希望扩大客户群或粉丝群的公司和个人一直在寻找新颖的广告方式。 随着使用社交媒体的人数增加，赞助内容的数量和受欢迎程度也在增加。 通过了解赞助内容的运作方式和制作方法，您可以决定它是否对您的业务或平台有意义。 在本文中，我们将查看几个常见示例，概述赞助内容的特征，并将其与原生广告进行比较。
赞助商的内容
赞助内容，通常称为“广告”，是一种来自赞助商或公司的广告内容，由其他人或媒体机构发布，可能会模仿发布者当前提供的内容。 此外，赞助内容通常看起来比您在网站或其他平台上看到的标准广告更自然。 人们和企业经常在他们的社交媒体帖子中使用赞助内容来吸引更多人并建立信任。
参见 视频创意：最佳提示和您应该知道的内容
赞助内容的优势
与通常旨在销售产品的原生广告不同，赞助内容通常支持发布商和合作伙伴的品牌战略。 赞助内容将公司、产品和服务嵌入到网站中，从而增加点击次数和流量。
为公司、品牌和内容提供商创建赞助内容的其他优势包括：
- 覆盖面：企业可能无法通过传统营销或广告渠道和策略接触到特定的在线消费者。
- 可信度：通过向每个受众表明合作伙伴对他们及其业务的信任足以托管赞助商或赞助商内容，赞助内容可以提高可信度。
- 一般来说，比一次性广告更令人难忘的是讲故事。 由于赞助内容通常包含与出版商材料相关的情节，因此广告通常是品牌传达的更大叙事的一部分。
- 灵活性：格式可跨多个平台扩展。 赞助商可以在他们不会做广告的地方使用出版商的平台，而出版商可以使用赞助商的资源。
- 在品牌合作中，通常的做法是通过为主办网站提供内容创作的资源和设备来促进联系。 例如，时尚博主可能会经常使用某个品牌的图片，并为该品牌提供在其网站上做广告的机会。
- 降低托管成本：企业通常不是按点击收费，而是按内容收费。 通常情况下，内容创作的费用由赞助商承担，让发布者直接发布内容。
赞助内容示例
以下是赞助内容的一些实例：
#1。 美食博客
一位著名的美食博主可能会发布一段视频，内容是他们在厨房里用搅拌机公司提供的全新搅拌机制作一道菜。 既然搅拌机公司可以接触到他们的观众，博主就可以通过创建支持影响者故事的内容来获得报酬。 双方都将受益，消费者可能不会觉得他们通常的观看体验受到了干扰。
#2。 网站测验
野营和户外博客可能会以流行的测验网站的植物物种测验为特色。 如果博主不能设计测验，赞助商可以使用博主的自然材料来改善博客读者的体验。 额外的测验可能会吸引新用户并改善博客读者的体验。
#3。 Snapchat 过滤器
一个著名的体育特许经营权可能会创建一个社交媒体照片过滤器，其背景看起来像它的位置，充满体育横幅和电视，给观众一种他们正在那里用餐的印象。 结果，用户可能会变得好奇并调查公司举办的任何销售或活动。 这种情况下的发布者是社交网络公司，它已经提供了过滤器，所以广告感觉可以接受。 以类似的方式，连锁店可以使用过滤器在社交媒体网站上发布促销内容以吸引人们去那里。
您如何识别赞助内容？
大多数广告是显而易见的。 人们可以立即认出它们，而人们很可能会毫不犹豫地忽略它们。 然而，赞助内容与其环境融合得如此之好，除非你密切注意，否则你甚至可能不会意识到你正在查看广告。
在视频的署名或描述中寻找任何暗示内容已付费的文本。 包含美国内容的网站必须说明该内容是否由另一家公司支付。 但是，它可能会以一种奇怪的方式被提及，例如“付费帖子”、“内容来自……”或品牌出版商。
该通知可能隐藏在文章的正文中，也可能隐藏在小字体中。 您必须仔细研究下图才能看到 Spotify 赞助了这篇文章。 赞助材料混合得非常好，以至于许多人可能无法从公正的内容中分辨出来。 31% 的 12-15 岁英国人可以区分 Google 搜索结果中的广告和新闻。 大约 80% 的美国高中生和大学生无法区分广告和新闻。
赞助内容的目的是什么？
以下是赞助内容的几个目的：
#1。 他们增加销售额
如果做得好，赞助文章能够为您的公司增加收入。 据 Business Insider 称，三分之一的千禧一代在阅读赞助帖子后购买了某个品牌的商品。 这是基于 2017 年一项调查的结果，当时赞助内容不像现在那么受欢迎。 虽然还没有任何研究专门检查赞助文章，但赞助材料的影响是显而易见的。
#2。 他们更可靠
当客户在赞助文章中阅读商品或服务时，他们会通过发布商识别广告品牌。 这对品牌进行了有利的描绘，并告诉读者出版商信任它，假设读者尊重出版商，如果他们访问过该网站阅读内容，这很可能。
#3。 他们引起了客户的注意
根据 IPG 媒体实验室进行的一项研究，发布赞助内容可以激起消费者的兴趣并将潜在购买者转移到销售渠道中。 调查显示，阅读赞助内容后，消费者查找广告商以获取更多资料的可能性增加了 14%。 由于此调查需要更新，因此在当前媒体流行度达到顶峰的时代，实际数字要大得多。
#4。 他们做的不仅仅是广告
事实上，赞助文章不是观众越来越反对的明目张胆的广告，这可能是他们最大的优势。 赞助文章可以完成的不仅仅是推广商品或服务。 赞助文章可能会为读者提供信息、娱乐或灵感，以深刻反思他们至少稍微感兴趣的主题，具体取决于读者期望从出版商本身获得的内容类型。 单个本地广告永远无法提供相同程度的深度。
#5。 他们的参与率更高
原生广告不太可能获得与赞助广告一样多的初始通知。 读者点击带有引人入胜的标题或署名的横幅广告，而不是避开它。 客户会阅读广告，因为他们信任发布者。 由于它更具个性化和相关性，因此该内容更有可能吸引读者。
#6。 他们提供更长的曝光时间
显示广告可能会在短时间内激起观众的兴趣。 然而，旨在推广品牌的赞助内容可能需要五分钟以上才能从头到尾阅读。 与在浏览社交媒体或参与其他在线活动时短暂看到它相比，潜在消费者在阅读一段时间后更容易记住一个品牌。
如何创建赞助内容？
请按照以下步骤创建赞助内容：
- 设定目标：本质上，赞助内容是一种内容营销，一种专注于制作和传播有用材料以吸引访问者访问您网站的策略。
- 研究你想要接触的人：制作赞助内容的第一步是确定你的目标受众。
- 做好功课并选择出版商：下一步是选择企业、影响者或出版商来分享您的赞助内容。
- 选择内容类别：选择支持您的目标的内容类型。 例如，如果增加自然搜索流量是您的目标之一，您可以考虑赞助长篇内容。
- 通过以下方式整理您的赞助内容：出版商和内容制作人经常选择自己制作赞助材料。 例如，纽约时报的 T Brand Studio 与企业合作制作品牌内容（如我们之前看到的 Dropbox 内容）。
- 分析您的结果：您可以预期的结果将受到您发布的平台和材料的影响。 例如，社交媒体上的赞助帖子可以快速增加参与度和推荐流量。 然而，一旦内容提供商发布新内容，这些结果就会开始下降。
赞助的四种类型是什么？
有四种不同类型的赞助，每一种都可以帮助您的市场广告取得成功。
- 财务支持：作为赞助商，您可以向组织或特定活动提供资金并获得认可作为回报。 有很多方法可以实现这一点，例如直接支付场地费用、匹配捐赠、支付活动 Wi-Fi 费用，甚至支付餐费。 本质上，您是在捐钱以换取知名度和品牌推广。
- 实物支持：赞助商提供免费服务或商品来代替财务支持。 它的贡献可能是任何东西，从为节日提供食物、为音乐活动使用自己的扬声器，或者印刷海报和横幅。 奖项赞助商和场地合作伙伴是这种赞助的进一步例子。
- 媒体资助：通过媒体赞助，可以促进另一个人的行动。 这种宣传可能采取在社交媒体账户上发布的博客文章、广播材料或在社交媒体账户上发帖的形式。 该事件可能会被当地电视网络覆盖，这将是有利的媒体报道。
- 广告合作伙伴：与媒体赞助类似，促销合作伙伴通常包括在各种社交媒体平台上为活动或事件做广告的人，例如博主和有影响力的人。 作为回报，这些人可能会在即将召开的会议上获得发言权或其他东西。
结论
如今，广告不断地向消费者投放。 许多互联网用户现在根本不理会网站上的广告，甚至使用软件将其完全屏蔽。 您可以通过赞助内容来接触您的受众，而不必过于强硬，它甚至可以帮助您的企业看起来更值得信赖。 要将赞助内容纳入您的营销活动，请按照此处提供的说明进行操作。
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参考文献
