通常，制造商将东西卖给商家进行转售。 这些产品醒目地标有制造商的品牌和包装。 但在极少数情况下，零售商可能会提供带有私人标签的商品。 这些产品因零售商的包装和标志而脱颖而出。 要以零售商的身份从事自有品牌产品，这里有一篇文章适合您。
让我们潜入吧！！！
私人标签
以零售商自己的品牌销售但由第三方生产的产品被称为“私人标签产品”。 商品或物品的每个元素都在商家的控制之下。 这涵盖了产品的特性、包装和所有其他元素。
然后零售商将自有品牌产品推向市场。 它们被客户视为企业的“自有品牌”商品。 协作软件销售商推出自有品牌电话会议设备系列可以作为一个例子。 它们将由替代公司创建。 但是，原始公司的品牌将用于销售它们。
但是，私人标签如何运作？ 让我们来看看它是如何工作的。
私人标签如何运作
一个项目从开发到销售通常会经历以下步骤：
- 生产者创造产品；
- 本产品由制造商发送至商店；
- 该产品由商店出售给客户； 和
- 在某些情况下，买家可能会选择私下出售物品。
制造商通常在开始时使用自己的品牌和包装。 然而，在自有品牌的世界里，零售商会在他们从生产商处购买的商品上贴上自己的标志。
一些自有品牌零售商通常拥有庞大的消费者基础。 他们定期从以下生产商处采购：
- 只需要生产一种产品，并且
- 拥有一个小客户。
因为他们知道，通过使用知名商店的名称来宣传他们的商品，这些生产商同意以私人标签销售他们的商品。
自有品牌优势
那么，在如此多的市场中，是什么导致了自有品牌占多数？ 简而言之，这是因为无论大小商店都可能从该策略中受益。 四个最值得注意的优势包括：
#1。 灵活性。
有些商店直接从生产商那里购买他们出售的所有东西。 因此，它们依赖于它们来满足市场需求。 客户可能需要额外的服务或功能，在这种情况下，供应商必须改变他们的产品阵容。 这可能需要一些时间。 如果零售商生产自有品牌产品，他们可能会更加灵活。 如果他们看到客户行为发生变化，他们将能够更快地做出响应。 他们可能会通过简短的在线视频对话来指示制造商更改产品。
#2。 生产管理。
总体而言，不仅仅是在需要快速响应的情况下，零售商的影响力更大。 私人标签具有更好的生产控制优势。 关于自有品牌产品的每个方面，商店都会向生产商发送说明。 他们可能会提到特定的物质或元素。 他们拥有提出精确要求的权力，即使是对产品的颜色或形状等最基本的细节。
#3。 控制成本的能力。
使用私人标签时，零售商负责整个供应链。 他们评估和管理制造成本以确保最高的利润率。 生产产品时，保证了最高的利润率。
#4。 品牌管理。
销售品牌商品存在无法让客户喜欢您的业务的问题。 他们不是对分销商培养忠诚度，而是对他们喜欢的商品的生产商培养忠诚度。 您的姓名和商标显示在自有品牌商品的包装上。
自有品牌的缺点
零售和电子商务很少是简单的非黑即白的情况。 私人标签除了有许多好处外，还存在相当大的不利风险。 以下是缺点：
#1。 发展品牌忠诚度的困难。
从理论上讲，为您的产品打上品牌是一个了不起的主意。 然而，在现实中，建立大量的品牌忠诚度可能具有挑战性。 毕竟，您的自有品牌产品确实经常在特定市场上与知名品牌竞争。
#2。 取决于开发商
您将不得不依靠制造商来生产您的商品。 这凸显了选择公认制造商的重要性。
私人标签产品
自有品牌产品通常是电子商务公司的最佳折衷方案，他们希望获得比直销更独特和个性化的选择，但又不想在内部产品制造上花费时间和金钱。
当一家工厂创造出某种东西时，成品会以另一家公司的品牌名称出售。 您可以选择一家制造商以您的品牌生产商品以供零售，而不是通过内部产品开发过程。 销售自有品牌产品对于拥有知名品牌并希望通过可靠的收入来源促进销售的公司尤其有利。
自有品牌产品如何运作？
私人标签让您可以完全控制成品，因为您所做的只是为其他人支付费用。 然而，当您选择白色标签时，产品的大部分特性已经确定； 您需要做的就是添加您的徽标。 如果你想要看起来像烤过的饼干，但实际上你无法控制成分，只能选择你品牌的包装，你可以找一家专门开发神奇饼干配方的工厂，让他们生产你的饼干方式。
如果您已经有很多需要生产的产品，或者如果您认为您的产品明显优于任何白标替代品，那么私人标签是一个好主意。
但是，以下是您可以贴上私人标签出售的一些物品。
#1。 香油
精油的使用最近越来越受欢迎。 精油不再只是化妆品行业的副产品； 他们现在拥有自己的自有品牌市场。 除了具有美妙的香味外，许多精油还对健康和福祉具有多种积极影响。 它们经常用于芳香疗法、按摩和室内香氛。
#2。 水瓶
可重复使用水瓶的销量增长速度超出了任何人的预期。 由于对长期变化和对生态有益的解决方案的渴望，可重复使用的水瓶现在被用于除了送餐上学或进行户外探险之外的活动。 由于每个人都在寻找一次性塑料的替代品，因此您可以专注于众多利基市场。
#3。 家具
通常，您需要家具。 无论是装修、更换损坏的物品，还是搬到新家，他们总是需要家具。 因此，在选择要推广的自有品牌产品时，这是一个不错的选择。 与水瓶市场一样，家具行业也有许多您可以关注的利基市场，从扁平包装家具到特定部件、设计和定价点。
#4。 化妆品
由于美容行业是世界上主要的电子商务行业之一，预计不会很快放缓，因此化妆品是最好的自有品牌商品之一。 为了让自己在竞争中脱颖而出，试着想出一个对你来说独一无二的概念。 对最近推出的花样和时尚商品感兴趣的顾客通常是保持美容行业活力的顾客。
#5。 眼镜
眼镜是一种自有品牌产品，能够极大地扩展您的在线业务。 任何戴眼镜的人都知道拥有坚固、一流的眼镜是多么重要。 对于您的在线业务，投资购买有吸引力、经久耐用的镜框可能是个好主意。 因为消费者全年都需要眼镜，所以您的销售永远不应有停滞期。 对于老花镜、太阳镜和防蓝光眼镜，还有其他专业化规定。
#6。 包装食品
包装食品是您可以在电子商务网站上销售的自有品牌商品的绝佳例证。 您可以选择吃有益健康的新鲜食物或经过大量加工的食物。 您可以选择最好的配料、食谱和包装设计。 但请记住，如果您想制作和销售食品，则必须遵守众多法律以及健康和安全法规。 查看当地有效的规则和条例，因为它们可能会根据您所在的州而改变。
如何营销自有品牌产品
一旦您确定在线销售自有品牌产品是最适合您的做法，您需要执行几个步骤才能开始。 为了让您更轻松，下面列出了它们。
- 选择您要出售的商品。 花一些时间来决定哪个利基市场最适合您的业务。
- 在线查找任何竞争对手。 在从他们做得好的地方获得灵感的同时，记下您可以做得更好的任何地方或组件。
- 选择可靠的制造商。 您可以选择使用在线批发市场来查找制造商。
- 订购样品将使您能够独立评估产品的准确性。
- 创建最能代表贵公司的字体、颜色和徽标。
- 建立您的网上商店。 尽管有多种在线电子商务网站构建器，但您可以使用 Wix、Shopify 或 Squarespace。
- 为您的产品创建产品列表后，将其包含在您的商店中。 精心制作详细的产品描述和一流的照片。
- 将您的互联网业务和产品推广到您的目标市场。
亚马逊的私人标签
在亚马逊 FBA 上销售您的私人标签商品是实现这一目标的最有利可图的方法之一。 您可能会在当前的电子产品、化妆品、服装和食品市场上开发和营销您自己的自有品牌产品并从中获益。 您不必将车库变成工作区。 此外，您无需支付专家费用即可创建原创内容。
亚马逊上的私人标签，只需要找到一个很受欢迎的、正在生产的、没有品牌的商品（所有产品都是这样开始它们的生命的）。 然后必须将该项目标记（私人标签）为您自己的。
2023 年如何在亚马逊上销售自有品牌产品？
#1。 查看预期购买（亚马逊私人标签的预期选项）
许多产品都有可能在您自己的品牌下销售，但您应该选择那些“被证明卖得很好”的产品，而不是那些您“认为”会有利可图的产品。 很多亚马逊商家在贴标产品的时候都会犯这个错误。 为避免犯同样的错误，请选择受欢迎的商品，而不是您真正喜欢的商品。
寻找满足您的私人标签要求的可能产品的最佳地点是亚马逊本身。 这些非常有助于帮助您发现哪些特定主题在您希望销售产品的特定平台上现在很热门、有需求并且越来越受欢迎。
#2。 为您的亚马逊自有品牌寻找产品
获得自有品牌商品最直接的方式是通过与制造商的直接联系。 对于一些亚马逊卖家来说，这个想法令人不安，但它是这个过程中的一个重要阶段。 阿里巴巴和环球资源也是您开始寻找各种制造商的好地方。 全球速卖通是阿里巴巴的兄弟网站，它为初学者提供了一种稍微不那么令人生畏的选择，可以一次性订购数百种不同的产品，而无需直接与制造商联系。 只需将商品放入您的购物车并完成在线交易！
#3。 典型的价格和产品谈判
程序中的这一步至关重要。 由于您作为亚马逊卖家的声誉最终悬而未决，因此向您首选的供应商索取样品至关重要。 通过获取样品，您可以检查和处理您考虑以自己的品牌使用的产品，同时还可以更多地了解其质量等级。
#4。 您可以在亚马逊上设计自己的私人标签
有些人会争辩说这应该是私人标签的初始阶段。 当您确定要贴上私人标签的产品时，它实际上更适合。 的确，品牌不仅仅是一个标志，尽管品牌专家会告诉您，您的自有品牌应该出现在您组织的各个方面。 如果您知道您将销售的产品种类，您将能够更容易地理解您的品牌标识。
#5。 制作亚马逊列表以推广自有品牌商品。
现在是您创建亚马逊列表并准备好向超过 197 亿潜在客户的现成受众推销您的产品的最佳时机，一旦与您的供应商谈判已经完成，您的品牌设计已经订购，并且生产您的自有品牌产品已经开始！ 确保您的照片具有最高质量，您的产品标题包含相关关键字，并且您已准备好描述的要点。
#6。 利用亚马逊 FBA 为您的亚马逊自有品牌产品履行订单。
在您的产品开始销售后，您必须设置订单履行。 即使您在亚马逊上销售自有品牌产品，使用他们的配送服务也是最实用和有效的。 将您的产品运送到亚马逊的运营中心，他们将存储、提取和包装您的订单，然后再将它们发送给您的客户。 在将处理所有退货、退款和客户支持查询的亚马逊上销售您的自有品牌商品可以节省您的时间。
什么是自有品牌的例子？
普通纸巾、药房品牌的药物和便宜的鞋子是经常以私人标签出售的东西的几个例子。 任何零售商都可以使用自有品牌，尽管以下零售商经常这样做：食品市场。 超级市场。
自有品牌产品合法吗？
只要各方都同意私人标签的条款和条件，这是完全合法的。 在产品可以在市场上销售之前，需要进行认证。 为了验证产品的合法性，还需要其他要求，如私人标签。
什么是“白色标签”与“私人标签”？
最大的区别是制造商可以根据白标协议向许多零售商销售相同的通用产品，而对于自有品牌生产，交易只与一个零售商进行。
耐克是自有品牌吗？
自有品牌是指您从一家制造商处购买商品或服务，以某种方式对其进行改进，以任何方式对其进行更改，将您的品牌添加到其中，然后进行销售。 自有品牌业务的一个例子是耐克。
沃尔玛是自有品牌吗？
沃尔玛的 Great Value 产品在顶级自有品牌中排名第一，有 72.7% 的美国人购买。 接下来是来自阿肯色州本顿维尔公司的品牌 Equate（51% 渗透率）、Marketside（44.2% 渗透率）和 Freshness Guaranteed（40% 渗透率）。
Trader Joe's 是自有品牌吗？
Trader Joe's 自有品牌的产品每天都以具有竞争力的价格提供优质食品。 在他们把我们的品牌贴在任何东西上之前，他们先品尝一下，然后只提供特殊的物品。
Costco 是自有品牌吗？
1995 年，Costco 推出了 Kirkland Signature 商品，作为其各种自有品牌的集合。 该公司最初位于华盛顿州的总部是该术语的起源地。 当时大约有 30 种不同的产品可供选择，但 Kirkland 品牌现在拥有 364 种不同的产品。
Kohl's 是自有品牌吗？
Kohl's 推出自有品牌独家自适应服装系列。 除了零售商为儿童提供的包容性选择外，Kohl's 自有品牌很快将包括为残障人士提供的服装选择。
Target 是自有品牌吗？
Target 确实销售自有品牌商品。 他们实际上拥有 48 个自有品牌，其中 10 个价值 1 亿美元。 Target 的自有品牌在 36 年增长了 2021%。
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参考资料
