出售企业的过程可能需要几个月甚至几年才能完成。 由于每个阶段的离散性，很容易犯错误，这可能会导致您从销售中赚到的钱减少，将您的业务控制权转移给错误的人，或者延期过程的持续时间。 因此，在这篇文章中，我将带您了解如何出售您的企业、您可以卖多少钱以及在哪里可以免费在线出售您的企业。 如果您正确执行这些步骤，您将能够更快地出售您的业务。
如何出售我的企业
出售企业没有通用的公式； 相反，该过程是根据被出售公司的具体情况量身定制的。 与大型企业相比，小型企业的信息门槛较低。 无论企业有多大，如果您遵循这些步骤并获得专业人士的帮助，很快就会卖掉它。 以下是如何出售您的业务：
#1。 准备将您的业务推向市场
由于出售企业涉及广泛的活动，最好提前几年开始准备。 买方的尽职调查过程将检查过去三到四年的所有相关业务数据。 如果您打算在未来三年内出售您的企业，现在是整理您的财务和其他文件的时候了。 但是，如果您打算在今年出售，您应该清理任何超过四年的记录。
#2。 为销售设定合适的时间
选择合适的时机出售您的企业是达成一笔好交易的最重要因素之一。 当您的企业有利可图且市场前景看好时，您应该出售您的企业。 在销售时了解您所在领域的情况很重要。 如果它还不是很好，请立即开始改善它的状况。
#3。 聘请专业人士评估贵公司的价值
当您想出售房屋时，您会得到一份房地产估价报告来支持您决定要价。 这个过程不太难执行。 您的房地产经纪人会查看与您的房产相当的近期销售情况，并为您的房屋估价，同时考虑屋顶、房产大小和场地等因素。
但是，要出售您的企业，您需要专业的企业估值专家的协助才能出售您的企业。 这是因为有许多不同的因素会影响价格。
我如何计算我的业务价值？
公司的价值很容易通过从债务中减去资产来计算。 房地产、机器和股票都是具有流动货币价值的商业资产的例子。 公司的负债包括其对他人的所有货币义务，例如其商业抵押贷款和用于购买昂贵机器和工具的任何银行贷款。
#4。 组织你的财务
买家想要在当今经济中盈利的长期业务。 许多人在提出要约之前会考虑更长时间并进行研究。 因此，在您出售您的企业之前，请整理好您的设备、房地产和基于应计利润的企业财务。
此外，让会计师或商业顾问查看您过去三到五年的损益表和纳税申报表。 列出您要与企业一起出售的所有库存、用品、知识产权和无形资源。
买家想要交钥匙操作，因此请提供操作手册或有关公司运营方式的信息。 此外，确保买家可以轻松找到和使用所有文件。 您应该尽可能透明，以便买家知道他们得到了什么。 这些将节省您的时间和麻烦，并讲述企业的历史和未来。
#5。 您可以使用经纪人来营销您的业务
当您想出售您的企业时，基本上有两种选择可供考虑：自己出售或使用经纪人。 如果您将企业出售给可信赖的家人或朋友，您或许可以自行出售企业。 这将使您节省佣金费用。
在绝大多数情况下，使用经纪人将是您的最佳选择。 这种方法是否有任何额外费用？ 当然有！ 尽管如此，经纪人可以帮助您获得最优惠的价格并比您自己更快地出售您的业务。 以尽可能高的价格出售公司也符合他们的最大利益。
#6。 寻找预审买家
大多数新业务收购的部分资金来自第三方贷方。 很多交易失败的原因之一是买方在与卖方达成交易后无法获得融资。 因此，在与潜在买家接触之前，必须对他们进行资格预审。 在决定与他们做生意之前，您应该问潜在买家几个问题。 他们包括：
- 买家有资金吗？ 要求买家提交收入报告，表明他们有能力支付押金和头六个月的运营费用。
- 买方可以经营业务吗？ 大多数合格的买家都是经过认证的专业人士。
- 买家需要时间吗？ 您可以询问潜在买家是否准备好立即购买。
#7。 签署交易协议并完成法律合同
一旦您找到合格的买家并同意该买家的报价，就该完成交易了。 这是事情有可能变得有点混乱和混乱的地方。
因此，强烈建议您让您的律师处理此阶段的绝大部分工作。
#8。 制定退出策略
退出策略是每个企业所有者都需要拥有的东西。 最成功的退出策略是在做出出售公司的决定之前数年构想出来的。
你必须有一个可靠的退出策略，它的制定需要一些时间。 那些没有摆脱困境的计划但仍有时间制定计划的人。 然而，考虑到所有这些因素，现在可能不是出售公司的最佳时机。
您最不想看到的情况是，您认为自己别无选择，只能出售您的企业。 在这种情况下，您不太可能以尽可能高的价格出售。 事情可能会发生。 因此，您应该通过制定备用计划为各种可能的逃生路线做准备。
#9。 处理利润
给自己至少几个月的时间来存下你从销售中赚到的钱。 制定一个计划，概述您的长期财务目标，并调查您新发现的财富的潜在税务影响。 长期目标，例如还清债务和为退休储蓄，应该在您决定如何投资时指导您的决策。
您可能要看： 业务退出策略：您应该知道的事情
出售小型企业有多难？
小型企业的出售可能具有挑战性。 事实上，这可能是企业主可以承担的最具挑战性的任务之一。 根据一项研究，进入市场的小企业中只有 20% 到 30% 是盈利的。
我可以自己卖掉我的生意吗？
是的，许多企业主在没有商业经纪人的情况下出售了他们的公司，就像许多房主在没有房地产经纪人的情况下出售了他们的房屋一样。 通常，出售产品的企业主是为了获利。
我可以卖多少钱？
一家企业的平均售价是卖方可支配收入 (SDE) 的两到三倍。 这是绝大多数销售额下降的地方。 例如，如果年现金流量为 400,000 美元，则销售价格为 600,000 美元至 800,000 美元是合理的。 了解您的企业在市场上的价值是确定其可能售价的第一步。 可以通过多种方式估算贵公司的价值。 一个好处是您可以在所有机器、用品和其他物质财产上投入一美元。
它还可以基于当前销售额和利润与过去类似销售额的比较。 在某些情况下，收入会使用预先确定的公式成倍增加。 其中一项或多项可以帮助您确定您的业务价值，然后您可以设置要价。
必须设定一个不仅可以负担得起而且具有竞争力的价格。 远低于当前市场价值的挂牌价格会让潜在买家产生怀疑。 但是，如果您将价格定得太高，潜在买家可能会认为您不合理而不予报价而走开。 有一个销售迅速且利润高的最佳点，您应该以此为目标。
我在哪里可以免费在线销售我的业务？
我们都知道数字时代已经改变了我们开展业务的方式。 技术革命使企业所有权、运营和销售更加高效。 作为准备出售的企业主，听起来您正在寻找最简单的出售方式。 虽然在线销售是可能的，而且看起来简单且便宜，但结果好坏参半。 因此，我不建议您将所有的信任都放在互联网上。 但是，它可以与其他销售方法结合使用。 尽管如此，让我们来看看如何免费在线销售您的业务。
社交网络的出现和发展显着增加了接触潜在买家的机会。 使用社交媒体免费在线销售您的业务相对简单，但很难有效地做到这一点。 因此，如果您拥有庞大的人脉网络，这可能是促进您的业务的有效方式。 不幸的是，如果您不投资于有针对性的广告，您的竞争对手和潜在客户将很快发现您正在尝试销售某些东西。
在建立专业联系方面，没有比 LinkedIn 更好的社交网络了。 LinkedIn 是一个很好的工具，可以用来寻找潜在客户并与他们建立联系。 如果您有足够的营销资金，可以购买有针对性的广告。 您可以使用 LinkedIn 联系与您有共同行业并且可能对合并、收购或合资感兴趣的陌生人。
此外，您还可以联系您已经认识的人，他们可能有兴趣在其他流行的社交网络（如 Twitter、Facebook、Instagram 或 YouTube）上向您购买商品。 您可以找到其他想要购买或联系您现有网络的企业主。
#2。 在线市场
这是另一个可以免费在线销售业务的地方。 在线市场是专门连接买家和卖家的网站。 以下是 Internet 上三个最可靠的商业销售网站：
- Amazon.com
- 商务销售网
- 商业买卖网
#3。 商业经纪人网站
最后，您可以使用商业经纪人免费在线销售您的业务。 商业经纪人的职责必须促进买卖双方之间的互利交易。 为了吸引买家和卖家，一些充当商业经纪人的网站提供免费列表。
示例：Businessbroker.net
如何在没有经纪人的情况下出售我的业务？
- 在开始出售您的公司之前获得商业估值。
- 在开始出售您的公司之前获得商业估值。
- 事先，您应该让您的公司准备好出售。
- 制作供您使用的机密信息备忘录 (CIM)
- 让您的律师起草一份保密协议 (NDA)，供任何潜在买家签署。
- 创建已经是您网络一部分的潜在客户列表。
小型企业通常值多少钱？
小型企业的平均范围是 SDE 的 1.5 到 3 倍。 更高的收益、快速的增长和超高的利润率都可以促进多重扩张。 其次，企业的预期价值是通过将 SDE 数字乘以指定的倍数来确定的。
在结论
当你出售一家公司时，你也在出售它的概念。 您正在出售您精通的投资。 因此，如果您能保持您的专业水平，您将能够为您的公司进行诱人的销售宣传。 如果销售顺利，您将处于良好的财务状况来尝试新事物。
参考资料
- smallbusinessdeal.com 网站
- nerdwallet.com
- Investorjunkie.com
- nab.com
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