每个产品都有保质期，无论是一周还是十年。 如果企业对产品的生命周期有更好的了解，他们就可以做出更好的判断。 产品生命周期理论是指产品生命周期的各个阶段。 在这篇文章中，我们将定义产品生命周期理论，讨论各个阶段并展示一些现实世界的例子。
什么是产品生命周期理论？
雷蒙德·弗农 1966 年建立了产品生命周期理论作为一种营销方法。今天它仍然经常被用来协助 规划中的企业 他们的新产品的进展。 这 产品生命周期 理论强调了每个产品所经历的阶段。
产品生命周期理论有四个阶段。 每个阶段的长度因产品而异，有些只需要一天，有些则需要数月或数年。 许多因素会影响产品通过四个阶段的速度，包括他们如何营销产品、产品的需求和产品本身。
产品生命周期理论阶段
产品生命周期理论有四个阶段：
- 介绍
- 事业发展
- 到期日
- 拒绝
#1. 介绍
公司在完成研究和生产产品后准备开始产品生命周期。 引入阶段发生在公司成功将新产品推向市场时。 在此阶段，公司进行研究以确定消费者需求并推广新产品。
由于潜在买家仍在了解该产品，因此企业应该预计在介绍阶段的销售额会低于该产品。 如果该公司在首次亮相前产生重大预期，这可能会改变。
企业应该在这个层面投入精力，向客户宣传品牌和产品。 这也是评估分销渠道并找出如何最有效地销售产品的时候。 企业还应该期望在这个阶段减少竞争，因为竞争对手还没有试图模仿或改进他们的产品。
#2。 生长
当产品的需求开始上升时，就会出现下一个阶段。 它最终导致更多的销售，从而带来更多的利润。 在成长阶段，产品的知名度不断提高，竞争对手开始注意到这一点。 随着竞争对手试图抽走部分销售额，企业可能会开始看到相同的产品投放市场。
在此阶段投资营销和促销对于吸引尽可能多的客户至关重要。 由于热情仍在上升，竞争仍然相对较少，这往往是企业看到其产品销售量最大的阶段。
#3。 到期
当产品广为人知并被大量客户购买时，产品进入成熟期。 随着竞争的加剧，企业必须在此阶段努力工作，以保持其产品的相关性。 他们花钱让产品保持在市场的顶端，防止销量下降。
饱和度可能是整个成熟阶段的一个问题。 随着行业趋于饱和，消费者现在有多个竞争对手可供选择。 营销团队必须花时间将他们的商品与竞争对手区分开来，并提高品牌知名度。 公司应在此期间改善客户服务选择，以帮助客户数量不断增加。
客户希望用新产品替换他们的产品是成熟期的另一个问题。 即使产品仍然可以使用，他们也可能会选择升级到具有更高级功能的产品。 因此，公司必须将大量资源用于营销，以尽可能增加销售额。
#4。 衰退
当再多的营销或促销都无法阻止产品的销量下降时，它就达到了这个阶段。 这一阶段可能是由于买家对旧产品失去兴趣而自发发生的，也可能是由于竞争对手在功能或价格方面优于产品而发生的。
在下降期间，公司仍可能销售该产品。 销售很可能会一直持续到产品的生产成本超过其收入为止。 此外，许多组织不是主要依赖一种现在正在下降的产品，而是在市场上拥有大量商品，每一种都处于产品生命周期的不同阶段。
至少暂时可以阻止产品进入衰退阶段，但这需要产品成为首选的市场选择。
展示产品生命周期理论的示例
以下是一些展示产品生命周期如何运作的示例：
#1。 录像机
盒式磁带录像机 (VCR) 是一种在电视上录制和播放视频的设备。 这些设备以前很受欢迎，但由于引入了更先进的技术产品，销量急剧下降。 VCR 的产品生命周期可能如下所示：
- 介绍： 1977年，VCR首次发布。 这是一种新颖的小工具，可以在电视显示器上播放视频。 用户还可以录制和重温他们喜爱的电视节目。
- 成长： 随着越来越多的人开始了解 VCR，销量增长。 最终，几家公司开始生产自己的 VCR。
- 到期日： 录像机（VCR）成为一种常见的家用设备。 生产商必须找到降低成本的方法，同时增加功能以维持 VCR 的销售。
- 下降： 随着技术的进步，录像机变得不那么流行了。 大多数家庭现在使用流媒体服务来观看内容。
#2。 智能手机
每隔几个月，随着供应商努力超越竞争对手，就会生产出新的智能手机型号。 新智能手机设备的典型产品生命周期如下：
- 介绍： 新的智能手机已经上市。 由于该技术的前几代已经发布，因此令人兴奋不已。 因此，产品一经推出便立即开始销售，推动产品进入成长期。
- 成长： 随着越来越多的人开始使用，对最新款智能手机的需求持续攀升。 竞争对手研究其最新功能，并开始开发自己的设备，性能优于该型号。
- 到期日： 智能手机已经失去了最初发布时的一些热情，销售已经停滞不前。 客户继续购买该产品，但他们越来越多地考虑替代品。 这款智能手机的新功能现在是其他型号的标准配置，使这款设备不那么引人注目。
- 下降： 最终，这款最新的智能手机型号将被视为过时。 消费者寻求最新型号，因为竞争已经找到了制造优质产品的方法。 原始手机的制造商甚至可能已经发布了他们设备的更新版本，现在已经在市场上取代了它。 该公司将继续提供其旧型号，直到需求完全耗尽。
国际产品生命周期理论的三个阶段
Raymond Vernon 在 1960 年代开发了国际产品生命周期理论来解释产品在国际市场上所经历的周期。 作为国际化的结果，周期描述了产品如何成熟和衰落。 在理论中，分为三个阶段。
#1。 新产品介绍
周期总是从推出新产品开始。 发达国家的公司将在这个阶段发明一种新产品。 结果，这种产品的市场会很小，销售会很差。 弗农推断，创新产品更有可能在发达国家产生，因为当经济状况良好时，消费者有更多可自由支配的现金用于购买新事物。
为了减轻销售不佳的影响，公司将把产品的制造保持在本地，这样如果出现流程问题或需要在早期阶段调整产品，就可以在没有太大风险或浪费时间的情况下进行修改。
随着销售额的增长，公司可能会开始将产品出口到其他发达国家以增加销售额和收入。 这是实现产品国际化的一个简单步骤，因为工业化国家的人们的胃口往往相对相似。
#2。 成熟阶段
当产品在发达国家建立稳固的需求时，生产商将需要考虑在每个发达国家本地开设生产业务以供应需求。 由于产品在本地生产，劳动力和出口成本将下降，从而降低单位成本并增加收入。 产品开发仍可在此阶段进行，因为在必要时仍有调整和调整产品的空间。 在这个阶段，发达国家对该产品的需求将继续上升。
尽管由于决定在本地制造商品而降低了单位成本，但该产品仍需要高技能的劳动力来制造。 提供替代方案的地方竞争开始出现。 增加的产品接触开始到达经济欠发达的国家，这些国家的需求继续增加。
#3。 制造精简和产品标准化
对欠发达经济体的出口正式开始。 竞争性产品供应使市场饱和，导致产品的原始供应商失去基于创新的竞争优势。 因此，该公司没有继续为产品添加新功能，而是专注于降低制造过程的成本。 他们通过将生产转移到平均收入较低的国家以及标准化和简化生产产品所需的工业流程来实现这一目标。
然后，低收入国家的当地劳动力接触到用于制造产品的技术和程序，竞争开始加剧，就像以前在富裕国家所做的那样。 同时，随着一种新产品受到人们的关注，该产品原产国的需求开始减少并最终减少。 该产品的市场现已完全饱和，因此全球业务停止了在低收入国家的生产，转而专注于新产品的开发，因为它优雅地退出了市场。
剩余的市场份额主要由外国竞争者瓜分，此时想要该产品的原始国家的消费者很可能会从收入较低的国家购买该产品的进口版本。 然后循环重新开始。
企业如何确保产品生命周期理论的成功管理？
产品生命周期理论的管理对企业至关重要，因为它可以帮助他们了解产品所经历的不同阶段，并做出明智的决策，以实现利润最大化和损失最小化。 通过密切关注产品生命周期并为每个阶段做好准备，企业可以成功地管理其产品从引入到衰退的整个过程。
产品生命周期理论与市场份额之间的关系是什么？
产品生命周期理论与市场份额之间的关系很重要。 随着产品在其生命周期中的发展，市场份额可能会增加或减少，这会对企业的利润和整体成功产生重大影响。 了解这种关系对于想要对其产品和市场做出明智决策的企业来说至关重要。
产品生命周期理论可以用于新产品开发吗？
确实！ 事实上，产品生命周期理论可以成为新产品开发的宝贵工具。 通过了解产品将经历的不同阶段，企业可以就新产品的开发、营销和定位做出明智的决策，以确保其成功。
企业如何评估其产品的生命周期阶段？
企业可以通过考虑销售趋势、市场饱和度和竞争对手活动等因素来评估其产品的生命周期阶段。 通过分析这些因素并做出明智的决策，企业可以准确地确定其产品所处的阶段，并相应地制定未来计划。
企业如何为产品生命周期理论的衰退阶段做好准备？
为产品生命周期理论的衰退阶段做准备可能涉及多种策略，例如多元化进入新市场、品牌重塑或产品重新定位。 通过积极主动并做出明智的决策，企业可以最大限度地减少衰退阶段的影响，并确保其产品的持续成功。
