
公司在走向全球之前应该考虑什么？
在考虑扩展您的国际业务时，有几个因素需要考虑。 市场可行性以及您的产品是否适合您希望销售的国家/地区都必须考虑在内。 在尝试国际扩张之前要考虑的其他因素包括：
- 价格实惠
- 法律和合规问题包括与任务和就业有关的法规。
- 许可
- 海关
- 交付、完成和退款
- 货币
- 税务责任
- 竞争优势
- 语言障碍和文化差异
- 经济和政治稳定
- 提供客户服务的需求
- 购买关税
什么是全球业务扩张？
为了通过其产品和服务吸引更多客户，一家成长中的公司必须有足够的盈利能力将其业务扩展到新的、有时是未开发的国际市场。
国际扩张有什么好处？
以下是国际业务扩展的一些好处。
- 进入新市场。
- 接触当地人才
- 业务拓展力度加大。
- 保持竞争优势。
- 区域中心
- 与开始和结束实体相关的成本。
国际扩张的三大战略是什么？
需要考虑的三种不同的国际扩张战略
- 许可安排。
- 兼并和收购
- PEO、实体设置和 EOR。
结论
虽然扩张（国际或中小型规模）是每个企业的梦想，但无论可能出现的限制如何，您都必须勇往直前。 您可以从天使投资人和风险资本家那里获得用于业务扩张的资金，或者直接向贷款机构寻求贷款
业务扩展常见问题解答
业务增长的七个层次是什么？
业务增长的七个阶段是种子阶段、启动阶段、成长阶段、成熟阶段、扩张阶段、成熟阶段和退出阶段。 公司在每个发展阶段都必须解决不同的问题。 此外，每个阶段都需要自己独特的资金管理技能。
业务增长的四种类型是什么？
- 有机，
- 善用
- 内部，
- 收购、合并或合伙。
刊文
参考资料
